事业部绩效考核样本.doc

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1、事业部绩效考核样本部门考核样本（销售一处）1部门关键经营管理目标考核量表（直接主管用表）部门名称：销售一处考核内容绩效指标满分目标完成水平考核评分关键经营管理目标关键业绩指标销售额15市场占有率15回款率10关键管理目标顾客满意度7销售成本7市场的开发与维护6职责履行市场调查与预测的准确性3年度计划的执行情况3与批发商、零售商的关系2销售队伍的建设与管理2总分70 2部门费用控制考核量表（财务资产部用表） 部门名称：销售一处费用预算实际费用预算执行情况*费用控制考核得分费用考核标准预算执行情况考核得分（S）B90%1590%B150%S=15（B90%）25150%B0预算执行情况：（实际费用

2、/费用预算）100%零分：对于费用偏高的部门，必须由该部门经理做出详细说明，财务资产部审核后报总经理办公会处理。3部门关联协作能力考核量表（相关部门用表）部门名称：销售一处考核要素界定分值考核得分协作能力及时有效地与考核部门协作完成奶粉事业部的工作任务5服务质量考核部门十分满意被考核部门的服务质量5工作态度被考核部门廉洁自律，遵守公司制度规章，积极进取3个人意见表达在奶粉事业部各类会议上，被考核部门敢于真诚坦率地发表意见2最后得分4部门关联协作能力考核汇总表部门名称：销售一处序号考核者部门考核得分12345678910111213总分最高分最低分最后得分（平均值）5部门绩效考核汇总表部门名称：

3、销售一处关键经营管理目标考核得分费用控制考核得分关联协作能力考核得分总分部门考核样本（市场部）1部门关键经营管理目标考核量表（直接主管用表）部门名称：市场部考核内容绩效指标满分目标完成水平考核评分关键经营管理目标关键业绩指标项目成功率151510关键管理目标关键管理目标17关键管理目标27关键管理目标36职责履行3322总分70 2部门费用控制考核量表（财务资产部用表） 部门名称：市场部费用预算实际费用预算执行情况*费用控制考核得分费用考核标准预算执行情况考核得分B90%1590%B150%S=15（B90%）25150%B0预算执行情况：（实际费用/费用预算）100%0分：对于费用畸高的部门

4、，必须由该部门经理做出详细说明，财务资产部审核后报总经理办公会处理。3部门关联协作能力考核量表（同事用表）部门名称：市场部考核要素界定分值考核得分协作能力及时有效地与考核人部门协作完成公司工作任务5服务质量考核人十分满意被考核者部门的服务质量5工作态度被考核人廉洁自律，遵守公司制度规章，积极进取3个人意见表达在公司各类经营管理会议上被考核者敢于真诚坦率表达个人意见2最后得分4部门关联协作能力考核汇总表部门名称：市场部序号考核者姓名考核者部门考核得分12345678910111213总分最高分最低分最后得分（平均值）5部门绩效考核汇总表部门名称：市场部关键经营管理目标考核得分费用控制考核得分关联

5、协作能力考核得分总分销售一处人员（区域经理）考核样本：1 区域经理关键经营管理目标考核量表（直接主管用表）区域经理姓名：考核内容绩效指标满分目标完成水平考核评分关键经营管理目标关键业绩指标实现利润12108关键管理目标关键管理目标17关键管理目标27关键管理目标36职责履行3322总分60 工作职责： 1、据公司区域战略规划，协助营销总监制定整体营销战略； 2、制营销费用预算，按地区、类别和时间进行分解，制订实施方案； 3、配合营销总监制订区域营销方案，并跟踪方案执行情况及效果，定期形成区域市场营销报告； 4、负责公司区域内各种宣传材料、广告方案、各种促销品、媒体宣传计划的组织和实施； 5、收

6、集和整理国家有关啤酒产业的政策和法规，以及有关啤酒酒行业发展动态的信息，定期进行汇总、研究和分析，并向营销中心市场部提交产业政策及发展研究报告； 6、负责组织和指导城市经理收集和整理当地市场信息（包括本公司和竞争对手），定期进行汇总、研究和分析，定期向营销中心行销部提交市场研究报告； 7、根据市场研究结果，按照公司整体经营原则和目标，配合销售部门制定和调整公司区域性销售政策，经公司领导批准后交由销售部执行； 8、本部门与其他部门间的协调工作； 9、完成市场总监及领导交办的其它工作和任务。2区域经理费用控制考核量表（财务资产部用表） 区域经理姓名：费用预算实际费用预算执行情况*费用控制考核得分费

7、用考核标准预算执行情况考核得分B90%1090% B100%8100% B110%5110% B130%2130% B150%0150% B费用畸高*预算执行情况：（实际费用/费用预算）100%费用畸高：对于费用畸高的部门，必须由该部门经理做出详细说明，财务资产部审核后报总经理办公会处理。3区域经理关联协作能力考核量表（同事用表）区域经理姓名：考核要素界定分值考核得分协作能力及时有效地与考核人部门协作完成公司工作任务5服务质量考核人十分满意被考核者部门的服务质量5工作态度被考核人廉洁自律，遵守公司制度规章，积极进取3个人意见表达在公司各类经营管理会议上被考核者敢于真诚坦率表达个人意见2最后得分

8、4区域经理关联协作能力考核汇总表区域经理姓名：序号考核者姓名考核者部门考核得分12345678910111213总分最高分最低分最后得分（平均值）5区域经理领导能力考核量表（直接下属用表） 区域经理姓名：考核要素界定分值考核得分目标管理能力充分理解公司经营目标中本部门的核心任务；对部门目标能进行有效地再分解并指定相应工作计划5授权与指导能力能够充分有效地对下属进行授权，能指导下属积极主动地完成绩效目标4培养下属能力有足够的专业知识和能力培养下属；能够给下属提供培训和发展机会3评价下属能力能够客观公正评价直接下属的专业能力和工作绩效3最后得分6区域经理领导能力考核汇总表 区域经理姓名：序号考核者

9、姓名考核者职位考核得分12345678910111213总分最高分最低分最后得分（平均值）7区域经理绩效考核汇总表区域经理姓名：关键经营管理目标考核得分费用控制考核得分关联协作能力考核得分领导能力考核得分总分市场部人员（产品专员）考核样本：4.1产品专员关键工作目标考核量表员工姓名：考核内容绩效指标满分目标完成水平考核评分关键工作目标201515职责履行12864总分60关键工作目标计划绩效指标满分目标完成水平考核评分1.202.153.15关键管理考核得分50职责履行绩效指标30考核得分职责履行考核得分30专业知识与能力：具有丰富的本专业知识和解决薪资考核问题的能力；具有自我学习和提高专业水平的能力10工作态度与服务：善于与主管和同事合作共事；严格按照公司规章制度办事；工作积极主动；服务热情而且到位10总分100