[syb创业计划书超市]校园超市创业计划书.doc

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1、syb创业计划书超市校园超市创业计划书随着大家认知的提高很多学生在校园里自主创业下面是本站wtt为您整理的“校园超市创业计划书”仅供参考希望您喜欢！更多详细内容请点击本站查看。校园超市创业计划书1一、项目描述1、选址方面：师院三餐楼下远离了各个超市的竞争面对师院学生食堂有是学生流量较多的地方。避免了同行业竞争又有一定的人员流量。2、行业类型：零售。3、校园市场环境：校园经济市场有很广的发展空间消费者相对于外部市场竞争小个体经营单纯投资小资金流动快服务广大教师和在校生更多地吸引学生眼球营销途径多样化。二、公司组织与管理团队1、人员制度1）店长负责综合协调支配各个员工工作督促员工工作接受配合学校卫

2、生等检查。2）服务员要有灵活的头脑牢记超市内各个商品的价格、位置服从店长的指挥并配合店长的工作。3）保洁员清理超市和门口的卫生随时接受检查做到处处一尘不染没有灰尘地面没有污迹水渍泥渍给客人留下好的印象并帮助服务员留心超市货架内食品的保质期超过保质期的及时处理即将到保质期的及时提醒服务员。4）进货员老实诚实要求会开车了解店内商品的流量配合服务员做到店内商品充足无断货、缺货现象对保质期短的食品如水果、面包等做到每日进货确保食品的新鲜。2、管理团队1）尊重服务业人员的人格。2）互相监督管理者监督员工的工作员工也可以向上级提出意见共同改进。3）营造和谐的团队既要让员工感受到团队合作的精神也要有严明的纪

3、律约束员工行为。4）公平对待一视同仁各司其职发挥才干。三、竞争与合作知己知彼百战百胜作为超市的经营者要了解学生日常所需结合我校的实际情况为学生提供最大化的方便深入比较与分析学校内各个超市借以占据经营上的有利地位。决不能忽视学生群体的情报一定要掌握第一手资料虽然学生群体的消费能力普遍不是太高但是人数上占有一定优势产生的利益也是很大的而且要不断推出新产品吸引消费群体及时促销赢得消费者好感提高服务质量让学生买的开心放心。随着生活水平的不断提高追求环保健康的消费已成为一种生活时尚所以我打算要销售一些绿色的产品以保证学生的身心健康顾客至上这是我们的宗旨。四、营销手段1、品牌策略“校园百货超市”点名好记点

4、出了服务的群体面对的是校园的老师和同学们；也点出了商品的属性是属于百货类的；招牌的字体美观大方简洁容易吸人眼球。2、价格粗略同学们普遍反映学校超市内的商品价格较高大部分同学选择去山下的超市选购商品虽然麻烦但是可以省下大笔钱所以我们的超市要走的路线是薄利多销的原则价格不宜过高否则会失去一部分消费者当然也不能过低否则扣除各项费用利润较低。价格比山下的微高即可。根据消费心理把同类商品有意识的放在一起但要排出价格档次让消费者在比较价格中选择自己习惯的消费水平还要把一些新的商品放在与眼光水平的货架上易于被消费者发现。3、促销策略每日推出一款促销产品既能吸引更多的消费者还能在消费群体中产生好的反响等同于做

5、了一些免费广告。对于一些在保质期内即将超期的产品及时促销促销不成及时处理确保食品的卫生安全要做好质量保证。五、项目实施计划以顾客为中心以顾客满意为目的通过是顾客满意最终达到本超市的经营理念的推广。开店前一定要做好宣传工作发放问卷根据消费者需求完善产品种。推出会员卡吸引顾客多买多送。六、融资计划1.实行严格的财务管理2.严格核对经营产品价格进货价收货价人员工资经营项目费水电费员工福利等3.每日收入严格清点每日核对入账。4.店内的所有物品及固定资产不得随意破坏或带走。5.每月结算后一部分作为将近发放员工一边提高员工工作积极性。6.对于账目要做到事无巨细一律入账这样店内盈亏一目了然。七、风险分析1、

6、内部管理风险超市是一个服务类行业严格的质量把关才能赢得消费者的信赖超市的管理层基本由店主一人构成公司内部人员结构简单管理比较松懈健全管理体制与模式是十分必要的。2、原料资金风险虽然每日的食品流量较大但是还存在一部分商品滞销的问题这样就产生了资金流动不好滞销问题严重的超出保质期又会是一个不小的损失所以要认清市场对各个商品的需求量这样有利于超市的长期发展。而且在食品的选择上要有一定专业的眼光这样才能采购到新鲜无污染的绿色食品。校园超市创业计划书2一、企业概况主要经营范围：各类包装食品和饮料包装食品：方便面廉价包装食品和部分高档进口食品饮料类：碳酸饮料和各种速溶饮料（咖啡麦片奶茶类）各类日用品类生活

7、用品：牙膏洗发露小精品化妆品（低端价格的化妆必用品和bb霜） 各类文具类文具：主要是晨光真彩品牌的文具和部分日本的文具（为对文具比较挑剔的家准备的）二、市场评估1. 目标顾客描述：在校大学生2. 竞争对手：校外超市和学校内超市3. 竞争对手的主要优势：产品数量较多学校支持发展历史久资金充裕拥有固定的客源可以提供产所给顾客选择购物货源4. 竞争对手的主要劣势：产品模式固定租金高昂商品单价贵员工成本高无法货到送门产品自由度低5. 本企业相对于竞争对手的主要优势：发展初期可以选择不同的经营模式成本低可以货到送门产品选择度高营销模式丰富6. 本企业相对于竞争对手的主要劣势：货源不充足经营许可的隐患前期

8、资本不足人力管理存在隐患。三、市场销售计划1. 产品：同一2. 价格：具体待定3. 促销方式：（1） 会员制度：给每一个订购本企业的产品的用户登记会员会员绑定积分制度通过购买商品获得积分可以通过积分兑换优惠代金券套餐购买资格和本企业订制的印有本公司商标和广告的小商品。（2） 套餐制度：对一些特殊日子和有共性的商品附加特殊的意义并通过捆-绑套餐购买让买家获得优惠而企业通过套餐贩卖让卖家购买额外的商品获得更多的利润比如七夕节推出情侣套餐（玫瑰巧克力和情侣项链的捆-绑销售）并且推出有一定优惠的会员购买权限套餐。（3） 节日制度：在节日推出部分商品优惠和部分商品秒杀免费和抽奖活动来获得客源。（4） 会

9、员VIP服务：选择部分忠实顾客和消费金额高的用户绑定VIP给他们特别优惠的购买资格。四、企业组织结构企业将登记成：合伙企业拟议的企业名称：企业的员工：配送员：小时工 5元/小时（这个可以商榷） 另外有推销提成。企业将获得的营业执照五、其他经营费用广告费：通过和_合作（费用待定）传单广告费（费用待定）淘宝店铺租金（费用待定）学校投资费（费用待定）校园超市创业计划书3一、商业想法创业原因：1、_学校是一所全封闭式寄宿制的学校有很大一部分同学一个星期都住在学校里这些学生尽管零花钱不多但是在零食方面他们的支出都快超出主食品的支出。而学校超市的零食很长一段时间都不会更新导致有很大一部分学生对学校的零食感

10、到厌倦。2、我们学校的特点是住宿生偏多而且女生是主要的群体他们对零食的需求量远远超过主食并且90后的我们对于单一常见的小零嘴不能满足需求所以我们校园里应该需要一种新颖、独特又符合学生潮流的小零嘴。人们产生的需求：广大师生希望能购买到更多学校超市里面买不到的零嘴小吃希望这些小吃健康营养花色丰富且实惠。二、项目概述“_”是一家零食铺它位于_学校创业一条街它的宗旨是：打造最潮的零嘴。为了进一步了解零嘴小吃在校园里的发展前景制定有效的市场营销方案。我们针对零嘴商品设计了问卷调查对校园内的学生进行校园随访。根据市场报告显示学校里的学生在零嘴上大都倾向于干果、话梅类在所有消费中的比例最高有34.8%。还有

11、一些同学喜欢糕点类和肉类零嘴（例如麻薯、松塔千层酥、猪脯肉、酱鸭脖子）在消费中的比例也挺多的分别占26.1%和28.3%。而且据调查显示校内学生每周至少去创业一条街的次数为一次大多平均每次在创业一条街的消费在05元之间也有许多学生在创业一条街的次数在每周两次到三次之间更有学生在每周三次以上。开始创业还应该注重营销策略只有足够吸引消费者的营销手段才能使店铺生意兴隆。我店还通过分析市场营销环境运用SWOT分析等方式来了解市场情况并有针对性的提出各种营销策略运用各种营销手段开辟校园零嘴市场在提高店铺业绩的同时为消费者提供更好的服务。三、团队部门协作与执行我店铺人员总7人依据各自的特长我们进行了明确的

12、分工其中有店长、副店长、销售员、采购员、定价员、财务员。店长_：在班中担任副班长的职位做事认真仔细有很强的管理能力和协调能力。副店长_：是我们寝室的寝室长她为人热心大方得体有良好的交际能力。销售员_：此两人性格活泼大胆有很好的交际能力。采购员_：此人有淘宝账号而且对小零嘴方面有比较深入的了解自己又是贪嘴之人。定价员_：此人对小零嘴的市场价位比较了解。财务员_：此人性格较为细心而且算数能力好。四、校园营销环境分析（一） 宏观环境分析宁_学校是一所全封闭式寄宿制的学校面积共共5万5千余平方米学校现有专职教师126人在校生2679人。近年来宁波经济水平急速上升人们收入水平不断提高在自身经济能力得到满

13、足的同时人们更加注重饮食的健康更加喜爱健康营养美味实惠的零嘴小吃而这些有利条件对哦证实着我们拥有着大量的潜在消费者特别是把零嘴当主食的青年。（二） 微观环境分析：本店的消费是广大师生他们追求健康、营养、实惠、新颖又符合潮流的小零嘴。通过分析我们发现他们正随着学校创业一条街的开办对零食的需求也大幅增长。SWOT分析本店通过对本店所面临的外部环境和自身烦人优劣势进行了详细的分析得出以下分析结果：优势“_”的食品具有新颖、独特、健康、美味、实惠等特点；本店定期一季度换一些新品种不断根据消费者需要创新及时满足消费者需要；_在人员、资金运作上具有较强的规模拥有一批优秀的员工。劣势营销经验不足；商品单项运

14、输成本较高风险较大；店铺知名度不足感染力不足。机会校内学生属于内封闭状态长期吃住在学校已经厌倦学校超市里的零食；校内学生越来越喜欢那些没有吃过的地方特色小零嘴对其他一些小零嘴的要求也越来越高不但要好吃还要有营养价格也不能太高；学校开设了创业一条街可以实现学生的创业梦想。威胁学校超市经常模仿创业一条街的产品资金雄厚的他们经常以低廉的价格抢走创业一条街的客源；创业一条街开设有一段时间了在校学生对创业一条街里的商品也有些厌倦如果本店现在开设刚开始开设时客源不会很多。五、 “_”4PS分析（一）产品策略分析：零嘴小吃点包括糖果、糕点、肉类、鱼类、干果、话梅类等主要分为糖果梅子类、糕点、肉类和地方特色小

15、吃四大类。本店所有食品大多都是散包装类每种产品都有自己的包装各种时节性强的食品在特定的日子里我们会免费提供方特定的包装。具体方案：每季度推出主打产品：除了一些比较收欢迎的小零嘴本店还根据不同的时节、不同的节日推出相应的食品及时满足孤苦需要为顾客提供服务及时把握市场行情并做出真确的销售方案。如圣诞节到了本点会提供一些圣诞食品如圣诞苹果本店还会免费为那些食品进行包装。第一季度主打产品进货清单如下：我们会在推出产品的第二周统计出第一周同学们最喜爱的小零嘴作为周明星产品和周销售冠军更好的给同学们做出选择。我们会在定期的时候（节假日等）推出节日特色产品。我们通过第一季度同学们对小零嘴的喜爱程度在第一季度

16、的基础上做出相对应的调节更换对一些销售不是特别理想的小零嘴进行促销活动对热销的一些小零嘴进行及时的补货。1.每周五推出优惠服务：每到周五为了使更多新的食品上架这时候就不得不使一些食品快速下架这时本店推出每周优惠策略不但可以让顾客享受到优惠还可以减清货物囤积。2.节假日优惠活动：节假日本店会赠送一些精美小礼品送给那些经常光顾本店的客户。（二）分销、进货渠道策略：1.本店采取网上购物通过到门户网站订购物品获得来自各地的食品然后在校内的直销以减少库存降低商品成本。本店还有一个特色所有的包装袋都采用报纸做成的纸袋（环保袋）提倡环保。2.进货渠道：由专门的采购人员定期去网上挖掘新的产品保证购进的食品新颖

17、、齐全且多样性充分满足同学们的需求且保证食品供应的及时性。我们承诺所进购的是通过采购员货比三家选择最低价格的食品。(三）定价策略分析：由于食品价格高低不等价格参差不齐且食品是在校内出售价格不可以定的过高或过低过高的价格会令消费者望而却步而过低的价格商家无法产生利润。因此我们决定个别产品（如荧光棒棒糖）会适当提高一些价格但是我们所赚取的利润绝对不会太多我们承诺把同学的利益放在第一位。而有些进货成本高的食品（如鱿鱼丝、猪肉脯）我们确定的价格只会高于成本的5%10%。保证店铺的客户回头率又不会让同学们有太大的经济负担。（四）促销组合策略分析：促销它作为店铺扩大销售增长业绩一种不可或缺的方式是一种始终

18、贯彻整个销售活动的营销手段促销方式的优劣直接和销售额挂钩。所以拥有一个好的促销策略就相当于拥有一个成功的开始。本店开设周五促销节假日赠礼品多买多送等优惠服务。每周推出一系列主打产品通过在创业一条街贴海报等方式为这些商品宣传。销售促进节假日在本店购买商品的顾客给予小礼品赠送。六、财务分析1、融资方式：本店铺由我们志同道合的7位室友投资预计总额2000元学校出自提供场所和水电等以入股的形式加入店里以分红的方式获利。2、创业成本：固定资产：电子秤 100200元预期宣传费：宣传单、广告50150元预期进货费：购买小零食1000元其他费用：牛皮纸袋（环保袋）100元不可预见费应付紧急情况1050元创办

19、成本总计23002500元3、运营成本：水电和房租由学校提供4、单位成本的经济价值：5、年度销售预测：我们通过制作表格得出以下结论：我们将销售出店铺所有商品的70%预计净利润为5398.5元。6、利润预测年度：年总收入27200元减：销售成本21801.5元毛利润5398.5元减去营运成本600元利润5398.5元税金0元净利润5398.5元七、财务比率：投资回报率=净利润/创业成本100%=5398.5/2400100%=199.7%回收期=创办成本/净利润=2400/5398.5=0.50年八、风险分析及避免方案1、成本较高的风险。成本较高的风险主要有采购成本和运营成本的风险。采购成本的风

20、险主要与销售量有关但是在创业之初由于不清楚顾客是否喜欢此类食品我们的采购成本不会太大而且只要有良好的社会关系这个问题就能够迎刃而解。我们的采购渠道来自网上由于我们寝室里很多人都有淘宝上的帐号而且有一个人是钻石三级所以我们零嘴点在采购上就有一定的优势运营成本的风险来自于商品的价格因为我们享受到学校的创业优惠政策房租、水电、装修和家具都以学校入股的形式提供加上我们的工作人员都是在校学生所以运营成本较低因此我们商品的价格就要比外面便宜。2、开业初期无人购买的风险。我们将通过向全校班级和办公室发传单并在学校人员集中的地方张贴宣传海报的形式来进行宣传并通过多种优惠活动尽快吸引广大师生来店内消费。3、食品

21、如果口味不好有卖不出去的风险所以我们决定会适时的进行促销来减少商品囤积较少库存。我们采取削价出售或者买一送一、赠送小礼品这样的方式使商品滞留量减少或者把它们进行流通加工降价销售降低风险指数。九、公益计划我们的零食店成立受到了来自学校的大力支持所以为了回馈学校感谢学校给我们了一次锻炼的机会。本店将把每年收入的5%捐给宁波经贸学校并不定期在学校里开展送温暖服务帮助那些品学兼优但家庭困难的同学。并在一学期内定期开展一次“零食送孤寡”活动将联合班级团活动将各种美味的零嘴送到老师手中。十、项目评估综合以上分析我们认为我们选取的开家零食店的创业项目不仅具有投资少、风险小、成本低、利润回报率高、市场前景广阔

22、等优势在使顾客感受到美味、健康、营养、实惠的零嘴的同时并保持营养健康的身体是一项既简单又有意义的创业好项目很适合没有经验却热情创业的我们。相信我们一定能够做得很出色的！结束语“_”作为一家零食点在校园竞争中积极的去改变自己站在市场前沿。在以后的岁月里我们会一起目睹这个具有高瞻远瞩的决策。未来就如那绚烂的烟花一样锦上添花魅力无限！校园超市创业计划书4一、市场分析1、可行性分析水果这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品是大众日常消费的一个重要组成部分。随着我们学校的不断发展我们学生的规模越来越大东校区的人数在一万五千人左右。庞大的学生数量必然带来庞大的水果需求。经我的调查很多同学在家都有经常吃水果的

23、习惯他们在校也很有这方面的欲望只不过学校周围的水果店少而且需要到外面购买很不方便。2、竞争分析目前在我们校园里进行水果销售的商家有四家分布在各个寝室楼的楼下这些水果店主要就是利用靠近学生寝室的这一地理优势而且由于其在校原来处于一个相对垄断的地位价钱较之平常产品要贵一些但是销量仍然不错。而学校东门的商家主要是以摆摊的形式进行销售大概有七至八家这些商家也是有很强的地理优势。首先他们和学校东门的小吃街混杂一起学生经常会在出去吃饭的同时购买一些水果回去；再之这些商家的水果较之学校里的商家价格更为便宜品种更多样水果质量也相对好一些。以上列举的两类商家都是形成规模的有固定客流根基比较好具很强的竞争力。二、

24、财大校内学生开水果店的SWOT分析优势Strengths由于创业者本身是大学生清楚的了解大学生的需求心理容易找到大学生的心理诉求点这是最重要的优势。首先和其他在校园内开水果店的商家一样我们的水果店离宿舍近购买方便快捷。再之在经营渠道上我们会开发新的购买方式开通微信平台进行订货可提供送货上门服务这些是其他校园水果店所没有的。另外我们进行创业还有学校政策方面的支持财大建立了大学生创业孵化基地我们可以以较低的价格租用学校商铺从而在成本上获得优势。最后作为本校学生我们的社交圈也能够给我们带来很好的效益和影响在我们的同学圈对我们的水果店进行推广这样我们就有了其他校园水果店不可比拟的客流优势。劣势Weak

25、nesses首先创业经验不足是我们最大的短板我们需要开拓全新的进货渠道协调各方面的关系推销产品拉拢客源这对我们这些社会经验较少的大学生来说是很大的挑战。再之创业资金也是很重要的环节作为我们来说虽说可以向学校里申请创业基金但是可用的资金流在前期很难满足水果店的发展速度。最后学校内已经有了四家水果店我们在前期的发展速度可能会受到限制这就对我们的资金情况提出了挑战也对我们的市场份额构成较大的威胁。机会Opportunities在校园水果店的服务定位方面主要有两个部分组成一是传统的店面水果销售服务二是利用微信、微博等进行推广使用的网上水果销售服务而后者在我们财大的水果销售市场仍是空白的这就给了我们很大

26、的尝试机会。威胁Threats竞争激烈如果盈利状况好就很容易被模仿而且校园水果店是小规模的个人创业受资金条件的限制短时间内不能占领所有市场所以很可能被后期的跟随者或者效仿者吞食大部分市场这是最大最严重的威胁。三、市场营销策略产品定价：前文提到我们的水果店可能会有一个较好的成本优势因此在前期的销售中我们会尽可能的在符合市场定价的情况下采取薄利多销的策略进行营销这样既可以吸引顾客尽快占领市场又可以使前期的资金问题不至于太过紧张。销售渠道：固定的店面销售和网络营销的方式相结合。这两者共同的核心就是水果质量和服务质量。而我们在销售过程中会较为侧重网络营销的方式这种营销方式成本低符合大学生的生活习惯可开拓的空间较大。而且前面也说到微信平台销售是我们的一个有力的竞争点。这种“微信下单送货上门货到付款”的方式将有力的支撑起我们水果店的销售。推广策略：作为小本经营的个人创业肯定不会做一些大型的商业广告活动所以网络推广和一般的广告传单就成为我店推广的主力军。具体操作来说在学校贴吧、论坛、各类校官方微博上进行网络推广在校园内进行散发广告传单进一步可以在学校公告栏等处制作宣传牌。另外一个极为重要的推广就是水果店的理念推广我们的校园水果店的理念就是推崇质量第一包括水果质量、服务质量我们要把这一理念告知给消费者一是宣传我们的立足点二是为消费者树立品牌意识。第 22 页 共 22 页