服装导购贩卖工作总结范文2021.doc

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1、服装导购贩卖工作总结范文2022在货色治理的历程中，我感觉最主要的是对贩卖环节的阐发，做到过细，再以第一手的贩卖数据反应设计及消费。一、贩卖1、由于我办事的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在贩卖历程中，要死力图抢同一条理的竞争品牌的市场份额，要尽心尽力的苛刻。以我西单xx店的活动100商号为阐发工具，整个阛阓是以活动鞋为贩卖主体，并且整个阛阓的客流以活动年轻人为主，随着奥运会08年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的鉴戒重用，人们对活动类的花费势必会鼎力成长。2、我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：活动鞋+牛仔裤+休闲活动上衣组合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive 、休闲上

2、衣bossini。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levis，lee，是因为我感觉竞争品牌为在一个战略成长进程中我们可以或许超越或被超越的品牌。在竞争历程中，在可以或许接收的利润范围内尽心尽力抑制竞争品牌的成长。在竞争的历程中，主要运用的是观点战和价格 战。3、不过，要机动运用战术，弗成鸡蛋碰石头，要避实就虚，机动运用。比方，jive 陈设的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和格式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么，我克什么，假如，对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过，在两边交战的历程中，还要注意其余品牌的市场份额的抢占，以免别人

3、坐守渔翁之利。4、在贩卖的历程中，货色的库存配比，及陈设必然要以整个货场的贩卖配比相适应，然那么，照样全盘控制一个气势的问题，比方，假如我的男T恤的贩卖份额占到了40%，女T恤的贩卖份额只占到20%，那么我切弗成以将库存调剂为男T恤40%，女T恤20%，因为假如这样调剂，我的女装的气势将削弱，其贩卖轨迹必定会向50%和10%推进，假如，一旦，我的女T恤失去了气势，我的整个货场的贩卖必定会大幅降低。因为品牌的完好性极其紧张，或者说是富厚性。在货色陈设方面，我感觉货场的入口必然要是一个坦荡的容易进入的。因为整个贩卖的抉择因素无非便是客流量和顾客在店的驻足光阴。5、商号的治理者必然要知道本身商号的最

4、畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，商号的成长不合阶段，所采取的陈设思想也是不一样的，假如在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈设在最出钱的货架上面，假如是奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不合组合已到达四面开花的气象。另外，现阶段最流行的陈设思想莫过于色系的搭配，然那么，在色系的搭配历程中，必然要注意整体的构造，以及最小陈设单元格的陈设，再到整场组合的构造。在陈设的时候，必然要充分应用绿叶红花的组合，假如，但纯真的色彩反复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的构造会呈现没有焦点的为难场所场面。6、在商号海报方面，必然要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反应于生活，在观点营销方面，要奉告顾客

5、我们的衣服是在什么样的场合穿的，以寻找与顾客生活态度上的共鸣。在贩卖方面搜集贩卖的方面的数据，必然要各商号分开对待，做到一家商号一份材料，这样才能够最准确地反应设计及消费。在贩卖历程中碰到的挫折要进展下一季方案的补充。比方说，这一个星期，男T恤的贩卖只有10%的市场份额，要斟酌为什么是10%，可以或许在下一季的贩卖历程中晋升假设干，15%或者其他?这个推断必需要有根据和战略的目光。二、匆匆销方面匆匆销要有方案的订定，而不应该盲目，在全季开季之前，就要订定好全年的匆匆销方案，而不是盲目的追随竞争品牌，被竞争品牌牵着鼻子走。匆匆销的形成有三点：1、节沐日的匆匆销;2、完不成阛阓保底的匆匆销3、季末

6、库存的匆匆销。匆匆销的长处：进步贩卖，低落库存。匆匆销的缺点：品牌形象的顾客印象扣头。为了低落匆匆销而给顾客带来的品评印象扣头，每一次的匆匆销多要尽可能的给顾客一个贬价的来由。匆匆销的时候，还可以参加其他文化的参与，比方，与一个其他行业的强势品牌结合。每次匆匆销之后，要进展实时地检讨和总结，把握接下来的货色流向问题。三、买货1、以细节反推大围，再以大围推敲细节。2、上一季的长处必然要遗传下来，在微量的交融一些潮流变更的元素，以不变应万变。3、理解货色的贩卖周期，所有的贩卖应该是一个抛物线的形式，尽量晋升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。4、包管货色的完好性，但要尽量防止反复性。因为反复就会在本

7、身的场子里面形成竞争。5、要纵不雅潮流的趋向性，比方现行的超女浪潮和奥运会的浪潮。6、对付货色尺码比例、颜色比例实在其实定要根据抛物线最峰值的上下一段周期内推算。而不应该是整季贩卖的比例。然那么，又要注意完好性。7、对付新产品的投放，要试验性的投放，不能对新产品进展大规模的消费。只能对优秀的产品进展大规模的消费。四、署理商要尽量的教育和帮助，换位考虑，多为署理商斟酌一点。在专业知识上面要尽量的与署理商共享。在数据阐发方面要尽量完善的提供应署理商。要让署理商形成长远的目光。和让署理商看获得盈利的希望。五、服装品质要尽量的千锤百炼，最洪程度的开拓还头客。在团队互助方面要尽量的谦虚，对付部属要毫无保存的指导。以上是我对服装商品治理上面的一点点经历总结。由于翰墨的局限性，许多方面，还为可以或许全面展开。服装导购贩卖工作总结范文202_【关键词】：p ：工作总结销售范文服装导购第 5 页 共 5 页