房产中介工作计划.doc

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1、房产中介工作计划房产中介工作计划经过20_年两个月的工作我对房地产销售有了更深层次的了解同时也学到了很多东西为了让自己在新的一年中有更高的收获自身有更高的提升特总结去年展望今年根据自身的实际情况特做出具体的计划。一、业务的精进1、加强团体的力量在团体中能够更好的发挥自身的能力同时对提升个人素质具有更大的帮助在与同事们两个月的相处中我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处同时也有很多的不同其中有许多是我要学习加强的这种性格上的互补在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏提升自己。在新年中我更要加强队员的团结团结是我不断成长的土壤。2、熟识项目销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解我在年前散发传单不断的与

2、人接触的过程中对本项目有了深度的了解但在接待顾客的过程中还是不断的有新问题的出现让我无法流利的回答顾客的提问主要是对项目及相关房产知识的不够了解在新年之后对项目的学习对房产知识的了解是熟识项目的首要。调盘新年后又新起了几个楼盘在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心在不断的学习中充实自己在不断的实践中提升自己。3、树立自己的目标有目标才会有方向有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标先从小的目标开始即独立流利的完成任务然后再一步步的完成奖励下授的销售任务直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道不时的翻动前

3、期的工作日志温故而知新。二、自身素质的提升销售的产品可以不同但销售的目的相同都是为了把自己的产品卖出去用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售所以在推销及推销技巧处有很大的不足所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先书籍是活的知识的最有利的途径新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍同时不断的关注房地产方面的消息及时的充实自己总结自己的实践经验。其次实践出真知所有的理论只有与实践相结合才能被自身很好的吸收提升自己从基础的做起重新对销售流程进行学习在演练中对项目加深印象同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中不断的发现问题在团队的交流中解决问题不断的

4、提升自己。最后在生活中用心的观察他人的销售方式尤其是在同行之间更能学到前期先照搬他人在销售过程中遇到问题后的解答方式经过后期的语言加工再遇到问题时就能有自己的方式解答。最后感谢公司所有的领导和同事因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。20_年我会不断学习努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益让事业充满生机和活力!我们是一个整体奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力从新的起点开始迈向成功!房产中介工作计划转眼之间又要进入新的一年_年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划.我是一个从事工作时间不长,经验不足的工作人员,很多方面都要有一定的要求,这样才能在新的一年里有

5、更大的进步和成绩._年是我们_地产公司发展非常重要的一年对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说也是一个充满挑战机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识充分认识并做好厂房中介的工作。为此在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下我逐步认识本部门的基本业务工作也充分认识到自己目前各方面的不足为了尽快的成长为一名职业经纪人我订立了以下年度：一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工本人通过对此业务的接触使我对公司的业务有了更好地了解但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训以便于工作起来更加得心顺手。1、在第一季度以业

6、务学习为主由于我们公司正值开张期.间部门的计划制定还未完成节后还会处于一个市场低潮期我会充分利用这段时间补充相关业务知识认真学习公司得规章制度与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网电话陌生人拜访多种方式联系客户加紧联络客户感情到以期组成一个强大的客户群体。2、在第二季度的时候公司已正式走上轨道工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期在对业务有了一定了解熟悉得情况下我会努力争取尽快开单从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工让厂房部早日成长起来。3、第三季度的“十一”;中秋”双节还有_奥运会带来的无限商机,市场会

7、给后半年带来一个良好的开端。并且随着我公司铺设数量的增加一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。4、年底的工作是一年当中的顶峰时期加之我们一年的厂房推界、客户推广我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面不断调整经营思路的工作学习对于业务人员来说至关重要因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根

8、据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容知己知彼方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。三、加强自己思想建设增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。以上是我对_年的一些设想可能还很不成熟希望领导指正。火车跑的快还靠车头带我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望_年我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务也力争赢的机会去寻求的客户争取的单完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务能迎接_年新的挑战。房产中介工作计划随着_年的结束

9、也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回顾这几个月的工作非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业面临困难和压力较大针对行业特点、现状结合本人这三个多月来对“房产销售”的理解和感悟特对_年工作制定以下工作计划。本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结日计划等五部分。一.宗旨希望在_年至少完成销售指标72000元。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。二.目标1.全面、较深入地掌握我们房源的地段优势并做到应用自如。2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息搜集客户信息100个。3.锁定有意向客户30家。4.力争完成销售指标三.工

10、作开展计划众所周知现代房产销售的竞争就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务而我们房产销售也是一种”;服务“所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此我的工作开展计划也是围绕”;售前服务”来进行。1.多渠道广泛地收集客户资料并做初步分析后录入在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会做到在客户面前应用自如、对答如流。2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)目的让客户了解房源和价格在此基础上与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力比如：房源紧张价格要上涨等。挑起其购买欲

11、望.3.在用电话与客户交流的过程中实时掌握其心理动态并可根据这些将客户分类。4.在交流的过程中锁定有意向的客户并保持不间断的联系沟通在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下可以安排面谈。5.在面谈之前要做好各种充分准备做到对房源面积单价等。了如指掌6.对每次面谈后的结果进行总结分析并向上级汇报听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。7.在总结和摸索中前进。四.计划评估总结在一个月后要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估总结得失为下个月的工作开展做准备。1、以业务学习为主由于我们公司正值开张期间部门的计划制定还未完成节后还会处于一个市场低潮期我会充分利用这段时间补充相关业务

12、知识认真学习公司得规章制度与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网电话陌生人拜访多种方式联系客户加紧联络客户感情到以期组成一个强大的客户群体。2、明年3月份市场会迎来一个高峰期在对业务有了一定了解熟悉得情况下我会努力争取尽快开单从而正式转正成为我们公司的员工。五、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面不断调整经营思路的工作学习对于业务人员来说至关重要因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。六、加强自己思想建设增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。以上是我对_年个人工作计划的一些设想可能还很不成熟希望领导指正。火车跑的快还靠车头带我希望得到领导正确引导和帮助。展望_年我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务也力争赢的机会去寻求更多的客户争取更多的单完善工作。相信自己会完成新的任务能迎接新的挑战。第 9 页 共 9 页