房地产上半年工作总结范文.doc

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1、房地产上半年工作总结范文在房地产公司里应该注重业务能力和个人素质的提高作为一名房地产工作人员上半年的工作总结该怎么写呢？以下是由本站wtt为大家整理的“房地产上半年工作总结范文”仅供参考欢迎大家浏览。房地产上半年工作总结范文（一）上半年在集团公司党委、董事会的正确领导下按照公司年初制订的工作计划经过全体员工的共同努力公司的开发经营业务、内部管理等各方面工作继续协调有力地推进取得了较为显著的成绩。截止到6月底实现利润32.66万元比去年同期提高了17.95%完成全年预算指标的17.98%。目前苏粮国际大厦建设已全面进入紧张的施工阶段进展顺利；自有房产的经营稳中有升；公司历史遗留问题的处理有所进展

2、；企业文化建设开展得有声有色。下面简要汇报一下上半年的工作情况和下半年的工作安排。一、保质量、抓进度苏粮国际大厦主体工程进入全面施工阶段。在大厦建设的决策机构和运营机构的领导和参与下围绕大厦建设这一中心工作公司全体员工在各自岗位上全力以赴地为大厦的建设添砖加瓦。春节前完成了133根支护桩、94根工程桩、深基坑开挖及土方工程经测验收226根桩根根优质。经过规范的招标程序春节前还确定了土建施工单位。上半年围绕土建工程这个中心消防、弱电、空调、电梯、幕墙等项目紧密衔接协调跟进加快方案设计和报批积极做好相应的招标准备工作系统地推进整个工程施工进度。近日弱电、消防招标工作已完成；电梯、中央空调的招标正在

3、紧张准备幕墙方案论证正在抓紧进行为此公司有关人员在公司领导带领下冒着酷暑到上海等地对厂家进行考察对成功的案例进行现场分析。上半年针对设备材料采购这一环节的重要性、复杂性公司组织了对重要的材料设备的调研、询价、采购、验收等工作在材料、设备这一块严格、切实、有效地控制成本和质量这项工作将经常性地进行下去。目前施工现场正在抓紧地下室的底板和外墙的浇注到6月29日已完成地下负二层的底板浇注。二、在波动的市场环境中自有房产的经营效益稳定服务水平有所提高。公司上半年自有房产经营管理继续保持_年的大好形势较好实现了“无空置、无拖欠、无投诉”的“三无”目标。在日常管理中着力提升自身形象提高人员素质积极面向市场

4、锻炼自己为申请资质做准备。三、公司历史遗留问题的处理有所进展。公司对盐城市政府驻宁办诉讼的审理已进入实质性阶段。省高院正式告知：我们与盐城办的租赁合同有效在这一案中我们将胜诉。法院对盐宁办提出的诉讼标的的评估鉴定已接近尾声即将进入对评估结果的质证程序由于人为因素的影响这一案件的最终结果还有不确定因素。四、遵守党章树立社会主义荣辱观企业文化建设效果显著。遵照省国资委和集团公司党委的要求和部署公司党支部在公司党员干部中深入地开展了“遵守党章执政为民”的主题教育活动通过组织学习、树立典型、示范引导、对照检查等活动党员干部深层次地认识了党章对党员的要求和党员的义务、责任明确了宗旨坚定了信念提高了工作水

5、平和拒腐防变的能力。支部为此还专门组织党员干部职工到苏粮国际大厦施工现场、盱眙新四军军部参观向一线工人、向革命先辈学习激发为实现共产主义而奋斗的激情和斗志。结合开展“遵守党章执政为民”的主题教育活动公司组织党员干部和职工着重学习了_关于“八荣八耻”的重要论述并把树立社会主义荣辱观纳入公司企业文化建设。为提升学习效果公司将“八荣八耻”的内容挂上了墙让每位职工天天、时时都能看到、学到、对照到。五、公司当前工作中存在的矛盾和困难。1、公司当前的中心工作是建设苏粮国际大厦_年所需建设资金约6000万按比例我们公司要拿出_多万仅就这一眼前所需资金的数额就凸现出我们公司资金严重短缺问题。在苏粮国际大厦项目

6、之外再寻找新项目以及今后公司的可持续发展资金都是一个首要的要解决的问题。2、公司改制问题。目前公司的改革改制工作处于准备阶段我们公司情况与贸易公司有很大不同何时改如何改我们正在加紧探索、研究。3、到3月底盐宁办拖欠我们房租和滞纳金已达800多万元由于人为因素我们对盐宁办诉讼的审理已拖延了2年时间尚不知今年能否判决下来。盐宁办拖欠的巨额租金以及其占用不还的经营用房已严重影响了公司的正常经营和发展。下半年工作安排：苏粮国际大厦的工程建设。1、严格贯彻各项法规、规范和大厦建设的管理制度在保证质量、安全的情况下加快建设进度。2、围绕土建消防、空调、电梯、幕墙等项目协调跟进。3、继续按法规、规范要求加强

7、对名类材料设备的调研、询价、采购、验收等工作严格控制设备、材料的质量和成本。4、加紧制定营销方案适时启动销售工作早日实现资金回笼。5、采取必要方式融资克服大厦建设资金短缺的困难保证建设进度。自有房产经营和对盐宁办诉讼1、面向市场做好自有房产的经营提高服务水平保证稳定的经营效益。2、争取下半年盐宁办欠租问题能有一个阶段性的结果。3、继续做好苏粮国际大厦物业管理的前期准备工作包括人员培训、资质申请等。企业改革、内部管理和企业文化建设1、按照集团公司的部署结合公司实际情况加紧做好改制方案的制定工作。2、加强各项管理制度的实施控制公司运营成本向管理要效益。虽然今年上半年利润及营业收入好于去年同期但都未

8、达到过半的目标还不能盲目乐观尚需在开源节流方面下功夫。3、以人为本关心职工生活做好各项福利。结合岗位需求和公司发展规划落实好今年的人员培训计划。4、把企业文化建设与树立社会主义荣辱观结合起来弘扬正气促进发展。房地产上半年工作总结范文（二）自从进入房地产公司已经有3个年头了在这3年里我进步了很多不仅仅是在业务方面上的进步还有很多现实中的问题。比如为人处世原则、处理紧急事件的能力以及和同事客户之间的关系。这些我都取得了很大的进步。我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错自己进入了一个适合自己的行业和公司我感觉十分的幸运。_年已经走过我就我在过去一年的工作做一下我的总结在繁忙的工作中不知不觉又迎来了

9、新的一年回顾这一年的工作历程作为_企业的每一名员工我们深深感到_企业之蓬勃发展的热气_人之拼搏的精神。_是_销售部门的一名普通员工刚到房产时该同志对房地产方面的知识不是很精通对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下_很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面企业的窗口自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外还要广泛了解整个房地产市场的动态走在市场的前沿。经过这段时间的磨练_同志已成为一名合格的销售人员并且努力做好自己的本职工作。房地产市场的

10、起伏动荡公司于_年与_公司进行合资共同完成销售工作。在这段时间_同志积极配合_公司的员工以销售为目的在公司领导的指导下完成经营价格的制定在春节前策划完成了广告宣传为_月份的销售高潮奠定了基础。最后以_个月完成合同额_万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼_同志从中得到了不少专业知识使自己各方面都所有提高。_年下旬公司与_公司合作这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出_火爆场面。在销售部_同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化工作显得繁重和其中。在开盘之际该同志基本上每天都要加班加

11、点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解_同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大在收款的过程中该同志做到谨慎认真现已收取了上千万的房款每一笔帐目都相得益彰无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会该同志不断总结自己的工作经验及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘而且一期余房也一并售罄这其中与_同志和其他销售部成员的努力是分不开的。_年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下在新的一年中将会有新的突破新的气象能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地。房地产上半年工作总结范文（三）自20_年复工后一转眼今年便过去

12、了一半的时间。今年对于房地产行业来说是极不平凡的一年国家的宏观调控政策造成了房地产市场的持续低迷罕见的气候严重影响了工程建设进度但今年又是集团“十二五“规划发展战略的重要一年也是“项目工程建设工作的关键一年面对如此严峻的形势山风景房地产开发有限公司在总经理的正确领导和鼓励下全体员工勇敢沉着应对客观的大环境通过树立信心、狠抓工程进度和质量、采取多种手段、齐心协力扎实工作努力克服重重困难认真落实各项工作任务上半年的工作取得了一定的成绩。现总结如下：一、20_年上半年工作回顾20_年公司现场施工工作的核心和重点是按照已签定的购房协议将房屋准时交付业主。春节复工后公司更加全力以赴地投入到项目的施工管理

13、工作中。在工程部和技术部同事的齐心协力下上半年公司克服了连续阴雨天气、施工单位投入不足、监理力度不够等种种困难加强对工期、质量、成本三个重要因素的控制加强合同的管理与执行努力协调与监理、总包、各分包之间的关系加强了管理措施。工程施工合同在工程的具体实施过程中起着非常重要的作用对工程中的勘察、设计、施工和监理各方当事人的权利义务和责任都作了比较全面的规定。在“项目工程建设的具体实施过程中公司严格遵守施工合同对合同中规定的质量责任划分界限材料设备的采购图纸设计工艺使用的认可和批准制度都有较好的贯彻执行。通过研究施工单位提出来的与施工合同实施有关的问题包括认价和认量对涉及到工程进度的有关问题及时提出

14、解决办法并通过公司工程部和监理单位付诸实施并对施工手段、施工资源、施工组织直至合同工期都进行了数次调整将施工单位最后完工期限更改至20_年8月15日。为保证第一批交房合同的实现经过半年的辛勤工作在工程部和技术部的共同努力及其他部门的配合下我们先后完成了以下工作：（一）进一步完善设计一是总图设计调整完成道路竖向、场地排水等设计调整。二是单位户型的设计调整对原设计的楼王及部分大户型进行了拆分并完成了初步设计方案以及物业人员住房的初步设计方案等。三是景观方案调整完成了对景观桥以东区域跌水景观的多次调整。同时完成了样板区内绿化种植节点的优化设计及种植情况核对工作。（二）组织施工建设建设工作重心放在e区

15、、c区和b区已开工的单体建筑施工上；同时还进行了局部区域内的市政、园林景观工程的施工除此之外还完成了施工路面的硬化工作。（三）开展市场推广和销售工作包括细化样板间及售楼处管理结合新版制式物业合同重新制定物业管理合同；完成首次按揭手续办理初步证实当地人购房按揭付款的可行性；完成项目楼书的定稿印刷以及分销沙盘的制作工作。（四）办理项目相关手续及公司证照年检包括办理第批套南区住宅项目商品房预售许可证；取得精舍项目南区和北区环境影响报告；继续跟踪南区住宅项目a区地块调整手续。公司执照是公司管理经营工作顺利开展的重要凭证。公司的营业执照正、副本组织机构代码证正、副本及投资企业批准证书都由综合办公室负责统

16、一管理。为保证公司证照的正常使用综合办公室在各项证照要求年检的期限前顺利完成了企业法人营业执照、组织机构代码证及台港澳侨投资企业批准证书的年检工作。以上仅仅是开发建设方面的主要任务另外还有涉及企业内部管理财务管理和建账等多方面的工作。公司财务部不但完成了别墅项目的部分收款工作还完成了兴业银行委托贷款展期手续。二、工作中面临的困难上半年我们不仅面对着国家对房地产市场宏观调控政策的压力还面临着种种困难。（一）现场施工过程中遇到的困难1、个别控制节点工期制定计划或调整计划考虑欠周对计划运行中可能出现的问题欠敏感性和前瞻性。2、施工单位组织不力劳动力不足纪律松解现场管理不到位计划得不到落实。由于部分施

17、工单位人员的业务素质较差不能满足施工管理的实际需要比如：对施工图纸不熟悉造成工程质量不能保证；自检体系不健全；投入资金和材料力度不够以次充好质量意识不高使得工程质量很难控制。3、进场的材料、设备受多方面因素影响不能及时供应、进场。4、季节性阴雨天气恶劣的气候环境等客观因素严重影响施工进度。（二）销售工作遇到的困难国家对房地产市场宏观调控政策对项目销售造成了巨大影响。别墅项目一直以来备受开发商的青睐然而近来受国家调控政策影响别墅项目销售举步维艰在售别墅项目降价再售新盘开盘楼面价出售等等这种趋势已经让别墅销售面临全线崩溃的境地。尽管政府一直在试图遏制高涨的房价但房地产业 陷入萧条对全球经济也产生巨

18、大的涟漪效应。“项目准备进入销售初期已有40-50位预订意向客户其中大部份为企业老总（包括房地产开发、茶叶行业、建材行业等）。但由于受国家宏观调控政策及银根紧缩的影响而产生的经济涟漪效应让很多企业自身生存发展也受到严重的影响有部分原本计划的购房资金不得不转投入公司经营运作中还有部分人员将资金投入到高利息放贷行业中。使不少预订意向客户原本准备在购房的计划也不得不延至20_年。但20_年的楼市延续着的宏观调控房价调控政策、房价控制目标、房产税、限购令、新国八条种种政策让意向客户更加坚定了持币待购的心理项目销售一度陷入困镜。（三）前期手续办理遇到的困难今年复工以来公司积极准备南区住宅项目a区地块进行

19、等面积、等价置换的相关手续。但在4月中旬召开山市政府常务会议讨论该项目时有部分专家持反对意见造成置换手续遭到搁浅现在继续在做有关领导的工作基本得到相关主管领导的同意待7月份再召开一次专题会议研究解决该项事宜。三、采取的工作措施面对房地产市场严峻的形势及施工建设中遇到的各种困难公司领导班子不畏艰难没有退却采取了积极地对策和措施有效地确保了项目建设的有序推进。（一）加强工程管理推进工程进度一是坚持以工程建设为重点工作实行分区责任制将区域内工程质量优劣与各区现场管理人员的奖惩挂钩激发现场管理人员的主观能动性以高度的敬业精神和责任感齐心协力的完成工程建设任务；二是坚持系统管理和计划管理精心组织、周密部

20、署合理安排、解决现场问题全力保障工程建设顺利开展；三是从建筑材料的购买及工程建设上严把质量关确保各施工环节一次成型杜绝返工现象工程质量合格；四是针对连续的雨季天气通过周密部署、精心组织、合理安排全力保障工程建设速度。在工程建设中我们紧紧的抓住了三个不放手一是紧紧的抓住质量不放手从原材料质量抓起不合格的材料不用不达标的材料不进与此同时紧紧抓住施工质量不放百年大计质量第一；二是紧紧抓住进度不放从节后复工的那一天起我们就采取了倒计时方法克服了时间够用来得及不着急的思想解决了很多预料不到的问题做了大量的深入细致的思想工作解决了施工单位各施工队之间内部等诸多矛盾从而保证了工程的顺利进行。目前工程正处在非

21、常时期有的施工队由于资金紧缺而面临停工的关键时刻主要领导当即立断多次帮助解决资金不足问题同意施工队把前期已经完成并通过阶段性验收的分项工程结算上报至建设单位及时拨付部分工程款解决了施工队的资金问题确保了工期以确保工程能按时完工；第三我们紧紧的抓住了安全施工这一重要环节整个施工过程我们始终把安全第一放在首位时刻不忘记抓安全施工领导开会讲安全亲临一线抓安全用具体规章制度保安全使20_年上半年没有出现一例不安全事故。（二）定期召开监理例会、不定期召开联合指挥部工程例会每周六下午建设、施工和监理单位定期召开监理例会每次监理例会上建设单位现场主管领导和监理单位的工程管理人员都对安全、质量、进度提出新要求

22、。除此之外还不定期召开联合指挥部工程例会不仅使建设、施工、监理三方保持良好的沟通而且有利于解决共同存在的质量隐患、安全隐患使得工程施工得以有效地事先控制有利于监督生产进度。除此之外为解决施工生产中遇到的技术问题、质量通病问题我们还不定期召开工程技术协调会使得凸显的质量通病得以控制。（三）联合检查、工序验收为项目顺利验收奠定基础“项目在各个施工阶段进行过数次由建设单位、施工单位和监理单位组织的联合检查。通过联合检查增强了施工单位的荣誉感促进了施工人员的质量意识更重要的是检验了阶段性的工程质量有利于下一步质量控制。对主要分项工程的主要工序、隐蔽工程、钢筋工程、屋面保温工程、屋面防水工程、屋面瓦工程

23、等均先由施工单位自检合格后报监理单位验收监理单位验收合格后报建设单位最后由专业工程师或总工程师检查验收合格后进行下一道工序；对验收不合格的工序予以返工处理。此类问题处理数十起。由于措施得当为一次性竣工验收奠定了基础。（四）加强预算管理切实降低成本上半年公司进一步强化预算管理一切费用开支都控制在预算内并要求各个部门进一步细化年度预算严格控制费用降低各项成本。在工程进度拨付前严格采取核价制度及时根据市场价格情况派专人对各项材料价格进行实地考察做到认质认价货比三家充分做到材料核价准确及时对材料价格得到有效控制。四、取得的成果经过以上艰苦的努力在全体员工付出了辛勤劳动的前提下工作取得了丰硕的成果：（一

24、）20_年3月取得精舍项目南区和北区环境影响报告批文。同时我们充分利用外资企业在当地投资的优费政策主动争取在收取施工排污等费用时给予一定优惠为公司节约了费用。（二）20_年5月15日相关手续审核通过并在当日取得第批套商品房预售许可证。（三）项目开工至20_年6月底南区现场施工建设已累计完成土石方65万立方米、毛石挡墙3.5万立方米、市政道路7500平方米、道路雨水边沟 1800米、人工湖水域工程15000平方米、景观绿化面积0平方米、景观桥一座、一座高压箱变的安装调试、建筑砼挡墙1300延米、市政给水排水管线 4000米强弱电预埋管线米庭院围墙500延米。完成市政用用房一座小区入口门房两座。完

25、成独栋别墅精装修2栋。建筑封顶36栋其中屋面瓦完成 28栋；围护完成33栋；内外墙抹灰完成26栋；副框安装完成26栋；负一层地面完成14栋；天沟完成25栋基础完成28栋；首层完成2栋二层完成3 栋。（四）截止20_年6月底项目整体认购套完成正签（即合同签约备案）套销售额万元整回款额万元整。其中20_年初至今累计新签认购套完成正签（即合同签约备案）套销售额万元整回款额万元整。五、上半年工作的经验总结针对上半年的工作完成情况公司认真做出以下总结：一是所有工作有要有预见性、超前性和计划性在开展日常工作中做到“三性工作法“使得各项工作效率得到明显提高同时解决了盘子大人员少的问题；二是所有工作要坚持“快

26、“字当头“快“中取胜牢固树立“争分夺秒、与时间赛跑“的思想不动摇确保整个工程进度得以按时完成；三是一人多岗、统一协作针对项目部人员相对较少的问题采取了一人多岗、统一协作的办法各部门在做好自己本职工作的同时服从领导的安排统一协作以此推动全盘工作的开展。六、20_年下半年工作计划下半年公司的工作重心将放在年底交房的别墅的施工建设上。针对各栋别墅制定必保措施加强重点监督决不允许销售合同要求今年年底交房的别墅拖期确保满足年底交房合同的兑现。为确保年底交房合同的实现下半年公司将从以下方面入手集中精力、全力以赴统筹安排好开发建设的各项工作并在交房的基础上加大品牌营销力度发掘潜在业主。（一）加强施工建设确保

27、完成年底交房任务施工管理的科学化、规范化、有序化是项目建设正常运作和发展的基本条件为了使各项工作流程清晰、责任明确、有章可循、有序运作公司计划在今后的施工建设中与监理单位和施工单位达成协议严格遵照以下几点执行：1、鼓励科技创新、提高劳动生产率。定期进行先进个人评选、做到以点带面。只有调动工人的积极性才能提高工作效率。在工人当中形成一个比、学、赶、帮、超的良好局面。使之带动其他工人让每个工人都认识到自己在项目上的地位和职责全心全意为项目服务。2、进一步完善工序交接制度、责任到人。坚决执行质量例会制度工序交接检制度质量与经济挂钩制度和挂牌施工制度等。使施工现场每个管理人员都明白自己的责、权、利做到

28、每项工作均有人负责充分发挥每个人的主观能动性。3、强化成本管理、严把材料关。完善项目材料进场制度从报量、签字、审批、材料进场验收、使用完全按公司制度进行杜绝出现因材料不合格出现事故的现象。而且对建筑施工垃圾和废料处理上也制定相关条例确保现场文明施工和项目品质。（二）加大品牌营销力度在完成交房任务的基础上挖掘潜在业主未来的房地产市场品牌是一笔巨大的无形资产。鉴于山建设国际性旅游度假城市的目标要求公司将对品牌精神及品牌管理现状进行深入研究同时聘请专业机构协助对品牌的内涵、品牌形象和品牌管理提出改善计划并积极推行。拟请专业机构进行营销策划制订产品品牌策略并且在“项目的操作中得以体现。公司将采取实施专

29、业化、差别化和区域化三大战略促进销售业务的推广：1、专业化：致力于开发住宅市场中的高档房地产产品全力创造专业化的品牌形象；以优良的生态环境、人文环境和品牌形象吸引潜在业主。2、差别化：追求卓越的产品功能、产品质量和物业服务建立高品质和优质服务建立产品自身的竞争优势；针对高档消费人群的需求提供相应的物业服务通过良好的物业服务获得物业服务增值利润。3、区域化：凭借山地区的旅游业资源积累潜在业主在积累实力的基础上向周边地区延伸。以山为中心以为亮点充分发挥现有旅游资源建立区域内竞争优势逐步向周边地区扩散逐步探索性的向省内市场拓展成为区域内有影响的房地产企业。上半年已结束下半年的工作已经开始。公司全体人

30、员在认真总结过去经验教训的基础上会继续改正工作中的缺点以崭新的工作面貌和更大的干劲去迎接新的战斗。下半年里工作任务仍很繁重但对我们来说既是挑战又是机遇。公司在过去两年政府宏观调控和中国房地产业界重新大洗牌的严峻形势下不仅没有被击跨反而挺直了腰在各方面都变的更加成熟、更加强壮本身就是一个了不起的成就和胜利。根据11月中国人民大学经济研究所发布中国宏观经济分析与预测报告指出20_年三季度中央政府可能逐步放松“限贷“然后放松“限购“曙光已经在向我们招手让我们团结起来去迎接新的更大的胜利。房地产上半年工作总结范文（四）在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年回顾这一年的工作历程我庆幸自己找到了一份适合自

31、己的工作我学的是旅游管理但在酒店实习根本就没有做过销售刚从三亚回来是一直在酒店寻找自己合适的岗位但却发现这管理模式和自己所学的一点都不一样怎么样都融入不到团队里。自从进入房地产公司已经有半年多了我进步了很多不仅仅是在业务方面上的进步还有很多现实中的问题。比如为人处世原则、处理问题的能力以及和同事客户之间的关系。这些我都取得了很大的进步。我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错自己进入了一个适合自己的行业和公司我感觉十分的幸运。20_年已经走过我在过去一年的工作做一下我的总结：一.业务能力1、进入一个行业对行业的知识熟悉操作流程和建立自己的客户关系。在实际工作中我也学到了如何抓准客户和跟踪客户懂

32、得不同客户的不同需求 。2、对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”所以要根据市场的变化而做出相应的策略这样才能在激烈的竞争中制胜。应该不断的学习积累了解行业动态价格浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息才能凸显出自己楼盘的优势。3、处理好跟客户的关系和客户建立好良好的关系。因为同一个客户可能会接到很多户型以及户型的价格如果关系不错客户会主动将竞争对手的价格信息以及户型特点主动告诉。在这个过程中我们就要要充分利用自己的楼盘优势特点分析对方价格并强调我们的优势进一步促成成交。二.个人素质能力1、诚实做生意最怕“奸商

33、”所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友做生意。售楼也是一样在与人交流的过程中要体现自己的诚意。在客户交流的过程中只有诚实才能取得信任。2、热情只要对自己的职业有热情才能全神贯注地把自己的精力投下去房地产销售更是如此因为销售是一个很长销售的过程。3、耐心房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以不论是上门的客户还是电话客户或是老客户带来的新客户零零总总的加起来也有不少来客量但是成交的客户却不是很多我们可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有耐心有很多潜在的客户都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户所以必须有耐心才会把业绩做得更出色。只要有意向的客户就要厚着脸皮把他抓住不放总

34、有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户不用说肯定是重中之重需要时不时的问候一下有没有需要帮助的维护好关系。在这个漫长的过程中在自己没有成交而同事有成交的时候一定要有耐心暴风雨后便是彩虹。4、自信心这一点很重要把他抓住不放总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户不用说肯定是重中之重需要时不时的问候一下有没有需要帮助的维护好关系。5、勤快团结互助。一个人的力量在整个工作中显得非常渺小只有大家团结互助精心合作才能保证成交的顺利完成。6、认真细心做事用心。这样才能避免自己犯错误从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误客户也不是神甚至在某些方面客户可能还不如我们才会更仔细地去工作认真地去核对资料及

35、时发现和减少错误的发生。犯错误和返工是最大的误工和浪费。7、进一步规范自己的工作流程在新的一年里避免一些低级性的错误出现减少混乱养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性这样可以避免遗忘该做的事情减少丢三落四现象的出现。我也深刻地认识到自己在工作中也还有很多不足之处需要在20_年的工作中进一步的学习和改进。世界没有完美的事情每个人都有其优缺点一旦遇到工作比较多的时候工作多的时候容易急噪或者不会花时间去检查也很粗心。以目前的行为状况来看我还不是一个合格的置业顾问或者只是一个刚入门的置业顾问本身谈吐口才还不行表达能力不够突出。主要没有突破自身的缺点脸皮还不够厚心理素质还不过关每个人的经历和知识水平都

36、不相同这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差别但很多时候工作能否做好起决定作用的并不是能力。在实际工作中有相当大的一部份工作不是靠能力来完成就能做好的而是靠对公司对部门对自己的一种强烈的责任心与很强的执行力来完成来做好的。我想今后我一定会努力朝着以下几个方面继续努力首先是抽空学习一些关于房地产销售的专业知识。作为一名业务员如果当客户问一些有关产品的专业问题时若一问三不知那么很可能会失去这个客户。因此为了抓住每个潜在的客户一定要对自己所销售的楼盘很熟悉要达到了如指掌才能很专业地回答客户的问题。 其次之前经理也说过作为一名合格的售楼人员如果真的想使自己有成就感的话那就要做出业绩来因此今后我也要朝

37、着这个方向好好加油。也很感谢李哥给了我这么好的一个自我展示的平台在这不到一年的时间里学到了太多太多让我不仅收获了成功开阔了眼界更多的是对自己有了全新的认识和自我的突破也感谢同事和经理对我的鼓励和指导。房地产上半年工作总结范文（五）时光如箭岁月如梭转眼间20_年已经过了一大半了在公司董事会的正确领导下公司各部门的大力支持和协作下公司工程建设有了很大的进展但也存在很多不足现将本人20_年上半年的工作总结如下：一：工作总结一：20_年紫圜项目主要工作就是一期工程收尾工作以及二期工程的前期准备和打桩工作。1.完成1.1期1#.2#.3#.8#.12#二次结构的施工主要包括：室内墙体砌筑构造柱的浇筑室内

38、墙体外粉刷等工作。2.完成1.2期9栋房子主体结构封顶及地下室结构施工。3.完成1#楼.2#楼门前景观绿化工程施工及外墙干挂石材。4.完成二期工程前期准备工作：工程地质勘查工作场内场地平整临时施工道路、临时排水临时施工用电、等各项现场管理工作。5.二期工程桩基工程：桩基工程前期准备工作桩型选择施工图纸技术交底及图纸会审现场配桩及现场相关技术管理对接工作。二：20_年蓝白领项目主要工作就是工程前期准备工作和项目展示厅的主体结构施工及装修工作。1.工程前期的准备工作：施工现场临时板房的搭设施工临时道路的铺设和硬化项目用地红线复核大门及洗车池砌筑施工临时水电的安装等各项前期准备工作。2.项目展示厅的

39、主体结构施工：项目展示厅工期紧任务重结构跨度大梁柱结构尺寸大。现场克服种种困难突破技术难题整个工程加班加点在施工单位的全力配合下在20天的时间内完成了正个展示厅主体结构的施工。3.项目展示厅室内装修工程：玻璃幕墙工程及外立面钢构造型室内天花吊顶工程室内水电安装工程中央空调系统立面造型装饰室内石材铺贴工程。4.室外绿化景观工程：室外景观水池造型及基础处理造型砌筑粉刷水池防水施工水池石材铺贴入口广场石材铺贴绿化种植。二：工作中存在的不足和需要改进的地方一：工作进度比计划拖延滞后工作的效率有待提高需要加强对公司进度节点的落实度。做事加强目的认识分清主次矛盾争取能达到事半功倍的效果。二：在工作流程中规

40、范操作性不强对施工单位监督检查工作做得不够细致。三：专业技术知识需要进一步提升达到一专多能多用的水平。四：和各个部门的衔接还不是很完美需要加强与公司各个部门的衔接需要加强沟通协调好工程参建各方之间的关系协调好公司各部门之间的关系。三： 20_年下半年的工作计划下半年随着公司项目的发展工程部的工作任务会更重我将严格按照公司制定的各项计划和目标做好本职工作并对20_年工作做以下计划：1.切实做好公司蓝白领项目的现场管理工作下半年公司的蓝白领项目将要开工我将与公司的领导和同事们共同对项目建设施工过程的组织实施、项目质量、进度、成本、安全等目标进行精细化划分与管控确保达到公司对工程各阶段的预期目标。我

41、要积极深入工地现场对工程项目的质量进行控制和监督严格监控工程施工质量积极参与对工程质量问题、事故的调查、处理确保工程按期顺利进行。2.提高工作效率尽自己的全力完成公司的销售节点。3.注重专业知识的学习“学无止境”从这段时间的工作情况来看我还是要不断的学习不仅要学习理论知识更重要的是要学习工程实践经验。社会是不断进步的建筑也是不断发展的只有不断的补充能量才能创新才能进步才能为公司创造更大的价值。四：个人觉得公司项目管理存在的问题1.决策机制不完善。决策阶段的匆忙、犹豫及其引起的问题一定会在以后的项目建设、销售、交付及使用过程中反映出来项目决策阶段的问题在项目实施过程中会造成项目管理的诸多困难例如

42、在_建设过程中经常出现很多变动、变更迟迟定不下来公司领导层经常为建设过程中不时出现的地下室防水调整户型面积调整、外墙材料调整、装修效果、窗型管线布置等工作亲自操心工程现场经常处于等图状态要么没有图纸、要么改图决策阶段工作效率低下导致参与项目的施工单位及政府规划、建设、房地产管理部门和购房客户等各个方面都不满意。2.施工图设计文件供应迟慢变更多在工程项目管理方面的表现就是施工图技术文件慢、建设过程中变更多。3.工程施工承包合同不严密项目收尾阶段交叉施工作业时发包工程内容及接口界定不清甲方分包工程项目管理难因小区的参建施工单位众多、交叉作业多进场、退场的时间也各不相同甲方除了与单位工程的土建及安装

43、施工企业签订所谓总承包工程施工合同之外其中许多专业工程或配套工程的施工单位也直接与甲方签订工程施工合同。使工程项目管理困难重重总是在脚手架、垂直运输、临时水电使用及费用分摊、材料堆放、垃圾清运、安全文明施工管理、交接验收、成品保护、工程资料衔接和整合管理、配合费用等工程接口、配合方面纠缠不清也是造成工期拖延的重要因素。同时给甲方工程项目管理带来很大的工作压力、工作难度和工作量。4.对工程监理公司缺乏管理制度没有系统成熟的监理管理系统监理单位工作效率低监理工作懒散监管不到位经常出现严重的工作失职情况。5.工程项目管理的人员分工不明确岗位职责不明确严重影响工作效率和工作质量公司各个部门之间缺乏沟通

44、跨部门协助工作效率底。五：总结20_年上半年已经过去总结过去展望未来20_下半年年工作多任务重对于我来说也是一种挑战。新环境新机遇新挑战如何优质、高效、低耗、按期、安全、文明地建好蓝白领项目是我作为公司的工程技术人员该思考的课题。在以后的工作中我要作为项目开发的排头兵我将认真执行公司的相关规定充分发挥个人主观能动性以铁的纪律来约束自己不断学习新技术新经验善于总结也希望公司的领导能给我更多的理解和更大的支持争取为项目的开展贡献自己的力量。力争做一个优秀的专业工程师我相信在我们晴川盛景公司几个老总的领导下和我们全体员工的共同努力下我们公司的明天会越来越美好。wtt精心年中工作总结 | 上半年工作总结 | 半年工作总结第 29 页 共 29 页