it公司业务员工作总结范文.doc

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1、it公司业务员工作总结范文IT行业的人极其聪明这点毫无疑问。即使在其它产业中他们的工作也同样需要智慧和创造力。 而在IT产业它更需要极其前沿的研究和开发工作现代工业已经进化到包括产生和支持信息流的商业世界的基础了。本站wtt整理了“it公司业务员工作总结”仅供参考希望能帮助到大家！篇一：it公司业务员工作总结转眼间时间又过去近半年了在今后的工作我要自觉加强学习逐步提高自己的理论水平和业务能力；做到脚踏实地提高工作主动性在点滴实践中完善提高自己；继续提高自身修养强化为人民服务的宗旨意识。新的一年里在镇党委政府的关怀与培养下我会进一步严格要求自己争取更大的进步。前半年投入了大量的精力保证了业务扩充

2、使其发展势头越来越好其中对公业务迅速增加已经成为主要业务决定了其日后业务主要发展方向。资金方面仍然靠整合资源筹措资金来解决情况已经大为改善要保持良好的节奏才能顺利开展工作。目前IT产业已经到了关键时期要在三年内全面完成行业整合但此举是一个艰难的过程需消耗大量的财力和精力要求自身必须务实而行以求产业生存。下半年工作仍需积极探索要从以下几点出发确保所有计划顺利进行。一、要学会掌控产业链。要从产业链的中心向头向尾扩充找到切入点市场已经决定了自身该做哪些产品哪些业务这非常重要以目前而言实力不均以掌控链主。做不了链主就要以一个关键点的方式来出现来应对同行的竞争市场的排斥。二、思路决定方向战略决定未来结构

3、决定结果。1、现如今竞争如此激烈企业要做一个定位要在整个这个IT市场中你作为什么角色去生存？批发、零售、还是对公有条件的整合没有条件舍弃。经济形势变化千幻莫测长远的计划会直接影响发展方向就像年初确立的“三一计划一样”一年一进度。2、要做一个长远的战略要确立使命企业生存的意义为了盈利那是必然。但仍需要把IT产业像种子一样散播在美丽富饶的巴彦淖尔大地上用IT为巴彦淖尔市农业发展做出贡献这才是最终的目标。3、自身的结构要学会扩充IT产业是一种规模化经营的企业要学会去如何实现规模化经营。结构的发展必然会影响结果从最初的经营开始就要去学会管理即使没有规模要养成良好的财务严格的工作制度才能使自身又快又好发

4、展。三、要做好政府的秘书该找市场找市场该找市长找市长。政府的各类政策直接影响着自身的发展从招标投标的采购到税收工商行政管理已经说明了自身与它不可分割的联系要做一个遵纪守法的企业养成良好的对公工作态度争取没有各类违法罚款的行为。四、学习仍是当务之急。要加强学习扬长避短学习别人的长处尽量改善自己的短处。从今开始坚持继续收听并观看巴彦淖尔新闻联播畅读黄河晚报闲暇之余对诗经资治通鉴等要做有效的计划学习才能使身心得到有效的升华对以后的生活和工作起到举足轻重的作用。五、良好的工作方式仍然是影响全面发展的因素之一。已入深夏白天的时间较多决定即日起工作时间扩充为晚上9点争取全面加班处理完当天的所有事情。现因盲

5、目扩大已导致工作一人无法做完要学会合理的利用时间才是真正做到工作的关键。今年是艰苦奋斗之年要确立艰苦奋斗之精神完成当天所有工作计划才能保证全年的工作计划影响长远的计划。六、严格制定作息时间制度。工作逐渐增多学会合理休息和工作也是重点问题之一。每天早晚牛奶一杯必须切实落实按季度补充钙锌也非常关键。争取早睡早起保持每日8个小时的睡眠。应酬方面喝酒选择为啤酒对于自身健康有着较大的影响。七、人生大事崇尚坚持。就如同我像昨日一样喜欢你没道理我想时间会证明一切已经开始全面计划争取我的幸福如同我走向光明之路一样总有那么一天.篇二：it公司业务员工作总结从12月初到现在我已经在公司工作近1个月了。这段时间我收

6、获了很多对于我从学生到一个职业人的转变具有重要意义。作为一个应届毕业生初来公司刚开始很担心不知如何与同事共处、如何做好工作。因为公司的这些业务是我以前从未接触过的而且和我的专业知识相差也比较大。但是这一个月以来在公司宽松融洽的工作氛围下经过项目经理和同事的悉心关怀和耐心指导我很快的完成了从学生到职员的转变在较短的时间内适应了公司的工作环境也基本熟悉了项目的整个工作流程最重要的是接触和学习了不少的相关业务知识很好地完成了项目交予的任务做好了自己的本职工作使我的工作能力和为人处世方面都取得了不小的进步。在这里对一个月的工作和生活做一下总结可从中发现自己的缺点和不足在以后的工作中加以改进以提高自己的

7、工作水平。在这一个月的工作和生活中我一直严格要求自己遵守公司的各项规章制度。尽心尽力履行自己的工作职责认真及时做好领导布置的每一项任务。当然我在工作中还存在一定的问题和不足比如：对业务不太熟悉处理问题不能得心应手工作经验方面有待提高；对相关知识情况了解的还不够详细和充实掌握的技术手段还不够多；需要继续学习以提高自己的知识水平和业务能力加强分析和解决实际问题的能力；同时团队协作能力也需要进一步增强等。对于这些不足我会在以后的日子里虚心向周围的同事学习专业和非专业上不懂的问题虚心请教努力丰富自己充实自己寻找自身差距拓展知识面不断培养和提高充实自己的工作动手能力把自己业务素质和工作能力进一步提高。也

8、希望请领导和同事对我多提要求多提建议使我更快更好的完善自己更好的适应工作需要。这里我要特别感谢部门经理_对我的入职指引和帮助感谢他对我工作中出现的失误进行提醒和指正。作为应届毕业生初入职场在工作中难免出现一些差错需要同事的批评和监督。但这些经历也让我不断成熟在以后处理各种问题时考虑得更加全面。现在的我同老员工相比在工作经验和能力上都有很大差距工作和生活上不懂的问题应虚心向同事请教学习以不断充实自己。同时感谢_对我们的业务指导以及_的每一次技术培训。由于我们是个IT公司我清楚地了解良好的业务素质和技术水平是做好本质工作的前提和必要条件。在公司的这段时间里我学到了很多感悟了很多。看到公司良好的发展

9、势头我深深地感到骄傲和自豪因此我更加迫切的实现自己的奋斗目标体现自己的价值和公司共同成长。我一定会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作为公司创造价值同公司一起展望美好的未来！篇三：it公司业务员工作总结首先非常高兴能够加入_科技有限公司这个大家庭感谢郑总给我这么一个好的能够尽情施展自己才华的发展平台谢谢！20_年11月14日我怀着一颗忐忑的心加入了_说实话我心里面没底。以前我从来没有从事过IT行业更不要说销售投影机。但是经过一个礼拜培训后参加实战第一个礼拜我就卖出去了自己进入IT行业的第一件产品并在之后连续成交了几单生意顿时我有信心了加入鹏威公司发展自己的事业我的决定没错！下面请允许我对我

10、这段时间的工作进行简单的总结和分析希望各位领导和同事能给予指正。一、工作业绩截止20_年12月31日我总计开发有效客户x家上门拜访客户x次每天坚持打电话 30个以上完成销售x万元。我这段时间的销售业绩不理想跟各位公司的前辈销售人员比起来我感觉万分惭愧但是知耻而后勇我会在以后的工作中加倍努力向前辈们学习勇创佳绩。业绩不理想我觉得主要有一下几个原因：1、刚进入IT行业对产品和行业知识不熟悉在以后的工作中我会努力学习提升自己的内功2、本身工作经验不够丰富跟客户沟通和谈判的技巧不够造成人为失单今后的工作中我会多向前辈学习多多自我总结提升自己的销售能力。3、不够勤快我在今后的工作中一定客服自己心中的魔鬼

11、全身心投入到工作中增加自己的工作量都说勤能补拙我相信在来年我一定能创造出更好的成绩4、我个人认为还有一些市场原因根据客户的信息反馈年底了商家都忙着清理库存不愿意再用现金向外面调货从而造成我们销售困难而且客户手上有些单子也会拖到年后再交货二、事务性工作1、严格遵守公司的规章制度服从公司领导的安排2、参加了公司一个礼拜的培训同期并对市场进行了一番调查和摸底我觉得我收获了很多3、经常帮助公司其他同事处理一些应急事件比如送货、送文件、帮助看门市等4、轮流主持早会训练了自己的组织能力和应变能力三、应收账款我严格执行了公司的财务制度截止20_年12月31日我的应收账款回收率为100%在来年的工作中我会继续

12、严格执行公司财务制度保证公司的资金安全。四、个人心得1、电话营销技巧：打电话之前一定要组织好自己的语言不要紧张也不能激动。跟客户沟通时一定要调理清晰并要严格遵循公司的报价原则。当客户态度不是很友好时我们要懂得随时调整自己的心情不能被客户左右了我们自己的情绪2、客户拜访技巧：初次拜访客户一定要坚持谦卑的态度递送名片时一定要双手奉上多说一些恭维的话。在进行商业洽谈时一定要头脑清醒立场鲜明不能被客户左右了自己的思想该坚持的原则必须坚持否则后面的工作我们会非常被动3、客户讯息搜集：除了公司提供的专业杂志和企业黄页以外我还通过网络和朋友搜集了很多客户讯息开发出了不少的客户我觉得在这方面我们一定要把自己的

13、眼界方款这样我们的市场才会无穷大4、客户管理：我将自己的客户进行了分类归档特别是加了QQ好友的客户我进行了重要、次要和一般三个级别的分类对重要客户进行重点开发和培养提高了我的工作效率5、其它心得体会：五、个人建议1、我觉得公司应该给我们多进行一些培训不管是产品知识或者营销技巧这样会大大加快我们业务员的成长2、我们由于是职场新人对财务这块不是很熟悉我希望公司才能抽点时间对我们进行一些必要的财务知识培训避免我们犯财务上的低级错误综上是我这段时间的工作总结和一点心得体会不足之处请各位领导和同事指正谢谢！篇四：it公司业务员工作总结各位领导、亲爱的同事们：大家下午好。紧张而有序的一年又要过去了忙碌的一

14、年里在领导及各部门各同事的帮助下我顺利地完成了本年度的工作。为了今后更好地工作总结经验、完善不足本人就本年度的工作总结如下：我先谈一下我们工作成就及时响应了各部门的电脑软件、硬件、邮件、网络、打印机的维护。尽可能的降低设备使用故障率在其出现故障的时候并做到了能在当地解决就当地解决不能当地解决的也在最短的时间内给予了解决回顾一年来的工作在思想上、学习上、工作上取得了新的进步我也认识到自己的不足之处：、因为简单的问题重复出现重复解决可能到位不及时；自己的思路还很窄对现代网络技术的发展认识的不够全面自己对新技术掌握速度还不够快针对这些问题我有以下解决方案总结了过去方能展望未来！ 最后说说明年的工作计

15、划辞旧迎新在总结本年度工作的同时针对自己不足之处我对明年工作也提出了初步设想：在继续完善公司网络的同时加强理论和业务知识学习不断提高自身综合素质水平。把工作做到更好；对公司所有电脑设备进行统一计算机名称和ip实现远程管理维护。提升工作效率、领导交办的每一项工作分清轻重缓急科学安排时间按时、按质、按量完成任务在我入职的近一年我在公司学到了很多学会了如何处事如何与他人更好的交流等等。我在做好自己本职的同时也学习了公司的一些相关的文化在我觉得公司在茁壮的成长像雨后的春笋展速度飞快犹如刚发射的火箭直冲云霄。这些新的现象是因为共同的努力而创造的我也希望用自己的这份微薄的力为公司和为自己创造一个更好的未来。总之感谢领导对我的信任与支持我将尽心尽责、全力以赴地把工作做好！努力工作快乐生活！第 11 页 共 11 页