[市场营销计划书模板]服装企业市场营销计划书.doc

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1、市场营销计划书模板服装企业市场营销计划书服饰是人们永久性的消费主题之一因此对服装营销策划的研究也就有其永久性的意义本站wtt整理了“服装企业市场营销计划书”仅供参考希望能帮助到大家！篇一：服装企业市场营销计划书中国在世界上是最大的服装加工基地服装生产总量大但单件价值水平低。我国纺织服装企业国际经营经验严重欠缺世界性品牌几乎为零品牌对市场的号召力和多地域伸展力不足企业的市场形象、企业财政透明度等方面有所欠缺这些都是我们的弱项。当今是品牌经济时代加入世贸后服装行业的竞争不只是行业内竞争还有来自行业外的竞争如迪斯尼的米奇妙牌童装进入市场在中国城市儿童消费领域很有影响力。我国服装产业欠缺的不是质量而是

2、国际品牌、国际经营经验。我们必须创造自己的拳头产品打造国际品牌。加入世贸后中国服装出口将会遇到以下几方面的问题：第一服装是精神消费品除物质消费功能还需要有文化内涵。这是中国服装严重不足的一个方面。第二如今消费市场国际化商品消费品牌化竞争的层面与以前相比大为复杂我们在国内市场有多大胜算也要打一个问号。第三开放是互相的我们要冲出去别人要打进来竞争会更加激烈。第四服装加工并非中国的专利争夺国际订单的问题会越来越突出企业生存和发展如果依附在别人身上其困扰是无法避免的难题。第五没有无限度的开放。非关税壁垒障碍、反倾销诉讼、环保等问题都会成为抑制我国服装出口的理由。我国产品多为中低价格容易招致反倾销。具有

3、较高知名度品牌的绿色服装、生态服装应是我们要作为重点发展的领域。总的来说中国服装业品牌意识普遍不强缺乏知名品牌。作为一个纺织与服装大国许多服装企业依旧停留在要什么做什么、有什么卖什么的阶段一味依赖于外贸代理订单而不去培育自己的品牌无力直面国际市场。虽然有_x、_等一批服饰精品在国内崭露头角但真正有影响力的品牌寥寥无几。因此在加入WTO后服装企业实现品牌战略化已经势在必行。一、如何做品牌做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树立必须注意到：第一做品牌是一项系统工程前些年服装企业都知道名牌好卖且能卖高价可自己在做品牌方面却把品牌当商标功夫和心

4、思全搁在如何模仿名牌服装上了。集体跟风的结果是千人一面消费者只识衣服不识品牌服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后服装企业又开始高举设计师大旗。遗憾的是服装企业与知名设计师的联姻并没有走出短命的怪圈。第二用个性营销模式创造个性品牌单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿一旦被大量克隆之后产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样品牌个性越明显其被克隆的可能性就越小。第三实现品牌个性化的突破（一）品牌的定位总的来说应当从以下几方面进行定位：1）品牌的概念：讲述的就是产品的来源以及历史提供给消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌

5、的概念来进行的比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。2）品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点可以分为正装、日常便装休闲装运动装时装等。每个类型中又可以分为粗狂的传统的前卫的等。3）品牌的服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。4）品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。5）品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。6）品牌的服务：提供销售中以及售后的系列服

6、务。（二）如何实现产品品牌的定位现代消费者追求个性展现自我。x服之所以能够畅销于海内外其原因就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。_x是x服中的一个知名品牌。它之所以成为知名品牌并不是因为_x这五个字母与5001四个数字紧密相连以暗示消费者：其服装非常前卫即使时间跨越到5001年也不过时的理念而是它能够合进地运用市场细分的组合手段将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理渴望前卫、新潮又强烈突出自我无时不透发了青春气息风格的15-20岁间的青少年群体上将品牌定位于极端的前卫与另类上。同时为了体现服装的个性化避免服装间的雷同_x的每一款服装都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同但细

7、微之处的差异产生了不同的效果如：纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。_x的这些营销举措无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不同的迫切需求 深受青少年的喜爱。尽管_x服装的价格不菲。通过对_x服装的简单分析对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是在小批量、多品种、个性化的服装时代适者生存并发展的服装企业一定是那些能准确把握消费群个性需求的企业。未来服装企业的市场定位不应该单纯的停留在2550岁这种年龄范围过大的市场细分基础上也不应该停留在白领或蓝领这种简单的职业划分标准上更不应该停留在时尚、自然、舒适这种任何服装企业均可以使用的、没有任何特别之处的抽象词汇上而应该是

8、对消费有更深刻的理解并在此基础上进行的市场细分。比如：外资企业中的白领与内资企业的白领25岁的白领与40岁的白领他们虽然都统属于白领阶层但可以肯定他们对服装的需求与理解是不同的。有文化的中老年人与无文化的中老年人50岁有文化的中老年人与65岁有文化的中老年人城市中的中老年人与农村的中老年人他们虽然都是中老年人但可以肯定他们对于服装的需求与理解肯定有着明显的差异。可能有人会问当所有的服装企业都无一例外地采用科学的市场细分标准准确把握住消费群的个性需求时企业还有何优势可言呢要知道时尚的服装永远不会面临饱和的市场何况市场细分只是营销中的一段手段。服装企业要有效地满足消费群日益翻新的需求就必须对这种需

9、求进行深入的调查与透彻的理解这对服装企业来说是一个永久性的课题。（三）品牌的构成1、产品自身设计主要包括：1）品牌的号型系列搭配；2）品牌的号型生产数量比例；3）品牌的色系；4）品牌的款式设计；5）品牌的面辅料选择；6）品牌似的产品质量要求；7）品牌的包装；8）品牌的各种标牌设计。在这个过程中必须强调设计师与营销部门的密切配合设计出来的产品一定要符合品牌个性而且是市场所需要的。2、价格定位。价格竞争并非企业的唯一竞争手段。中国著名运动装品牌_在价格制定就明显高出其它国产品牌但又明显低于进口品牌而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说_产品的价格并没有给他们带来更多的压力。因此企业可以通过价

10、格的制定来确认自己产品的地位同时也可以清晰地锁定自己的产品消费目标人群而实现这一切都是必须通过对服务对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的3、品牌的宣传品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然品牌推广的方式各种各样但除了商品销售及口碑传播外大体可概括为两种类型：一是直销式推广；二是中介式推广。直销推广是通过企业参与或举办的社会活动面对面地向现场的特殊消费者宣扬品牌；中介式推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌。再者形象的塑造。以往批发型企业可能很少会花时间去考虑这个问题但作为品牌经营的企业却又不同。企业应在此时结合自身产品定位为自己塑造出一整套独有的、深入民心的品牌形

11、象CIS体系。还有日常销售和营运管理也是转型企业需时需力必须完善的。当然想要成功发展出一个全新品牌并良好的经营单靠以上几个方面并不足够不仅要企业良好的实力正确的发展策略领导者果断的魅力等等特别值得一提的是经营任何一个服装品牌不管以后是否发展加盟连锁。都必需先开设直营店企业只有通过成熟经营直营店获得符合自身需求的各类资料如店铺租金水平产品定价销售方法及成本控制等等并通过资料不断调整经营策略直到直营店获得成功此时此刻企业拥有一整套品牌经营的成熟经验亦可向更大的市场空间拓展如发展直营连锁加盟连锁等企业的发展壮大只是指日可待的了。篇二：服装企业市场营销计划书一 款式组合营销一个店铺中商品各品类的结构不

12、能以简单的品类结构比例来划分。很多经销商或者品牌商在规划自己的商品品类结构中会根据自己的产品优势设定整盘货品的各品类的比例以最大化突出优势建立自己的品牌特色。但是有一关键经常被忽略那就是在不同品类中的各服装款式风格没有做比例的规划。很多品牌会推出一些系列款通过系列阐述商品特点这一点在产品推广方面有一定的清晰性但是当作为消费者来讲一个系列中往往并没有太多的选择空间。这样就会导致我们经常去逛一家品牌专卖店看似有很多款式可是真正走下来发现就大概那么几个款式类型。通过这一点我们不难看出很多品牌在规划产品时缺乏针对顾客需要的产品款式规划只规划了大类没有规划小类即使规划了小类也没有规划服装款式风格的构成。

13、要想抓住每一个进店的顾客品牌商或经销商就必须有抓住不同风格类型的服装款式。有人可能会讲这不可能千人千面服装品牌要定位怎么可能会满足所有的顾客喜欢的款式呢？作为服装款式组合营销指得不是要做乱产品风格而是充分考虑到你的品牌所吸引的人群进店后在对服装商品选择的时候可以看到产品间的联系搭配、可以看到一种款式考虑不同体型需要的类似款、可以看到服装款式风格清晰的分类等等。对服装款式营销的运用需要经营者对每一件服装款式的受众群有清晰的认知才能通过款式的组合最大化的吸引和满足消费者的需要。需要补充的是服装款式是可以分类的不管是时装还是正装了解了款式的分类方法才能作出合理的款式结构。就像是成熟高雅的女装针对35

14、岁以上的女性那么这种款式组合不仅尺码和版型要符合目标群体的需要还要知道此类型的顾客在款式方面的变化宽度然后在其中找出核心的款式元素进行分类比例的规划。这种细部的服装款式规划是一种最大化利用销售机会和销售资源的方法。通过各种款式组合营销可以实现扩大消费群需要、延伸消费群需要、拓宽目标消费年龄层需要、开发目标客户等种种目的。款式营销不是一味的靠增加款式来吸引消费群而是在现有的基础上对服装款式做更科学的规划从而实现有限的成本实现最大的效益的方法。二 款式更新频率营销每一个顾客对某一个品牌的光顾也许是偶然的但品牌店铺的产品款式更新的频率会左右顾客逛店的频率。而逛店的频率增加自然会增加销售机会。这一点很

15、多人都知道但是要把握好消费者的特征根据自己的现金流设定比较合理的款式更新频率以及更新款式的类型则不是一件容易的事情。我们通常看到一种做法就是根据以往的销售数据来设定款式的更新频率这一点可以充分考虑到一个商圈区域的商品消化量。但是对于销售而言想要突破原来的销售业绩可能只有这一点是不够的。款式更新频率对于消费者有一定的引导作用。拿一女装为例由于资金流和目标顾客的消费特征经营者采用了主打品类风衣的款式更新为每周10个款可以搭配的围巾每周20个款这样的款式更新频率不但带动了风衣、围巾的连带销售而且吸引了很多无意购买围巾的随机顾客增加了风衣的销售机会。款式更新频率是要结合某一个品类的受众消费心理需要来设

16、定的而不是什么东西卖没了就补上什么货。不管你经营的是什么服装品类都要充分考虑到款式更新频率的策略性。我们当前也看到很多服装店铺模式走快消路线的现象这也是快消型品牌的盈利模式之一。三 款式动态营销款式动态营销指的是根据每天的销售状况在补货不及时的状况下通过陈列搭配组合把需要推广的款式展现给顾客。这样的方式在很多店铺中都很常见。这些属于陈列销售范畴但是也一样有他的策略性。比如款式品类结合顾客走动动线的规划比如结合款式时尚穿衣方式的品类衔接规划比如老款新搭配的制造新货到货现象的规划等等。再比如针对每个季节一天的温度变化变化陈列出样引导穿衣方式等的陈列手法等等。服装款式营销有很多很多方法可以改善品牌的

17、业绩效益服装款式营销也是一种成本最低、见效最快的营销方法。每接触一个品牌客户就会产生不一样的服装款式营销的方式因为每个品牌的受众群不同、商品的结构和定位也不同只要用心只要认真相信很多品牌都可以做的更好。篇三：服装企业市场营销计划书一 、营销策划方案撰写前的准备工作服装营销策划方案不是凭空撰写出来的制订营销策划方案前必须做大量的准备工作。市场营销策划涉及到企业的任务目标、业务发展、新业务开发等方方面面需要调动所有内在和外在的因素。因而是一项相当复杂的工作。营销策划方案撰写前的准备工作包括以下内容和步骤。1、明确目的营销策划要达到什么目的这是开展市场营销策划工作的第一步也是很重要的一步。目的不明确

18、策划工作便不能有的放矢正常展开。因此在进行营销策划时首先就要弄清目的、判断策划类型据此开展以后的各项工作。2、环境评估与分析市场营销环境对企业营销活动的开展具有十分重要的作用。关系着企业的生存和发展市场营销环境的变化既可以给企业带来环境威胁也可以给企业带来市场机会。企业营销人员应通过对环境的评估分析最大限度地减少因环境变化造成的市场威胁增加新的市场机会。3 、营销调研营销调研即市场调查在制订撰写营销策划方案之前还必须专门开展营销调研活动。为科学地制订策划方 案提供可靠的依据。营销调研是营销策划的前提条件和保证。二 、营销策划方案的内容1 、策划目的策划目的即营销策划要达到的具体目标营销策划的具

19、体目标是由营销策划的目的确定的。不同的策划目的策划类型具有不同的具体目标。2 、定位确定即企业或产品的市场位置的确定也就是市场定位。市场定位是根据目标市场中顾客的需求特点使产品在市场上具有一定的地位和形象。用于区别于竞争者产品的地位和形象一个企业可以寻求多种定位。它可以谋取低价定位、优质定位、技术定位、优质服务定位。总之企业要使自己的产品在顾客心目中有一固定的形象而不能模糊不清。3、 行动措施即选用不同的营销策略占领目标市场行动措施是营销策划方案的重点。是策划方案能否成功的关键现代市场营销策划！要采取市场营销组合策略即产品、价格、分销、促销组合策略。4 经费预算采取行动所需的资金预算常用的方法

20、有量入为出法、销售百分比法、竞争对等法、目标任务法。 对上述经费预算的确定方法不同服装企业应根据本企业的特点本企业的营销战略与营销目标然后从中选择合适的促销预算决定方法以为企业做出比较合理的促销预算。5、实施步骤即采取行动措施的具体过程和时间安排。只有行动措施而没有行动步骤再好的营销策划方案也无从实施。因此营销策划战略确定后！就要确定实施步骤。确定实施步骤应注意以下问题：第一各步骤之间应相互衔接环环相扣。前一步骤是实施后一步骤的基础各步骤之间必须具有内在的联系。避免相互脱节第二不同步骤应明确不同的重点和目标。要抓住各步骤的重点 认真做好。以达到预定的目标各步骤目标的实现也就是营销策划总体目标的

21、实现。第三充分考虑时间和地点因素营销策划方案是在一定的时间和地点条件下实施的不同的时间和地点营销策划效果也会有差异。篇四：服装企业市场营销计划书（一）、服装产品营销策划目的要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点（如：提高市场占有率；扩大产品知名度；树立规模、优质、专业、服务的良好形象）作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在以要求全员统一思想协调行动共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样但概而言之也无非六个方面：企业开张伊始尚无一套系统营销方略因而需要根据市场特点策划出一套服装产品行销计划。企业发展壮大原有的营销方案已不适应新的形势因而需要重新设计新的服

22、装产品营销方案。企业改革经营方向需要相应地调整行销策略。企业原营销方案严重失误不能再作为企业的行销计划。市场行情发生变化原经销方案已不适应变化后的市场。企业在总的营销方案下需在不同的时段根据市场的特征和行情变化设计新的阶段性方案。如：首先强调服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性要求公司各级人员及各环节部门达成共识完成好任务这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。（二）、分析当前的服装产品营销环境状况对同类产品市场状况竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略采取正确的营销手段提供依据

23、的。知己知彼方能百战不殆因此这一部分需要策划者对市场比较了解这部分主要分析：1、当前市场状况及市场前景分析：产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。市场成长状况产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何相应营销策略效果怎样需求变化对产品市场的影响。消费者的接受性这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。2、对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等对一些受科技发展影响较大的产品（如：计算机、家用电器等产品）的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向

24、的影响。（三）、市场机会与问题分析服装产品营销方案是对市场机会的把握和策略的运用因此分析市场机会就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会策划就成功了一半。1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题表现为多方面：企业知名度不高形象不佳影响产品销售。服装产品质量不过关功能不全被消费者冷落。服装产品包装太差提不起消费者的购买兴趣。服装产品价格定位服装产品结构不当。销售渠道不畅或渠道选择有误使销售受阻。促销方式不务消费者不了解企业产品。服务质量太差令消费者不满。售后保证缺乏消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克

25、服从优势中找机会发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分对不同的消费需求尽量予以满足抓住主要消费群作为营销重点找出与竞争对手差距把握利用好市场机会。（四）、服装产品营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标即服装产品营销策划方案执行期间经济效益目标达到：总销售量为万件预计毛利万元市场占有率实现。通过市场分析找出市场机会提炼自身优势确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主（利润和稳定市场）、渠道销售为辅（提高知名度扩大市场占有率）；行业主要主要系指工矿交通建筑消防制造工厂等有一定采购规模的目标客户；渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。（五）、服装产品营

26、销战略1、服装产品营销宗旨：一般企业可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场为产品准确定位突出产品特色采取差异化营销策略。以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道不断拓宽销售区域等。2、服装产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析提出合理的产品策略建议形成有效的4P组合达到最佳效果。1）服装产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位使产品迅速启动市场。2）服装产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。3）服装产品品牌。要形成一定知名度、美誉度树立消费者心目中的知名品牌必须有强烈的创牌服装产品知识意识。4）

27、服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象需要能迎合消费者使其满意的包装策略。5）服装产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣鼓励多购。以成本为基础以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以服装产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。4、销售渠道。服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策5、广告宣传。1）原则：服从公司整体营销宣传策略树立产品形象同时注重树立公服装产品开发计划书司形象。长期

28、化：广告宣传商品个性不宜变来变去变多功能了消费者会不认识商品反而使老主顾也觉得陌生所以在一定时段上应推出一致的广告宣传。广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时注重抓宣传效果好的方式。不定期的配合阶段性的促销活动掌握适当时机及时、灵活的进行如重大节假日公司有纪念意义的活动等。2）实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告。销后适时推出诚征代理商广告。节假日、重大活动前推出促销广告。把握时机进行公关活动接触消费者。积极利用新闻媒介善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。6、服装产品营销具体行动方案根据策划期内各时间段特点推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密操作性强又不乏灵活性。还

29、要考虑费用支出一切量力而行尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点抓住旺季营销优势。（六）、服装产品策划方案各项费用预算这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等其原则是以较少投入获得最优效果。（七）、销售增长预测与效益分析该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。（八）、服装产品营销方案调整这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。第 21 页 共 21 页