个人出差工作总结报告.doc

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1、个人出差工作总结报告出差是工作人员临时被派遣外出办理公事到常驻工作地以外的地区或城市工作或担任临时职务。那么大家知道个人出差工作总结报告怎么写吗？以下是本站wtt为您整理的“个人出差工作总结报告”供您参考更多详细内容请点击本站（.）查看。个人出差工作总结报告（一）基本情况：经过九天对区域市场的开发我们的产品也经历了一次考验在我走访的九江、南昌、吉安、赣州这四个城市里生根发芽在这期间里开发了2家意向客户第一家是南昌的首批打款在15万元左右代理商需要公司提供更大的支持但我认为公司无法做到正在协商其它操作方法；第二家是赣州的首批打款在10万元左右由于代理商没有做过厨卫正在了解市场行情和品牌对比。主观

2、看法：我们的产品在市场上的前景是非常好的我本人对这个市场对产品都很看好我们的产品质量好包装精美品种齐全售后服务好。对市场而言我们的价格比同类同品牌的产品要略低但产品外观似乎是我们的瓶颈无法和同类同品牌相拟比；但我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场减小其销售难度这样一来绝大部分客户都愿意了解我们的全部产品。对于我个人的成绩来说对部分地级市场都有了详细的走访和了解了解到了客户的需求在区域市场中开发出部分意向客户。我觉得这个成绩不是我预期想要达到的一个效果任务虽然没有完成但我还在努力也还有许多方面没有做到对于地区市场做的过于急躁在市场开发中做的不够细致粗枝大叶没有给客户更好的引导。

3、（二）市场总结和计划：对于我最近走访过的客户他们目前都希望现在能有一款价格合理质量满意的产品进入市场对于方太、老板、帅康、樱雪、樱花、华帝、美的等几大品牌的价格贵、市场管控严格、价格透明这几个点来说我们的产品竞争优势很大但是这些品牌的牌子大名气响在老百姓心里已经根深蒂固不利于我们的产品进入市场。个人认为我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场这样会充分调动经销商和批发商的积极性。1、价位方面：市场上总体来讲对于一个新品牌要想打入这个市场抢占市场份额按目前的价格来看只能说是具有一定的竞争优势有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品还有部分客户是无法接

4、受品牌的价格只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比较；记得南昌的一家客户跟我说产品本身是可以的但是作为一家新牌子这个价格在销售过程中会增加一部分难度但我认为这是一个比较保守的客户哪个公司没有一个新开始呢价格永远没有可比性。2、产品定位：我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的印象那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆因此有很多终端用户会用这些品牌的产品外观、品质盲目的去判断其他品牌那么我希望既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的根据那我们的产品就应该保留其现有的长处或者说是生产方面也以这些大牌子做标杆做到老百姓喜欢什么样的我们就生产什么样的！总而言之产品的定位就要以大品牌为基准线做到新的

5、款式及时跟进。3、产品包装：大多数客户都很喜欢我们小家电系列还有一少部分也会选择厨卫系列但有客户反应我们厨卫系列的包装有点老气横秋的感觉色彩不亮丽没有眼球效应我个人感觉此系列产品包装还算不错但部分客户觉得既然小家电系列的能做如此漂亮和特色为何厨卫做不出来这种效应呢？在这里我要提出一点建议现在无论是哪家大品牌的产品都是厨卫产品列占所有品类的主导地位很多客户反应我们的厨卫系列产品不够新颖。而且终端用户也认为小家电产品和包装会比厨卫的高档一些。4、销售策略：目前我司销售支持政策非常大可以以前期不赚钱形式去抢占市场份额给我们销售人员在工作中带来很多协商的空间我觉得一个新品牌想占领市场无论通过任何形式任

6、何方法都应该勇于尝试想尽一切办法去进入到经销商的门店。如果没有政策支持大这一策略那我想我这次出差连意向的客户都不会有了。5、渠道方面：个人认为目前我们的品牌只是一个孩子市场刚刚起步认识我们品牌的渠道客户不够市场认可度非常低我觉得应该投入一些宣传到重点城市可以有选择性的去挑一些优质客户培养起来会很容易引发邻省市的连锁反映等到客户稳定地级市场精耕细作之后有老百姓拿着我们的VIP防伪卡去找经销商买东西的时候我会拿着我所有的发货单子和客户资源去找一家可以控制江西的省级代理商。下一步的计划我个人还是要把区域市场内没有到过的城市未开发出来的城市逐个击破巩固现有的客户资源多了解经营情况先得到终端用户的认可然后才开发适合我们的省市级代理商现阶段想找一家代理商非常有难度并且这次出差遇到阻碍我们成功最大并且最普遍的问题就是诸多批发商2和3月份展会已经选好了品牌及市场反映惨淡给代理商心理上不敢轻意下决定。总之老百姓喜欢的是包装颜色靓丽价格合理但看起来高档的产品经销商喜欢的是没有竞争对手利润空间大便于市场控制质量过得去的产品。目前要做的就是要想着怎么样让我们的产品去适应这个市场而不是让用户适应我们我们要做的就是老百姓喜欢什么样的我们就做什么。第 5 页 共 5 页