地下车位促销方案.doc

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1、地下车位促销方案地下车位促销方案一、 越宫京园项目地下车位相关情况越宫京园总体车位配比为5:1共计项目总户数约630户地下车位数量为127个分为三批销售第一批红色部分共59个车位;第二批黄色部分共41个车位;第三批蓝色部分共27个车位。二、 销售注意事项1、 提前公布车位销售信息并通知之客户到售楼部查看车位分布;2、 提前统计好车位的需求情况;3、 准备好车位发售需要配合的物料如车位展板等。三、 销售思路销售前制造车位的紧张气氛在宣传中注意以下内容： 注重通知之前询问过车位的已购客户以及家中有车的客户; 宣传时要介绍到车位是分批卖现在是第一批在价格方面会比往后的要便宜车位在将来也是必需品而是买

2、车位的最佳时机; 目前普遍每个小区都存在着“停车难”的问题长远的为爱车考虑也是很不错的选择要提到天气恶劣的时候、儿童玩耍、新手司机会刮伤爱车等一些比较现实的原因突出在地下停车位的安全省心等好处; 说明不购买车位者不保证将来小区内一定有位置停车而购买车位者不必为下班晚、回家晚等问题抢车位。 为了配合销售进度提高购买积极性推出根据成功交易的先后享有不同的优惠政策如：1-10名购买优惠5000;10-30名购买优惠3000;30-50名购买优惠1000。 为了提高销售人员卖车位的积极性提高回收资金的速度可设立相关奖励措施如：每批车位销售量达到85%-90%为止排出冠亚季军冠军额外奖励2000元、亚军额外奖励1200元、季军奖励500元。四、 销售形式1、 本项目车位以出让使用权形式进行发售客户购买车位后与开发商签署车位使用权转让协议;2、 根据车位位置不同销售价格可设置高低如上图第一批车位黄色选择框内的车位可以在价位方面做出提高理由一：可以让客户有多样的选择;理由二：直接表明第二批以及第三批车位价格肯定会高于第一批车位价格促成销售;理由三：在销售第二批第三批车位时可以抬高价位。3、 车位销售以自愿购买形式出售不保证将来每个客户都有车位。第 3 页 共 3 页