[大学端午节活动策划案]超市端午节活动策划书格式及范文.doc

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1、大学端午节活动策划案超市端午节活动策划书格式及范文超市以端午节为契机策划一系列促销活动刺激顾客消费欲提升企业销售额及综合毛利。以下是由本站wtt为你整理的“超市端午节活动策划书格式及范文”更多内容请访问本站。活动策划书格式一、策划书名称尽可能具体的写出策划名称置于页面中央。二、活动背景：这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素对其作好全面的分析(SWOT分析)将内容重点放 在环境分析的各项因素上对过去现在的情

2、况进行详细的描述并通过对情况的预测制定计划。如环境不明则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。三、活动目的及意义：活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。四、活动名称：根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。五、活动目标：此部分需明示要实现的目标及重点(目标选择需要满足重要性、可行性、时效性)。六、活动开展：作为策划的正文部分表现方式要简洁明了使人容易理解。在此部分中不仅仅局限于用文字表述也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目应按照 时间的先后顺序排列绘制实施时间表有助于方案核查

3、。另外人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。七、经费预算：活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后用清晰明了的形式列出。八、活动中应注意的问题及细节：内外环境的变化不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素因此当环境变化时是否有应变措施损失的概率是多少造成的损失多大等也应在策划中加以说明。九、活动负责人及主要参与者：注明组织者、参与者姓名、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。超市端午节活动策划书(一)1)活动时间：6月_日-_日2)活动内容：凡在6月_日-_日促销时间内在_各连锁超市一次性购物满18元的顾客凭

4、电脑小票均可参加猜靓粽活动。3)活动方式1、在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低以顾客意想不到的价格出售给顾客使顾客感受到真下的实惠为节子下一步的销售立下口啤打下基础。2、五月端午节_包粽赛1)我司去年已经举行过顾客凡响强烈效果也不错实施与否敬请公司领导定夺;2)操作步骤：采购部洽谈粽子材料-材料到位-活动宣传-各店组织比赛;3)参赛奖品：获得自己所包粽子多包多得。3、五月端午射粽赛1)活动时间：6月_日-_日2)活动内容：凡在6月_日-_日促销时间内在_各连锁超市一次性购物满38元的顾客凭电脑小票均可参加五月

5、端午射粽赛活动。3)活动方式：凭电脑小票每人可获得5枚飞镖在活动指定地点(商场大门口有场地门店)参加射粽籽活动射中的是标识为“豆沙”即获得该种粽子一个;射中的为 “肉粽”即获得该种粽子一个;7) 道具要求：气球、挡板、飞镖;8) 负责人-由店长安排相关人员。相关宣传1、两款粽子吊旗卖场悬挂宣传;2、我司DM快讯宣传(分配数量见附件);DM快讯第一、二期各40000份第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如祖庙丽园、莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)3、场外海报和场内广播宣传。相关支持1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料举行包

6、粽比赛;3、采购部联系洽谈2200只粽子举行射粽比赛;费用预算1、端午节靓粽购物满就送活动：靓粽每店限送200只/22店=4400只;2、_猜靓粽超级价格平活动：(数量价格由赞助商在各店促销决定);3、五月端午节_包粽赛活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤;4、五月端午射粽赛活动：粽子每店100只/22店=2200只。费用总预算：1、装饰布置气球、横幅、主题陈列饰物平均每店300元费用约6600元;2、吊旗费用：10000元六月份促销总费用：约16600元超市端午节活动策划书(二)一、活动目的：1、以端午节为契机策划一系列促销活动刺激顾客消费欲提升企业销售额及综合毛利。2、及时、充分应

7、对商圈内外的一切竞争快速调整快速反应采取一系列有效地应对措施。3、做好节日超市内的气氛布置美化超市、提升企业形象。确定有吸引力的促销主题在节日里促销活动多如牛毛要脱颖而出活动就必须给顾客一种清新的感觉主题必须有吸引力。超市策划设计一个节日促销主题是基于以下三个方面考虑：消费心态、产品特点、价格相对较低。二、活动对象：社区/家庭三、广告语：1、开开心心购物、明明白白消费2、欢乐端午庆惊喜连环送四、要点商品：化妆品/清洁用品/卫生保健品洗化系列/家庭用品注重促销形式的组合与创新抽奖、买赠、积分、折扣等是大多数企业的促销方式但在细节上的创新还存着较大的空间。一般来说买一送一的这种形式虽然实在但对消费

8、者的吸引力不强。刮卡中奖的方式虽然奖品诱惑大但往往一个“谢谢”或“再见”就算酬谢了消费者很多消费者既感到不实惠又怀疑奖项设置的真实性。在策设计大奖的同时也把买四赠一策划设计进来在实际的促销运作中收到了很好的效果。注重赠品的选择和创新赠品选择是促销活动的关键环节。四、卖场布置：A.场内1、分区域布置使区域形象化、特色化吸引顾客。2、更换卖场内的装饰材料增加顾客对我商场的新鲜感不断地提升企业形象。3、制作一批购物温馨提示语增加顾客消费信心。4、重要位置宣传一系列主题促销活动。5、场内广播滚动宣传促销活动及特价信息B.场外1、场外入口制作巨型条幅宣传主题促销活动2、利用送货车采用车厢广告宣传力度性促

9、销活动3、入口放置大拱门增加节日气氛内容为店庆或节庆4、三角旗：布置大门入口费用预算：3000元五、海报计划1、每周末一期简易海报提升超市特价形象2、其它大型节庆日及大型活动海报由超市统一制作印刷费用预算：2000元六、促销活动：活动时间：6月_日-6月_日(端午节法定假日)活动内容一：又是一年又长一岁林霞的成长始终离不开您的支持!为了感谢您对我们长期以来的支持与厚爱在您购物的同时本店还为您准备了一系列超值的优惠大餐呢!优惠一：凡于6月_日生日的顾客朋友来我商场购物不论金额大小均可凭身份证领取精美礼物一份。优惠二：凡在活动期间购家化妆品满200元的顾客朋友均可凭电脑小票+2元超值换购指定电风扇

10、一个。(每日各限换30台由家电厂家提供)预算费用：3000元活动内容二：凡于端午节当天在我商场购物满28元的顾客朋友均可送粽子一袋。同时满18元的儿童顾客朋友还可赠送时尚小玩偶1个!精彩的玩偶、美味的粽子千万要参加哦!(限送粽子100袋、玩偶80个)费用预算：500元活动内容三：喜欢收集小票吗?那么现在你可要留意了也许在您的这些小票面藏着千元的大奖呢!凡于活动期间集齐每天的购物小票累计金额为所有参赛者金额的平均数即可平分1000元大奖!(以返利卡的形式送出)千元的大奖不可不拿哦!费用预算：1000元活动操作：顾客6月_日将_日-_日的小票累计起来订在一起交至顾客服务中心并留下详细的姓名、电话。

11、顾客服务中心统计每位顾客的金额并计算出平均数6月25日交至促销部促销部联系奖项并于6月26日进行场外公布逾期作自动弃权处理。活动内容四：有着美貌的女人总有着骄傲的资本那么你是否还缺少这些资本呢?懂得爱护保养自已的女人才是最聪明的!女性朋友们活动期间您只需要在我商场购物满28元即可凭电脑小票到我商场赠品台领取一本“美容养颜食谱”一本!留住青春就是这么容易!超市端午节活动策划书(三)活动时间：_年6月_日_年6月_日活动主题：端午购物嘉年华_送礼献真情活动背景：农历五月初五俗称“端午节”。“五”与“午”通“五”又为阳数故端午又名端五、重五、端阳、中天等它是我国汉族人民的传统节日。这一天必不可少的活

12、动逐渐演变为：吃粽子赛龙舟挂菖蒲、艾叶熏苍术、白芷喝雄黄酒。据说吃粽子和赛龙舟是为了纪念屈原所以解放后曾把端午节定名为“诗人节”以纪念屈原。至于挂菖蒲、艾叶熏苍术、白芷喝雄黄酒则据说是为了压邪。一、卖场布置1.场外布置1.1营销店各制作横幅一条悬挂于_店店招下。1.2门口处用气球进行布置可选择吊挂式或是拱形悬挂式。2.场内布置2.1商场内主要是对专区进行布置配合商品合理布置。2.2对主通道重点布置可用气球悬挂(见附图)。2.3专区可用粽子悬挂成形状(如端午节快乐等)二、商品促销1.商品陈列：各店在促销期间应在主通道摆放2-6个粽子堆头;要求各店在促销期间利用冷柜大面积陈列各牌粽子5月初三、四、

13、五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放2-6个粽子堆头销售;各店在端午节当天在不影响粽子质量和销售的情况下可将大约1-2斤重的粽子用网袋装成若干数量包(注意包装要很难解开避免顾客拆包多装)并打上价格悬挂于各店货架旁边或顾客方便看到的地方以便刺激顾客的购买欲望促进粽子的节日销售;要求各店美工和管理干部员工发挥水平进行创意陈列和气氛布置(如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案)2.商品特卖：在促销期内粽子和其它节日相关商品(如黄酒、冷冻食品、饮料等食品透明皂、沐浴液、杀虫水、蚊香等用品)均有特价销售;3.商品要求：3.1相关促销商品品项不低于20个(食品生鲜15个生鲜5个);3.2.商品价格普遍低于市

14、场价;3.3.同类商品选择价格较低商品;3.4.跟端午节一切有关连的商品。三、团购业务1.端午节期间送礼的顾客比较繁多对当地的政府部门及工会提前进行拜访并表明意向可增加营销店的销售业绩。2.端午节前期_科组织对各区域的客户进行短信派送并提前祝节日快乐。3._店均对顾客资料凡端午节及儿童节生日的小朋友(18岁以下)赠送价值10元左右礼品一份。营销活动活动主题龙飞凤舞粽行天下活动时间：_年x月_日-x月_日活动内容：凡在_超市购物满36元(500平方米购物满28即可)为底限如购物37元即可赠送端午粽子1个购物满38元送粽子2个依次类推最多限送15个即需要购物满51元方可赠送15个粽子。操作事项：1.本次活动前5天营销店将所有有关活动物资准备到位并在门口处放置海报进行宣传。2.活动安排在场外进行操作顾客凭收银小票进行兑换兑换负责人将顾客换取后的小票进行回收并将台帐表登记好。3.粽子分两种一种是煮熟的一种是未熟的顾客可自行选择。4.活动结束后营销店如果采用的是商品即可到总部进行报销处理(收银小票及顾客登记表)。费用小计：(略)第 12 页 共 12 页