[2021年商场员工总结]2021商场营业员工作总结.doc

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1、2021年商场员工总结2021商场营业员工作总结光阴似剑时光如梭转眼一年过去了我们满怀喜悦迎接新的一年。那么你对一年来的工作有什么工作总结呢？以下是本站wtt为大家精心整理的“2021商场营业员工作总结”欢迎大家阅读供您参考。更多详请关注本站！2021商场营业员工作总结（一）2021年已经过去新的一年又在展开。作为一名商场服装营业员我现将我的工作总结及心得呈现如下希望各位予在指导建议。在服装销售过程中营业员有着不可比拟的作用营业员是否能掌握服装销售技巧很重要首先要注意购买的技巧。营业员除了将服装展示给顾客并加以说明之外还要向顾客服装以引起顾客的购买的兴趣。服装可运用下列方法：1、时要有信心向顾

2、客服装时营业员本身要有信心才能让顾客对服装有信任感。2、适合于顾客的。对顾客提示商品和进行说明时应根据顾客的实际客观条件适合的服装。3、配合手势向顾客。4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征如功能、设计、品质等方面的特征向顾客服装时要着重强调服装的不同特征。5、把话题集中在商品上。向顾客服装时要想方设法把话题引到服装上同时注意观察顾客对服装的反映以便适时地促成销售。6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与时要比较各类服装的不同准确地说出各类服装的优点。其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素要因人而宜真正使顾客的心理由“比较”过渡

3、到“信念”最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：1、从4w上着手。从穿着时间when、穿着场合where、穿着对象who、穿着目的why方面做好购买参谋有利于销售成功。2、重点要简短。对顾客说明服装特性时要做到语言简练清楚内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出如有时间再逐层展开。3、具体的表现。要根据顾客的情况随机应变不可千篇一律只说：“这件衣服好”“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容做到因人而宜。4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋要向顾客说明服装符合流行的

4、趋势。以上是我在工作中的小小心得在以后的过程中我将做好工作计划及时总结出工作中的不足力求将服装营业工作做到最好。在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年回顾这一年的工作历程作为_x服装商场的一名员工我深切感到_服装超市的蓬勃发展的态势_服装超市人的拼搏向上的精神。祝愿_服装超市2021年销售业绩更加兴旺！2021商场营业员工作总结（二）时间一晃而过弹指之间2021年已接近尾声过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下通过自身的不懈努力在工作上取得了一定的成果但也存在了诸多不足。回顾过去的一年现将工作总结如下：一、工作中取得的收获主要有：1在商场开业前夕跟进商场开荒工作并初步熟悉商场物业管理基本知

5、识、努力为商场开业做前期工作。2配合办公室其他同事开展日常工作、后勤服务和卫生、纪律方面的检查工作并实行每日跟进商场办公室等卫生情况、进行考核与监督。3在上级领导的指导下负责跟进商场开业后每个活动工作、令活动顺利完成。4与同事们共同努力完成了每个活动举办前期的布置。5根据上级领导给予策划工作努力完成上级领导的计划内容。二、工作中存在的不足当然我还有很多不足处理问题的经验方面有待提高团队协作能力也需要进一步增强需要不断继续学习以提高自己各项能力。综合看来我觉得自己还有以下的缺点和不足：1缺乏基本的办公室工作知识在开展具体工作中常常表现生涩甚至有时还觉得不知所措。2对各部门的工作情况缺乏全面具体的

6、了解从而影响到相关工作的进行。3对管理商场物业还不够成熟这直接影响工作效果。4工作细心度不够经常在小问题上出现错漏。5办事效率不够快对领导的意图领会不够到位等。三、坚持管理、服务与效能相统一原则营运部不断健全管理职能完善服务体系现场管理成效斐然。为了能及时、准确有效地解决处理好营业现场的各类问题。在走动中去发现问题在走动中去寻找问题。通过及时的现场观察去掌握工作中存在的问题和不足从而去制定相应的改进提高方案并能做到及时向上级部门进行信息反馈。对营业现场发生的各类违规现象和纠纷立即给予制止和纠正避免矛盾的激化和不良后果的产生。坚持深入一线的现场走动式管理使管理工作更具针对性和时效性。四、加强企业

7、精神文明建设努力提高服务水平1针对商场新开业新员工大批增加的情况为保证服务质量。2对员工强化进行服务规范教育从营业员的站姿站规树立良好的服务形象提高服务质量努力扭转因新工迅速增加而导致服务规范不到位的现象。3弘扬传统助人为乐。广大员工发扬顾客至上的精神给顾客一个舒适的购物环境明年工作计划：2021年是全新的一年也是自我挑战的一年我将努力改正过去一年工作中的不足把新一年的工作做好为公司的发展尽一份力。在今后的工作和学习中我会进一步严格要求自己做好上级领导给予属下的每个工作安排虚心向其他领导、同事学习我相信凭着自己高度的责任心和自信心争取在各方面取得更大的进步一定能在2021年做出更好的工作成绩。

8、2021商场营业员工作总结（三）分析自己这一年来的工作表现得如何技能是否有进步有没有为公司创造了效益从他们的年终总结中就可以看出来。以上这篇年终总结出自商场营业员之手分享给大家参考。18年转眼间已经过去了新的一年已经开始。作为百货大楼的一名_专柜营业员我现将我的工作总结及心得呈现如下。希望各位予在指导建议。我来百货大楼工作已有几个月了工作中学会了很多东西更学会了用自己的头脑来开扩自己语言的不足。还有就是懂得了作为一名营业员要想提高自己的销售能力就得比别人多努力。以下就是我在工作中学到的。在销售过程中营业员有着不可比拟的作用营业员是否能掌握销售技巧很重要。首先要注意购买技巧。营业员除了将（_鞋的

9、牌子）产品展示给顾客并加以说明之外还要向顾客该种产品以引起顾客的购买兴趣。作为营业员不能只是随意产品时更要有信心。因为只有自己本身有信心才能让顾客对他所需要的产品有信任感。也让我懂得了不是光那么简单。还要学会配合商品的特征每类产品有不同的特征价格也不同。如功能设计品质等方面的特征。向顾客时更要着重强调它的不同特征。的同时还要注意观察对方对产品的反映以便适时促成销售。不同的顾客购买的心理也不同。同样的价格比质量同样的质量比价格。要因人而宜真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念是销售过程中非常重要的一个环节。时刻要保持着营业员该有的素质。要以顾客

10、为中心因为只有顾客满意了东西才能卖的出去素质及态度也决定了你会不会拉到回头客的重要因素。谁都想买的开心用的放心。你得让顾客高兴愿意买你的产品才行。以上便是我在工作中的小小心得。在以后的过程中我将做好工作计划及时总结工作中的不足力求将_专柜营业工作做到最好。作为百货大楼_专柜的一名员工我深切感到百货大楼的蓬勃的态势。百货大楼人的拼搏向上的精神。最后祝愿百货大楼在新的一年更上一层楼更加兴旺。2021商场营业员工作总结（四）有时候真的觉得做营业员很辛苦特别是做家电的营业员。在日新月异的产品更新变化中有太多的知识需要学习在竞争激烈的行业里想尽一切办法达成销售完成任务。似乎记忆中没有能静下来的时间坐下来

11、写点什么此时此刻我提笔回顾我2021年整个一年的历程一种艰辛的感觉油然而生虽然记忆中的自己总是忙忙碌碌的身影但在我内心深处依然充满了浓浓的幸福和感激。 我做了四年的_彩电销售从未看到过像今年这样的情况一个月调三次价整千的往下降而且生意出奇的难做各大连锁卖场怪招连连活动不断对我的冲击很大在严峻的考验面前我本着不服输不放弃的个性一步步坚持下来努力生存。在此形势下我想到的是：我要做得比往常更好用更优质的服务优良的商品优惠的价格去打动顾客用激情去感染顾客用真心去温暖顾客让他们成为我的回头客和追崇者。作为一名营业员我的职责就是服务好每一位顾客在压力面前我考虑得更多的是如何提高销量如何能在各个卖场销售评比

12、中立于不败之地。我常常告戒自己不要松懈做销售最忌讳的就是心态散漫为了让自己满怀激情我也会尝试早上起床对着镜子微笑的方法每次达成一笔销售总会有一份乐趣在其中。我总是非常留意其它卖场每月的销售情况因为我相信机会都是留给那些有准备的人知己知彼才能百战百胜。我非常注意听培训师讲的每堂课并做好笔记我认为学习型的营业员更专业更有说服力。家电行业产品换代很快尤其是彩电从普通显象管电视发展到数字纯平电视再到数字高清时代现在是平板电视逐步化只有短短两年多时间彩电品牌十多家每个品牌都在想尽办法挖掘卖点打击对手。如何能发扬自身的优势打击对手的劣势我也想了很多的办法下了很多的工夫。我一直为我们家电城这个优秀的团队而深深自豪从我们这个团队走出去的人在其它卖场都是起着领军人的作用我从她们身上学到了每台必争不放过任何一宗生意的敬业精神。大家都自觉自愿地利用倒班休息的时间来加班提高销量每天如此！大家想的都是同一件事情就是想方设法达成每一笔销售巨大的凝聚力时常感动着我。每到节假日店堂里每位员工的嗓音都是嘶哑的但是每个人的面貌都是激情而主动的。我们_彩电在整个家电卖场中占有率毫不逊色遥遥领先。对于2021年我算是交了一份肯定的答卷商场如战场在变幻莫测的家电行业里我还要不断地学习不断地努力用更敬业更专业的精神完成我2021年的答卷我愿与所有从事营销的朋友们共勉。第 9 页 共 9 页