[个人年度工作计划范文]汽车销售年度工作计划范文.doc

《[个人年度工作计划范文]汽车销售年度工作计划范文.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《[个人年度工作计划范文]汽车销售年度工作计划范文.doc（7页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、个人年度工作计划范文汽车销售年度工作计划范文汽车销售顾问是指为客户提供顾问式的专业汽车消费咨询和导购服务的汽车销售服务人员。下面是本站wtt为您整理的“汽车销售年度工作计划范文”仅供参考希望您喜欢！更多详细内容请点击本站查看。汽车销售年度工作计划范文1一、市场分析随着轿车的日益普及化_市汽车市场逐渐发展成熟竞争日益激烈机遇与考验并存。20_年销售工作仍是我们公司的工作重点秒面对先期投入正视现有市场作为汽车销售公司销售经理我创业激情高涨信心直倍又深感责任重大。着眼公司当前兼顾未来发展必须紧随_汽车销售服务有限公司的步骤在_公司的领导下在往后的销售公司中我坚持做到：突出重点微服公司经营的品牌的现有

2、市场把握时机开发潜在客户注重销售人员培养销售细节强化优质服务稳固和提高市场占有率积极争取圆满完成销售任务。二、销量目标以目前公司20_年x月销售x辆汽车销售额x万元盈利x万元； 其中20_年1月-12月销售具体目标：_台。三、资金使用公司目前总投入资金万及其公司筹建服务站广告：万 周转资金：万公司展车与流动和保证金。资金来源： %约万元通过银行房产抵押贷款 %约万元自有资金 %。约万朋友借款。近期公司将_万元跟随_公司所有汽车品牌的销售与售后的投入。四、合理划分市场提升工作效率增加了跑市场的力度对一些老客户加以巩固推进对新客户、大单子的把握和跟踪力度。对应收账款及时进行督促和控制。发现问题及时

3、解决工作效率也会有所提高。销售人员现局限于老客户的维护上对新客户的开发力度不足20_年除了稳定老客户还要出台措施加强新客户的开发合理的利用出差时间。五、明确管理层级、流程高层领导确实具有更大的决策权。但是我认为设立中层领导的目的在于：为公司创造效益；在业务过程当中帮公司解决问题；在职能范围内分解、承担责任。明确各岗位职责除了明确销售人员的职责外。重要的是一个部门领导的职能到底有多少事情、什么事情是销售经理有权利决定的。形成严格的“金字塔”管理模式。当组织不断壮大之后人的精力和能力是很难再直接适应不断膨胀的管理层面。中间的管理流程直接影响着管理的结果。“扁平式”管理也只适合于小组织。六、实施措施

4、1、首先将售后服务站各方面硬件设施投入和服务、技术人员的各方面提升。2、客户回访道县市场上流通的相似品牌有七八种之多与我们公司品牌相当的有三四种竞争越来越激烈已构成市场威胁为稳定和开展市场必须加强与老客户的交流维护好客户与公司之间的关系加强与客户信息交流增进感情。3、月公司网站做好通过网络信息发布销售信息。4、公司仍然以“卖产品不如卖服务”在下一步工作中我们要增强责任感不断强化优质服务。5、车贷仍是我们公司的销售重点我们要以诚信为主将车贷的后期工作与服务要完善与跟踪。6、准确完成月度统计财务对帐客户与车型信息。7、定期送员工到_公司培训学习增强公司整体的综合业务能力学习掌握产品技术知识更好的应

5、用于工作中。汽车销售年度工作计划范文2新的市场新的竞争新的机遇并存根据往年的汽车销售工作总结中存在的优缺点而制定现在的新的工作计划以下是详细的工作计划。走过20_年是收获的一年。回眸我过去一年的销售心得甚有感触。在接任展厅经理一职后我在销售工作中积极进取用心、努力地去做好每一件事情不管是个人还是整个销售团队的销售业绩都有所提高。这里必须要感谢邓经理的帮助和领导。我们公司大众销售部也完成了各项任务和计划顺利通过了_等严审。20_年伴随着奥运的脚步相信也会是激情奋进的一年。机遇与挑战共存我期盼20_也是一个收获的一年这是我们整个销售团队共同期待并时刻准备与之奋斗的结果。一份耕耘一份收获这一年要做的

6、工作还有很多从一个销售员成长为一个展厅经理公司对我的期望很高自己的担子也很重。从一个执行者转变为一个管理者这一角色转换并不意味着到达了学习的尽头在管理方面和业务方面自身更要加紧学习。在新的一年里我的工作计划如下：1、销售培训计划：在销售顾问的培训上多下功夫现在销售员业务知识明显匮乏直接的影响销售部的业绩_年的销售顾问的培训是重点除按计划每月一次培训以外按需要多增加培训特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究这在培训中应作重点。2、销售核心流程：完整运用核心流程_给了我们一个很好管理员工的方式按流程办理不用自己去琢磨很多时候我们并没有去在意这个流程认为那只是一种工作方法其实深入的研究后才知道意义

7、很重这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做谁没有做好就是违反了制度就应该有相应的处罚而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核销售顾问就会努力的把事情做好相反如没有考核销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败这是邓经理常教导大家的话。在_年的工作中我们将深入贯彻_销售核心流程把每一个流程细节做好相信这是完成全年任务的又一保障。3、提高销售市场占有率：现在_的几家汽车经销商最有影响的“百事达 ”“商社”对大众车的销售够成一定的威胁在x年就有一些客户到这两家公司购了大众车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产

8、生矛盾的一个共同点其他公司在销售大众车是没有优势的他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售大众车时除个别价格外几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率就是要把我们劣势转化成优势其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁客户如果来威胁就证明他心中有担心总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性（更好的使用了解车辆）、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关这些客户担心的因素也是其他经销商没有的同时也将成为我们的优势。通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。结合市场部对公司和_品牌进行有力的宣传提高消费者的知名度和对大众车的认知度。4、当好一个称职的展厅经理做到销售部带队的作用做好公司的排头兵。发扬团队精神帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。第 7 页 共 7 页