保险分公司年终总结.doc

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1、保险分公司年终总结今年以来，中国人寿保险股份分公司紧跟省公司战略部署，把握主动，明确目的，扎实措施，合力攻坚，强势奋进，保持了业务持续、安康开展。公司在这种复杂多变、困难重重的环境下，在县委、政府和上级公司的正确领导下，在各职能部门的亲密支持和配合下，我司结实树立科学的开展观，努力理论“三个代表”重要思想，通过全体员工的奋力拼搏，开拓创新，勇于进取，公司业务获得了长足开展，业务规模创造了历史同期最高纪录。回忆一年的工作，既有成功的经历，也暴露了一些缺乏，为了总结经历，改良缺乏，现将全年工作总结如下。一、提早谋划，抢抓机遇201X年中国人寿分公司全面贯彻省公司关于业务开展的一系列推动举措，尤其是

2、按照省公司提出的提早一个月完成全年主要经营目的的战略部署与要求，克难攻坚，全力拚搏，较好地把握了全年业务开展的运行节奏，提早一个月实现了全年主要经营指标。由于进入201X年12月分公司人力资改革需在年内完成，加之12月份还要进展大规模增员工作，使用于准备201X年首季开门红工作的时间显得不够充足。在此情况下，分公司坚持一手抓好人力资改革，一手抓好新年开门红准备工作，努力做到两不误，两促进。一是立足“早谋划、早沟通、早部署”，认真抓好“赢向将来”大增员活动。通过成立专门的行开工程，实行增员“一把手”负责制，经过一周时间紧张的分片增员启动、宣导安排、精英培训、分职场准增员拜访邀约、创业产品说明会、

3、当地主流媒介宣传等活动，实现增员500多人，为201X年顺利实现首季开门红奠定了坚实的根底。二是全力抓好“祥和新春”员工回馈活动。分公司从201X年12月16日-201X年1月26日，在全市系统员工中提出“奋战一个月，开心过大年，新春赢头彩，一年好运来”的活动口号，积极瞄准更高的目的定位，采取不同的有奖申报方式，按照5元、10元、15元标准购置三个等级认购，到达申报等级奖励标准退还认购金，并按申报等级标准的10%馈赠超值“祥和新春”大礼包，有效地激发了广阔员工的积极性。三是适时培训，做好启动。从201X年11月下旬起，分公司先后组织全市系统业务人员实行分层次轮训，通过采取组训主管精英授课、结对

4、帮扶，开展了以市场分析p 、卖点介绍、话术推介和险种条款为重点的全方位培训。尤其是结合总公司新人育成体系，加强对新人育成工作的力度，重在专业知识、展业技巧、习惯养成、心态调节等方面下功夫，强化了对产品销售的全面支持，全面调动了各经营单位、广阔干部员工和业务伙伴的开展热情。二、强势启动，精心组织为全面实现201X年首季各项竞赛目的，分公司实在加强了一季度“开门红”业务工作的组织领导。一是于201X年12月25日，下发了分公司201X年一季度开门红业务工作方案。围绕省公司“亮剑出征”竞赛方案，提出了一季度“突出上量中心，协调平衡开展，整合三大销售渠道，做到既要整体推进，又要各有侧重，抢占全年业务制

5、高点”的工作思路，在全市系统开展了“大闹新春”竞赛。将一季度业务竞赛划分为三大阶段、九个时段，设立了竞赛必达目的和冲刺目的，采取不同的鼓励措施，鼓励各经营单位和广阔员工向更高的目的攀登，通过对一季度经营目的的分析p ，以时段促赛段，以赛段保全季，增强了全体员工参入竞赛的节奏感和紧迫感，形成了你追我赶、互不服输的竞赛场面。二是抓好节日商机，全面出击市场。分公司根据上级公司关于开发外出务工人员保险市场的指导意见要求，积极采取多种多样的形式，打好“外出务工市场开发”这一攻关、开发战役。通过加强领导，精心组织。召开支公司分管农村业务的经副理，支公司农村业务部经理，农村营销效劳部营业部经理参加的“外出创

6、业务工人员保险”研讨会，广泛搜集信息，争取政府支持，大造宣传声势；以春节为契机，开展强势促销；外出进点展业，加强代办合作等问题。认真抓好“外出务工人员”保险市场，做好“三定”和四个阶段的工作。即：定险种、定时间、定责任的工作思路。专门制定下发了关于全市春节期间“外出创业务工人员”保险销售活动的指导意见，明确了活动目的、活动时间、参与人员、活动目的、主推险种。从四个阶段详细做好此项工作。截止3月30日，实现外出务工保费361422元、承保人数达296人、件数达1137件。三是搭建展业平台，创新鼓励举措。首先是抓好目的定位。要求各单位将3月中下旬定位两个时段，即3月22日和3月30日，第一时段不低

7、于首季目的方案的75%，年度目的方案的23%；第二时段每天完成年方案的1%，全市力争达成期交保费1600万元，冲刺1800万元。其次是抓好群体定位。抓好3月份5万元和8万元群体的定位，提升精英业务；抓好“沙场点兵”竞赛中赴南宁北海顶峰会群定位，拉升达标群体；抓好3月份“中国人寿精英彩玲”群体定位，拉升中间层后劲支援；抓好标准员工、一人一单及“破零”群定位体，拉升举绩率；抓好乡镇业务定位，拉升了乡镇的奉献率。再次，抓好时段定位。集中全部精力做好3个月份两个关键时段点，注意做好相应时点的推动，形成小的业务开展波段。即：3月10日、3月22日、3月30日“中国人寿精英彩玲”三个时点，3月29日南宁北

8、海顶峰会推动时点以及3月24日佣金日、25日考核日等时点。第四是抓好措施定位。一季度未完成年度期交27%的单位，负责接待个4月份的人业务总结会，要求各单位进一步要细化推动措施，精心组织施行好市公司各个时点的业务推开工作，发挥精英作用，全力实现首季开门红目的。抓好典型引路，注重整体推进。针对不同时段和销售渠道，及时发现和宣扬先进典型。尤其是在201X年全市系统保险工作会议上，市公司党委、总经理室大力表彰了先进集体和先进个人，请基层支公司从事个人营销业务、团险业务、兼代业务员、农村网点及大力加强基层班子建立获得良好成绩的单位交流经历，在当地主流媒体登载业务精英图片和先进事迹，在公司内部刊物适时宣传

9、先进团队和优秀展业能手的事迹，在各级领导和广阔员工中产生了极大的震撼力，形成了“比、学、赶、超”的浓重气氛。围绕省、市两级总经理室一季度制定的三大业务竞赛方案，扎扎实实地抓好各职级、申报不同类型保费员工的工作，抓好对手赛、擂台赛、对抗赛等竞赛活动；要求各级领导和主管，通过关心队员和关爱客户，从队员的个人、家庭、团队、公司的开展、责任、荣誉等方面进展多方面的思想交流，通过短信、家访、帮扶、新春团拜等方式，让队员们感受关心和关爱，激发由内到外的开展意愿；同时，通过组织开展与客户的联谊活动，加大与客户的接触，增进友谊，扩大共识；通过召开201X年度顶峰会，开展“一人一万献礼顶峰盛会，精英携手共创辉煌明天”活动以及在全市系统宣导、推动星级营销团队创立活动，利用两级公司召开产品说明会的时机，掌控好开展节奏，使整个业务竞赛亮点频现，高潮迭起，确保一季度业务目的的实现。三、强化支持，协同作战保险分公司年终总结【关键词】：p ：年终总结分公司保险第 6 页 共 6 页