置业参谋月工作总结.doc

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置业参谋 月工作总结九月份的工作未见实际成效，让我非常沮丧，在同事和王司理 的赞助 下使我化悲哀 为力量 ，增强了自己的信心。认识到这个月业绩差的原因，以及在下个月的工作中加倍 注意调剂 自己的心态以及学习同业优秀置业参谋 的销售技能 。现就九月份工作中的脆弱之处总结如下:1)、没能很好的调剂 自己的销售心态，总是太急功近利，急于求成，太注重小我 以及公司的销售业绩，销售心理战术方面做得不敷 好。2)、没能很好的抓住客户的购房心理以及吸引客户的亮点，对客户没有针对性的讲解 ，导致没能很好的理解客户的购房心理等等。3)、对楼盘讲解 过多，没有进展系统条理的剖析 客户的需求而导致客户听后当耳边风，甚至许多 内容客户不易记住。4)、对于专业知识以及楼盘的综合知识方面，在领导的培训下根本 已经很纯熟的掌握，但在销售技能 和技能 方面不克不及 很好的运用到理论中。以上各条是在我沉着 的考虑和同事们的剖析 下得出的总结、在下个月的工作中一准时 刻铭刻各条，面对每一位客户都保持 优越 的心态;在铭刻和改正 以上各条缺点 的同时多学习心理学方面的知识，所谓知己知彼战无不堪。我相信假如能判断出客户的购房需求再进展正对性的楼盘讲解 后一定能有优异的造诣 。置业参谋 月工作总结【关键词】：p ：工作总结置业参谋第 2 页 共 2 页