[酒店推广活动策划方案]酒店母亲节活动策划方案.doc

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1、酒店推广活动策划方案酒店母亲节活动策划方案世界上许多事物都是假的空的而母爱却是真的、永恒的、不灭的。下面是本站wtt为您整理的“酒店母亲节活动策划方案”仅供参考希望您喜欢！更多详细内容请点击本站查看。酒店母亲节活动策划方案1为提升酒店的知名度和美誉度增进目标消费群体对“母亲节”的印象和记忆通过媒体以“亲情”进行包装号召做儿女的向父母亲表达关爱和祝福借势造势强化家庭责任反哺母亲奉献孝心值5月13日母亲节到来之际策划以“感恩母亲母爱永恒”为主题的专题活动具体方案如下：一、活动目的1、母亲节促销活动方案提高品牌知名度；2、提高目标消费群体在酒店的购买率和消费额；3、通过活动增进酒店和公众的了解和沟通

2、制造新闻线索扩大对外形象宣传。二、活动时间20_年x月x日-13日（5月第2个周末）三、目标群体母亲节活动目标群体为25岁-45岁之间的时尚白领女青年和在政府机关、企业担任中高层职务的成功人士。由于公务或商务繁忙与家人在一起的时间一般较少特别是与父母亲在一起的时间更少“回报养育之恩”的情结可以引发其潜在的消费可能和情感需求。四、活动主题1、广告主题：感恩母亲母爱永恒！2、广告词：世界上有一种最美丽的声音那便是母亲的呼唤。但丁（神曲）五、活动内容1、赠送康乃馨鲜花：凡_年5月12日当天到店消费的女士1支。（客房由总台在客人登记时发放、唐人街美食城在客人落座后发放、品位自助餐厅在客人落座后发放并致

3、以母亲节日问候）2、微博抽奖：到店消费晒照并酒店官微及3位好友就有机会获得价值228元的免费自助餐券。3、生日祝福：凡5月13日当天生日的女士可凭身份证领取精美礼品一份。（酒店优惠券、纯天然成分的巴颜喀拉_系列旅行套装）4、女士营养菜单：餐饮部推出三道养颜营养菜肴。自助餐消费的女士可免费任选一道菜肴。5、优惠酬宾：活动期间原价228元观景自助餐母亲节专享套餐：_元。唐人街美食城推出母亲节专享港式下午茶套餐。六、活动宣传1、短信群发：感恩母亲母爱永恒！5月13日最佳西方财富酒店推出“母亲节专享特惠活动当天生日女士更有精美礼品赠送！（5月10日发送）（市场企划落实）2、店内POP：大堂、餐厅门口、

4、一楼电梯口各一块。（5月5日前完成）（市场企划落实）3、网络推广：通过官方微博、官方微信展开线上推广5月2日开始预热5日起开展为期7天的线上抽奖活动关注酒店官微并3位好友每日送出一张自助餐免费券。（市场企划落实）4、主流媒体（_都市报、_快报）：5月10日、5月15日活动前、后软文报道。七、费用预算5月11日前采购部门将所需物品采购、准备到位；5月11日前餐饮部准备好母亲节菜谱和康乃馨的申购工作；5月10日前市场销售部企划人员将相关促销活动细则发布到酒店官微、微信；5月11日前各部门做好本次活动的员工培训做好对客宣传；活动结束后市场销售部企划人员及时跟进对母亲节活动在相关媒体予以宣传报道。酒店

5、母亲节活动策划方案2一、活动目的：1.母亲节的由来：母亲节最早是古代的人都会举春季节日以表达他们对母亲神的崇敬。后在中古世纪的英国大致在每的二月底至四月初的四旬斋的第四个星期日就是母亲日。那一天长大的孩子必须带著物回家送给自己的妈妈。在美国最早关於母亲节的记载是 1872 由茱丽雅所提出的她建议将这一天献给和平并在波斯顿等地举母亲节的集会。1907费城的安娜为发起订全国性的母亲节而活动。她说服 她母亲所属的西维琴尼亚州的教会在她母亲逝世二周的忌日即五 月的第二个星期天举办母亲节庆祝活动。之后安娜和支持者们开始写信给部长、企业家和政治家要求订全国性的母亲节。威尔生总统亦於1914发表官方声言让母

6、亲节成为全国性的节日就是每五月 的第二个礼拜天这一天。2. 活动目的：提升当日营业额。争取新顾客巩固顾客。树红屋真情服务、用心品质的健康企业形象。二、活动时间：20_年5 月13日三、活动主题：_“母亲节我最想对母亲说的一话”活动四、活动内容：因为母亲节的节日性优惠套餐也许可以提升销但出于企业形象建设等长远益以及顾客感受考虑促销活动应以感情诉求为主。在母亲节当天对所有同母亲一同来就餐的顾客都送一张母亲节贺卡和一支康乃馨。顾客可以现场在贺卡上填写为母亲送上的祝福可以由服务人员在店内为其广播祝福语。注：a 活动仅限与母亲一同来的顾客无论纪大小。具体由服务人员观察询问。允许多送但允许过任何一位来就餐

7、的母亲否则会使顾客产生满。b 广播人员语气语调务必恳富含感情可有敷衍走形式情况发生负责会 使顾客感到尴尬和被戏感觉。小学生相对而言比较适合。c 配合世上只有妈妈好等歌曲伴奏读效果比较好。五、活动宣传：1. 文案题目：_“母亲节我最想对母亲说的一话”活动2. 文案正文：母亲节你为母亲准备了什么礼物？其实你真的用为此大伤脑筋因为最能让母亲快乐的事莫过于全家人的团圆与平安。送上一枝盛开的康乃馨送上一真心的祝福一顿可口而轻松的团圆饭就是对妈最好的礼 物。这_都为你准备好。您送给母亲最贴心的祝福_送您最贴心的服务。3. 宣传方式：pop 宣传海报条幅。六、费用预算：1. 根据三家店三月份人潮统计分析：中

8、山店周日最高人潮 326 人平均人潮 288 人延安店周日最高人潮 250 人平均人潮 196 人闽江店周日最高人潮 232 人平均人潮 196人其中周人潮多数情况下较周日人潮要多。另外根据_母亲节促销活动资来看一部分人倾向于母亲节在家吃饭。我们_店顾客的重要组成部分儿童没有强的意识和足够经济能与母亲到_就餐。因此本着促销用品能短缺及节约的原则由各店经预估人潮。我个人认为中山店发放康乃馨 150 支、贺卡 100 份延安店发放康乃馨 80 支、贺卡 100 份闽江店发放康乃馨 90 支、贺卡 100 份。贺卡剩余可以存放康乃馨保存期短如出现大剩余可送出或由服务人员在店门口售卖均可。2. 促销成

9、本预算康乃馨批发价大约在每打9 元左右每打12 支。费用在 300 元以下。贺卡根据质同批发价大约在 0.5 至 1.5 元左右。但出于宣传效果考虑贺卡应有_标志并且较为精美具一定保存价值。费用应该可以控制在300 元以下。总费用可控制在 600 元左右促销成本较低。酒店母亲节活动策划方案3一、母亲节活动背景为了能在短期内尽快提高酒店知名度增进消费者对“_大酒店”的印象和记忆以品牌带动销售现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一契机以“_大酒店”名义传播“母亲节”概念提醒目标消费者对“母亲节”的关注引发其对 “母亲节”的庆祝活动使“_大酒店”深入目标消费者情感深处从而起到提高品牌知名度促进指

10、名购买率的营销目标。二、母亲节活动目标1、提高品牌知名度。2、提高目标消费者当中的指名购买率。三、母亲节活动亮点1、争取首位效应制造社会热门话题。在大中城市庆祝“母亲节”已经普及但在_地区了解这个节日的人还不多。“_”通过开展有关“母亲节”的活动可以造成一定的轰动效应使活动成为公众焦点话题。并且在首次了解“母亲节”的消费者心目中可以留下“_让我知道母亲节”的印象和记忆产生良好的社会效应和品牌传播价值。2、迎合目标消费群心理满足情感需求。“_大酒店”目标人群是25岁45岁之间在政府机关、企业担任中高层职务的成功人士。由于公务繁忙与家人在一起的时间一般较少特别是与父母亲在一起的时间更少所以一般都存

11、在“回报养育之恩”的心结可以引发其潜在情感需求。3、选择媒体空白时区制造最大传播效果。本次活动避开了五一前的营销高峰期当其他品牌媒体投放、促销活动都暂时疲软期间在5月8日当天形成高潮活动效果倍增。“母亲节”活动包含的情感因素以及在坂田片区消费者当中的新鲜感觉完全可以抵消消费者五一期间积累的信息接受疲劳达到最佳的传播效应。四、母亲节活动流程内容（一）活动预热期大多数人没有过“母亲节”的习惯“_大酒店”本身知名度也不高直接对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果必须进行相关的预热引导活动为“母亲节”活动的正式展开做好铺垫工作。告知公众“今年5月13日是母亲节”以及“_大酒店”在“

12、母亲节”当天要做的活动内容和承诺引起消费者参与活动的欲望。时间：内容：1、特约500名品质监督员为了精确锁定目标消费者提高本次活动实效性特选择500名政企中高层管理人员在5月1日邮寄贺卡、母亲节宣传折页告知他们“母亲节”活动内容邀请他们5月8日到各活动酒店参加“母亲节”庆祝活动。通过聘请他们作为_品质监督员进行关系营销促进他们的主观能动性扩大“_”在中高端消费者中的口碑效应。2、有线电视台卫视台插转广告有线电视台投放广告告知消费者“_”-月-日举行的活动内容以及开展活动的主要地点。广告片时间30秒播出形式为各卫视台插转广告。3、50家酒店免费品酒活动5月1日8日选择_市区50家中高档酒店在酒店

13、大厅内设置“_酒庄”展台摆设小瓶装的“_酒庄”酒邀请来酒店内消费的目标消费者免费品尝。展台周围放置易拉宝介绍5月13日“母亲节”当天在该酒店内举行的活动内容并向消费者派发宣传“母亲节”活动的宣传单页。4、_主要街道悬挂“母亲节”内容条幅5月5日13日在_市人流量大的街道高密度悬挂条幅以“_酒庄”的名义采用富有煽情色彩的语言提醒大家关注“母亲节”形成浓厚的节日气氛。5、发送“母亲节”亲情短信；短信发送活动内容。5月5日13日以“_酒庄”名义向持有“_酒庄”点酒卡的目标消费者发送“母亲节”精彩短信提醒消费者5月13日是“母亲节”以情感交流打动消费者。5月7日、8日通过短信发送活动内容告知目标消费者

14、5月8日“_酒庄”活动内容以及开展活动的主要地点。6、在_高档消费场所派发宣传单页5月6日8日除开展免费品酒的50家酒店之外选择其他高档商场、娱乐城等场所派发精美宣传单页告知5月8日“母亲节”当天“_酒庄”开展的活动以及开展活动的酒店名称。（二）活动执行期经过前期的启动工作活动进入最终执行阶段5月13日这一天在50家酒店内同时展开需要配备大量人员事先必须做好培训保证工作执行的细节。时间：5月8日内容：1、大河报派送“母亲节”精美夹页在_市区的_报中夹送“_酒庄”dm单页提醒目标消费者采取庆祝“母亲节”的行动告知“邵阳酒庄”当日活动内容以及提供的礼品承诺促成其行动。2、发布_报广告在_报发布半版

15、广告以问候、致贺的方式向_市所有母亲表示慰问传递“_酒庄”当天针对“母亲节”举办的活动内容邀请目标消费者前来指定酒店内参加活动。同期“_酒庄杯”母亲与成长专栏刊登征文一篇。3、50家酒店开展“送檀木梳、康乃馨给母亲”在“_酒庄”指定的50家酒店内开展送礼活动：凡是在当日晚18：0020：30和母亲一起来酒店消费的顾客或者带着妻子和小孩的顾客均可获得“_酒庄”赠送的“檀木匠”高档木梳一把、康乃馨鲜花一朵。另外还可根据顾客要求赠送小瓶装“_酒庄”酒。4、母亲过生日额外送大礼在“_酒庄”指定的50家酒店内为母亲过生日除檀木梳、康乃馨以外额外送出精美礼品一份。五、活动评估统计电视媒体发布日收视率根据播

16、放次数估算到达人次。统计报纸媒体发行量根据发布次数、传阅人数估算到达人次。 估算过街条幅悬挂街道日人流量统计到达人次。估算酒店内日人流量与活动未开始前客流量进行比较统计到达人次。统计5月1日7日在各酒店内参与品酒顾客人数送出宣传页数量。统计母亲节当天在各酒店内接待顾客人数、送出礼品数量。统计4月21日5月8日销售量曲线图评估销售效果。综合以上内容根据媒体到达数据和销售数据统计撰写活动效果评估报告。六、礼品应用檀木梳：康乃馨：生日礼物（待定）：七、媒体应用报纸媒体5月8日：_报1/4版1次。（_酒庄母亲节活动隆重推出） 电视媒体5月1日7日：_有线电视台卫视插转30秒。（母亲节活动内容宣传） 短

17、信媒体5月6日8日：通过移动短信平台进行情感沟通30000条/天；内容为母亲节问候短信。户外媒体酒店外条幅：50条酒店易拉宝：100个酒店橱窗海报：500张平面媒体宣传折页：10000份正度16开200克双面彩印_报dm单页：13500份正度16开157克双面彩印八、媒体表现平面媒体内容以及表现方式见附页设计稿在此略过。报纸稿：（略）dm单页内容：（略）宣传页内容：（略）易拉宝内容：（略）酒店条幅内容：娘谢谢您的养育之恩！电视稿：30秒画面一：一个婴儿抱着妈妈的脖子发出第一个词语：妈妈。（背景音乐：世上只有妈妈好）画面二：一个两三岁的儿童跌倒趴在地上哭着喊：妈妈。画面三：一个五六岁的儿童走向幼

18、儿园挥手告别说：妈妈。画面三：一个八九岁的少年放学走出学校跑过来说：妈妈。画面四：一个十八九岁的青年在火车上挥手告别喊道：妈妈。画面五：一个二十多岁的大学生身穿学士服与妈妈相拥说道：妈妈。画面六：一个三十岁的男人身穿礼服和穿婚纱的妻子一起说道：妈妈。画面七：一个四十多岁的男人坐在老板桌前对着电话说道：妈妈。画面八：一张张母亲照片快速掠过：怀胎十月、深情哺育、公园玩耍、雨中打伞等等（旁白：妈妈我们学会的第一个音节；妈妈伴随我们成长每一步）画面九：“5月8日”日历特写突出页面上“母亲节”三字。叠印大字幕：感恩母亲母爱永恒。（旁白：感恩母亲母爱永恒。）画面十：“_酒庄”主画面标版叠印字幕：邵阳酒庄与

19、您共度母亲节。画十一：动画字幕：敬请关注5月8日活动详情见5月8日内陆特区报（旁白：敬请关注5月8日活动详情见5月8日_报。）（根据资料片的情况在画面一至画面八之间进行调整。）短信内容：a：襁褓中你哭她笑蹒跚中你跌倒她尖叫；病痛中你呻吟她哭泣人生路上你成功她骄傲。b：宁可不长大如果茁壮是以母亲的蹒跚为代价；宁可不长大如果风华换来的是母亲的白发；宁可不长大如果漂泊留给母亲无限的牵挂；宁可不长大如果上帝能再还我们一个年轻的妈妈。c：感恩母亲母爱永恒。5月8日“邵阳酒庄”三重礼品敬献天下慈母。孝心礼：高档木梳；青春礼：鲜艳康乃馨；长寿礼：精美生日礼品。详情请注意5月8日内陆特区报或拨打咨询热线：九、

20、费用预算十、活动执行细则（一）活动预热期：4月21日4月30日4月21日：开始招聘酒店临时促销员；开始制作平面印刷品；开始制作易拉宝；开始制作各类条幅；开始制作电视广告片。4月27日：刊发内陆特区报有奖征文专栏文章二；验收平面印刷品；验收易拉宝；验收条幅。4月28日：验收电视广告片；组织各酒店促销员进行培训；4月30日：向各家酒店分发易拉宝、宣传单布置展台；落实_报夹送dm单页事宜；准备发布电视广告片。（二）活动启动期：5月1日5月8日5月1日：各酒店品酒活动展开；监测当日电视广告片的播放效果；5月1日：开始落实宣传单页派送人员；5月5日：将短信内容交付短信发送公司；组织宣传单页派送人员培训分

21、发宣传单。5月6日：监测当日短信发布效果进行调控；落实内陆特区报8日广告发布事宜；开始在各大商场派送宣传单页。5月7日：发送礼品给各家酒店；把在_报中夹送的dm单页交付投放单位；各酒店悬挂条幅布置展台。（三）活动高潮期：5月8日各酒店促销员到位接待陪母亲来消费的顾客开展送礼活动。十一、培训内容（一）活动内容培训结合活动整体方案内容进行培训让所有酒店促销人员了解“母亲节”送礼活动有关内容包括时间安排、礼品设置、目标消费者选择。（二）母亲节知识培训结合宣传折页、dm单页等进行培训让所有酒店促销人员了解母亲节的来历。（三）送礼活动标准说词当“母亲节”活动目标消费者到达活动酒店促销人员按照以下内容对消

22、费者表达节日祝福、介绍活动内容、送出礼品。各位先生、女士：你们好！今天是“母亲节”“_酒庄”为了表达对母亲们的感激和关爱特地准备了鲜花和礼品送上节日祝福现在有请在座的母亲接受我们的祝福！ （母亲起立送上康乃馨）您好！这是母亲花康乃馨祝您青春常驻永葆美丽！酒店母亲节活动策划方案4根据酒店工会的活动计划将在五月份举办“母亲节”感恩活动感恩母亲是中华民族的优良传统“乌鸦反哺”的性灵原态让我们感悟到作为人的重要表证漂泊在生活的经纬里总有千丝万缕的母爱情感把我们支撑。具体活动方案如下：一、时间：5月13日（星期天）上午10：30分二、地点：二楼国际会议厅三、主持人：四、悬挂条幅：内容“妈妈我们爱您！”五

23、、参加人员：酒店主管以上及酒店20_年4月份优秀员工（Y）代表的母亲、婆婆、妻子共计37人。其中：综合部（11人）：房务部（6人）：餐饮部（10人）：营销部（2人）：财务部（4人）：工程部（4人）：六、活动目的：感谢母亲给了我们生命感谢母亲给了我们温暖在母亲节的节日里作为延续母亲的后续体我们要充满激情地为母亲讴歌情怀弘扬中华传统进一步宣扬虹桥“以人为本”关爱母亲的企业文化。七、活动内容：在“母亲节”这个特殊的日子里为感谢酒店管理人员及优秀员工母亲对虹桥工作的大力支持特别邀请优秀员工及管理层的母亲、婆婆、妻子来酒店参加母亲节感恩活动让亲人们了解酒店的敬老爱老的酒店文化加深对酒店工作的理解提高团队凝聚力增强员工对酒店的归属感。1、由酒店总经理致辞感谢各位母亲对酒店工作的大力支持向嘉宾介绍酒店近期发展情况及愿景规划；2、由餐饮部员工演唱感恩的心、房务部员工演唱妈妈的吻；3、进行抽奖活动；奖品为：藻泥浴足剂二十盒（原桑拿遗留账面无价值记录）；皮带17条（账面价值90元/条）；4、邀请各位参加“母亲节”的嘉宾及员工至五楼西餐厅用餐席间请酒店领导及各部经理向各位母亲敬酒。第 21 页 共 21 页