[酒店充值卡营销计划]2021酒店营销计划.doc

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1、酒店充值卡营销计划2021酒店营销计划营销的目的是什么？是为了客源有了客源酒店才能发展本站wtt整理了“2021酒店营销计划”仅供参考希望能帮助到大家！篇一：2021酒店营销计划一、活动背景：目前餐饮进入淡季来酒店就餐顾客回头率很低大厅散客上客率甚低。二、活动目的：1、扩大酒店知名度及影响力刺激消费增加酒店营业额；2、拉动散客消费群；3、宣传谢师宴为7、8月份的谢师宴打下基础。三、活动目标：酒店营业额到达60万元/月四、活动时光6月1日-6月30日五、活动资料：（1）、六一儿童节（6月1日6月8日）：制作两款套餐：4人套餐78元；6人套餐108元；（2）、高考期间（6月5日6月8日）：经济营养

2、套餐：3人套餐68元；5人套餐98元。（3）、整月活动（6月1日30日）：A吃100送50券消费满100元则赠送50元消费券；赠券可抵消费消费时光为一个月内每桌仅限消费200元；B、进店则送啤酒（按每桌消费顾客人数每人1瓶仅限堂用不打包）C、宴席达三桌每桌消费金种子系列任何酒一种则赠送1瓶同品种酒水（每桌一瓶）D、消费两瓶金种子系列真藏版2瓶则赠送1瓶。（4）、针对谢师宴可推出4款套餐系列（思考到学生的承受潜力价格不应太高）299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌（5）、活动推广宣传方案：A、_展架3个（店门口、电影院、永辉超市）B、店内投影循环播放C、宣传单页（2000份）：小

3、区、超市门口发放D、横幅（4条）篇二：2021酒店营销计划商品销售都有淡旺季之分酒店产品也不例外。对于不一样的企业来讲淡季的时光分配自然也不相同。我们酒店在经历农历春季的火爆之后整体销量均有下滑这也是饭店经营业始终存在的淡旺季之间的矛盾。其实淡与不淡也只是相对而言在市场整体销量下降的状况下只要努力和付出挤兑竞争对手仍然能够让自我的销售分额有较大的提升空间。针对淡季的到来特做出此次营销方案。一、活动目的1、透过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作拓展客源市场。2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间接的推销拉动二次消费争取更多的回头客促使客户最终成为本酒店的老客户及VIP客人最终

4、提高酒店的销售额。二、活动时光20_年4月1日至20_年8月1日三、涉及的部门销售部、餐饮部、前厅部、客房部四、活动主题暖春狂欢季有礼相迎。五、活动方案（1）多种方式推广让淡季不淡方式一：与本地旅行社提前联系以佣金形式吸引其为我酒店引进客户。具体操作如下：为我酒店引进团队客户的旅行社负责人每间房付佣金5元钱当天现金结算。方式二：与各旅游景点做好结盟工作互惠互利。具体操作如下：与各旅游景点协商达成协议后凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消费时均可当现金使用。（代金券在活动期间有效过期作废代金券均不可折现用于冲抵酒店客房、餐饮的消费金额。）或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费优

5、惠（视各景点协议不一样而定）。方式三：与出租车公司联系长期为送往我酒店入住客户的出租车司机现金回扣。具体操作如下：为司机发放签有其车牌号的我酒店的优惠卡若有客人登记时持该卡享受打折优惠即可为该车主10元现金提成月底结帐或立即兑现。（2）优惠顾客拓展奖励计划优惠一：凡当月按当时门市价连续入住8次的外地散客均可免费赠送普单或普标1间。或连续入住3晚的社会散客赠送2瓶矿泉水。优惠二：凡提前2个月预定20_年6月、7月的豪华房间或景观房时并及时确认并付相应的押金可享受门市价的6折疯狂优惠。（具体操作方法待定）优惠三：与银行合作凡持指定银行信用卡的客人在酒店刷卡消费时可赠送本酒店的代金券1张。优惠四：每

6、周用一天来拿几间房来做特价房。（用店前的POP牌来做宣传）六、广告宣传1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优惠卡并付有消费须知突出特有的企业文化。2、在附近的旅游景点及火车站做路牌路标广告针对过境或来访的商务、政务人士。3、活动期间全天侯的用电子屏滚动播出优惠政策。4、酒店前的喷绘或POP宣传。七、广告费用预算广告预算的分配如下：1、代金券的制作费用控制为：元。2、优惠卡的制作费用控制为：元。3、景点区的宣传广告费用控制为：元。4、店前的喷绘制作费用控制为：元。合计：八、综述此次活动方案旨在淡季从某些方面提高酒店的知名度客户的忠诚度及酒店的销售额期望相关部门能给予配合如有不足能用心给予指证

7、和补充。篇三：2021酒店营销计划市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务得职能部是酒店提高声誉树立良好公众形象得一个重要窗口它对总经理室进行经营决策制订营销方案起到参谋和助手得作用它对酒店疏通营销渠道开拓市场提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。针对营销部得工作职能我们制订了市场营销部年工作思路此刻向大家作一个汇报：一、建立酒店营销公关通讯联络网今年重点工作之一建立完善得客户档案对宾客按签单重点客户会议接待客户有发展潜力得客户等进行分类建档详细记录客户得所在单位联系人姓名地址全年消费金额及给该单位得折扣等建立与持续同政府机关团体各企事业单位商人知名人士企业家等重要客户得业务联系为了巩固老

8、客户和发展新客户除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外在年终岁末或重大节假日及客户得生日透过电话、发送信息等平台为客户送去我们得祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会以加强与客户得感情交流听取客户意见。二、开拓创新建立灵活得激励营销机制。开拓市场争取客源今年营销部将配合酒店整体新得营销体制重新制订完善年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则提高营销代表得工资待遇激发、调动营销人员得用心性。营销代表实行工作日记志每工作日务必完成拜访两户新客户三户老客户四个联络电话得二、三、四工作步骤以月度营销任务完成状况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表透过各种方式争取团体和散客客户稳

9、定老客户发展新客户并在拜访中及时了解收集宾客意见及反馈给有关部门及总经理室。强调团队精神将部门经理及营销代表得工薪发放与整个部门总任务相结合强调互相合作互相帮忙营造一个和谐、用心得工作团体。三、热情接待服务周到接待团体、会议、客户要做到全程跟踪服务“全天侯”服务注意服务形象和仪表热情周到针对各类宾客进行特殊和有针对性服务最大限度满足宾客得精神和物质需求。制作会务活动调查表向客户征求意见了解客户得需求及时调整营销方案。四、做好市场调查及促销活动策划经常组织部门有关人员收集了解旅游业宾馆酒店及其相应行业得信息掌握其经营管理和接待服务动向为酒店总经理室带给全面真实及时得信息以便制定营销决策和灵活得推

10、销方案。五、密切合作主动协调与酒店其他部门接好业务结合工作密切配合根据宾客得需求主动与酒店其他部门密切联系互相配合充分发挥酒店整体营销活力创造最佳效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位得关系充分利多种广告形式酒店宣传酒店努力提高酒店知名度争取这些公众单位对酒店工作得支持和合作。年营销部将在酒店领导得正确领导下努力完成全年销售任务开拓创新团结拼搏创造营销部得新形象、新境界。篇四：2021酒店营销计划因_大酒店新店开业_县的客源暂时没有新的变动将来_县的客房市场将出现“僧多粥少”的局面为了稳住我们酒店在_的龙头地位刺激市场消费开拓潜在客源市场本部特作以下调整：一、活动时光：20_年4月_日起20_年5

11、月_日；二、活动地点：_大酒店；三、活动主题：温馨享受午夜房特价标间天天有打折金卡新体验会员充值任您选；四、活动目的：在原先的基础上更新设施设备和实施新的经营战略使客房服务多样化；五、促销对象：住店散客；六、活动宗旨：完善酒店客房软件管理模式及提升客房创新意识为客人带给个性化服务；七、活动资料：1）午夜房：从7月_日起实施午夜房（当日凌晨1点入住当日中午12点退房）仅限酒店商务单、标间房价为：99元/间/晚酒店将视行情定活动终止日期；2）特价标间：从7月_日起酒店每一天推出特价房（108元/间）每一天推出5间如当日满房或房量较紧则停止。3）打折金卡：从7月_日起推出酒店打折金卡金卡售价30元/

12、张购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优惠如原房价168/间变为138/间每张卡每一天可开房3间。同时打折金卡可在洗浴享受每位洗浴_元的优惠。4）会员充值卡：从7月_日起推出会员充值卡2000元起充充值2000元赠送1000元。会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打6。6折。八、宣传推广：1、人力推广：各部门互相配合在适当时光为客人宣传本次活动资料和优惠措施并邀请相关客人入住体验；2、媒介推广：大堂易拉宝海报1个、电梯广告1个、巨幅喷绘1幅大力宣传本次活动资料广告标题：温馨享受午夜房特价标间天天有打折金卡新体验会员充值任您选；广告资料：活动时光：20_年7月_日起；活动地点：_大酒店酒店；1）午夜房（仅限商务单、标间）当日凌晨1点入住当日中午12点退房房价为：99元/间/晚；2）特价房酒店每一天推出特价房（108元/间）每一天推出5间；3）打折金卡从7月_日起推出酒店打折金卡金卡售价30元/张购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优惠。4）会员充值卡：从7月_日起推出会员充值卡2000元起充充值2000元赠送1000元。会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打6。6折。注：酒店将视情形定活动终止日期以上活动最终解释权归本酒店所有。第 11 页 共 11 页