经理月工作总结范文大全.doc

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1、经理月工作总结经理月工作总结范文篇一：鉴于上个月在XX的短短数日，并非一个完好的一个月，角色又比拟特殊，以一个部门经理的身份去总结在XX工作，有点牵强，所以在这里我首先总结下过去两个月我在知识产权方面的工作和感受。首先说这份规划吧，我从三月份开场以队长的身份独立带部门，每个月月初都是有所规划，但是做销售这么长时间都知道，方案赶不上变化，很多不确定因素的存在，所以还需要懂得顺势而变，擅长捕捉和开掘方案之外的东西。说实话，之前每个月月初，在拟定方案可能能出的客户中，往往都是有50%甚至80%都没法如同预期的那样顺利，但是最终业绩还是完成了规划的80%以上，这两个前后数据的冲突和反差是很大的，其中最

2、关键的就在于方案之外的方案;做销售不可能太死板，除了需要充分利用自己手上的资之外，还要懂得积累意料之外的资，它们往往会给你带来不少的惊喜;近代欧洲战争有后备军这样的编制，我们做销售也是需要的，大半个月的拼搏，也许大家手上的资都没剩多少，谁最后后备资多，可以开发，谁做的就最好，获得最后的成功！简单来说，规划是必须的，但是规划之外还能做很多有益的事，只是这些没写在这张纸上！另外一方面，是从管理方面来说，我对员工很宽松，因为我很重视员工，重视的方法我如今看来有错有对;我的出发点是想让员工开心的工作，大家可以比拟亲近，我记得B第一天来我部门跟我说，我这个经理没什么架子很容易相处，这让我很欣慰;照顾好自

3、己的员工，员工才会有好的心态去照顾好客户，员工把客户照顾好了，公司的业绩也就照顾到了，我需要让每一个员工赚到钱，然后开开心心的工作。当然我的做法，也是有错误的，错在，第一，有时过于宽松，和自己部门员工之间太过熟悉，缺少经理该有的威信;第二，有时候太过于保护他们，把所有的事情揽在自己身上，只是希望他们不要有太大压力，可以开心的工作。如今想来，似乎这样会让他们成长太慢！针对上述问题，对于下个月的规划，从业绩上来说，我的员工比拟新，手上可利用资相对于其他部门来说比拟少，所以第一点就要抓的就是客户的积累，对此，需要一套行之有效的监视和奖惩制度;另外，业务需要多元化，不可能只是一味做同种业务，我作为经理

4、睬去想方法试图尝试各种方法，来给部门找寻更多的“筹码”;下个月，业绩第一是需要客户的积累，第二是做成两个大单子，以此来冲刺部门业绩;第三是需要靠新业务的开发;所以我下个月的工作会从这三方面来着手，既然是放开带部门，我想只要是为公司利益考虑，只要是能到账，什么方法都是可以尝试的，我坚信方法总是比问题多！从管理方面说，我需要向各位经理学习，取其精华，另一方面进展比照，认识到自己的缺乏，特对是对于员工的方法，改正自己，做出些改变！对于下个月，根据我如今部门的实际情况来看，我这个部门目前三个人，我初步定的保底任务是三万，冲刺五万！对于我如今手上的两个月，我最想要的是想要让她们成长起来，可以在下个月学到

5、东西，有所收获，无论是薪资上还是才能上;对于即将可能分配来的新人，我相信我会很快让他们融入我的部门，部门渐渐壮大;重点我的培养对象是放在A身上，她比拟缺乏自信，但是整体素质很好，行动力很好，所以尽快让她出单，让她有业绩，让她自己渐渐自信起来，多让她自己尝试;至于B，刚进入这个行业，第一个月业绩上我不做太高要求，积累是它的首要任务， 销售最重要的是厚积薄发，做好该做的事，那么总会一鸣惊人;但是工作态度是需要严格要求的，特别是对于刚来的新人，这个常识我是明白的，也很理解！最后从部门建立上说，业绩上：我从来都是要做第一的，并且在之前的XX三月份以来，我的小队也一直是第一，所以不用多说，下个月我也还是

6、要做第一，这是我的目的，也是我们部门共同的目的;建立上，我们部门将会有自己独特的部门文化和一致的目的，目的是大家的方向，明确自己该做什么;文化和口号是会感染到身边每个人，带动大家努力，有一点很关键，部门的每一个人都有部门共同的荣辱观，团结一心，这个是需要靠潜移默化的某些刺激行为和领导者的某些带动作用渐渐形成，这将是我这个部门建立的关键！以上，就是我的工作总结，真心是第一次写这个，有哪些缺乏还请斧正！经理月工作总结范文篇二：经过11月份的管理工作，虽然业绩不是很好，但让我也有了一点收获，临近年终，我觉得领导让做一个总结非常有必要。目的在于汲取教训，进步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有决

7、心把12月份的工作做的更好。下面我对上月的工作进展简要的总结。在这近一个半月的时间中，经过王总、孔总及销售中心全体员工共同的努力，制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料(新套餐政策，根本网站及各行业网站报价政策等)为即将到来的“疯狂”12月销售旺季打好了根底做好了准备。团队建立方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售中心运行制度，发生撞单施行方法，eRP跟踪客户方法，工作流程，团队文化等。这是我认为公司对我们全体销售做的比拟好的方面，但商务一部在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。从销售部门销售业绩上看，我的工作做的是不好的，根本可以说是做的非常的失败。客观上的一些

8、因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表如今1.新客户的开拓不够(新增 量太少)，业务增长小，个别业务员的工作责任心、执行力和性不强，业务才能还有待进步。2.销售工作最根本的客户访问量太少。一个月的时间，总体计算十个销售人员平均一天拜访的客户量不到一个。从出访记录上看我们根本的访问客户工作没有做好。3.沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况非常明晰的传达给客户，不能理解客户的真正想法和意图，对客户给出的问题不能做出迅速的反响。特别是月末逼单环节上，总是去理解客户，给客户找借口其实就是给自己找借口，本来我们公司过去传统的那种狼性、那种拼劲儿不够。4.工作没有一个明确的目的和详细的方案。销售人员没有养成良好地工作习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作场面混乱等各种不良的后果。市场分析p 经理月工作总结【关键词】：p ：工作总结范文经理第 6 页 共 6 页