大学生创业策划书范文案例.doc

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1、大学生创业策划书范文案例创业是创业者对自己拥有的 资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合从而创造出更大经济或社会 价值的过程。创业是一种劳动方式是一种需要创业者运营、器物作业的思考和判断的行为。现在就来看看以下两篇大学生创业策划书范文吧!大学生创业计划书的范文大全1、背景互联金融行业仍然有很多细分领域还可以切入和创新的去年本来有想过转型切入到旅游金融行业后来因为其它原因不了了之所有把之前写的商业计划书摘抄一部分出来跟大家分享。行业经过近两年的飞速发展,催生了大量 P2P 平台,但行业集中度越来 越高,逐步形成全国性和区域性寡头,整个行业竞争逐渐趋于白热化,同时也充 满机遇。而整个行业的获客

2、成本也被推到极高目前行业获取一个投资用户成本已经超过3000而人均投资金额不过三到五万这还是没有计算用户流失的情况下因此如果想获取一万有效投资用户营销成本超过3000万这是在不考虑人员成本租金以及一些其它额外的支出的情况下。行业的获客困难其实都是大家一味模仿过度营销的结果我们以跟旅行社合作为切入点给旅行社授信定位8090后追求自由快乐的群体一方面做旅游消费金融分期一方面为他们理财做旅游基金。为他们攒钱方便他们出行。同时后期开发app等切入旅游社交中高端线路设计为用户量身打造旅游线路。2、行业分析目前整个p2p行业用户人数将近200万而互联理财的用户已经超过1亿据艾瑞咨询统计超过90%以上互联理

3、财用户都是70后80后90后人群而这些人群除了拥有互联理财的习惯也同时超过60%以上都已经初为人父人母因为在互联金融行业竞争逐渐激烈的时候行业不乏创新类似以初为人父人母定位的宝宝钱包以月光族定位的玖富旗下的随手攒以高级白领和中产阶段定位的诺亚财富旗下的员工宝。宝宝钱包是一款专门为初为父母而又有互联理财习惯的用户群体设计的利用父母热爱孩子的情感营销来定位在上线一个月的时间迅速获得超过10万的注册用户在没有过多的营销推广只是依靠朋友之间的和病毒营销而在他们迅速积累用户的时候以后将可以切入母婴电商市场。目前现有的一亿互联理财用户群体也是现在旅游市场的主要用户据统计超过70%以上的80后90后一年出游

4、一次以上而国内的旅游市场现有的市场份额也将近3万亿以上超过50%以上的8090后消费群体一年有两次以上的出游而这些用户群体都有比较良好的信用环境也有一定的还款能力和意愿目前包括途牛天天旅游都已经开始在做互联金融给用户做旅游分期。而包括华夏银行浦发银行也开始切入旅行社并且跟国内一些比较大的ota公司合作给予其用户授信。目前我国消费金融的市场开发程度尚不足30%远低于欧美等国水平而现在大量的地产公司电商银行都已经在布局精心开垦这片蓝海据艾瑞咨询统计2021年国内的消费金融市场将达到27万亿。而旅游消费金融将会占据比较大的市场比例。3、我们的发展定位有别于其它的互联金融平台我们是专注旅游细分领域的而

5、相当一部分互联理财用户他们同样也是旅游人群通过旅游消费分期切入旅游行业为大量的旅行社增加额外营收扩张市场增加盈利点同时我们为旅游用户理财管理资产让他们财富升值可以方便下次出行而我们平台只是中介后期我们开发中高端旅游线路专门为游客定制服务其中包括酒店机票导游路线活动项目为vip用户提供高端服务。平台后期将开发app增加旅游社交交友以及自荐申请旅行师的功能通过社交的方式时间的分享将极大的增加旅行的趣味同时增加公司的品牌度增加客户的黏度和使用频率同时产生沉淀大量的内容。中国的旅游行业经过自助游跟团游目前大众已经达到一定层次的富裕程度所以更多的是追求精神上面的体验中高端旅游度假休闲甚至于这样的旅行社交

6、轻松活泼的旅行方式将是未来的主流。我们计划一年内做到10个亿以上的成交量以均笔5000计算我们需要做到20万笔以上前期主要是跟旅行社合作这样容易扩张规模后期除了旅游消费分期产品还可以针对旅行社以及酒店的应收债款设计金融产品可以更好的深入到旅游行业4、公司规划公司前期主要是移动端微信的开发对接旅行社进行合作设计金融产品组建营销团队目前移动互联已然是趋势手机将人跟各种消费场景连接在了一起我们通过移动端微信的切入以产品创新和新媒体营销来获取流量和用户并且通过这种产品将所有的旅行社连接在一起。初期团队计划8-10个人其中包括跟旅行社洽谈商务人员新媒体运营客服金融产品设计风控人员以及美工和技术人员。5、

7、各个业务板块占比后期我们将设计高 端旅行线路通过组团等全程的服务来增加新的盈利量并且将开发app其中将有旅游社交社群分享功能通过积分体系旅行币的方式激励用户的活跃度而积累到一定的旅行币可以兑换一些户外的用品甚至奖励免费旅游。通过文字图片旅游日记的分享来使得平台里面有大量的内容沉淀而这些又可以通过微信自媒体来传播和营销计划在年内做到10个亿的成交量同时有10-20条自己设计的专属旅行路线旅游次数达到千人次以上将用户数做到10万以上同时引进风投进行a轮。再去扩张市场其中包括组建自有的风控团队催收团队营销品牌以及于跟各种旅游地产公司合作设计度假游等产品。希望在一年内保持盈亏平衡同时占有一定的市场份额

8、。并且能够有持续的盈利的能力。6、盈利能力分析按照我们计划的10亿的成交量来计算以4%的息差我们从旅行社这边的毛利润可以达到400万定制路线以千人次计算每人次6000元来计算毛利率15%。毛利润将近90万。保守预估一年内可以达到500-1000万的营收。按照10PE算引入风投投a轮公司估值超过一个亿。后期如果引入资本我们将加速引入发展进行业务的扩张特别是打通全国内的旅行社有别于途牛我们是一开始就以旅游消费金融作为切入后期也可以整合线路提供增值服务按照预估一年内可以达到盈亏的平衡。相对国内的ota公司我们一开始就有非常清晰的盈利模式能够差异竞争而不是陷入烧钱获取用户的怪圈。后期的业务板块还可以涉

9、及跟酒店旅游地产度假等项目合作为用户创造额外的价值但是暂时只是预期对于其创收能力现在还不能预估。目前国内的在线旅游公司对于旅游行业的渗透率还没有超过10%而在欧美国家早已经超过了50%因此还是极大的提升空间随着国内收入水平的不断提升以后出境游高端个人定制游将会呈现爆发之势。而其中的旅游消费金融户外度假旅游也会不断提升市场份额。未来十年旅游行业都将是一个高速增长的行业。大学生创业策划书范文创业背景据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%而发达国家一般都在45%左右其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增特别是

10、在校学生随着社会的发展对饰品的需求越来越高可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言可供消费者满意的产品并不多市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。项目概述个性饰品店起源于美国流行于日本意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天个性是店铺的灵魂是店铺的生命。由于学生对饰品的需求相对比较大我们将会以出售学生饰品为主提供各种各样饰品以满足学生的要求以玩具和各种家居装饰品为辅提供各种玩具及有个性的装饰品市场分析中国是一个人口众多的国家随着中国经济的发展人们对生活的要求也越来越高特别是小孩对各种新奇的玩具及饰品。

11、中小学生对饰品的要求不再是好看简单便宜更要求新颖。女孩都是爱漂亮的大多数女孩都留着飘逸的长发头花成了她们必需的饰品大方美观自然成了他们对饰品的最低要求。说到玩具每个小孩都有大学生中大多数女孩都喜欢玩具经过调查很多女生花费在饰品上的金钱是她们总花费的30%40%这是个很好的市场。但由于饰品店很多所以竞争也很大所以我们必须提供最新奇的饰品最具个性的饰品和最好的服务才能在这个市场中得到发展因此我们提供学习自己做各种各样饰品的机会让她们不仅饱眼福还能亲身体验做饰品体验其中的喜悦!市场环境上开店好处多多最主要的有以下几个突出的优势：(一) 投资少回收快而且无所谓存货所以特别适合小商店和个人在上创业。(1

12、)从启动资金来看传统的地面开店门面租金加装修费还有首批进货资金少说也需要几万元的启动资金。而上开店所需的启动资金却少得多按照我们的计划你只要有一台可以上的电脑和你的勤奋(是用来管理你自己的站)您就可开店营业! 上商店比同等规模的地面商店要低得多在上您不用为增加营业面积而增加租金也不用为延长营业时间而增加额外的费用。(2)从流动资金来看传统商店的进货资金少则几千元多则数万元而上商店则不需要压资金您完全可以在有了定单的情况下再去进货。公司介绍1、 公司经营宗旨及目标本公司坚持诚信为本顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求以公司站为平台留意客户反馈信息为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向加

13、快产品更新速度从而保证我们的饰品的优质与时尚满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。靠薄利多销走经营流水凭品质和设计赚客户认可度这就是我们的经营之道。相信依靠公司成员的努力我们的产品会赢得良好的信誉在获得丰厚利润的同时也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢这便是我们的目标!2、 公司简介(1)公司名称：霓裳饰品(2)业务范围：各种头花玩具及家居饰品如各式壁挂、花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。3、 公司管理(1)管理思想：以质量管理理论为指导要求人员和产品必须不断完善、学习、成长同时对经营过程彻底进行再思考和再设计以便在业绩衡量标准上取得重大突破完成企业再造。公司

14、采取络化层级管理体制稳定和变化统一一元化和多元化统一。(2)管理队伍：以总经理为管理中枢下设产品服务总监市场营销总监、站技术主管财务主管饰品设计师等。(3)管理决策：以总经理为核心召开公司会议各部门主管参加共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时也注重分权。工作单元内的一线人员也就是各部门主管有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。市场与竞争根据社会的发展由于现今每个家庭大都只有一个小孩理所当然这个小孩会的到大家的宠爱家长之间也就因宠爱小孩而出现竞争给小孩的各种玩具

15、当然也会追求创新所以本公司会推出最新玩具以求满足家长们的要求。对能够自己支配金钱的学生来说购买精美的饰品对他们来说也是一种竞争性价比比较高更能体现她们的追求因此本公司将会有极大的市场。现今大多数精品店都是门面店为了赚取店面房租很多店都会以抬高产品价格已达到获取利润而本公司会将所有商品明码标价由于本公司是上店铺所以没有店面费商品的价格理所当然比市场上的价格要低顾客通过在上比较价格就可以决定是否值得在上购买这便是本公司与其他市场店铺在竞争方面所占的优势!从络发展看现今大多数家庭都有电脑上购物比去市场购物要方便得多市场购物不但要考虑是否拥挤外还要担心是否会遇到小偷使得根本就不能全身心的去挑选自己喜欢

16、的物品而本公司是上购物公司不会出现市场拥挤的现象也不会担心自己的钱包。除此之外本公司是货到才付款只有顾客满意本公司的产品后才付款使得顾客能够更放心在本公司选购产品而不必担心会被欺骗。市场营销诚信时尚忠诚精美。-霓裳饰品的品牌内涵根据市场分析市场竞争及公司经营目标本公司确定了自己的品牌营销战略主要分为三个阶段第一阶段用一年的时间在上树立自己的品牌形象。这个阶段主要是以“精美美观大方”为主题进行宣传和策划打造全新的企业形象让广大消费者了解我们的品牌关注我们的品牌爱上我们的品牌。第二阶段是在宣传阶段树立品牌的诚信度在品牌的信任度基础上增加品牌内涵强化品牌想象将”;诚信时尚忠诚精美”的理念注入到品牌中

17、。第三阶段将我们的品牌时尚化让人们更加了解我们的品牌信任我们的品牌继而设立一个免费体验的基站我们将聘请专门的设计师来教爱好饰品设计的消费者让顾客在饱眼福的同时“饱”手福。同时霓裳饰品店制定了较为详细的市场销售策略分三个阶段。第一公司形象建立期及产品引入期：以络为工具大力宣传公司产品的形象;第二公司形象成长期及产品成长期：通过络宣传为主媒体广告为辅进行宣传;第三公司形象成熟期及产品成熟期：通过前两个阶段公司的形象在人们心中及基本已经建立人们对产品也相对比较了解在这种情形下利用广泛的关系营销络宣传以扩大品牌知名度和影响力及强大的品牌效应。公司将根据不同的阶段采取不同的营销手段进行广泛宣传此外公司坚

18、持不懈地走品牌化的道路一次树立品牌策略强化品牌策略和延伸品牌策略。其中树立品牌策略是关键阶段公司在完成企业形象设计后将逐步通过各种宣传活动建立品牌的良好形象。风险与对策知难而进稳中求进坚持不懈。-霓裳饰品的经营态度市场经济必然是风险与收益并存的霓裳饰品要做的是科学规避风险制定正确的对策。我们认为主要存在如下风险：第一市场风险主要是我们的产品和服务能不能被市场接受的问题。通过严谨的市场调研和科学的数据分析可以帮助我们降低这种风险但主要还是要依赖与我们对于市场变化的敏感性和市场机会的把握细化市场和准确的产品定位是关键。第二管理风险主要是决策的失误和企业规模扩大以后带来的管理问题。这种风险的对策主要

19、是决策层必须密切关注行业动态增强企业的执行力使用合适的管理细听和模式将人力资源转化为企业的战略部门。第三财务风险虽本公司没事门面租金但仍然存在财务风险主要是筹资方式不当可能暗含杀机化解此类风险必须注意筹资时选择的负债额度。第四。络风险本公司是建立在络的基础上的而如今络黑客有比较多络系统被攻击的可能性很大一旦络系统被攻击我们的企业将会出现瘫痪状态解决此类风险的策略是注意维护络系统定期对络系统进行检查并修复以保证络系统的正常运行以达到对消费者的诚信赢取消费者的信任。本着对顾客负责的态度我们公正客观第分析了可能存在的风险并提出了相关的解决方案”;知难而进稳中求进坚持不懈”是霓裳饰品面对风险的态度。第 13 页 共 13 页