[业务员工作总结与计划]医药业务员个人工作总结.doc

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1、业务员工作总结与计划医药业务员个人工作总结近几年随着我市经济的蓬勃发展各类中小型企业对业务员的市场需求极大形成供不应求之态势业务员非常紧缺。以下是本站wtt为大家精心整理的医药业务员个人工作总结欢迎大家阅读供您参考。更多内容请关注本站。医药业务员个人工作总结（一）20_年已经逐渐远去了总结一下这一年的药品销售情况能更好的为明年的工作做好准备。一、加强学习不断提高思想业务素质“学海无涯学无止境”只有不断充电才能维持业务发展。所以一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发

2、展知识的更新也催促着我不断学习。通过这些学习活动不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。二、求实创新认真开展药品招商工作招商工作是招商部的首要任务工作。20_年的招商工作虽无突飞猛进的发展但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散大部分是做终端业务的客户。这样治理起来也很麻烦价格也会很乱影响到业务经理的业务因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理相应的减少了很多浪费和不足；选择部分产品让业务经理在当地进行招商业务经理对代理商的情况很了解既可以招到满足的代理商又可以更广泛的扩展招商工作提高公司的总体销量。三、任劳任怨完成公司交给的工作本年度招商

3、工作虽没有较大的起伏但是其中之工作也是很为烦琐其中包括了客户资料的邮寄客户售前售后的电话回访代理商的调研以及客户日常的琐事如查货、传真资料、市场业务协调工作等等一系列的工作都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务我都以我最大的热情把它完成好基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。四、加强反思及时总结工作得失反思本年来的工作在喜看成绩的同时也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：1、对于药品招商工作的学习还不够深入在招商的实践中思考得还不够多不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来进行反思。2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍

4、但在工作实践中的应用还不到位研究做得不够细和实没达到自己心中的目标。3、招商工作中没有自己的理念今后还要努力找出一些药品招商的路子为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。4、工作观念陈旧没有先进的工作思想对工作的积极性不高达不到百分百的投入融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位工作拘泥习惯平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天作为公司新的补充力量“转变观念”对于我们来说也是重中之首。医药业务员个人工作总结（二）在将近2个的时间中经过我们团队的共同的努力使我们公司的产品知名度在湘潭市场上渐渐被客户所认识良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评也取得了宝贵的

5、销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作分析如下：一、下面是我们新聘团队近2个月的销售情况：从近2个月的销售业绩上看我们的工作做的是不好的可以说是销售做的十分的失败。在湘潭市场上产品品牌众多由于比较早的进入湘潭市场产品价格混乱这对于我们开展市场造成很大的压力。二、客观上的一些因素虽然存在在工作中其他的一些做法也有很大的问题主要表现在：1）销售工作最基本的客户访问量太少。新聘团队是今年5月中旬开始工作的在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有200个加上没有记录的概括为270个总体计算_销售人员一天拜访的客户量_个

6、。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度。3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯销售工作处于放任自流的状态从而引发销售工作没有一个统一的管理工作时间没有合理的分配工作局面混乱等各种不良的后果。4）新业务的开拓不够业务增长小个别业务员的工作责任心和工作计划性不强业务能力还有待提高。三、市场分析现在湘潭市场_很多但主要也就是_公

7、司现在我们公司的产品从产品质量功能上属于上等的产品。市场是良好的形势是严峻的。在湘潭九华市场可以用这一句话来概括在技术发展飞快地今天下半是大有作为的半年假如在下半年内没有把市场做好没有抓住这个机遇我们很可能失去这个机会永远没有机会在做九华这个市场。四、_下半年工作计划在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1）建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员建立一支具有凝聚力合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2）完善销售制度建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是

8、企业的老大难问题销售人员出去拜访见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性对工作有高度的责任心提高销售人员的主人翁意识。3）培养销售人员发现问题总结问题不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题总结问题目的在于提高销售人员综合素质在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议业务能力提高到一个新的档次。4）销售目标下半年的销售目标最基本的是做到月月有保单进帐。根据公司下达的销售任务把任务根据具体情况分解到每月每周每日；以每月每周每日的销售目标分解到各个销售人员身上完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。在下半年我向公司领导呈落一

9、定能够在九华完善的搭建一个50人的团队。我认为公司下半年的发展是与整个公司的员工综合素质公司的指导方针团队的建设是分不开的。提高执行力的标准建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我对_年下半年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法如有不妥之处敬请谅解。医药业务员个人工作总结（三）不知不觉忙忙碌碌的一年过去了在这个陌生的城市似乎觉得一年的时间过得更快让人有点不愿意去相信。20_年让我学会了很多感谢接纳我工作的企业感谢我的领导感谢我的同事们感谢我的朋友感谢我的客户们因为是他们的帮助、信任、认可、鼓励才能使我更加热爱我的工作更加努力工作。销售是一个充满竞争的行业也是很

10、能锻炼人的行业刚开始工作的时候真的很没有信心业绩不但没有上升反而在下滑我除了天天的拜访和宣传我不知道我还能从哪方面进行努力两个月过去的时候我已经不能说是一名新员工市场我已经熟悉了跟大部分的客户应该也算是熟悉了可是月底销售单出来的时候我傻眼了我总是不敢在拿到单的第一时间报告主任因为这不是一张让人兴奋的成绩单拿到单的时候变得心事重重走在路上在想着台词如何给主任打这个电话。结果往往都是想不到任何一个理由可以来保护这张不及格的成绩单来保证自己不接受批评往往都是第二天主任打电话过来询问才不得不如实相告当然免不了批评。那个时候的夜晚总是让人难以入眠躺在床上关着灯眼睛睁开着看着由外渗入的一点微弱的光怎么也没

11、有睡意脑子里都在想明天该做什么要见什么人跟他们聊什么希望得到什么样的结果每晚都在想的问题天天都照着做。可我心里是没底的不知道这样下去成绩是否能上升那个时候主任说过换人假如三个月试用期后我达不到公司的要求要么给我换市场要么走人我记得当时跟主任讨论这个问题的时候鼻子酸酸的这样的情况下我一般不说话等主任说完后我的心平静后很认真的请求说希望他能多给我一个月说真的面对这个市场我也是没有信心的因为前面两个业务员的努力都没有结果我并不比他们优秀甚至很多方面还不如他们。但我还是希望在我的努力下希望能有稍好的成绩能让我继续这份工作带着有可能被炒鱿鱼的负担艰难地走过了第三个月终于在月底成绩单出来的时候我接到叫我去

12、拿单的电话忐忑不安地询问的时候他开玩笑说这个月公司该给我发奖金了告诉了我数字我在房间里跳起来了兴奋冲到脑门尽管那不是一个很大的数目但至少成功地翻了一倍。这个时候我还是不敢第一时间给主任电话因为我不知道用哪种方式告诉他兴奋怕以为我会骄傲平静怕以为听错了。直到第二天上午到医药公司打流向接到主任的电话他问我才告诉他记得当时他说了三个字还可以。这对于我来讲就是一句表扬一名鼓励因为在这之前主任从未表扬过我所以对于他我很敬畏。我还是不敢松懈有了这个鼓励我更加勤奋于我的工作接下来的两个月成绩都有进步。但好景不长两个月后的九月十月成绩又在大幅度的下降于是生活又回到了从前变得紧张起来但是在11月份又发生了转折量又返回来了这又成为一次失败后的自我鼓励就这样生活还在一如既往的发生变故而唯一不能变的就是自己对工作的态度不管怎么样每个工作日都容不得半点偷懒半点松懈因为竞争无处不在竞争者只要看见有一个空子就一定会手插进来扰乱你的平衡当然没有竞争就没有动力没有市场。最后再一次感谢我的领导和同事们我会用实际表现让销售业绩再创佳绩！第 9 页 共 9 页