农产品电商创业计划书.doc

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1、农产品电商创业计划书农产品电商创业计划书第1章 执行总结一、公司基本情况_网络有限责任公司拟建于20_年注册资金20万元人民币是集网上调查、产品展示、信息发布、网上联盟、网上销售、顾客服务、顾客关系于一体的民营企业公司所有制性质为有限责任公司职工人数15人。主要以互联网为载体为农民提供一个农产品交易平台促进农民、农产品上游企业、下游企业达成交易同时为农民提供一些必备的耕作的科技知识和金融方面的指导和建议。公司视人才运作为企业运作的根本十分重视各级各类人才的引进和提高由于公司处于创建初期资金有限尚不能从社会各界引进了大批高才能、高素质的人才跻身公司但是公司做有长期的人才储备和人才发展计划。公司始

2、终把”;以双赢的理念提供最快捷的通道最低的成本撮合买卖双方达成交易造福中国农民”作为发展的宗旨和信念本着“团结、进取、开拓、创新”的企业精神发扬艰苦创业、服务于农民的工作作风致力于我国农产品网上营销的建设。为实现公司的可持续发展扩大公司经营规模提高服务质量公司本着立足当前、着眼未来的原则确立了适应我国国情和公司自身特色的先进营销战略。公司在确保服务质量的同时还不断开发、拓展新领域并制定了科研、开发、营销一体化互动式管理机制 -确立了滚动式良性发展格局树立真正的”;_”公司品牌。公司创始人为高燕、李舒婷 赵云英 张丽萍 王方芳 刘文倩均为金融专业毕业的高材生同时辅修会计、法律、管理、电子商务的复

3、合型人才具备从事该行业的基本知识和专业知识同时有创业热情、坚持不懈、艰苦奋斗的精神和良好的沟通和团队合作。本公司一定有很好的发展前途。二、产业背景基于中国的基本国情来看从宏观上来讲中国是一个农业大国农产品物流在国民经济发展中举足轻重农产品物流涉及到整个国民经济的运行效率与运行质量涉及到农业的现代化涉及到农民的根本利益。然而中国并没有建立起一个农产品生产、供应、销售一完整高效的网络农产品流通不畅己成为阻碍我国农业和农村经济健康发展、影响农民增收乃至农村稳定的重要因素。农产品卖难已经成为一大社会问题。随着网络技术的高速发展计算机和因特网就如同拖拉机和气象报告一样重要给农产品的销售带了新的契机。目前

4、在发达国家如美国约2/3的农民人均拥有一台计算机因农业需要上网的时间每周平均两小时。农民上网可以获得农产品价格、气象、农业机构和化肥市场等方面的信息。如何让网络成为农产品销售渠道中的重要组成部分已经成为人们关注的焦点。我国在20世纪80年代中期已经着手建设农业信息网络在20_年吉林省开通了全国首家农产品电子商务网“吉林金穗网”。随着计算机技术的逐渐成熟和人们对于农产品网上销售的接受程度的普遍提高农产品网上销售的前景日臻广阔。这就为本公司的创立提供了一个光明的产业背景。三、市场调查经过问卷调查电话访问和网上调查等调查方式我们基本确定了目标市场目标客户以及我们网站的可行性和市场前景。根据我们的调查

5、显示绝大多数的农民表示需要一个平台来发布信息和了解市场也愿意根据市场的导向改变他们的种植结构和种植模式。客观上传统农业销售模式的种种弊端也要求现代化的交易方式。另外无论在技术上还是在市场需求上电子商务网的发展时机已经成熟。而我们网站的成立恰恰符合了这一发展潮流具有相当宽广的发展前景。由于我们的电子商务网需要依存于网络这一特定的媒介而我们的目标市场又主要集中在广大的农村。目前我国的网络用户主要集中在东部城市这对我们的宣传造成了一定的影响。据此我们将采取一系列措施来弥补这一缺陷。比如我们将宣传的重点放在青少年身上因为他们是我国网民的主力军。另外我们还将以各种形式进行下乡宣传发放宣传资料或者面对面的

6、交流。随着网络的普及和网民人数的增加我们的电子商务网定将高速发展。四、公司战略我们公司依托农民优越生态环境 丰富的野生食品资源 丰硕的特色农产品开发成果 通过互联网的形式帮_民把生产的有机绿色和无公害农产品向外销售本公司的营销产品主要是小麦 玉米 禽蛋 瘦肉型猪 无公害蔬菜等农产品。我们网站可以实现功能主要体现在八个方面：品牌形象 产品展示、信息发布、顾客服务、顾客关系、网上调查、网上联盟、网上销售。公司的短期目标使公司在第一个五年内成为省内一个知名品牌在具有一定规模后必须宣传和推销自己恰如其分的宣传造势给企业带来更多市场、机遇和信息扩大在本行业、本地区、乃至全国的知名度和影响力。打造本站的特

7、色帮_民树立面向市场确定和发展生产的观念实现”;订单生产”提供餐桌果品提高农产品的市场性增加市场占有率。我们坚持“以客户为中心”的思想概念以”;用户至上”武装全体员工为农民提供优质服务提高客户长期的忠诚度。让农民轻轻松松发布农产品信息简简单单卖东西。提供各类农业产品的交易信息及时向业内提供各种相关新闻资讯。为用户和社会提供满意的产品和服务将产值做大公司做强创造新业绩展示新风采。五、营销策略本公司的营销策略是由六个主要方面组成。它们环环相扣相辅相承密不可分地构成了一个整体。同时它们又各有特点起着各自特有的作用。1、 战略根本“服务为先”是本公司的立足点。我们的出发点就是要为农民服务为他们提供满意

8、周到的服务是我们追求的目标。2、 战略思想”;信字当头顾客为本”是本公司经营管理的指导思想一定要遵守诚信原则把顾客作为我们的根本才能保证本公司有扎实的成长基础。3、 战略手段“网络信息”是本公司销售和公关要采取的措施。只有拥有大量的有效信息才能满足买卖双方对交易的需求。4、 营销体系营销体系是对本公司营销方面的整体规划。从产品的形象、价格、促销、广告到销售服务等一系列的环节都需要有效合理的计划。可以说营销体系是六个环节中最为重要的一个方面。要把它作为整个销售策略的重点。5、 公司品牌公司品牌的塑造也是营销策略六环节中重要的一个。好的品牌形象是公司的价值之一。好的公司形象塑造有利于保持客户的忠实

9、度扩大公司的社会影响力会更有利于公司业务的发展扩大。6、 顾客关系顾客关系的管理上我们提出了两种营销方式：大众化营销和定制化营销力求建立起完善的顾客关系网。六、经营管理首先 本公司实行规范化管理根据国家法律、法规和公司章程的规定制定了管理大纲本公司员工必须严格遵守来确保一个规范的管理体制。其次 本公司实行直线型管理在总经理下开设网络部、公关部、财务部、人力资源部、市场营销部 、金融咨询部七个部门。1、 网络部主要负责网络优化、终端维护、软件开发、网站美工的工作。2、 公关部主要负责公司对内、对外的公共关系的工作。3、 财务部主要负责制作公司的财务报表对公司的发展和投资方面提供预算等财务方面的支

10、持。4、 人力资源部主要负责员工招聘和培训员工的绩效评估和采取激励措施来保持员工的士气和对公司的忠诚度。5、 市场营销部主要负责市场调研与信息搜集、营销战略管理、销售管理、市场开发等方面的工作。6、 金融咨询部为农民提供农业保险、农产品套期保值的方面的意见和建议。最后本公司制定了完整的日常管理细则如作息时间制度、电脑操作管理规定、电话使用管理制度、清洁卫生打扫制度。我们将管理工作做到细处并时刻为员工着想实行人性化管理从而使员工有一个稳定的工作环境使公司运行不会遇到障碍从而降低公司的管理成本。七、管理及激励体制员工是一个企业团队的灵魂更是一个企业不断创新与发展的不竭动力。因此团队管理的意义就不言

11、而寓了。公司为此建立了一系列有效的包括员工的培训机制、绩效考核机制、薪酬管理机制等在内的激励措施。同时在员工的管理方面为确保团队的整体素质以利于公司的长远发展我们严格把守员工的招聘与选拔这一关。本着”;用人不疑疑人不用”的理念真诚地欢迎广大有志于从事相关工作的精英的加入。在考虑到本公司未来的发展并实现不断创新我们引入员工培训机制对员工进行恰当的合理的有效的培训。在此过程中采用不同的方法如：导入培训在职培训离职培训等争取做到对每一名员工的具体问题进行具体的分析使他们发挥出最大的潜力。在薪酬管理方面实行严格的奖励与惩罚机制调动每一名员工的积极性发挥他们的最优水平。对于绩效考核我们引入了国内外一些先

12、进的管理经验从各部门的上级主管到员工进行自我评估并参考企业外部客户评估确保绩效考核工作公平公正合理完成。另外员工关系的管理也是我们重视的一个方面。我们会积极举办晚宴会舞会聚餐派对周年纪念活动年会等各种形式的集体活动。以此增加员工之间的沟通与理解建立良好的工作关系发挥团队合作的力量。八、财务分析1、融资及资金管理本公司注册资金为20万元其中50%为创始人自筹资金50%为个人的银行贷款。此项资金全部用于公司构建和经营中其中包括用于购买办公设施、房租租赁、员工工资及福利、销售费用及公司日常经营的其他费用。2、财务分析与预测本公司通过对未来预计利润、现金流的测算运用贴现法和非贴现法的计算得出本公司投资

13、计划可行。其中非贴现法中本公司的年平均报酬率为39.85%投资回收期为2.25年。贴现指标中净现值测算为12.7846大于零;同时内含报酬率大于资本成本率方案可行。九、关键风险及问题在公司的创立经营发展中,存在着市场、行业、经营、技术、项目投资等风险以及安全、信用、网络定位、网站推广、客户服务、品牌公关、产品的地区协调、人员素质和技能、融资等方面的问题。针对这些风险与问题,我公司也提出和拟定了一系列诸如技术支持、品牌战略、深入市场、注重变革,科学融资等对策。第2章 产业背景当前农产品流通不畅己成为阻碍我国农业和农村经济健康发展、影响农民增收乃至农村稳定的重要因素。农产品卖难其实质问题是小农户与

14、大市场不相适应的矛盾。由于农产品市场信息不灵、农村市场商品流通体系不健全导致农产品的结构性、季节性、区域性过剩。应用农产品电子商务将对农产品的生产和流通产生巨大的影响。农产品网络营销主要是利用互联网开展农产品的营销活动包括网上农产品市场调查、促销、交易洽谈、付款结算等活动。一、 我国农业信息化的发展我国农业信息网络建设始于20世纪80年代中期1986年组建了农业部信息中心。1995年农业部建立了“中国农业信息网”并通过DDN方式接入国际互联网。农业部信息中心创建的”;中国农业信息网”现初具规模已与30个省、市、区的农业部门近百个地区、县200多个农副产品批发市场实现了联网直接和网络联系各地生产

15、和管理用户已超过3000家。据农业部20_年下半年对全国农业网站进行的普查显示截止到2000年12月31日收录到国内涉农网站2200家正常运营的1600多家占70%。在信息网络向基层延伸方面北京、上海、安徽、黑龙江、江苏、浙江、天津等地工作进展很快经济欠发达的贵州省20_年也延伸到了31个县和200多个乡镇。二、各地农产品营销网站的建设1、吉林省于20_年开通全国首家农产品电子商务网“吉林金穗网”。2、20_年9月由农业部信息中心、深圳市农产品股份有限公司等单位组建的”;中农网”正式运行20_年网上农产品交易额超过5亿元。3、此外还有广东省政府、南海市政府和中国蓝田总公司共同投资兴建的 农产品

16、电子商务示范工程“金农网”。4、目前国内知名的食品商务网站上注册,比如.21food 和.foods001. 等中国食品产业网,也可以找一些其他比较知名的商名网站 :/.hao123./三、农产品网络营销的优势1、增加交易机会。2、降低交易成本。3、减少农产品腐烂变质损失。4、有利于形成农业生产的正确决策。通过农产品网络营销可以为农户和农业企业提供全方位的市场信息农户和企业通过分析市场情况形成正确的生产决策。在传统的农业生产和销售过程中农户的信息主要来自于周围的人对市场信息把握不准。由于信息不准确导致生产决策的错误。农业生产中出现”;少了喊多了砍”的现象。四、农产品网上营销的影响1、农产品从生

17、产到最终走向市场其不易标准化的特点制约其流通力度网上市场的建立要求农产品标准化这势必引导农产品品牌的提升和核心竞争力的提高;2、网上交易削弱了传统流通体制中的政府行为交易更加公开、公平、透明农产品成交价格更真实地反映了市场中的供求关系以此引导各级主管部门和广大农户科学安排生产以销定产;3、农产品网络营销在农业上的普及和发展势必突破农户封闭的生产经营方式和生活空间带来全方位的信息不但使农户掌握市场更使农户了解最新农业生产技术和社会发展动态促进农村全面实现小康社会。对于农民本身也由传统农民变成“网农”成为掌握的现代化技术的新型农业生产者。五、我国目前发展农产品网络营销的障碍1、电子商务基础薄弱。2

18、、农产品生产与运销现代化水平较低 。3、农产品网络营销人才缺乏 。随着传统农产品商务模式向现代商务模式转变传统农民也要向现代”;网农”(E-farmer)转变。“网农”是指具备运用现代信息技术为工具从事农业生产计划、管理与运销的农民。六、发展农产品网络营销的必要性1、农产品营销对市场信息的依赖性将进一步加大由于农产品生产的商品化程度不断提高而消费者的需求差异又日益呈现出个性化特征这对农产品营销者提出了更新的要求必须建立国际国内农产品市场信息系统有专门人才分析农产品价格走势分析气候对农业的影响为农产品生产者提供技术及信息服务确保农产品市场的有序运转。2、贸易全球化要求进行农产品网络营销农产品贸易

19、的全球化使农民不再只为一个地区或一群人而生产而是面向全球市场根据国际市场的需求确定相应的生产计划。这样有利于促进各地调整农产品结构发展优势产品降低相对劣势的农产品产量达到资源的优化配置优化组合。我国地域广阔粮食生产有各具特色的优势。如果对市场的需求信息把握准确就可以生产各种不同用途的农产品从而占有广阔的农产品市场。目前我国的畜产品出口占农产品出口总量的40%具有明显的优势。这就要求营销者运用现代信息技术与全球进行农产品贸易。第3章 市场调查一、 问卷式调查1对于传统的销售方式的收入是否满意A 是 B 否2 最需要哪些方面的咨询和服务A 种植技术 B金融 C 销售渠道 D 种植产品选择3 有哪些

20、产品急需对外销售A 谷类 B 水产品 C 粮油 D 水果4 是否信赖网上农产品交易平台A是 B 否5 是否愿意根据市场需要变换自己种植的农产品A是 B 否6 是否了解农产品市场需求的相关信息A 是 B 否7 是否愿意为某个客户签订合同专门种植其所需产品A是 B否8 是否为自己的农作物买过保险A 是 B 否9 希望本公司多长时间进行一次农村走访(自己填写)10 是否愿意成为本公司的高级会员并定期缴纳一定的会员费用A 是B 否二、网络调查1、登陆”;中国农业信息网”(.agri.gov) 、农产品的需求信息。2、 网上搜索法目前国内主要的搜索引擎有：百度(.baidu.)、搜狐(.sohu.)、新

21、浪(.sina.)等。国际的主要搜索引擎主要有：YAHOO(.yahoo.)、Google(.google.)对于目标客户的确定我们主要采用网上搜索法。三.调查结果1、 中国网民的年龄分布的调查。下图是中国网民年龄分布情况图从图中可以看出1824岁的网民占总网民数的比例最高而从整体上说年轻网民在网民中占多数。因此我们的主要宣传群体应集中在30岁以下的青少年。这部分人对网络的了解和接受能力较强。图3-1：中国网民年龄分布统计另外网民区域化特征也十分明显。城乡之间网民数中国农村和城市网民数量及网民普及率差异巨大。20_年中国城市网民大约有9168.6万人城市网民普及率为16.9%;而同期乡村网民1

22、931.4万人网民普及率仅为2.6%。乡村网民数量只是城市网民数量的1/5普及率仅是城市网民普及率的1/6。另一方面东中西部发展差异很大数字鸿沟非常显著。东部网民数占到了全国网民数的57.8%超过了中西部网民数总和;东部IP地址数占全国总量的62.4%超过了中西部总和的1.6倍;东部拥有域名数和网站总数则分别占到了全国总量的78.5%和79.9%接近中西部总和的4倍。这样看来我们的主要客户群体应集中在东部城市在哪里有更多的企业而且这些企业具有网上交易的条件和需求。我们将主要对这部分可能的客户进行调查和宣传。而农村网民数量的限制成为我们发展的一个重要的瓶颈。针对这一点我们应该采取其他方式进行在农

23、村的宣传工作以弥补网络的空白。在博鳌亚洲论坛20_年年会 “互联网在中国的未来”分会上德丰杰全球创业投资基金董事长兼首席执行官阿萨德贾马尔在分会演讲时透露中国互联网将以每年百分之十六的速度增长至20_年中国互联网用户达到2.3亿。在发达国家计算机和因特网就如同拖拉机和气象报告一样重要。目前美国约2/3的农民人均拥有一台计算机因农业需要上网的时间每周平均两小时。农民上网主要是获得农产品价格、气象、农业机构和化肥市场等方面的信息。从二十世纪90年代末期以来互联网在中国获得了巨大的发展到20_年6月30日我国上网用户总数为8700万上网计算机达到3630万台。这一资料显示我们的电子商务网还是很具有发

24、展潜力的。我们的市场将进一步扩大我们的客户也将进一步增加。总体来说虽然我们的农产品销售电子商务网上属于新生事物在发展过程中还有着这样那样的障碍但是我们的发展前景是好的相信我们会将这一时也做大做强。2、 传统农产品供应链的调查(1)我国传统的农产品供应链图3-2：我国传统的农产品供应链合作组织贩销大户产地批发商销地批发商零售终端农户加工企业其他生产者农产品(2)现有农产品流通道农户城市集贸市场农户产地批发商销地批发商零售终端(各类)农户贩销户零售终端(主要是城市集贸市场、集团购买者)农户贩销户销地批发商零售终端(各类)农户合作组织销地批发商零售终端(各类)农户合作组织零售终端(连锁超市、便利店、

25、集团购买者)农户加工企业零售终端(连锁超市、便利店、各类食品店)农户合作组织加工企业零售终端(连锁超市、便利店、各类食品店)农户加工企业销地批发商零售终端(连锁超市、便利店、各类食品店)农户合作组织加工企业销地批发商零售终端(连锁超市、便利店、各类食品店)(3)传统农产品供应链弊病目前我国农产品供应链图中可以看出农产品从生产到消费的过程需经历若干环节其中某些环节并不具增值作用相反却带来了诸多弊端。从质量角度而言农产品所经过的中间环节越多其质量越难得到保证。据统计我国水果蔬菜等农产品在运输和储存等物流环节上的损失率在25%至30%左右而发达国家则控制在5%以下。如此之大的差距充分体现了我国农产品

26、流通环节的落后而要解决这一问题一方面需要提高物流服务的水平另一面也要尽可能优化供应链减少不必要的中间环节降低农产品耗损的几率。从利润角度而言中间环节将分享原本已并不丰厚的利润。中国巨大的人口基数使农产品长期处于供不应求的状态然而广大农村人口的收入并未增加仍处于弱势群体的地位究其原因主要是农产品流通过程的中间环节过多分享了原本属于农民的利润。因此从增加农民收入的角度考虑必须优化目前农产品的流通过程。3、农产品销售的现状目前农产品卖难及结构性季节性区域性过剩等问题突出主要原因是：(1)信息不灵盲目跟风市场信息的形成机制和传播手段落后使农户缺少市场信息的指导。过长的供应链导致供需信息传递缓慢。目前我

27、国农产品生产非常不科学农民的生产并不是以当前的市场需求为导向而通常是依照往年的需求信息其直接结果是某些品种产量骤增市场供应远远大于需求广大农民遭受巨额损失。产生这一现象的根本原因是流通渠道环节过多信息流通不畅市场需求无法迅即传递至农产品生产者处。(2)农产品交易手段单一交易市场管理不规范。现在的传统交易手段主要是一对一的现货交易。现代化的农产品大宗交易市场不普及。农产品销售电子商务的应用将给农产品的流通带来新的生机和活力。通过发展农产品电子商务能有效解决上述问题。电子商务平台为供求双方提供了一个接洽、交易的平台借助于网络的优势信息能快速、直接、有效地在双方之间传递省去了不必要的中间环节提高了农

28、产品流通的效率保证了农产品的质量也使供求双方获得了切实的利益。此外农产品电子商务平台也是对各级各类批发市场的有益补充。作为农产品供应链的核心当前批发市场存在诸多不足如：硬件设施不健全、交易方式落后、结算方式单一、信息化程度低等致使农产品流通过程低质低效。针对这些问题有必要探索和实施农产品电子商务改革农产品传统交易方式以有效提高农产品流通过程的高效性和科学性提升我国农业的国际竞争力。4、农产品电子商务的可行性电子商务的概念形成于上世纪末并随着网络泡沫的不断膨胀而得到快速发展无论是B2B还 是B2C它们的运作模式都已相对成熟加之其它行业成功或失败的案例提供了很好的借鉴作用将电子商务运用于农业的时机

29、已经成熟。首先实施电子商务所需的基础设施日臻完善。这其中包括硬件和软件两部分在硬件方面摩尔定律一次次得到验证硬件性能在不断提高而其价格却在下降这为实施电子商务提供了物质上的保证。软件方面B/S结构应用程序的开发工具和数据库系统也已走向成熟使开发过程更为快捷、简便。此外一些公司提供了产品化的电子商务平台只需进行简单的二次开发便可投入使用。其次人们对电子商务的认识有所提升。电子商务在中国的发展已有近五年的时间它所提供的方便、快捷的交易过程逐渐得到认同无论是供应商还是消费者都已接受了这种模式。同时随着信息化的脚步逐渐迈入农村广大农民的意识也得到了提高有些农村地区已开始利用互联网销售农产品。因此实施农

30、产品电子商务的群众基础已经形成它为这一平台的推广提供了便利。电子商务的发展需要两大要素其一是基础设施其二是市场对农产品而言这两大要素都已具备全面开展农产品电子商务已切实可行。第4章公司战略本公司以网上销售农产品为主要业务的有限责任公司建立了自己的网站本网站可以实现的功能主要表现为八个方面：品牌形象、产品展示、信息发布、顾客服务、顾客关系、网上调查、网上联盟、网上销售。我们公司依托农村的优越的生态环境、丰富的野生食品资源、丰硕的特色农产品开发成果通过互联网的形式帮_民生产的有机、绿色和无公害农产品向外销售。本公司的营销产品主要是小麦、玉米、禽蛋、瘦肉型猪、无公害蔬菜等农产品。我们的经营形式是公司

31、+农户营销部门积极下乡到各个村子之间通过村委会每天广播的形式宣传我们的网络平台并且营销人员要有计划的去各个村子解答疑问让他们相信我们公司加盟我们的网络。电子商务在企业的运作中起到了节约成本提高效率综合管理等多方面的好处;对于公司经营战略的角度电子上商务系统是一个很不错的咨讯收集分析方式;建立在社区中心的客户和边缘的农民的联系关系也可以分析到客户和潜在客户的产品需要。同时电子商务也是一个聚拢上游市场的绝佳策略并且成本相比于传统的传播营销和市场分析要低廉高效。一、 制订战略明确目标实现企业可持续发展”;物竞天择适者生存”市场不同情弱者。在当前市场经济秩序已经基本建立和完善的大好环境下,绿色农产品是

32、符合广大消费者的要求的健康事物,存在很大的发展空间,需要象我们这样的公司去更好更快的推广农民的劳动成果,让人们更深入和方便的找到自己所需要的商品.我们公司的短期目标是在公司建立的第一个5年内使公司成为省内一个品牌,当人们需要购买农产品时就能想到公司;在一定规模后必须宣传自己、推销自己恰如其分的宣传造势会给企业发展带来更多的市场、机遇和信息。扩大在本行业、本地区、乃至全国的知名度和影响力扩大市场占领份额。因此公司将加大自我包装宣传的力度积极主动地利用各种合适的媒介和载体特别是加强建设公司网络平台与其他网站加强沟通相互链接及时刷新多一些项目和内容提高网站的浏览量从而达到宣传自己的目的。同时进一步确

33、立“做一笔交易树一块丰碑”的精品意识以交易的实绩和服务的质量做好最具信服力的宣传。二、 特色就是优势 特色就是生命力现在市场要求果实外观精美果形端正果实表面光洁个头较大、整齐;着色品种上色均匀、全红;果品内在品质佳果实固有风味浓郁、糖酸比适中属无公害果品无检疫对象须进行采后商品化处理。对其质量要求也较严格。另外一些进入大城市市场的果品要求包装精美形式多样;包装器具大小适宜耐贮运、不易变形目前包装物正在向小型、透明化方向发展。消费者对果品的追求及消费习惯也在发生着较大变化已逐步形成求新、求异、求名的消费心理和少量多次的购果习惯。总的趋势是对大宗果品的需求趋于平稳销售价格稳中有降而在我省内果品质量

34、与市场需求不相适应名牌精品较少果品市场占有率不高。因此帮_民树立面向市场确定和发展生产的观念,实现”;订单生产”、提供“餐桌果品,提高农产品的市场性,增加市场占有率实现提质增效。帮_民尽快实现由计划安排生产向市场引导生产转变由数量型向质量型转变由速度型向效益型转变由粗放经营型向集约经营型转变。三 、 实施人才战略缓解和消除公司发展的”;瓶颈”公司目前人员面临的主要问题是有丰富专业网络经验的技术人才少,公司要发展光靠目前的人员显然不够市场的竞争实际是人才的竞争因此要在做好企业现有人员素质情况调查的基础上认真分析企业人才结构根据企业未来发展需要制定企业培养人才的实施计划。要改变用人观念大力加强人才

35、的引进和培养在用好公司现有人才的基础上对公司目前急缺的职位靠引进和聘用来解决同时加强新进大学生的培养力度做好人才储备。1、人才来源制定措施借才来用北京各大高校的网络教授是必不可少的工程师、经济管理等人才公司请他们到公司兼职充分发挥他们的聪明才智最大限度地为我公司所用,满足我公司近期人才需求.招贤纳才网罗公司发展所需专业人才。根据企业发展战略我们适时调整用人政策通过猎头公司等其他途径招聘专业高级工程师为我公司技术负责人以及其他专业人才北京 上海全国人才招聘会上招聘公司急需的大学生充实公司的技术力量,满足我公司长期人才需求。立足岗位加强培养在做好引进人才的同时根据我公司目前发展现状还应注重企业现有

36、人才的培养调配和有效利用现有的人才资源挖掘现有人才的聪明才智扩展其才能提升其进一步为企业发挥智力的积极性。要鼓励其立足本职潜心学习主动帮助其解决有关实际问题;对现有人才中具有一定实践经验、有培养前途的要创造条件把他们送到有关院校进行专门的理论培训进一步拓宽其知识面尽早培养为企业自己的高级专业人才。这是我公司降低成本提高经济效益的有效途径。对新加入公司的大学生大胆使用给他们压担子促使其早日成材满足我公司长期人才需求.2、人才管理建立人才激励机制使人能尽其才。企业参与市场竞争要生存要发展离不开稳定的人才队伍因此在人才的使用上要建立一整套“事业留人感情留人政策留人” 的用人奖惩机制。公司要尽力解决他

37、们的后顾之忧生活上多关心他们为他们营造一个尊重、和谐、进取的环境让他们去发挥、去创造;让员工参与到企业管理中去充分发挥员工的聪明才智调动积极性实行自我管理;敞开渠道鼓励员工为公司的发展献计献策只要有利于公司的发展壮大有利于提高公司的经济效益按贡献大小给予不同的奖励。使每个员工产生一种归属感和成就感,充分发挥自己的才能使他们感到公司不仅仅是发挥才干的地方同时也是他们提升才干的地方。做到公司与员工在利益上的双赢。鼓励学习不断提高随着农产品市场各种管理法规的不断完善对人才的要求越来越高公司要建立奖励制度鼓励员工积极学习考取适合公司发展的各种执业资格。为赢得市场做好人才储备四 、提供优质服务对客户的层

38、次、风险、爱好概况进行分析,客户对某个产品或商业机构的忠实程度、持久性、变动情况等;客户所消费的产品的边缘利润、总利润额、净利润等;客户所消费的产品按种类、渠道、销售地点等指标划分的销售额客户数量、类别等情况的未来发展趋势、争取客户的手段等;广告、宣传等促销活动的反映程度 等来提高我们自身的服务质量和公司的竞争力五 、实施品牌战略实施品牌战略是企业营销创新的核心。品牌是用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的名称及标志。品牌是市场竞争成熟阶段或基本成熟阶段的产物它最大的特征就在于将传统的数量、质量、成本等“力”的竞争上升到了效用、文化、人性化等“智”的竞

39、争。品牌作为企业的一种重要资源它已经和资金、人才一起成为现代企业运作的三大基本要素其中人力资源是主体、资本资源是实体品牌资源是虚体名牌工程造就名牌企业品牌资源的作用大于人力资源和资本资源在农产品业企业各种资源中处在第一位。品牌不仅能够吸引资本开辟市场而且还是凝聚人才的旗帜。随着买方市场的形成企业开始进入品牌竞争的时代。拥有名牌就拥有市场就掌握市场竞争的主动权。追求名牌、创立名牌、培育名牌已成为企业生存和发展的一项战略举措。公司要应增强品牌意识强化质量管理以一流的质量、一流的信誉、一流的企业形象提高自己的核心竞争力。六.总结让你轻轻松松发布农产品信息简简单单卖东西。提供各类农业产品的交易信息及时

40、向业内提供各种相关新闻资讯、是农业人士互动、交流、沟通的平台。通过我们的努力公司必将成为农产品交易中最全面、最权威、最快捷和最稳定的商务平台.现今互联网的发展正方兴未艾如何借助网络信息资源来降低成本提高效率确立行业内的竞争优势已成为众多企业关注的焦点。公司将秉承稳固与发展、求实与创新的精神分享信息与资源与中国企业共同成长与发展力求用户在享受信息科技发展最新成果的同时不断获得最大的收益;开发并利用互联网与电子商务为用户和社会提供满意的产品和服务将产值做大将公司做强创造新的业绩展示新的风采。第5章 营销策略一、战略根本-”;服务为先”本公司这一网上交易平台的建立,一方面是为了开创事业,另一方面就是

41、为广大农民提供服务。作为当代的大学生,我们有着崇高的理想。中国是一个农业大国,农民数量大,大多生活条件都不好有时候辛苦一年种出优质农产品,却还要为销售发愁要不就是价钱低,要不就是销售难.农民多没文化,与外界接触也少,自己很难解决好这个问题.本公司的农产品网可以轻松帮_民们。中国地域广,各地气候地理条件不同,在农产品的生产上有很大差异各地产品在交流上也不便,有了本公司网站的服务,可以弥补这一不足我们一定要把为顾客提供满意周到的服务做为第一位。二、战略思想-“信字当头,顾客为本”网络交易是最近才兴起的,根现实交易存在很大区别,还不能为很多人接受。网络交易的迅速发展给人们带来极大方便的同时也不可避免

42、的带来了一些负面的影响欺骗行为时常发生严重地影响了网络交易的健康迅速发展为避免这些负面事件影响到本公司的发展,必须事事讲诚信,时时讲诚信。对违反诚信的事件一定要严惩我们企业要保持良好的经营状况,就必须把战略中心转移到顾客身上来,以顾客为关注中心,倾听顾客意见。三、战略手段-”;网罗信息”农产品交易信息就是我们公司得以生存的血液,信息是至关重要的。没有卖的信息,就无法吸引买者。没有买的信息,也无法吸引卖者。要不断地提供和更新信息,保证顾客在登陆我们的网站时就能找到自己想要的信息满足他们对信息的需求。顾客的需求是无止境的,所以我们的信息要是海量的。网罗各地的农产品提供信息和需求信息,同时就网罗了各

43、地的农产品提供者和需求者。四、营销体系(一)产品我们公司生产的产品是无形的就是我们全体成员为之奋斗的农产品交易网。这个网站在不断地完善和成长。要使这一唯一的无形的产品更加新颖、独特、实用。新颖就是要不断地创新;独特就是我们公司在同行业中要树立起自己独有的风格又个性;实用就是要我们提供的服务一定是切实的能满足客户的需要使顾客感受到满意称心。(二)价格公司由于刚起步客户群还没建好所以前期价格不能定得太高。在价格上要有点竞争优势先把顾客吸引过来。多做点宣传打出点知名度。在公司经营稳定之后可以根据实际需要适当提高价格。这便于积累资金为以后的扩大发展做好准备。价格和效益间的矛盾一定要处理好不能只注重眼前

44、利益要立足长远。用发展的眼光来看待问题做好价格策略很重要。(三)促销1. 全天候促销。一年365天一天24小时持续促销。2. 全国性促销。无地域限制买卖双方只要在线就进入全国市场实现了全国统一性销售。3. 全方位促销。多媒体技术使网上促销的表现形式包括影像,文字,声音,图像,表格,动画,三维空间任意组合,最大限度的调动各种艺术表现手段,创作制造出强烈激发消费者购买欲望的促销视点。4. 实时促销。服务器的运营掌握在用户自己手中,而不像其他媒体那样需要去预定播出时间,预定版面,并且要通过一系列省查报批手续,致使临时因新的情况需要改变的内容难以在促销信息中及时反映.而在英特网上企业可以根据自己的需要

45、随时增添和删减,甚至改变主业内容,达到实时促销的目的。5. 交互式促销。用户可以通过主页的各种选择性项目进一步所需的农产品的详细信息.公司可以对客户的访问进行实时地统计,这种统计有助于公司了解信息的访问次数,访问时间,地理分布等重要信息有助于公司评估促销活动的效果,审定促销策略。(四)广告广告对于本公司这种网络销售平台是相当重要的.要吸引顾来交易,得先让他们知道并了解我们。虽说酒乡不怕巷子深, 但这对我们肯定是没用的,没有宣传就没有市场,公司就不能维持长久的经营发展。网上广告的设计要有交互性,我们可以设计一系列需要用户回答的问题,答后相应的产品.将这些顾客的有关数据不断积累,就可以使企业逐步建

46、立起非常有价值的用户数据库。网上广告信息应是不断更新的,动态的主页设计要高质量,把网络广告与营销组合策略相融合。(五)服务我们为顾客提供的服务要走规范化和品牌化道路随时为顾客提供真诚周到的服务。(六)营销步骤我们的顾客分为两部分：农产品的提供者-农民,农产品的需求者-农产品加工商。农民多知识水平低,再加上网络还没有普及到农村所以要想使农民来我们的网站上发布买方信息是相当困难的。先期我们要加大宣传力度在周边地区找一些农产品较丰富的地区作为试点经常派人去向他们宣传网络营销的知识免费为他们提供尽可能多的服务,让他们尝到网络交易的甜头。当稳定了这些村的市场后,再逐步向周边地区扩展放射式的一步步向外围发

47、展,以点带面。相对农民来讲农产品加工商和销售商对于网络的了解要更加深入全面这类客户我们主要通过广告吸引他们点击我们的网站查看,只要看就有信心能让他们找到想要的东西.争取让他们成为回头客。五、品牌塑造1.创造品牌一个好的品牌要让消费者易于辨认,也是企业有价值的无形资产。2.形象塑造好的形象是塑造品牌的关键,公司要建立起在顾客群中的良好形象,使顾客在有需要时即能想起我们,而且是第一个被想起的。3.品牌维护公司的品牌建立后还要补断的保持,并在此基础上努力做的更好。4.品牌特征诚信+使用+方便。六.顾客关系管理1.大众化营销营销手段要集合顾客意见调查和顾客服务,销售人员与顾客之间进行一对一的沟通,企业的成长必然意味着把焦点放在顾客身上。因为利润增长需要把重点放在恰当的客户关系上企业的价值就等于客户关系的总和这就需要我们与现有的和潜在的顾客进行沟通。2.定制化营销利用网站上获得的消费信息,为消费者提供独特的产品和服务。第6章经营管理一、 管理总则为加强公司的规范化管理完善各项工作制度促进公司发展壮大提高经济效益根据国家有关法律、法规及公司章程的规定特制订本管理大纲。1、公司全体员工必须遵守公司章程遵守公司的各项规章制度和决定。2、公司倡导树立“一盘棋”思想禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。如有违反必追究相应责任。