[超市火锅节活动方案]五一节超市活动方案.doc

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1、超市火锅节活动方案五一节超市活动方案五一劳动节超市当然也免不了做一些促销活动那么超市五一活动方案应该怎么做才能真正达到这次促销活动的目的吸引消费者来购买超市里的商品呢本站wtt整理了“五一节超市活动方案”仅供参考希望能帮助到大家！篇一：五一节超市活动方案五一节是春节长假后的第一个黄金周是旺季来临的标志是全年营销的第一场大战役。_公司建议五一节的促销不仅不能错过且要重视并搞好。继三四月销售低迷后五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经验及数据分析认为五一节的主力消费群体集中在以下几个方面以此定制五一节超市促销方案：1、婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及

2、炒货类、床品及厨具类）2、长假旅行消费（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品）3、近郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类、）（户外用品、运动用品、园艺用品）4、家庭换季消费（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季）（夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品）5、福利消费（夏季消夏用品团体福利消费）我们促销始终应围绕一个理念“促销不仅是卖我们可卖的商品更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此我们要依据五一节主要消费群体的需求挖掘供应商潜力合理组织相应的促销商品群。一、确定促销期间五一节相对其它大节来讲消费规模较小商品需求面窄所以五一的促销期间不益太长我们

3、建议在810天之间。考虑到部分顾客五一出游及信息传递至顾客所需的时间所以促销期应安排在4月28日起至5月6日止为益。二、确定促销目的虽说促销就是为了促进销售但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径一是以现有顾客群体为基础促销重客单价的提升；二是以提升客流量为目的意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。五一节关系到超市全年营销的影响力所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点以此为目的组织此次促销也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品

4、的备货和店面展示客单价相应会有所增加。当然因实际情况不同还要仔细的进行前期数据分析发现可提升的空间。三、确定促销主题和主力商品群促销主题是超市向顾客的诉求重点是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；二是换季购物为主题的新品推广诉求；三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题；五是以春游、旅游为主题。如：五一酬宾惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价以家庭消费品为主）劳动光荣低价有礼（数十种名优商品的大幅降价以家庭消费品为主）开心度长假低价总动员（出游用品、饮品、休闲食品

5、、即食品特价）清凉一夏低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料）欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化妆品、饮料）五一乐翻天购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等）购物有乐趣吃上再拿上（游戏互动促销大规模的品尝买赠活动）四、确定促销商品分类比重及促销价根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后要进一步规划各类商品促销比重建议如下：五一快讯各类促销品量食品类分类主要品种促销品数让利辐度生鲜包装熟肉装21020散称熟肉、面包、散称饼干61020散称糖果、炒货、干果蜜饯41020粮油色拉油2510 10公斤代大米、面粉2510调味醋、酱油、味精、芥末油、花椒油（凉拌型）25

6、10代干货（腐竹、粉丝）21020罐头、白糖、冰糖、蜂蜜8510酒饮白酒（当地婚庆常用型）235啤酒（单支、罐装）235饮料（纯水、果汁、乳酸、茶）10510冲调（柑粉、固体果味冲饮）23050茶叶（散装、袋装）42030休闲饼干21015膨化41015果冻21015干果蜜饯 41015山楂21015五一期快讯各类促销品量非食品类分类主要品种促销品数让利辐度洗化洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化81015洗洁净、洗涤剂、柔顺剂41015香皂（润肤型）21015护肤膏霜（防晒、保湿型、换季护肤品）102030牙膏、牙刷410 15卫生巾、卫生纸41015家居收纳整理袋、衣架41015居室清洁用具210

7、15冰品制作模具、凉杯水具21015雨具 21015家电夏凉家电（电扇、空调）4510摄影器材（像机、胶卷、电池）4510家纺内衣、睡衣、丝袜（夏凉型）0 15床品（凉枕凉席）21015毛巾（浴巾、毛巾被）21015运动服、鞋42030凉拖42030文体运动器材（羽拍类、球类）32030户外玩具类（风筝、摇控模型）42030五、确定促销活动方式为使促销活动更加丰富在结合厂家提供的促销方式以外还要有同超市促销主题紧密相关的促销方式或将某一厂家的促销活动方式作为主要的促销方式当然在dm海报上我们要尽可能多的罗列所有的促销方式。如刮奖、买赠、试吃试用等。建议活动方式尽可能简单：1、买赠（一单购物达元

8、赠物品）2、互动有奖游戏（一单购物达元可参加游戏积分高可得大奖）（如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛）3、刮刮卡（一单购物达元赠卡一张刮开兑奖）4、现场试吃试用（请厂家多提供）5、演艺（请演艺队营造气氛）6、小鬼当家六、确定促销投入我们建议五一节促销费用投入不易太大必要的投入到赠品和宣传海报上即可有条件可在店头装饰上投入一些最多不要超过促销期间预记销售总额的1.5%。篇二：五一节超市活动方案活动主题：欢度五一感恩回报千万家活动时间：20_年5月1日-3日（周六周一）活动内容：1、惊喜换购仅需1元超市一次购满元凭发票到服务台加1元换购商品（价值3-5元左右）。注：服务台人员做好台帐登记工作、现金的正确收取

9、、小票的正确收集以免出现误差。每天将收取金额上交财务活动结束后按照上交的现金核查换购商品。2、献惊喜礼金送给您超市一次购物满68元收款时凭超市海报单页3元抵金券剪角冲减3元现金（海报剪角有效期为20_年5月1日20_年5月3日）；注：团购及场外个别专柜不参加；购物金额68元以上不累计计算；每次只能使用一次；3、买30元送10元现金券活动内容：超市一次购物满30元送价值10元的（超市专柜/联谊商业单位）_现金券一张买60元送2张多买多送。注意事项：1、现金券只能在指定专柜使用；2、现金券在月日至月日期间消费有效；3、现金券不找零不兑换现金；4、购买_专柜满_元时使用一张满_元时使用2张依次类推。

10、5、现金券盖有本公司公章均为生效；6、本次活动的最终解释权归青云购物中心。此活动所有费用由所参加专柜自行承担。时间安排表：项目 负责部门 要求 时间生鲜、外租区特价商品 门店 不低于30种每天至少2种排队惊爆价商品 4月18日前其他特价商品 采配1、采配与各店部组长沟通联系适合各店且有力度的特价商品2、各店特价不低于80种每天至少2种排队惊爆价商品 4月18日前赠品 各门店 配合活动使用 5月1日前拍照 营运部 4月19-20日DM单页制作 营运部 4月21日-26日喷绘、写真制作 营运部 4月24日前DM单页发放 门店 4月28日宣传方式：1、DM广告：_超市10000_超市10000_超市

11、8000费用共计：50402、喷绘写真_超市地贴2个（东门、东北门各1个64m2）费用1100元_超市7.5_3.5喷绘1个写真版2各费用400元_超市1.1_2.3写真1个费用45元费用共计：1545元3、店外：各店联系供应商进行场外演出、产品展示。店内：dm单页宣传、堆头、海报宣传活动期间总费用共计6585元明细如下：DM费用 喷绘、写真费用_超市 1800 1100_超市 1800 400_超市 1440 45总计 _篇三：五一节超市活动方案一、前 言_百货将于4月28日升级重装开业将与当地竞争对手较量。它们有先入为主的优势而_百货则是一个新进入品牌所以必须在这次开业一鸣惊人先发制人抢占

12、水口零售业市场的一定份额以实现市场占有率更大化确保在竞争中处于强势地位而要实现这一切卖场形象价格战无尝是成为前期抢占市场打造品牌形象赢取消费者青睐的强有力武器。故此次开业促销活动主要以价格战为主导活动带旺人气打造_低价形象并通过为期一周低价狂潮最大限度抢占市场。本次_百货重装开业策划主要为达到以下几个目的：1、 通过开业庆典仪式活动把_百货的品牌形象和服务宗旨深入传开塑造社会知名度和美誉度引起各界关注：2、 通过隆重的庆典活动展示自身实力为后期的经营作用铺垫；3、 进行企业社会公关树立_百货良好的社会形象并融洽入当地政府职能部门、目标客户群及供应商的关系；4、 效益提升引发大众消费热潮实现经济

13、效益和社会效益的同步提升；5、 提升_百货在水口的竞争力打造主导地位。重装开业策划具体实现目标：1、开业期门实现5000个会员注册；2、开业当天实现销售额20万以上；3、使广场90%游玩的人当晚进店一次；4、使周边居民人均达到10元的消费。 _超市内部优劣势（1） 优势地处水口客运站卫浴城 广场大停车方便 晚上人流集中（2）劣势店头窄小给未进店的人造成小店的错觉 商品不够齐全 员工素质有待提高 品牌竞争力不强二、跟进日程4月5日前全部装修完成4月15日前卖场布局定位货架组装完成4月25日前卖场商品陈列完毕并pop标价签完善所有春节气氛布置拆除换上绿色夏季清凉为主的气氛布置。4月26日前与礼仪公

14、司确定开业庆典仪式（如：双龙拱门、升空汽球、条幅、贺字巨幅等）三、广告宣传店外1、_百货招牌位置：货字巨幅；两边条幅；2、升空气球双龙拱门；3、因之前门面太小建议与物业洽谈_百货招牌两侧广告位做我们的广告。4、条幅：50条水口镇辐射的商圈内路天桥、马路、绿化带悬挂。5、车站对面租用广告牌宣传（字样：4月28日_百货升级重装开业一站购足的全新体验）6、20000份dm海报水口镇辐射商圈内派发。7、水牌宣传；8、联系供应商到场外搞试吃试饮活动。9、led显示屏宣传。 店内1、 开业期间收银员佩带迎宾绶带突出开业喜庆；2、 店内pop宣传活动说明；3、广播不间断滚动式宣传四、活动内容时 间：20_年

15、4月28日4月29日主 题：1、激情购物疯狂送礼2、激情开业万元大奖等你拿3、开业尖叫价4、做会员更省钱_办卡优惠月活动一：激情购物疯狂送礼一、活动时间：20_年4月28日4月29日二、活动内容：活动期间11月17日21日凡在_百货一次性购物满38元即可凭电脑小票领取508g汰渍洗衣粉1袋或心相印优选纸巾1条满76元可领取_雨伞1把或银洲湖绿色生活卷纸巾1条。多买多送当日单张收银小票有效每单限领5件。三、活动操作：1、 操作流程超市五一节活动方案2、 操作细则1）顾客购物满38元可领洗衣粉1袋或纸巾（小）1条零头不计。2）顾客购物满76元可领_雨伞1把或纸巾（大）1条零头不计。3）顾客购物满1

16、50元可组合领奖每单最多限领5件。4）单张当日电脑小票有效不可累加。5）顾客领取礼品的收银小票一律加盖“已参加活动章”。6）此活动员工不参加。7）非_收银机打印之收银小票不参加此活动。3、现场布置示意图：顾客按此路线有序参加活动说明：要求堆头丰满、美观。防损五、费用预算：约27000元活动二：激情开业送万元大奖一、活动时间：20_年4月28日二、活动内容：1、内容：11月17日至11月28日光临_百货的顾客无论购物多少在收银小票背面填上自己的姓名、性别、身份证号码、联系电话投入我们活动处的抽奖箱内就可以参加“激情开业送万元大奖”活动。2、细则：（1）、收银小票必须是当日的方可有效。（2）、顾客

17、所填写资料必须真实有效。（3）、每两天抽一次。抽奖安排地点：_百货户外舞台。主持：由主持人主持抽奖嘉宾由主持人现场邀请顾客抽取。 抽奖完毕后将在场外水牌公布结果。3、活动操作： （1）操作流程（2）注意事项抽奖时为保证公平、公正、公开由顾客抽取。 顾客兑奖必须由经理亲自接待。抽奖箱处有工作人员提醒顾客可参加送礼活动后再参加此活动。 参加此活动即不享受免费办理会员卡优惠。5、实物展示区布置示意图操作流程：活动宣传与抽奖箱的制作。做好奖品发放相关财务手续及监督。 活动的具体执行操作及监控四、费用预算（1）抽奖箱：已有（需外面加背胶翻新！） 总费用：约23800元活动三：开业尖叫价一、活动时间：20

18、_年4月28日二、活动目的：11月17日至11月24日期间每两天推出两个尖叫价商品价格要求超低质量数量要有保证刺激顾客购买额。尖叫价商品时间安排与销售按制表10个超低价商品放海报封面主要为时令季节性商品及民生用品 以上10个商品上海报封面制作游行牌让员工外出宣传喷给巨幅。卖场内制作1.2米_0.6米的大爆炸牌悬挂卖场通道宣传。三、活动要点：1、备好充足货源确保活动期间不断货（数量参考上表）。2、做好尖叫价商品的价格调整。 3、堆头处要有员工叫卖。4、防损做好现场秩序维护以防顾客哄抢造成混乱。5、尖叫价商品区域主管根据上表提供规划量做好销售量控制。部份专柜商品由经理联系专柜提供最惊爆篇四：五一节

19、超市活动方案促销主题：举国欢腾庆五一开心购物去海联促销期限：5月1日5月7日活动一.：日化节亮丽人生活动方法：联合34个主要洗化品牌举行产品会展。_超市负责统一组织文艺演出活动、展区整体规划、整体宣传及涉外事宜。厂商自行负责品牌宣传及在规定展区区域的促销活动。现场布置：太阳伞若干（供应商自备）氢气球8个以上（供应商自行广告宣传备用）、气拱门一条（20米）、外场展区（4个）、服务台前展区（其它品牌）、二楼不锈钢栏处会展厂家展区、文艺活动区（舞台、音响设备）文艺活动安排：1、最后胜利（5月1日7日）活动形式：采用拍卖会的形式每天推出一档每档2030样商品超低价起拍。活动时间：时间从上午9：00起拍

20、。其余时间安排在活动之前或活动之后。共享五一文艺演出活动（与英才音乐学校联合举办）2、风情万种（5月2日）活动形式：内衣秀、时装秀现场模特表演3、款款情深（5月3日）活动形式：婚纱展现场模特表演4、人生风采（5月4日）活动形式：摄影展现场展出摄影作品；设置一处景点现场免费拍摄（1人限拍1次）；免费化妆会；美容美发专家咨询会。5、爱我中华（5月5日）活动形式：“世纪海联杯”少儿绘画大赛、作品展从4月25日开始少年儿童（6-13岁）凭一幅作品在服务台前报名。5月5日展出报名作品再加上现场参赛作品综合得分评出一、二、三等奖3名其余为纪念奖。比赛内容：以“锦锈中华”为主题作画一幅。奖项设置：一等奖：二

21、等奖：三等奖：6、明星在线（5月6日-7日）活动形式：模仿秀卡拉ok大赛分为少儿组（童声放送）、青年组（明星大挑战）、老年组（老有所乐戏曲票友之夜）三组从4月25日开始免费报名。_店服务台进行详细登记。_店从4月25日每天晚上7：30-9：30在店前为音乐爱好者免费提供练习。奖项设置：每组3名一等奖：二等奖：三等奖：商品促销活动安排：1、换季商品蹦极行动联合厂家促销和桥西店自行促销选出10余种针棉商品五折销售。2、生鲜潮、早市价推出几种超低价生鲜商品进行限卖。3、购物套餐盘盘开怀购物达规定现金者凭电脑小票加规定现金在指定处换购指定日常生活用品。活动二、爱情岁月甜蜜之旅促销思路：五一将是婚庆的大

22、市场将营销目标锁定在五一劳动节针对婚庆市场开展营销活动提高企业在婚庆市场的占有率提高企业知名度。促销对象：五一节期间举行婚礼的未婚伴侣促销目标：在促销期间将举行婚礼的未婚情侣锁定促销时间：4月26-5月7日活动方法：1、极地情婚纱show（二至三场）由极地摄影浓情推出其款式新颖、气质独特数款婚纱邀请知名模特举行“极地情婚纱show”。极地情婚纱show气势恢宏内容丰富必将吸引众多青年男女特别是将举行婚礼的恋人的青睐为极地摄影提供宣传的有效途径。2、见证爱情留住精彩凡在_x超市一次性购物200元以上可免费在_x超市商场内由极地摄影师免费拍摄婚纱照一次并免费提供21寸婚纱照片一张。凡一次性购物80元以上可免费在_x超市商场内由极地摄影师免费拍摄生活照一次并免费提供10寸照片一张。3、甜蜜之旅活动期间凡在_x一次性购物800元以上的未婚伴侣可享受免费婚照一套。4、爱情岁月幸福共享活动期间凡在极地摄影拍摄婚纱照的爱情伴侣凭极地开出证明单在_x超市购物享受9.8折优惠。宣传计划：1、电视广告_无线频道8次2、广播电台10天3、_x商品快讯15000份4、店面pop5、_x店面布幅广告1幅6、报纸广告长江信息报1/4版1次7、报纸软文宣传不少于3篇8、活动期间举行婚纱摄影展设置拍摄景点一个。wtt精心五一活动方案 | 劳动节活动第 20 页 共 20 页