市场营销毕业生顶岗实习周记范文.doc

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1、市场营销毕业生顶岗实习周记范文在顶岗实习的时候写写周记有利于对每周的工作进行个总结。以下是由本站wtt为大家精心整理的“市场营销毕业生顶岗实习周记范文”仅供参考欢迎大家阅读希望大家能够喜欢哦。市场营销毕业生顶岗实习周记范文第一周时间飞逝不知不觉来公司实习已经一周了第一天来报到我是依公司人事主任的安排找到营销部的副总然后就按计划把我分到了营销部进行实习并且指定了带我的业务员。因为刚走出校门又只是实习生所以做任何事我都小心翼翼生怕出现任何的差错会给上级留下不好的印象。师父就要我做在他位置边上跟他学习业务我也是带着笔记边记边学的。第一天过得很快回家时师傅提醒我早上要提前十五分钟开晨会第二天我就准时的

2、到了先是主管进行开会然后是做仪态训练和喊些口号。刚开始还真不习惯总觉得有点别扭后来才知道这样是为了提醒业务员每天都要记住对客户使用的文明用语。这样才可以让我们业务员能够够容易地与顾客谈上话才会使我们更容易把产品卖出去。不过第一次上班的感觉还是挺新鲜的特别是穿着正装去上班感觉自己也还是挺像个回事的。第二周这十来天公司负责人并没有具体安排事务只是让我熟悉公司经营业务和经营的产品算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。主要工作是负责销售公司自己的品牌。几天之后开始在同事的帮带下做一些业务相关的活主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。做生意搞销售靠的就是一张嘴口才好、把握分寸

3、、恰当的讲就容易把顾客的心抓住从而就可能达成交易。这层道理我是明白但真正到了自己去面对时却发现由于性格内向再加上缺乏锻炼想要抓住顾客的心还真有难度。两个星期过去了每当有顾客来时或遇到同事我还是微笑着和他们打招呼并招待他们因为从前几次的实习后我就养成了一个习惯对人待物都讲究礼仪见到顾客不管交易能否达成都不能给人以缺乏礼数的感觉只要是踏进店的我都会真诚的接待问候让他们一进来就体验到被重视的感觉我觉得经常有一些细节的东西容易被我们忽略比如轻轻的一声问候但它却表现了对同事对朋友的关怀也让他人感觉到被重视与被关心更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人不要给学校磨黑。第三周经过两个礼拜

4、的锻炼发现自己进步还挺快的即使是之前从来没有接触过这个岗位同时也对组织销售这一行有了更深的认识这一周仍然做通过语音跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户或合作伙伴面谈。由于自己向来比较内敛的缘故与客户面谈显得比较紧张也不大顺利不过有了数十次经历之后进步了不少再加上合作伙伴的鼓励与帮助自己尝试大胆的去应付慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户或合作伙伴也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。人往往都是这样没有经历过的话永远都不知道事情到底是怎么一个样子是真的那么难还是并非如此所以不管怎么样即使是自己完全陌生的

5、事情只要有机会都一定要去尝试努力去做好。因为没有经验那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败只要用心去做就可以了。等到熟练了那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户或合作伙伴面谈虽然我做得不够好或者可以说失败了但通过这次的尝试却令我获益匪浅对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。只有通过不断的努力不断的尝试不断的积累经验才能够发现自己的不足然后在弥补不足的时候我们便实实在在的提高了自己。所以不管怎样努力去做吧告诉自己只要用心就能做得更好!第四周平时在寝室晃晃荡荡没事干觉得日子过得好慢好无聊。而现在就完全不一样了每天紧

6、张的工作状态完全没有时间考虑其它事情。现在不知不觉一个月很快过去。其实如果可以的话真想每天多24个小时但这次的经历却是实实在在的就感觉自己每天都在进步每天都能够接触新的事物一点一点的吸收进去觉得自己离成功不远了正应了那句话：社会是一所最好的大学。这些深刻的感受只有经理过的人才会体验到。果然没错。一个月的时间虽然短但学到的东西可不少如果快速的适应公司的环境融入企业的团体如何更好的跟同事沟通更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。第 4 页 共 4 页