[外贸业务员月工作计划]外贸业务员月工作计划范文.doc

《[外贸业务员月工作计划]外贸业务员月工作计划范文.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《[外贸业务员月工作计划]外贸业务员月工作计划范文.doc（9页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、外贸业务员月工作计划外贸业务员月工作计划范文作为一名业务员需要有自己的计划这样才能有计划、有目标的完成自己的任务量。下面是本站wtt为您整理的“外贸业务员月工作计划范文”仅供参考希望您喜欢！更多详细内容请点击本站查看。外贸业务员月工作计划范文1随着岗前培训的结束也意味着进入下一步的实质性工作阶段回顾这短短四天的培训学习过程非常感谢公司领导和各位同事的顶力相助使我顺利完成培训并基本掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触外贸业务务和销售行业面临困难和压力较大为了能顺利完成公司所规定的指标和达到个人预期目标针对行业特点、现状结合本人这几天对“销售服务”的理解和感悟特对第一个月工作制定以下计划。本计划

2、包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结等四部分。一、宗旨本计划是第一个月工作开展的指导是完成销售指标和达到个人预期目标的保证。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。二、目标1. 全面、较深入地掌握我们“产品”的功能、特色和优势并做到应用自如。2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息录入客户资料150家。3. 锁定有意向客户20家。4. 力争完成销售指标。三、工作开展计划众所周知现代销售的竞争就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务而我们有恰恰是销售“服务”的所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。1

3、.多渠道广泛地收集客户资料并做初步分析后录入在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识使自己在对“_”的功能、操作和特点掌握的基础上进一步的深入体会做到在客户面前应用自如、对答如流。2.对录入完的客户尽可能多地提供免费的服务（比如根据其需要给它发各种商务信息、技术指导等）目的让客户了解“_”在此基础上与客户进行互动沟通。3.在用电话、E-mail等方式与客户互动的过程中实时掌握其心理动态并可根据这些将客户分类。4.在互动的过程中锁定有意向的客户并保持不间断的联系沟通在客户对我们的“服务”有感兴趣或希望进一步了解的情况下可以安排面谈。5.在面谈之前要做好各种充分准备做到“知己知彼”克服心理障

4、碍。6.对每次面谈后的结果进行总结分析并向领导汇报听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。7.在总结和摸索中前进。四、计划评估总结在一个月后要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估总结得失为下个月的工作开展做准备。外贸业务员月工作计划范文2很荣幸能有机会加入_集团。虽入职时间较短仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。在这个岗位上我面临的机遇和挑战都是巨大的外贸业务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和学习。在下个月里我对自己的工作情况计划如下：首先学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说我的外贸知识还有待于加强需要在往后的工作中进一步

5、积累。此外刚刚接触_这个行业对产品的认知我几乎是一片空白。因此学习是我计划中的首要环节和重要任务。我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里态度决定成败希望自己的努力会得到大家的肯定。其次学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余锻炼自己的实际操作能力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触都是我面临的新的工作。由此我也体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整。现在能从最基本的出口单证做起对我来说是一个不可多得的学习机会。第三如有机会接触公司业务我希望能尽快熟悉自己跟的每一个客

6、户总结并分析他们的新特点以一颗热忱的心为客户服务为公司创利！第四积极开拓新业务充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我司在_等相关网站上发布的供求信息并持之以恒地跟踪相信长久的付出总会有一定的成效。第五协助领导及同事做好两届_展会及其它国外展会的前期准备工作。在展会结束后协助参展人员做好后续的客户跟踪服务以此巩固展会成果。另有几条小小的建议：一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。为此提议是否可在电脑上安装Skype软件申请一个Skype帐号并向客户积极这一网上及时沟通工具。其通话质量与手机差不多还可节省双方的国际长途电话费用。二、部门内部多开展一些活动在活动中增强整个团队的凝

7、聚力。三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。最后再次感谢领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中我将受益不少。同时我也期待自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力量！外贸业务员月工作计划范文3转眼间又到了新的一月。又是一个充满挑战、机遇与压力并存的一月。面对竞争激烈而又现实的社会生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。让自己成为一个有真正实力的人！在此我订立了工作计划以便自己在新的一月里又更大的进步和成绩。一、熟悉公司的规章制度和工程管理的开展熟悉自己工作岗位的业务流程。二、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

8、明确自己的工作职责遇到问题时要及时的去分析问题解决问题服从上级的安排。三、公司在不断的改革订立了新的规定作为公司的一员必须以身作则遵守公司的规定。如何开展工作：1、以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。2、基于目前手头联系的较多的客户打算先从其着手了解的途径主要按照上述说明的方向。通过_等网络搜索引擎找到相关网站网址。3、准确知道其他国家一些大采购商的联系方式后接下来就是如何将他们开发成为我们的客户了。4、认真对待收到的每封询盘及时处理并跟进客户。必要时做好相应笔记。在一些免费的B2B平台上发布产品信息推广我们的产品

9、。同时在与客户沟通的过程中挖掘他们国家同行业进口的信息。至于能收获多少看沟通方式和客户的意愿等因素了。5、对已经下单的客户制作客户维护跟进表详细记录跟进信息了解产品使用反馈信息掌握变动。6、对意向客户多多保持联系有计划有区别的发送邮件并电话联系。7、对意向不明确的客户按照开发信模板每两天发一封邮件。8、每周五做好工作总结以上是我针对下月的工作计划和发展方向我会更加努力、认真负责的去对待本岗位的工作希望通过自己的努力和他人的协助能够成功的达成计划并突破取得更好的成绩并提高自己。外贸业务员月工作计划范文4转眼间又要进入新的一个月了出来工作已过个年头家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在

10、此我订立了下个月工作计划以便使自我在新的一个月里有更大的进步和成绩。一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革订立了新的规定自己在外贸业务方面安排了专业事务人员协助。作为公司一名老业务人员务必以身作责在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。在这个月以_业务开拓为主。针对现有的老客户资源做_业务开发把可能有_需求的客户全部开发一遍有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间至少促成两件_业务代理费用达万元以上（每件万元）。做x业务开发的同时不能丢掉该等客户交办的各类业务与该等客户持续经常性联系及时报告该等客户交办业务的进展状况。二、制订学习计划。学习对于业务人员来说至关重要因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合潜力、都是我要掌握的资料。知己知彼方能百战不殆在这方面还期望业务经理给与我支持。三、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。用心主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的潜力减轻领导的压力。以上是我对下个月的个人工作计划可能还很不成熟期望领导指正。火车跑的快还靠车头带我期望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。今后我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务也力争赢的机会去寻求的客户争取的单完善业务开展工作。相信自我会完成新的任务能迎接新的挑战。第 9 页 共 9 页