保险公司月度工作总结.doc

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1、保险公司月度工作总结不知不觉又过去一个月了那要怎么写总结呢？以下是wtt为您整理的公司月度的工作总结相关资料欢迎阅读！公司月度的工作总结【一】这一个月来在各个部门的努力下。我们公司的婚庆活动在各个城区都已经顺利开展在部分城区的婚庆活动已经形成了一定的影响力。经过调查分析我们发现城镇婚庆活动开展的如此顺利主要原因是由于乡镇婚庆场所相对集中且在镇区结婚的新人选择较为单一乡镇客户以及饭店的积极也是乡镇婚庆开展较好的原因之一。也较容易形成影响力和辐射效应。有些较落后的因为没有举办婚庆的饭店一般都是在家里举行经济条件较好点的到城镇上举行。_年4月份已经有13对新人参加婚庆活动大大增加我们未来工作的信心。

2、一、取得的成就_年4月份已经有13对新人参加婚庆活动大大增加我们未来工作的信心。与婚庆公司合作的酒店相亲公司等的合作伙伴都纷纷向我们提供他们的联系方式和合作计划提升了我公司在婚庆公司上的地位。因服务质量有保证参加了婚庆活动的新人都说好还介绍了他们即将结婚的朋友成功地有了熟客。二、存在问题1、活动形式单一截止目前为止婚庆实施小组开展的活动的主要形式仍然停留在以物料发放为主缺少创新和改进。2、宣传力度不够除去对主要的婚宴举办地进行宣传外缺少对相应的与婚庆有关的行业的走访宣传让部分举办婚宴的新人未能及时享受到婚庆促销所带来的利益。3、创新能力低下由于婚庆实施小组的两个实施人员都没结婚没有任何的实战经

3、验。仅能靠着日常积累对婚宴活动进行创新。所以导致了婚庆实施小组的创新能力低下并且创新成果并不能很好的运用到实际的操作中。三、改进计划1、继续加强婚庆操作流程性规范性建设2、改变现有宣传方式在较落后的地区的主要街道及大型卷烟零售客户的门口摆放易拉宝进行宣传同时也要针对新人主要集中的场所采取点对点宣传的方法。把宣传的对象由面对零售户宣传向直接面对消费者宣传转变。3、加强城区婚庆活动的开展通过到民政部门以及各大酒店获取将举办婚礼新人的信息后进行联系宣传推介婚庆活动。公司月度的工作总结【二】一、工作进度1、海报：4517份计划量为6000份完成比例为75%2、门贴：23470份计划量为15000份完成

4、比例为156%3、彩页：3315份计划量为3750份完成比例为88%4、数据：约520个计划量为1000个完成比例为52%5、合计：完成计划工作量的92%6、分析：计划量与实际管理下的执行结果比较吻合计划与管理控制水平较好。二、客户开发1、咨询：52名2、意向：总计38名其中10万元以上贷款32名5万元以上理财6名3、总额：总计2400万元其中贷款2000万元理财400万元4、潜在：8名其中贷款客户4个合计660万元理财客户4名合计85万元5、分析：贷款成交额比例为0.15%成交数比例为3%即每1000元的贷款申请只有1.5元可通过审核每33笔贷款申请只有1笔可获得通过从这两个比例分析可以得出

5、结论：1、商务展业方式需要进一步改进人员作业素质需要进一步提升以便挖掘优质客户资源2、市场需求量较少(即符合公司贷款条件的客户极少)3、公司对贷款客户的风险控制处于较高级别。如公司不降低风控级别就需调整公司的业务战略。三、业务成交1、产值：1单30万元计划量为150万元完成比例为20%2、分析：业务完成比例较低已成交客户的情况较为特殊客户用款属于批零行业节假日因福利市场需求激增所需进货款具有较大的偶然性单纯的粗放式市场宣传不能适应市场需求与其他同行业企业相比我们的放贷条件不具备优势客户开拓的方式需要快速调整逐步提高拜访客户的比例开户开发过程中存在重量不重质的倾向得势不得分的结果需要在签单环节下

6、功夫商机稍纵即逝业务即商机出现商机后在决策效率上我们应在探讨如何提高四、业务分析1、贷款客户(10万元以上)无法成交的原因主要集中在两方面：一是符合条件的客户贷款承受的利息大都在3分以下我们的要求集中在5分以上二是不符合条件的客户大多为抵押物不合格、变现能力差、不充足等2、理财客户无法成交的原因：一是客户对理财投资的项目不明确二是客户对公司的环境不满意缺乏安全感三是公司管理层对理财项目的重视程度不够没有早作准备四是员工对公司的实体企业不了解对公司实力把握不够缺乏理财信心五、团队建设截止9月30日在岗人数12人入职3名离职3名。员工稳定性较强离职员工2人属个人家庭原因离职1人属于公司管理不善导致

7、人均引进客户3名上月开发客户数量人均为1人。较之上月客户开发数量提升200%说明员工的个人客户开发能力提升较快。六、人员素质1、通过对货币纪录片的学习对金融行业逐步产生兴趣。2、通过对影片杜拉拉升职记的学习培养了基本的职业化意识。3、通过培训销售拜访技能的培训具备了初步与户接洽的能力。公司月度的工作总结【三】四月的税改给五月的行情带来了无限的期望毕竟大盘这几个月的走势有些太熊了。行情似冰可我却没有停下手上的工作我开始带起了自己的团队也开始找到了不一样的酸甜与苦辣。年后的两个月我承认我与客户之间的沟通少了一些一方面因为市场的持续冷淡。我了解大家的心情虽然在下跌的过程中从未间断的给大家做出提醒但是

8、收效甚微好多人都是抱着_年持股才能挣钱的心态坚守到了现在换来的却是市值拦腰斩半的惨痛代价。另一方面我一直在有条不紊的进行着营销团队的管理工作。首先从_年的2月18日开始的有奖开户活动告一段落这一次的活动依然是公司统一在全国范围内开展的而且营业部还制定了对营销团队开发客户的奖励方案对银行网点银行员工介绍客户的奖励方案。我首先的工作就是统技所有的数据。在这次活动中截止到5月1日所有营销代表8名开户数共计199户其中有效户100户入金量4727829元在统计完每一个营销代表所开发客户的情况后与经理核对我又将银行员工介绍的客户挑选出来按户进行现金奖励。其中奖励的发放工作已经和经理共同发放完毕。因为客户

9、经理的离职我去了农行进行驻点工作。在那里我也深深的体会到了一名营销代表的内心感受。其实营销就是一种沟通沟通的方式沟通的时宜都需要自己去把握。尽量将客户对自己的反感程度降至最低这样才能把握机会让他乐意接受我们的产品。然而大家在沟通上或许表现的并不是很到位有自尊心方面的原因有性格上面的局限有节奏上把握的不准所以很多人并没有去有效的沟通可能与之交流的仅仅只是一张无声的宣传单。有了这次的经历再有自己的思索因而也在后来交行的驻点工作中切实用到了。服务部新入一名营销代表培训工作开始了。除了每天下午对她进行基础培训之外呢我想我更多的是在向她传递我们这一行所需要的职业操守和对工作的态度。在每一次接听咨询电话在

10、每一次接待客户的工作当中让她正真意义上的理解自己的工作是一种服务性质的工作。后来我还单独带她进驻交行。和她分享我工作上的一些心得：什么样的客户有潜力什么样的客户不值得去发掘什么样的年龄层客户我们需要等等在这些时间里除了传授我也通过了实践掌握了很多更深更实际的方法。应全营业部号召我们将尽量的安排客户迁往家中进行网上交易。开始时只是采取闭市后教学的方式很多人都是隔夜就忘工作进展很慢。后来经过与营业部人员的沟通后根据现有的条件我们将现在的大户室单独辟出一间起名为“网上交易实战室”选在每天开市时间进行真实环境的培训充分的调动了客户的积极性。目前所有的培训工作仍然在继续我手上的数据中也抓到了一些想回家的

11、客户的信息。因此六月份我将工作的重点放在了和这些客户的沟通上让他们满意并且放心的回家做网上交易。写工作总结的时候正赶上央行继续加存款准备金率1个百分点而且美国市场在油价飙升10美元的消息下出现暴跌心情真的很沉重。但不管怎样工作还是要继续路还是要走下去。公司月度的工作总结【四】一、工作概述主要是根据上级部门或主管的指令对物流组装进行组织、安排、管理以达到按时、按点的完成相关的工作任务。二、本月工作内容保质保量的完成上级安排的组装、发货任务。三、本月存在的问题由于所辖的工作区域广阔并不具备独立性导致5s管理困难。非本岗位职责的问题比较头疼：smc各种板材的生产供应问题、smc模具保管生产问题、仓库

12、物资供应问题、smc框架设计问题等等搞得我管也不是说也不是真是左右为难。四、本月工作心得管理业务水平有待提高要戒急戒燥学会忍耐不要得罪他人做好自己的分内之事学会眼不见心不烦嘴不多脚不闲保持跟同事和睦相处。学会等待时间不是我一个人的是整个生产流程中各管理人员的客户服务意识决定的。整个生产流程缺少信息整合和统筹安排导致生产协调和生产环节严重脱离定单型的管理目标。求数量而没有真正的控制生产环节的控制点生产物流的控制也仅仅是盲目的流入最后的组装工序问题的沉积、返工、推迟发货等。现场管理也仅仅体现于电话组织的分工脱离于减少运输的总次数和总距离以及工序的时间间隔性。生产制造企业的生产产品的多样性和单一性分

13、散性等决定现场管理计划的变动性。管理人员的决断性和果断性做人就不要做事做事就不要做人。老板花钱清理来不是让你来制造问题的而是来解决问题的。也不是整天将老板作为自己的当箭牌：“有什么意见就去找老总这是老总下的指令。”结果上道工序的生产问题都没有解决而要下道工序完成生产任务而且用“老总”来实现自己无能的“雄心”。没有调查就不要下指令。有本事将自己的生产和计划搞好不要让我们做一些返工的工作。五、本月建议1、 计划的实施控制必须加强生产产品与所需物料必须核实。生产管理和协调者加强对定单所需物料的正确认识提高协调的针对性和可靠性。2、 注意减少不必要的加班和组织浪费。3、 生产协调不是看生产者表面的现象

14、而是看生产工作的实际内容和效果分清重要紧急重要不紧急次要紧急不重要紧急、不重要不紧急的生产先后顺序成套性生产和生产计划的灵活性以及现场管理的核实性。4、 熟悉工序管理的基本原则：生产的配套性和时间性物资供应配送的时间性。六、_年年11月份工作计划1、 针对上月存在的问题加强自身的业务学习。努力提高自己的综合素质。2、 按上级的工作指令尽职尽责的组织好物流组装的工作事宜保质保量的完成上级安排的工作任务。3、 按定单和生产计划调整和组织其他临时性工作。4、 努力做好“5s”的日常工作。5、 加强与同事之间的团结合作。1.公司月度的工作总结范本2.公司月度工作总结3.有关公司的月度工作总结4.2021年公司月度工作总结范文5.公司前台的工作总结6.公司人员的工作总结7.月度工作总结8.部门月度工作总结9.店长月度工作总结10.公司个人的工作总结第 10 页 共 10 页