啤酒业务员的工作总结.doc

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1、啤酒业务员的工作总结作为啤酒业务员为更好地开展工作需要写一份工作总结。那么大家知道啤酒业务员工作总结怎么写吗？以下是本站wtt为您整理的“啤酒业务员工作总结”供您参考更多详细内容请点击本站（.）查看。啤酒业务员工作总结【一】20_年11月1日至今我进燕京啤酒有限公司已有两年多了时间虽短但对于我来说却是受益匪浅的。这期间在单位领导的培养和同事们的关心支持下我逐步对公司有了全新的认识与了解。我在单位担任销售大厅开票的工作刚开始我认为开票工作比较简单不过是填填单据等事务性工作但是通过前一阶段的学习才知道自己对开票工作的认识和了解太肤浅了开票工作不仅责任重大而且有不少的学问和技术性问题需要反复练习理解

2、性学习才能掌握。我的理论和实践有还有一定的差距缺乏工作经验还好在指导老师的帮助下我学会了如何开票以及填写票据保证自己经手的票据的安全与完整学会了使用开票软件理解了这项业务的程序及来龙去脉。通过三个月的学习与实践知道了要做好开票工作绝不可以用“轻松”来形容工作中一定要谨慎要认真对待每一张票据。销售开票是销售工作不可缺少的一个部分它要求我们开票人员要有精湛的业务水平熟练的业务技能严谨细致的工作作风作为一个合格的开票人员必须要具备以下的基本要求：（一）学习、了解和掌握政策法规和公司制度不断提高自己的业务水平。销售开票工作需要很强的操作技巧。作为专职的开票人员不但要具备处理一般会计事务的财务会计专业基

3、本知识还要具备较高专业知识水平和较强的数字运用能力。（二）做好销售开票工作要有严谨细致的工作作风和职业道德要有较强的安全意识各种票据既要有内部的保管分工各负其责并相互牵制；也要有对外的保密措施维护个人安全和公司的利益不受到损失。（三）开票人员必须具备良好的职业道德修养要热爱本职工作精业、敬业要竭力为单位的总体利益服务。目前我厂刚刚投产运营作为销售开票人员的工作量并不大在前一阶段的工作学习当中我遵守公司的各种规章制度认真做好自己的本职工作对领导安排的工作能够按时完成但是在工作当中我也发现了自己的不足之处在某些细节问题上有不够仔细的地方因此我要时时刻刻提醒自己努力改正自身缺点在今后的工作中加强业务

4、学习主要是销售开票以及财务方面的学习学习如何分析企业的经营状况为今后新业务的开展和经营范围的拓展努力提高自身素质胜任本职工作提高工作效率。我有信心把工作做好为公司的发展做出更大的成绩！啤酒业务员工作总结【二】_年已经过去我来酒行也已有一年之久在这一年的时间中我通过努力的工作也有了一点收获下面我对一年的工作进行简要的总结：望各位给与评价与建议。刚刚加入公司在没有负责市场以前我是丝毫没有销售经验的仅凭一股热情有点蛮干为了融入团体我一边学习遇到一些问题时往往请教部门经理以及向同事请教。在一年的学习中现在渐渐能分析一些关于客户心理以及产品的市场力度。最起码能理出一条思路来。存在的缺点：对于啤酒市场了解

5、的还不够深入对产品知识掌握的过度薄弱不能十分清晰的向客户解释对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中过分的依赖和相信客户以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好有时由于自己的拖拉习惯造成事情的恶性循环。_年存在的市场问题。1：产品的不段涨价造成客户对产品有一定情绪化。2：促销力度加大利润下滑。3：促而不销。4：对手虎拼。市场其实是良好的然而形式却是很严重的。可以用这一句话来概括在技术发展飞快地今天明年是大有作为的一年假如在明年一年内没有把市场做好没有抓住这个机遇我们很可能失去这个机会永远没有机会在做这个市场。啤酒业务员工作总结【三】今年以来我负责啤酒销售

6、工作。一年中我认真履行职责切实做好销售工作取得了可喜的成绩。下面就一年来工作小结如下：一、我通过专业化的服务及时帮助加速走货从商品陈列到货柜展示再到无处不在的画报招贴提示业务代表一路跟踪使得每个终端成为完美终端个个成为样板工程啤酒卖的不仅是商品更重要的是专业化服务并带来的丰厚回报。据统计年内销售额达到了x元。二、拓宽了市场在年初以前市场上啤酒占市场达x%以上。而竞品啤酒较我们的啤酒先进许多对于竞争对手我们采取了提高服务质量和大做销售广告的办法,比如在盱眙龙虾节期间开展我公司啤酒节活动收到了明显的效果,结果使当地的老百姓对我公司的啤酒家喻户晓人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中采取赠品与奖励办法对农民具有强大的吸引力,消费时认准了这一品牌。三、我提出一点看法就是针对许多农民与亲朋好友在一起酒后喜欢打扑克的特点把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克应该能受到农民朋友欢迎从而销量随之大增。总之上一年在领导正确指导下在我不断努力下取得很不错的成绩但是在好成绩下也有一定的不足我相信在下一年工作中兢兢业业售量会更上一层楼!第 5 页 共 5 页