[大学生创业计划书范文]大学生创业计划书.doc

《[大学生创业计划书范文]大学生创业计划书.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《[大学生创业计划书范文]大学生创业计划书.doc（16页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、大学生创业计划书范文大学生创业计划书通过计划合理安排时间和任务使自己达到目标也使自己明确每一个任务的目的。下面是大家创业网wtt为大家分享的大学生创业计划书欢迎参考!大学生创业计划书随着居民收入水平的提高对果品的消费需求呈增长趋势。水果行业是发展最大的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大。并且连锁经营也是最大的热点。项目简介社区水果店的建立：在社区的居民达到3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果店。市场分析中国的水果市场巨大与国外人均年消费水果85公斤相比国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果

2、在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。我国目前人年均果品占有量约为45kg与健康标准要求(70kg)还有不小的差距与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素按照健康标准计算全国果品消费量将达到11550万t。选择理由行业的需要：中国缺少水果的销售大户;创业者的需要：进入门坎低很小的投入就可以经营;全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下新颖的销售方式：开放式的自选多样的服务项目：提供自动榨汁服务。提供组合包装箱及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群引导健康消费水果的购买状况和消费者的心理：时间忙没

3、有多余的时间用来购买水果。超市和批发市场因为是购买别的产品为主所以不会购买很多的水果庞大的市场：国家计划在2021年使人均消费水果达到48公斤2030年53公斤。也就是说要2030年水果要有2500万公斤的消费增长。市场巨大。是现在市场的40%特色服务1。水果行业是发展最大的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大。并且连锁经营也是最大的热点。也是最多的投资者首选的创业方式。在南方水果连锁店以小有规模但都是地区性企业规模不是很大但其年销售量已经很大了。单店的年销售额以达到100万并以开始赢利。在已经取得成功经验的南方水果连锁店的基础上再增加些服务项目使水果连锁店更加人性化并且使水果

4、连锁店成为国内最大的水果零售、批发、连锁企业。水果连锁店的存在首先方便了消费者消费水果。因为水果店的选址一般在社区(辐射范围：居住户在3000户)。在这以前人们购买水果的场所一般为：超市、农贸市场、其它(游商和街头水果摊)。而德国的新鲜水果20_年的销售途径和情况如下:25,5%是通过消费市场,37,6%是由连锁店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市场等。所以说连锁店是未来水果销售的重要途径。分析购买地点超市、农贸市场不是随便在社区门口就有的不太方便居民购买。并且去以上地方的居民主要的购买产品都不是水果而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重体积大。对没有汽车的消费者而言在去了超市、

5、农贸市场购买其它商品后只能在购买少量和品种单一的水果。在社区开设水果连锁店可以让消费者购买更方便增加水果的消费量。2。给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点更多的顾客选择去超市购买水果除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售顺便购买外剩下的最大原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的水果连锁店采用统一装修、统一店面布置、统一采购、统一配送并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售完全可以给予顾客以上心理的满足。3。 独特的引导消费现在的顾客购买水果完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消

6、费而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群及肝病、胃病病人应该吃什么水果不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面我会在每家店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群和好坏等级的鉴别方法引导大家健康的消费。4。 提供多种多样的服务来针对不同的消费群水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量(3g、5g)

7、等包装组合有偿提供给消费者。也就是说顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒只需要交纳一定的包装费就可以得到店内的包装盒(可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种)并可以得到贺卡一张。这样既让消费者明白消费免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果又可以保证质量。5。 深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要随着人们的收入增加更多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消费者的着方面的需求每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购买完水果后可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机将水果榨成果汁。如果顾客自带容器公司将不收取任何费用。如果顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话公

8、司将有偿提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等并帮顾客封装好)的服务便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面顾客每使用完一次榨汁机工作人员都会对机器进行消毒处理然后放进消毒柜保证卫生。竞争对手1 消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式由于其它购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯所以要在短时间内改变消费者的购物观念让其接受这种商业形态。2 大型连锁超市：大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例也同时说明了市场的广阔这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于采购量较大采购成本较低客流量较大购物环境比较

9、好产品质量和份量都有保证。我们的优势：我们的水果连锁店的开展联合果汁企业的采购优势和物流优势在采购成本上一定会比其低。并且我们的由于把店面开在社区在招聘一些下岗工人争取点政策支持。并且我们的购物环境、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡。并且我们会提供榨汁服务、水果的宣传介绍、礼品的包装盒等服务相信都是大型超市所没有的。还有就是可以和一些中型的连锁店合作例如好又多超市我们可以和其商谈把其水果项目承包下来在其超市中开个店中店付给其承包租金和销售利润分成。对方节省了采购费用和经营风险利润却同样可以保证我们则增加了销售和展示的窗口。3 农贸市场：一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜所以其价格可能会有

10、点优势。但其购物环境、产品服务都没有顾客也没有什么挑选余地并且在质量和份量上都不很牢靠。我们的优势：一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜所以在购买了大量的其它产品后一般不会在购买很多水果因为购买东西太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的水果店一般都开在社区附近这样方便了居民购买水果。相信谁也不愿意走20分钟去买个西瓜在抱回家大家购买这类水果更愿意在离家较进的地点购买。4 游商小贩：其特点是流动行强能把水果车推到社区楼下由于没有租金成本所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。大学生创业计划书引导语：茶叶作为一种著名的保健饮品它是古代中国南方人民

11、对中国饮食文化的贡献也是中国人民对世界饮食文化的贡献。如今开一家茶店绝对大受欢迎。项目介绍1.1本策划的目的为有意投资本项目者提供充分的信息。为本计划未来的经营活动提供基本数据和指导准则。1.2公司介绍本公司集高档专业茶文化于一体以“ 传承千年文化 弘扬民族茶饮”为理念以追求和发扬茶道精神”;健、美、和、敬”为主旨致力于打造一流茶文化企让您在优美精致的环境中体会传统茶氛围让您在快节奏的都市生活中找到一片宁静的港湾我们将竭诚为您提供贵宾级的服务。1.3行业背景随着当今世界飞速发展人们的生活水平在逐步得到改善生活质量的到大幅度的提高同时这些也造成了了生活的节奏的加快压力逐渐加大、越来越孤独人情冷漠

12、。我们很难寻求一片心灵的净土来安置我们手上的疲惫的心灵。但是在越来越多的问题逐渐增多的时候也出现来越来越多的需求也就提供了越来越多的机遇。我们一切一顾客为中心我们坚持秉承我们中华文明集成并发扬传统文化的同时为顾客提供一个可以畅所欲言的场所在这里你可以遇到志同道合的朋友;在这里你可以和更多人交流排遣孤独;在这里你可以独自一人聆听音乐沉浸在音乐的舒缓节奏里放松神经和身心;在这里你可以与家人一起在音乐的氛围中尽享家庭的温馨让所谓的代沟在我们的周围消失创建一个温暖和谐的家庭氛围;在这里你也可以同朋友一起品茶言欢共叙友情;在这里你也可以为你和顾客找到一个舒心快乐的谈判交易地点在这样没有纷争没有喧嚣只有平

13、和与宁静和谐与安详的环境里迈向成功;在这里我们为你提供一系列的方便-音乐器材象棋围棋.休闲方式你可以找到乐友或者棋友让生活有滋有味让城市生活不再单调不再孤独。我们的茶楼就在这样的历史情势下应运而生。1.4市场营销市场是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能从事交换来使需求和欲望得到满足的潜在顾客所组成。我们的市场细分是针对那些向往安静、适宜的消费者展开实施以茶市场为导向在繁华的城市中为顾客提供一个休闲地方。1.5企业管理公司发展初期在结构简单、规模较小、工艺比较稳定的初级阶段这样既保持了直线制集中统一运作的优点。公司内部生产流程包括公司基本框架和运作方式的定位产品供应流程为建立直销渠道、开拓出口渠

14、道、建立营销网络执行计划。1.6结论本公司茶楼以休闲促文化将会有很大的发展前景。如果能取得足够的投资这一项目将为投资者带来丰厚的回报。经营管理方案一、定位茗雅堂茶楼作为道家文化的一个载体通过提供书画室古筝茶产品和茶艺表演服务于热衷茶文化及具文化品位的高端消费群体。二、 业务模式1、产品组合茶楼产品组合包括：茶器产品、服务设备等品牌元素、茶文化、服务配餐、演艺、音乐;茶类：主要选择大红袍、铁观音、信阳毛尖、祁门红茶、西湖龙井、云南普洱等优质且具历史品牌的类别;产品来源可以通过和厂家建立长期供货机制拿货可以在马连道也可以和当地厂家建立战略合作。器类：茶器的选择古朴自然青瓷例如汝瓷服务设备：例如桌布

15、、夹子、杯托等全部通过oem的形式打上茗雅堂茶楼的品牌字样茶文化:新芳茶楼的服务员不仅是服务喝茶的客人每个服务员必须有自己擅长的茶类还要具备茶艺表演和茶文化内涵。平常茶艺人员提供茶水和茶文化服务后期可以接待外部茶艺表演活动增加收入结构。2、价格组合茶楼产品价格相对其他茶楼的要定位高价特别是礼品茶价格茶楼可以和固定供应商合作经营茶礼品。品名区价格可以根据现实客流情况决定。3、促销组合茶馆经营需要借助行业协会和媒体力量通过定期举办茶文化沙龙活动等来提高茶馆人气和氛围。4、渠道组合供应渠道:中国十大名茶茶产区和长春市区店面渠道、厂地驻长春事处相关资源及优质厂家成本优势资源营销渠道：茶馆会员管理机制及

16、公关活动企业家主题活动人脉资源三、竞争策略静逸茶楼相对于一些大城市已经成名的老舍茶馆、五福茶艺、怡青泉、问天阁、更香茶楼、吴裕泰茶馆等处于后起之秀其立于会所之中但具红楼梦文化内涵的茶馆特性唯有充分挖掘文化品位优势做足文化底蕴且在产品供应上能够拿到低价质廉才有绝对优势。四、 管理模式1、现场管理现场管理的目的是为静逸茶馆创造一个适合于经营的良好环境：空间布局、灯光照明、背景音乐。茶楼最大的浪费就是现场空置率的浪费所以有效利用每个角落通过产品布局和产品结构等形式来实现随处皆营销随处皆茶文化的感觉。2、员工管理员工的时间管理和员工职业成长和绩效管理是茶馆管理中核心问题。通过会员管理机制和每个服务员都

17、有自己客户管理档案的形式来刺激员工利用好时间。为每个茶艺人员设计茶叶品类专家概念让每个茶艺员工都学有专长职业能够得到提升和成长。业绩和效益挂钩的激励机制能够为他们创造效益。3、服务管理服务管理是把茶道要求的人之美(包括仪表美、风度美、神韵美、语言美、心灵美)体现到迎宾、咨客、茶饮服务、茶艺服务、配套服务、结算服务、投诉处理和送客等环节。4、客户管理建立客户档案做好客户联络和店外服务。最重要客户公司建档;其次由部门经理和茶艺员工逐级管理。茶馆管理还包括：进货管理、仓储管理、财务管理。五、发展战略1、塑造个性茗雅堂茶文化个性名片解说2、多元嫁接昆曲、餐饮、音乐、书画、古籍等多元文化嫁接3、抓住长尾

18、互联网人气加上线下茶文化体验中心。4、激活传统融合时尚和传统茶文化结合吸引新生力。大学生创业计划书自上初中以来我便开始住校深知令人头疼的“ 吃饭”问题也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。一、餐馆名称：_x。命名规则说明：低调简单易记有特色(这里的特色不是说直接反映风味)但不古怪不超过四个字不带湘字。目前预定的形式是”;_酒家”或“_荘”二、餐馆风味：以湘东地区的农家风味为主三、餐馆预计面积：280 350 m2四、目标城市：广州五、选址要求：1.在周边1里内起码要有一个中型居民小区周围最好一定量的流动人口应该是白领来往或是租房目标

19、区;2.如果条件不能满足第1点则位置需要交通比较方便来往有一定量私家车和有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的位置;3.租金不能超过60元/m240元/m2为最佳最好是1楼有一个10m2左右进出铺面主要营业面积在二楼;4.餐馆本身需要能停车7 10辆家用轿车的能力或是附近不超过200m有停车场。选址总体评价由于新手投入资金不宜过大因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处但希望往来比较多的人员并且具有消费能力希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。六、餐馆布局要求：大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌12 15张10人大台4张16m2包厢(4_4m规格)4 5个。(但具体要

20、看店铺的布局)七、餐馆开张预算：1.租金：两按一租以300 m2计算每m2预计50元此应一次支付4.5万元;如果面积有出入无论如何不能超过5万2.装修设计费用：800元3.装修费用：a.门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为x元;b.内部大厅装修风格以突出农家风味为主装修一般但要求装修完不能有异味费用为x元;c.厨房面积为40 m2装修强调排污、通风费用为x元;d.厕所两个男厕为1.5m2女厕为1m2要求通风其他无特别需求装修x元。 自己买材料总共预计8万元4.办证费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等费用预计6万元5.购买用具费用：a.3台5p的空调包厢4台小1p空调共元(也可能

21、使用中中央空调);b.十把吊扇或壁扇共3000元c.两个冰箱两个冰柜一个消毒柜其计1万元;d.厨房用具共4.5万元;e. 桌凳共5000元;f.其他(请见清单)共计2000元g.自动洗衣机1台1000元6.其他不可预计费用2000元八、餐馆装修风格说明：1.门面装修要求显眼突出特色不夸张简练能体现其消费水平2.大厅说明：a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条板凳或是使用外观上比较结实的大小圆桌大小圆桌上覆上比较好的米黄色桌布;b.墙面和厅中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷砖厅中为了装修目的自立柱子均以深色为主天华板不进行完全装修使用射灯射灯以上的天华板喷为黑色大厅灯光要求柔和但桌面上的灯光要求明亮。(这里只我的想法实际以最终的设计为准)3.包厢装修与大厅一样4.其他无特别要求九、人员配备：1.厨房：共6人1个主厨2个副厨1个配菜切菜1个洗涤人员1个洗/捡菜人员2.包厢：以5个包厢计算5个服务员3.大厅：5个人每四张台1个4.其他：其他临时人员1人(主要用于服务休息时的轮换)店主1人。十、运营费用明细：1.物业管理费用：每平方不能超过2元/月以300 m2共计600元/月2.排污费用：600元/月第 16 页 共 16 页