销售主管年终小我工作总结.doc

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1、销售主管年终小我 工作总结作为一个销售主管，培养下属是一项根本 的，重要的工作.不管你所领导的单位 有多年夜 ，你要切记 你所领导的单位 是一个整体，要用团队的力量 解决问题。下面是网整理的销售主管年终小我 范文，迎接 参考。销售主管年终小我 工作总结(1)我于xxx进入市场部，并于xxx被任命市场部主管，和公司一起度过 了两年的岁月，如今我将这期间的工作做个报告请示 ，恳请年夜 家对我的工作多提名贵 的意见和建议。我市场部主要是以德律风 业务为主、网络为帮助 开展工作。前期就是通过我们打出去的每一个德律风 ，来寻找意向客户。为树立 信任的关系，与每个客户进展交换 、沟通。让其从心底感到 到我

2、们无论何时都是在为他们办事 ，是以赞助 他们为主，本着“我们能做到的就一定去做，我们能协调的尽量去做”的原那么来开展工作。这样，在业务工作根本 完成的情况下，不仅满足他们的需求，获得 我们应得的好处 。并且 通过我们的产品 ，我们的办事 赢得他们的信任。获得下次合作的时机 。就像春节前后，我局部 员工将工作衔接的异常 好，丝毫不受外界因素的干扰，就能做随处 在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪照样 办事 ，仍然可以保持 用心、用品质去做。20*年的工作及任务已经确定。所有的筹划 都已经落实，严格按照 筹划 之内的事情去做这是必定 的。相信即就是 在以后的历程 中遇到问题，我们也

3、会选择用最快的速度和最好的方法 来解决。20*年，在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重，无所适从。然那么 我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他们的赞助 和包涵 是我小我 现阶段成长的重要因素。也是我在参加 工作的这段时间里对于做人和做事的懂得 中收获最多的一年。曩昔 的已经曩昔 。每一年都是一个新的起点，一个新的开端 。在本年 的工作中，以“勤于业务，专于专业”为中心，我和我组成员要做到充分 应用 业余时间，无论是在专业知识方面，照样 在营销策略方面，采取 多样化形式，多找书籍，多看，多学。开拓 视野，富厚 知识。让年夜 家把学到的理论与客户交换 相结合 ，多用在理论上，用不合 的方法 方

4、法 ，让每小我 找到合适自己的工作方法 ，然后相辅相成，让团队的力量 在业绩的表达中施展 最年夜 作用。为团队的合作和成长 弥补 新颖的血液和能量。同时在必须 要进步自己的才能、素质、业绩的历程 中。以“带出优秀的团队”为己任，要站在前年、去年所获得的经历根本 之上。创本年 业绩的同时，让每小我 的才能、素质都有提升，都要锤炼 出自己自力 、较强的业务工作才能。将来 无论是做什么，都能做到让领导宁神 、满意。走进这个竞争剧烈 的社会，我们每小我 都要学会如何生存?岂论 做什么。拥有安康、乐不雅 、积极向上的工作态度最主要。学做人，学做事。学会用自己的头脑去做事，学会用自己的智慧去解决问题。既然

5、选择了这个职业，这份工作，那就要尽心努力 地做好。这也是对自己的一个责任。通过这两年的工作，我感同身受。我看到了公司所产生 的变更 。也感到 到了公司必定 要向前成长 的一种决心。我相信:“公司的战略是明晰的，定位是准确的，抉择方案 是正确的”因此，在往后 的工作中，我会率领 市场一部全体员工随着公司的成长 适时的调剂 自己，实时 正确的找到自己的角色 和位置。为公司在蓬勃成长 的历程 中尽我们小我 的微薄之力。回想 曩昔 ，我们热情洋溢;展望将来，我们斗志昂扬 。新的一年，新的祝福，新的期待:今天，市场一部因为在此工作而自满 ;明天，市场一部会让公司因为我们的工作而自豪!我的谈话 完毕，谢谢

6、!销售主管年终小我 工作总结(2)转眼间，xx年已成为汗青 ，但我们仍然记得去年剧烈 的竞争。天气虽不是特别严寒，但年夜 街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到阀门行业又会是一个年夜 较场，竞争将加倍 白热化。市场总监、销售司理 、区域司理 ，年夜 年夜 小小上百家企业都在抢人才，抢市场，年夜 家已经真切地感触感染 到市场竞争的残忍。总结是为了来年扬长避短，对自己有更全面的认识。一、任务完成情况本年 实际完成销售量为5000万，其中一车间球阀xx万，蝶阀1200万，其他1800万，根本 完成年初既定目的。球阀老例 产品 比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不敷

7、 梦想 (筹划 是在1500万左右)，年夜 口径蝶阀(dn1000以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。总的说来是销售量正常，oem增长较快，但公司自身产品 增长不敷 梦想 ，“双达”品牌增长也不睬 想。二、客户反响 较多的情况对于我们消费销售型企业来说，质量和办事 就是我们的生命，假如这两方面做欠好 ，企业的成长 壮年夜 就是纸上谈兵。1、 质量状况:质量不稳定，退、换货情况较多。如xxx客户的球阀，xxx客户的蝶阀等，产生 的质量问题持续 不断 ，客户怨声载道。2、 细节注意不敷 :如年夜 块焊疤、外面 不但 洁，油漆颜色失足 ，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品 的质量，

8、并给客户造成很坏的印象。3、 交货不实时 :消费周期筹划 不准 ，消费调整 欠妥 常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。4、 运费问题:关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如xxx、xxx、xxx等人都说比别人的要贵，并且 同样的货，同样的运输对象 ，今天和昨天不一 样的价。5、 技巧 支持问题:客户的问题不回复或者暧昧 其词，造成客户对公司抱怨 和误解，xxx、xxx等人均有提到这类问题。问题不年夜 ，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不协调 。6、 报价问题:因公司内部价格 体系不完好，所以不合 的客户品级 无法表达，老客户、年夜 客户体会不到公司的照顾与优惠。三

9、、销售中的问题经由 近两年的磨合，销售部已经交融成一支精干 、团结、上进的军队。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技能 ，并增强了为客户办事 的思想;业务对照纯熟，都能独当一面，并且 工作中的问题擅长总结、归纳，找到合理的解决方法 ，xxx在这方面做得尤其突出。各相关局部 的配合也日趋顺利，能互相懂得 和支持。好的方面需要再接再励，发扬光年夜 ，但问题方面也不少。1、 人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看片子 ，打游戏等现象时有产生 。究其原因，一是制度监管不力，二那么销售人员待遇较低，感到 事情做得不少，但和其他局部 相比工资却偏低，导致心理不平 衡。2、 组织规律 意识淡薄 ，上班迟到、早退现象时有产生 。这种情况存在公司各个局部 ，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象产生 时不该 该仅有局部 领导治理 ，并且 公司领导要出面 制止。销售主管年终小我 工作总结【关键词】：p ：工作总结个人年终主管销售第 7 页 共 7 页