商场促销活动总结模板.doc

《商场促销活动总结模板.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商场促销活动总结模板.doc（12页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、商场促销活动总结模板每个商场都会不定时举行一些促销活动商场促销活动总结该怎么写呢？下面是本站的wtt为大家收集整理的“商场促销活动总结模板”供大家参考！希望可以帮助到大家！更多精彩内容请持续关注本站！商场促销活动总结模板【一】20_年11月12日-25日开展了七周年大型促销活动由于占了一定的天时和人和再加上有吸引力的季节性商品和促销活动总体效果较好给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。本次企划案的前期准备十分充足覆盖面很广配合各门店店长及商场各部门的认真论证形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。在促销方面我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动达到了应有的效果消费者反响热烈完全

2、达到了聚集人气的目的。商品方面我们配合季节性进行了“劲爆生鲜仅限1天”“疯狂特价限时抢购”的商品促销活动达到了即配合着整体快讯收费的目的又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合现场促销。我们制作的七周年广播稿使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力为我们以后的工作留下了很好的借鉴。七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮各门店的文艺表演可圈可点供应商的邀请使我们商场的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。在天时人和方面我们也占到了

3、一定的优势七周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的最后真的连老天都帮我们再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力还有做不好的事情？但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中仍然存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位导致损失了一部分销售这是值得我们去深思和深刻检讨的：1、部分促销活动由于找不到供应商被迫流产。2、监督表格没执行是本次七周年的一个遗憾。3、门店的现场执行力度不够4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。5、门店在人力安排方面不合理致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。6、

4、新商品/敏感性商品开发采购没有充分的执行是本次七周年最大的遗憾。7、门店在七周年活动中在一些商品的创意陈列方面明显不足有待改进。8、门店在七周年商品活动中现场促销作的不到位有时有有时没有没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪这样致使一些消费者的反映得不到收集不能为以后的工作借鉴。9、门店在七周年活动中人气有了销售上去了但卫生工作没有及时跟进致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意象个垃圾场。10、在七周年活动中部分敏感性商品缺货严重影响了消费者的购物情绪这是生意中的大禁。要认真反思！总之任何工作要不断进行总结和检讨才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。商场

5、促销活动总结模板【二】本次促销活动从20_年1月1日至20_年2月29日共计58天。据了解商超与去年同期相比有一定的增长销量重点拉动是以_及_等商超的重点店面为主活动方案效果表现一般。据市场了解今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩但主要体现在礼盒方面。我商场通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设配合经销商的活动方案取得了一定的业绩。本次的促销活动形式主要分为四大类：一、现场特价销售：主要体现_系统共计12个单品累计单品特价次数18次。此活动形式迎合了广大普通顾客的心理需求市场反应比较好在一定程度上有效的拉动了销量。但同时也存在一点负面影响降低消费者的品牌忠诚；增加消费

6、者对价格的敏感度；影响消费者对商品的品质认可。二、堆头、端架堆头与端架不仅仅是体现在销售上更体现在他的宣传与展示方面吸引顾客从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间我商场在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位但几个重点店相继有了一定的补充也起到了一定的宣传与销售促进作用。三、上刊一种单品的宣传广告既有特价又有宣传。我商场产品主要做了_、_俩个单品。此活动形式有效地提高了销量增加了顾客的可信度。据卖场实际情况_现场顾客有一定的自点量。四、返现返现类活动也属于一种间接让利的促销方式虽然表面价值偏小但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间我商场产品主要针对各个单品单品返现

7、手续比较麻烦且只能针对有促销员的店相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。总之我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点从顾客的实际需求出发尽量利用其优点回避不利方面从而做出最优化的方案实现销量与品牌同步发展的格局。同时_葡萄酒市场竞争异常激烈尤其是_、_、_三大品牌在_地区根深蒂固已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中采用高费用投入（各个店做堆头、端架、上刊）重点店面人海战术、次类店人员覆盖促销方式灵活主打产品突出、礼盒更新速度较快切合市场实际迎合消费者。我通过这段时间的观察与了解觉得这整个活动是比较成功的但从我个人的角度来看还是有一些不足的地方我就从以下几点说说我的看法：一、与系

8、统谈判我商场人员信息封闭未了解到一手信息。导致整个决策过程时间较长都处于未定状态所以商超系统以及经销商临时的决定短时间内难以拿出最优方案影响较大。鉴于此以后再做促销方案时我们到底应该采用那种模式显得非常重要。二、我商场产品价格体系不完整表现在单品二三十几元的无法做活动_和_做活动都成二十几元三十几元又空白无法填补。应进一步加大售价在20到60元之间尤其是30到50元之间的单品可采用经销商低利润的方式用出厂价高的单品这样消费者受到了实惠单瓶价格也相对提高。礼盒价格在90元左右销量最大而我商场礼盒价位很高再加上品牌宣传的缺乏走不了量。三、促销员尤其是临促应当加强培训尤其是葡萄酒知识与个人店里行为方

9、面。临促作为应急人员的补充应当提前做好准备建议在旺季来临之前加强产品与销售技巧的培训尤其是在店里接待顾客与引导顾客应加强与长促交流总结必要时可采用长促带临促的方式学习一段时间等到旺季再分配到各个具体店面。四、除进一步加强重点店面的日常维护外还应加强次类店的销售尤其是销售旺季以拉动整体销量。目前在整个_商超中重点店面的销量占很大比重但是其他次类店仍然有一定的客流量尤其是在销售旺季更是值得注重。据了解我们的酒在旺季在这些店有一定的自流量。如果对这些店面加大投入尤其是旺季临促会大幅拉动该店的销量。五、针对淡季以维护市场份额做市场为主加大店内堆头、端架、上刊等广告宣传引导销售并将旺季的产品功能诉求逐渐

10、转向侧重于品牌认知力争淡季的广告投放能够最大水平地提高商场葡萄酒产品的知名度迎接销售旺季的到来。只有这样才能更好的为旺季提高销量奠定基础也为品牌的长期培育客户基础。在_、_的阴影下我们每销售一瓶酒都很困难。因此我们只有根据市场具体情况结合自身实际情况进一步革新营销思路。把工作做透、做细、做精进一步提高工作效率在产品陈列、卖场客情、产品结构、促销员管理方面做好我们的工作。商场促销活动总结模板【三】20_年春节前一个月在厂方大力促销下在各二批商分销商和我们商场全体同仁的共同努力下我们的产品销量比去年同期相比又提高了一个阶梯又一次实现了新年的开门红。仅我们分销渠道就销售了_7295箱_14930箱_

11、5560箱_930箱_335箱_122箱_10箱。共送出加油卡9500元_515条。这次活动搞得比较成功效果也是立竿见影的。体现在以下几个方面：一、整个系列产品销量的提高特别是_的销量从_年初的下滑状到这次的扭转超过了_年的销量最高峰的一个月甚至赶上了_年销量最辉煌的同期销量。二、产品市场氛围的营造和拉动在_年初海之蓝处于低迷状态而竞品珍宝坊迅速占有市场当时我们还在担心_的后路何去何从经过一年的努力海之蓝终于扭转了这个劣势重新主导了市场。三、这次活动在商场的正确掌控下产品的流向趋于良性资金回笼及时各分销商积极主动配合这次活动的开展。但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思考。一、对于复杂多变的

12、市场我们没有一个合理的数据来预测到较为准确的总销售量导致了在活动进行中销量不断提升我们再次向厂方追加销售计划数字。我们以后要建一个销量档案每个月的每年的促销期间的和自然销售的。这样的话对整个数据分析对比。也能对市场有一个动态的了解和下次做活动的销量数据预测的依据。二、由于商场这次活动销量的组成有二批商团购商乡镇渠道和分销渠道。在活动面市前没能做一个比较完善的销量细化分割导致了最后的实际销售数据有3个单品高于厂方核报数量。在以后的活动前我们要有一个具体的数据分割方案。三、执行不到位。执行力差的问题体现在梦系列的活动上在活动初期我们要求各分销商：凡是有梦系列消费的必须要在第一时间向各维护经理登记备

13、案方可参加此次活动。但是由于种种原因执行不到位最后处于失控状态。这也反映了我们业务人员的执行力不够。这样给我们督查带来了很大的难度。这一点在以后的活动中要如果不能执行到位的我们宁可放弃。四、产品的价格问题。在产品做促销前我们本来很担心_的价格。但在商场的正确掌控下_的价格并未见明显异常。而_的价格却一路走低。在去年10月份_调价前市场成交价能在每瓶255元左右但在这次活动中市场成交价最低只有225元-228元每瓶即使现在活动结束价格也停留在每瓶240元左右又回到了调价前的价格。以后搞这样的活动要借鉴这次海之蓝的掌控手法不要给市场留有太多的库存有计划的控制发货量。不为了销量而做销售。五、数据的核

14、报工作没有及时衔接十天一次的滚动销量报批厂方没有及时跟进。以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这一数据的统计和上传工作。预计在节后的一个月时间里_的销量会有所下滑建议在市场库存不多的情况下对_做一个跟进活动让市场的氛围继续热起来。商场促销活动总结模板【四】本次活在时间从20_年x月x日到20_年x月x日共6天活动时间总销售额100000元环比增长率5%除去节日期间8%的自然增长实际增长率也达到了28%超过了活动前5%预计增长目标。活动时间安排紧紧扣住中秋假期情况同样在6日至8日之间也出现了连续三日平均营业额_元并将这种形式延续到9月8日。本次活动前期宣传费用9月4日_刊封底整版1000元展

15、板和9展架1000元宣传费销售占比1%从礼品发放情况来看单比消费额有所提升但消费额集中。礼品发放数量比实际估计数量减少30%。在6日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通商场合作活动看这种新型营销模式给消费者带来一些新意尤其是_商场在各主管营业厅悬挂“_红楼百货强强联合购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页“缤纷节日红楼百货中国联通强强联合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。从以上情况来看1、媒体选择：本次活动在媒体平台选择上存在不足4日广告宣传打出5日（周六）销售比上个周六却下降17.6%在中秋前夕营业额应呈增长趋势尤其是在促销活动的带动下

16、营业额增长应较明显。从数据上看我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。我们主打的是时尚休闲口号目标定位在时尚女性和年轻群体在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。2、缺乏计划性：促销活动是在时间的迫使下组织实施的虽然具备了一定市场基础在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加不但影响到活动力度还影响到了商场凝聚力。3、营利部门与非营利部门工作协调性差：各楼层专厅促销活动不能定期反馈给把这些

17、信息宣传到外部去的企划部专厅促销信息成了内销文件不能起到增加品牌顾客的作用薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑在活动计划拟订上不能将商场活动与专厅活动结合不但存在独立性更甚使活动被孤立营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时失去立场。4、活动执行力差：一项活动无论大小“策占三划占七”可见活动实施重要性即使再好的策略没有人去实施他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够缺少服务热情对促销活动促进上缺乏技巧和活力在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下营业额大幅度拔高的。5、前瞻性和时尚性表现不够：企划部成员应常走出去了解最新市场信息做好信息归整并多了解时尚前沿时尚资讯。第 12 页 共 12 页