放贷个人工作总结计划年终总结范文.doc

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1、放贷个人工作总结计划年终总结范文放贷工作总结及20XX年工作计划一 本年度工作总结转眼一年很快就过去了，在过去的一年我学到了很多，也充分的锻炼了自己，可以说这一年下来我是颇有收获的，但同时也在工作中发现了困难，反省出自己在工作中的一些不足之处，要吸取教训，提高自己，自己有信心也有决心把明年的工作做得更好。下面我对一年的工作进行总结。我是今年四月份来到公司的，为了融入到这个行业中，到公司后一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到各方面的难点和问题，我经常请教经理和同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习，积累市场经验，现对评估市

2、场有了一个大概的认识和了解，现在我逐渐可以清晰流利的应对客户提出的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习和累积经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应对一些突发事。存在的缺点： 对于评估市场的了解还不够深入，对技术问题的掌握过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些问题不能快速的拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串

3、的不良反应。沟通不够深入，有时不能了解客户的真正想法和意图，对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达公司信息时不知道客户的了解或接受到什么程度，导致成功的几率有所降低。二 市场分析 直到目前，中国的经济都存在不稳定性，各个银行也会根据市场的变化及特点做出应对的政策。市场预计，为了防止重复出现2021年前高后低的走势，调整放贷节奏，控制放贷政策及信贷总额。必须防范自身可能出现的风险，要积极引导和督促金融机构 ，加强信贷风险管理。合理评估和有效防范地方融资平台信用风险，加强贷款用途管理，防止变相使用银行贷款作为项目资本金。要密切关注房地产市场变化，严格执行有关房地产信贷政策。对于符合市场准入

4、条，符合银行信贷原则的企业和项目，要及时高效保证信贷资金供给，对于不符合市场准入条，技术标准，项目资本金缺的项目，不得提供授信支持，对属于产能过剩的产业项目，要从严审查和审批贷款。三20XX年工作计划 为了更好的做好工作，就要做科学的工作计划。根据每个行的业务重点及房贷量大小，做开展工作的次重点安排。多跑行，巩固公司的专业形象，更进一步拉近客户的距离，建立好的工作合作网。上半年将重点攻破广发银行，以*支行，东*支行为主。1， 要常巩固专业知识，这样在和客户的沟通中才能有充分的自信去说服对方接受和对公司的认可。2， 工作一定要勤奋，这个勤奋不是做给领导看，是让自己更快的成长以获得更多的自信。一流

5、的业务员是混业绩，二流的业务员是混日子，三流的业务员是混饭吃，我现在如果把自己定位为一个一流的业务员就必须把工作当成是自己的事，认真，努力，主动去做。其实做评估这块做久了压力是比较大的，要不断的学习接触与之相关的知识和不断的争取到业绩，当然最重要的还是做出业绩，这都是要通过勤奋来完成的，没有做不到的事，只有勤奋与懒惰之分，其实做评估的业务也是在做人。3， 良好的工作态度，很多客户是很难搞定的，这就看怎么放平心态，正确的面对，毕竟我们是出来跑客户的，良好的态度也是客户考察我们的一个关键点，所以不论在何时，都要注意自己的言行。包括在拿起电话的时候，都要让对方感受到自己的真诚。4， 要有正确的沟通方

6、法，方法不对直接影响了心态，而正确的心态是成功的关键。5， 一定要有自信，如果没有自信连说话和打电话的勇气都没有，那就更不用说出门拜访和做出业绩了。自信主导内心，有了自信就可以随机应变的应对客户的刁难和困难。6， 要有耐心和恒心，只要付出就一定会有回报，只是时间问题罢了，要时刻保证上进心，不断去努力。7， 对工作内容，工作计划，工作效率，工作方式，沟通方式要进行规律性的总结。总结了才能发现不足，才知道自己还有哪些可以上升的空间。最后，我想说不管在哪里工作，做什么工作，态度和心态很重要，遇事把心放宽，才能更好的处理和解决面对的问题，不断的丰富充实自己，客观的面对自己的不足，更好的去改进，相信都会有美好的明天。本文来自: 第 4 页 共 4 页