超市红酒促销方案.doc

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1、超市红酒促销方案近几年来，中国葡萄酒市场保持着快速增长势头，从多样化酒品的极大丰富到多元化推广活动，三五知己小酌，朋友同学过节聚会怎能少了红酒，美而不娇，华而不丽;厚实淳朴，得道天然。下面是WTT为大家整理的精彩内容，希望大家能够喜欢。超市红酒促销方案1活动主题：中秋团圆，每天特惠活动时间：20_年x月x日-20_年x月x日活动内容：一 、箱庆中秋，每天特惠1 、斗牛王美乐干红葡萄酒6瓶+斗牛王6支装木箱，仅399元;2 、绅士洛66色拉子干红葡萄酒6瓶+6支装松木盒，仅568元;二 、佳节亲情，甜蜜每天1 、法兰帝美乐干红葡萄酒2瓶+水晶杯1支+三支装红色礼盒，仅168元; 2 、国会赤霞珠

2、干红葡萄酒1瓶+水晶杯2支+三支装红色礼盒，仅168元; 3 、意大利鸿运气泡酒2瓶+香槟杯1支+三支装红色礼盒，仅256元;三 、福礼传情，感恩每天1 、法兰帝金色田园干红葡萄酒1瓶+法兰帝礼盒，仅168元;2 、雷格斯堡干红葡萄酒1瓶+单支红色木盒四件套，仅298元;3 、格兰德庄园干红葡萄酒1瓶+单支黑色皮盒四件套，仅396元;四 、财福双全，幸福每天1 、宝特庄园干红葡萄酒2瓶+双支黑色皮盒四件套，仅396元;2 、雷格斯堡干红葡萄酒2瓶+双支棕色皮盒四件套，仅596元;3 、贝莱特堡干红葡萄酒2瓶+双支LV高档皮盒，仅1136元;五 、富贵万年，礼享每天1 、凯宾庄园干红葡萄酒2瓶+

3、月饼礼盒套装，仅666元;2 、格兰德庄园干红葡萄酒2瓶+月饼礼盒套装，仅888元;3 、珈帝70干红葡萄酒2瓶+月饼礼盒套装，仅1116元;4 、拉卡斯特庄园干红葡萄酒2瓶+月饼礼盒套装，仅1399元;注：1 、一次性购单瓶酒满300元可送单只装包装1个;2 、一次性购两瓶酒满500元可送双支装包装1个;3 、一次性购两瓶酒，单瓶满100元，加50元即可获赠双支装皮盒1个; 4 、以上优惠活动不可累加，包装随机赠送，数量有限，送完即止。超市红酒促销方案2一、活动背景每年农历八月十五日，是传统的中秋佳节。这时是一年秋季的中期，所以被称为中秋。在中国的农历里，一年分为四季，每季又分为孟、仲、季三

4、个部分，因而中秋也称仲秋。八月十五的月亮比其他几个月的满月更圆，更明亮，所以又叫做“月夕”，“八月节”。二、活动主题逢佳节倍思亲，张裕不曾离开。三、活动目的1. 利用节日消费高峰，提高销量2. 借势推广我们产品，促进认知3. 回馈广大消费者，建立忠诚度4. 加强与终端合作，改善彼此客情四、活动时间20_年x月x日-20_年x月x日五、活动产品主推产品：张裕葡萄酒的三个品牌(黄金令，白玉珠，可雅白兰地)六、活动城市淄博七、活动规划(一)活动内容赠送会员卡在中秋接期间，购买价值100元以上的红酒即可得到泡芙面包一袋。购买价值200元以上红酒即可得到白银会员卡一张。购买价值500元以上红酒即可得到金

5、色会员卡一张。购买价值1000元以上红酒即可得到至尊会员卡一张。本次活动的解释权归山东张裕葡萄酒有限公司。(二)活动形式在购买张裕葡萄酒后，可凭消费凭证在任何一个张裕葡萄酒专卖店领取相应奖励。(三)奖励设计1、最高奖励为标志“中秋合家欢”至尊会员卡一张(终身享受9折优惠)2、二级奖励为标志“中秋团圆”金色会员卡一张。(终身享受9.5折优惠)3、三级奖励为标志“中秋快乐”银色会员卡一张。(享受9.5这优惠。一年)4、奖励法式小面包泡芙一袋，(值100元)(四)补充说明1、本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满20_元以上可以直接先进反馈。我们目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，

6、同时也为增进彼此的客情，为未来的合作打下基础2、本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条(具体控制方法各分公司可根据当地情况自行调整)八、促销价格策略1、经销商控制的终端：要求经销商给予活动的配合在供应价经常让利5%-10%或由我们与经销共同让利5%-10%2、我们直营的终端：在供应价的基础上让利5%-10%3、不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也给予5%-10%点让利，我想这样才能在终端形成一定的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客!九、活动终端要求1、根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点，作为活动点应具备的基本条件：(1)现有产品结构比较合理

7、，特别要有足够的礼盒搭配陈列陈列(2)此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名(3)此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础(4)需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行2、网络征文，加大宣传力度。3、终端的布置设计(1)在店门口要有活动的告知(比如海报或KT板展示活动内容)(2)在店门口要有赠品说明及活动宣传单页发放(3)店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛(4)在店内堆头上要放上赠品进行展示，激发消费者购买欲望(5)店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅4、在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，

8、扩大活动的目标影响力十、宣传物料1、活动宣传单页2、活动海报(设计由企划部完成，印刷和发放由事业部完成)3、各销售终端可以根据自身的一些宣传资源丰富终端的布置十一、关键控制点1、产品进场2、促销员招聘、进场、对促销员的培训十二：效果预估1、促进现有产品的销售 (估计出销售的数量)2、提升产品的知晓度 (估计出产品的知名度提升程度)3、树立彼此的信心4、为国庆，春节等以后销售打下基础超市红酒促销方案3一、目的：中秋节前后的大力宣传、渠道压货和终端促销，提高品牌知名度和产品销量。二、时间：8月25日9月27日三、目标客户：终端客户四、活动产品：五、活动内容：1、首单进货6万元活动政策：专业培训：8

9、月25日，8月28日，8月31日，针对店内所有员工进行培训。葡萄酒品鉴酒会：免费提供培训，酒会用酒免费提供，酒会讲酒、侍酒免费提供 宣传物料设计提供：X展架，条幅、宣传手册等。活动期间在店内显著位置进行堆头设置，并有专人负责推荐，店内全员销售。2、 针对终端客户：活动主题：“葡萄美酒 中秋献礼 有买即赠活动全面开展”活动期间在店内销售的客户，均可以享受有买即赠活动。活动一个月期间团购促销：(名庄酒除外)购葡萄酒满5万元，即赠28支装酒柜一台，并加送ipad2一台，加油卡1000元;立即升为本店铂金卡会员，此后全年购买葡萄酒享受8。8折优惠，全年免费储酒，免费侍酒，免费送货。购葡萄酒满2万元，即

10、赠12支装酒柜一台，并加送高档酒杯2盒，海马酒刀两把;立即升为本店金卡会员，此后全年购买葡萄酒享受9折优惠，全年免费储酒，免费侍酒，免费送货。 购葡萄酒满5000元，高脚杯一对，海马酒刀两把;立即升为本店VIP会员，此后全年购买葡萄酒享受9。5折优惠，以上四种会员卡均可进行积分，每1元为一分，特价商品除外，本店定期进行积分兑换。 零售促销：购买两支，赠双支红酒礼盒1个;(利润(568-288)2-35=245元)购买两支，赠双支红酒礼盒1个;(利润(188-80)2-25=191元)购买波尔两支，赠双支红酒礼盒1个;(利润(168-85)2-25=141元)购买两支，赠双支红酒礼盒1个;(利润

11、(88-48)2-25=55元)购买任意一款产品均可获赠海马酒刀1把或木礼盒1个;(海马酒刀支出为10元，原木礼盒支出为10元)3、 针对店内营业员为了促进店内销售人员的对红酒销售的积极性，特举办全市“葡萄酒销售高手深度培训班成员选拔赛”并且，对前三名的销售员进行奖励，并选取其中10名进行深度培训，并推荐进行品酒师班的学习和证书获取。六、宣传促销物料：高脚杯20个(300元)、海马酒刀50把(400元)、双支木盒100个(2500元)，单只木盒50个(500元)，单只皮盒10个(500元)，双支皮盒10个(600元)，双支手提袋100个、X展架三个、条幅三条、宣传手册100本。七、促销人员：业

12、务人员、促销人员(店员)八、酒柜、红酒包装、海马酒刀等加盟价目超市红酒促销方案41、 活动目的通过“_红酒-神秘之旅”迎中秋大型抽奖酬宾活动，来拉动红酒销量，提高品牌知名度。2、 活动时间：9月初至9月26号3、 活动地点：各大超市卖场4、 活动内容：买任意一款_红酒产品，即可参加“_红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动，一等奖为免费获得全免 “_红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡一张;二等奖为享受三折 “_红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡一张;三等奖为享受五折 “_红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡;四等奖为享受七折 “_红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡;五等奖为享受九折“_红酒-神秘之旅”(

13、多人游)优惠卡。采取分批抽奖的方式，五天抽取一次。5、 活动构思：五一节期间，七天长假正是旅游消费的黄金时节。对于处于淡季中的红酒销售来说，这可能是一个销售的高潮。为此，我们把市场推广活动同黄金周旅游结合在一起，推出“_红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动，来刺激消费者购买_红酒。此方法还可以用于四月份对k/a终端服务员的销售促进奖励。6、 活动策略：实际上“_红酒-神秘之旅”活动，由我们自己来组团，利用公司总部在云南的优势，这样一来，成本费用便大大降低，可以让更多的人参加进来，扩大活动轰动效果。旅游路线为长沙-_红酒酒庄。弥勒县(参观_红酒种植园及生产线)-昆明-长沙，共计三天两晚。通过与

14、某旅行社挂靠(名义上是该旅行社和我们联合促销，)开辟这条旅游线路，然后从某大学招聘两名旅游专业的学生做我们的兼职导游即可。7、 宣传策略云南引人入胜的风土人情对旅游者来说有着相当大的吸引力，我们的前期宣传工作中，故意不告之具体的出行线路。调足消费者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣传中特别强调此次活动中奖面大，甚至优惠卡不限本人使用，凡中奖者可以免费获得九折优惠的增补名额，极大的刺激消费者的博、彩心理。媒体投放：tv、fm、报纸、卖场pop等8、 实施要点有效控制中奖面，确定旅游团的大约人数。获得总公司/弥勒县旅游局的支持，(新兴的农业生态旅游和红酒文化旅游有可能成为弥勒县新的经济增长点)预定招待所/酒店及火车票。一路上举行相应的小型活动，让团员们心情愉悦。如果他们旅游愉快满意，那么他们将是_红酒重要的口碑传播者。(因为他们是_红酒酒庄的亲历者)第 12 页 共 12 页