2021年销售月工作总结申报范文.doc

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1、2022年销售月工作总结申报 范文总结工作，首先要选取合适 的角度.擅长选准角度，既是一种技能 ，又是写好的重要因素。下面是由网WTT为你精心编辑 的销售月工作总结申报 范文，迎接 阅读!销售月工作总结申报 范文一：一、销售业绩回首及剖析 ：(一)业绩回首：1、开拓 了新合作客户近三十个(详细数据见相关局部 统计)。2、812月份销售回款跨越 了之前38月的同期回款业绩。(详细数据见相关局部 统计)3、市场遗留问题根本 解决。市场肌体已逐渐恢复安康，有了进一步拓展和提升的根本 。(二)业绩剖析 ：1、促成业绩的正面因素：调剂 营销思路，对市场费用进展承包，降落新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被

2、人背后嘲笑 ，但“有效就是硬事理 ”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。增强 了销售人员工作的历程 治理 ，工作实效有所提升。用进步提成比例和开拓新客户赐与 额外嘉奖 的“经济鼓励 ”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。对于市场遗留问题的解决，根据“轻重缓急”法度模范 ，采取 “保持 公司好处 原那么，以有效根据处置惩罚 ”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的好处 。2、存在的负面因素：销售人员对公司的指示精力 懂得 不敷 ，客户定位不敷 稳定，没有严格按照 终端思路开拓 客户，局部 客户选择方面存在一定失误!销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均

3、存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的斟酌 客户是否合适公司的合作定位以及长久 成长 。客户选择公司产品 时更多斟酌 的是折扣低价，所以许多 未将铺底铺入终端卖场，甚至根本 无终端意识，直接将公司的终端品牌酿成 毫无优势的流通产品 。年夜 多半 署理 商的“等”“靠”“要”不雅 念存在，但公司的产品 价格 降到底价，已无更多利润支持市场。公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不敷 新颖富厚 ，对产品 的宣传、销售的拉动力不年夜 。暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不克不及 促制品 牌的热销。销售人员不克不及 实在推行公司指导思路，至今未树立 起典范 式的

4、品牌样板市场。销售人员缺乏统一的营销培训，不雅 念、思路、方法 和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓 而不擅长市场维护和提升。二、费用投入的回首和剖析 ：(一)费用回首：1、营销政策调剂 后，市场费用得以掌握 ，公司的盈利才能稳定，812月相比38月同期利润额增加。(详细数据见相关局部 的统计)2、人员费用的固定风险降落，根本 扼制了人力资的吃亏 ，812月相比38月周期人力本钱降落，剩余价值提升。(详细数据见相关局部 的统计)(二)费用剖析 ：1、正面因素：公司提出市场费用承包政策之后，最年夜 限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以掌握 。公司调剂 并制定了销售人员新的待遇，公司的固定风

5、险降落了，人员的竞争意识和挑战性增强 。2、负面因素：营销部没有数据统计的支持，对费用的掌握 较为盲目。市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难，无审批”的歧形现象，治理 无法增强 。个别 人员治理 不雅 念陈腐 、保守，不克不及 主动遵从层级化治理 ，因此整个治理 缺乏科学的流程。老板“一笔签”的现象仍然存在。三、营销团队的扶植 回首及剖析 ：(一)团队扶植 业绩回首：1、销售人员的“放牧式”现象根本 消除，营销团队的治理 增强 。2、待遇方面，根本 消费了“年夜 锅饭现象”，薪资待遇的挑战性增强，标准 更科学合理。3、团队的执行力有所增强。4、提问题不提解决规划的现象削减 ，销售人

6、员的工作能动性增强。5、销售人员工作主动性有所增强，工作实效进步。(二)团队扶植 剖析 ：1、正面因素剖析 ：采取 每日德律风 报到和每月工作总结的治理 形式，一定程度 上可以理解销售人员在做什么?做得怎样?降落了销售人员底薪，并将提成比例随着回款额度的增加而进步，增强了销售人员的工作挑战性。通过“提醒式”的罚款和小我 治理 信誉的树立，从制度要求和心理印象上让销售人员感到 到公司治理 的严肃性，因此执行力随之增强。治理 要求每一个销售人员必须 提出问题的解决法子，从而“强迫 ”销售人员遇到问题时首先联想解决问题的法子。同时树立了销售人员的责任心，遇到问题找托言 、找来由 的现象降落，逐步树立

7、了“解决问题是职责”的职业操守。在治理 理论中，赓续 地给销售人员心理压力和工作危机感，从而使得销售人员的主动性赓续 增强。“安不忘危 ”的心理利于工作能动性和工作实效的提升。2、负面因素剖析 ：公司内部的帮助 治理 配合不到位，团队治理 实效降落。公司部份治理 人员治理 意识保守，团队治理 实效降落。销售人员耐久 适应了“放任式”的治理 ，从不雅 念上、心理上和行为上有一定适应期去接收 较为实效的治理 。局部 人存在“老油条”不雅 念，有一定优越感，因此对于公司增强 治理 有“和稀泥”的想法存在。局部 人心存不轨，希望钻公洞。所以希望公司治理 的破绽一直存在，甚至增加。人性特点的普遍反响 ：

8、被治理 者希望公司治理 的能见度、透明度一致较低。因此对能见度逐渐增强的治理 有一定抵触 心理。公司治理 高层调剂 ，久经事故的销售人员识趣 行事 ，左右逢缘，趁机 蒙混过关，不遵从公司的治理 ，重新回到“放任状态”。谁都想做大好人 ，缺乏主动做“恶人”的治理 人员，治理 原那么不克不及 保持 ，等于一纸空文。四、内部治理 运作的回首及剖析 ：(一)运作回首：1、根本 解决了不按客户定单发货的现象。2、公司制定工衣，并规定 着装时间，公司人员有了较统一的形象。3、文员工作有了一定分工，工作法度模范 、方法 和责任逐步明确。4、制定并施行了新的行政治理 制度，逐步标准了员工行为，出勤等治理 一视同仁，趋于标准化。5、客户档案根本 树立 。6、周一和周六有开例会，工作有了积极明确的气氛 。(二)存在的负面因素剖析 ：202_年销售月工作总结申报 范文【关键词】：p ：工作总结报告销售范文第 8 页 共 8 页