业务员工资管理制度-业务员的管理.doc

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1、业务员工资管理制度:业务员的管理导读：规章制度范文，业务员工资管理制度应该怎么写，有什么格式要求，科教范文网提供的这篇文章是一个很好的范例：根据公司体现公正、公平的原则，为了加强公司管理，激励公司员工的工 .Qtl994 display:none; 根据公司体现公正、公平的原则，为了加强公司管理，激励公司员工的工作，制定公司薪酬管理制度。 （转载自科教范文网:/fw.nseac.，请保留。） 一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。 （科教作文网发布:/zw.sEc，请保留此标记。） 二、底薪 大学排名 21标准： （转载自科教作文网:/zw.nseec，请保留。） 片区经理月薪120_元+每

2、月过程考核奖（详见过程考核实施办法） （科教作文网发布:/zw.sEc，请保留此标记。）业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30% （转载自中国科教评价网.seac.，请保留此标记。） 初级业务助理月薪：本科900元，专科800元（不参加过程考核） （科教范文网:/fw.nseac.请保留此标记。） 注：新聘用员工实习期（2个月）本科700元，专科600元，实习期满自动转为初级业务助理 （科教范文网:/fw.nseac.请保留此标记。）22底薪发放时间为每月5日，出差人员回公司后领取底薪。 （科教作文网编辑:/zw.sec，请保留此标记。）（转载自中国科教评价网.seac.，请保留此标

3、记。） 三、佣金 本文来自中国科教评价网 3.1佣金 （转载自科教作文网:/zw.e，请保留此标记。） 中国大学排名 3.1.1佣金标准：佣金提成分担费用失误损失（包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失） （转载自中国科教评价网.seac.，请保留此标记。） 3.1.2年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金.您可以访问中国科教评价网（.NsEac.）查看更多相关的文章 （转载自科教作文网:/zw.nseec，请保留。） 3.2提成标准：提成净回款（返利除外） _提成系数 （科教作文网发布:/zw.sEc，请保留此标记。） （科教作文网编辑发

4、布:/zw.nseac.，请保留此标记。） 3.2.1提成系数（指标均为百分比） （科教作文网发布:/zw.sEc，请保留此标记。） 中国大学排名 华南（西南）部部长提成系数（1100万）1.1,片区经理提成系数（海南粤西（20_万）3.5、珠三角（240万3.2）、粤东赣州（20_万）3.5、广西（20_万）3.5）； （科教作文网发布:/zw.sEc，请保留此标记。） （科教作文网编辑:/zw.sec，请保留此标记。） 云贵川大区提成系数（480万）：1.9（云贵1个助理（280万）3.1、四川（20_万）3.5 （转载自科教作文网:/zw.E，请保留此标记。） 华东部部长提成系数（100

5、0万）1.2，业务代表提成系数（湖北（180万）3.5、湖南（20_万）3.5、 （转载自中国科教评价网:/.，请保留。）浙赣（助理1人240万）3.9、福建（240万）3.2）； 您可以访问中国科教评价网（.NsEac.）查看更多相关的文章 苏皖沪大区提成系数（480万）：1.9片区经理提成系数江苏上海（220万）3.4、 （科教作文网编辑发布:/zw.nseac.，请保留此标记。） 安徽（260万）3.0 （转载自中国科教评价网:/.nseac.，请保留此标记。） 华北大区提成系数（800万）：1.2，片区经理提成系数（辽宁（150万）4.5吉黑（150万）4.5、 内容来自.nseac.

6、 冀北1个助理（300万）3.1、冀南直供（300万）3.1、 （科教范文网:/fw.nseac.请保留此标记。） （转载自科教作文网:/zw.nseec，请保留。） 山东大区提成系数（750万）：1.3（胶东1个助理（320万）3.0、鲁中（230万）3.5、鲁西（20_万）3.5）； （转载自科教作文网:/zw.nseec，请保留。）西北部部长提成系数（1000万）1.2，片区经理提成系数（山西（20_万）3.5、陕甘宁蒙2个助理（400万） （转载自中国科教评价网.seac.，请保留此标记。）3.8、新疆（20_万）4.0、河南（230万）3.3） （转载自科教范文网:/fw.nseac

7、.，请保留。） 3.2.2销售公司后勤人员（包括财务人员）参考片区平均收入、结合个人工作表现给予奖励。 （转载自科教作文网:/zw.nseec，请保留。） 3.3业务助理提成为该市场业务员提成总额的1520，由该市场的片区经理负担，初级业务助理不参与提成分配。 （科教范文网编辑:/fw.sc.，请保留此标记。） 3.4库存细则 大学排名大学排名 3.4.1库存率（退货总额/全年发货总额） _100 （科教作文网编辑:/zw.sec，请保留此标记。） 3.4.2库存率指标 （科教范文网:/fw.nseac.请保留此标记。） 长江以北库存率为13，长江以南库存率为8，广东库存率为6。 3.4.3奖

8、罚标准 您可以访问中国科教评价网（.NsEac.）查看更多相关的文章 库存率减少，奖励减少货款金额的3；库存增加，则扣除增加货款金额的3。 （转载自中国科教评价网:/.，请保留。） 3.5罚款 内容来自.nseac. 3.5.1片区经理过程考核详见过程考核办法 （科教作文网发布:/zw.sEc，请保留此标记。） （科教作文网发布:/zw.sEc，请保留此标记。）3.5.2以公司规定的回款政策为标准，如果所属片区内有50%的客户因超最高赊欠额度而发不出货的每个月考核一次，每出现一次罚款1000元。年底从佣金中扣除。最有代表性的六种业务员薪酬制度本文来自中国科教评价网 业务代表是企业的一线人员，合

9、理的薪酬体系能充分调动业务代表的工作积极性，原先干多干少一个样、干与不干一个样的大锅饭制度已经被干多拿得多、干少拿得少的制度彻底更替，至于业务人员到底该拿多少？企业在发薪水的时候究竟发多少？这需要企业建立一套行之有效的薪水制度。 您可以访问中国科教评价网（.NsEac.）查看更多相关的文章买力和卖力市场永远是矛盾的，但决非不可调和，而调和的关键点就是制定一套合情合理的薪酬体系，它是留住人才、维持企业发展的原动力，笔者根据多年服务众多企业的经验，总结出六套薪水制度，其中前三种薪水制度比较常见，而后三种薪水制度目前也有不少企业正逐步施行。 （转载自中国科教评价网:/.nseac.，请保留此标记。）

10、 1、高底薪+低提成 （科教作文网:/zw.nseEc请保留此标记。）（转载自科教作文网:/zw.nseec，请保留。） 以高于同行的平均底薪，以适当或略低于同行业之间的提成发放奖励，该制度主要在外企或国内大企业中执行的比较多，国内某家电企业在上海的业务代表底薪为4000，提成为1%。属于典型的高底薪+低提成制度。 您可以访问中国科教评价网（.NsEac.）查看更多相关的文章 （科教范文网编辑发布:/fw.NSEAC.，请保留此标记。）该制度容易留住具有忠诚度的老业务代表，也容易稳定一些能力相当的人才，但是该制度往往针对的业务代表学历、外语水平、计算机水平方面有一定的要求，所以业务代表不容易轻

11、易进去，门槛相对高些。 您可以访问中国科教评价网（.NsEac.）查看更多相关的文章 2、中底薪+中提成 本文来自中国科教评价网 以同行的平均底薪为标准，以同行的平均提成发放提成，该制度主要在国内一些中型企业运用的相当多，该制度对于一些能力不错而学历不高的业务代表有很大的吸引力。业务代表考虑在这样的企业长期发展，主要受中国传统的中庸思想所影响，比上不足比下有余。目前打部分国内企业采取的是这种薪水发放方式。 您可以访问中国科教评价网（.NsEac.）查看更多相关的文章 3、少底薪+高提成 （转载自中国科教评价网:/.nseac.，请保留此标记。） 以低于同行的平均底薪甚至以当地的最低生活保障为底

12、薪标准，以高于同行业的平均提成发放奖励，该制度主要在国内一些小型企业运用的相当多，该制度不仅可以有效促进业务代表的工作积极性，而且企业也无须支付过高的人力成本，对于一些能力很棒、经验很足而学历不高的业务代表有一定的吸引力。 （科教作文网:/zw.nseEc请保留此标记。） 最具创新的是国内某保健品企业，该企业走的是服务营销体系，其薪水制度为：该城市最低生活保障（450元）+完成业务量 _制定百分比（10%） （科教范文网:/fw.nseac.请保留此标记。） （科教作文网发布:/zw.sEc，请保留此标记。）这种薪水制度，往往造成两种极端，能力强的人常常吃撑着，能力弱的常常吃不着。 （转载自科

13、教作文网:/zw.nseec，请保留。） （转载自中国科教评价网:/.，请保留。） 4、分解任务量 （科教范文网编辑发布:/fw.NSEAC.，请保留此标记。）这是一套比较新的薪水发放原则，能够公平地给每个业务代表发放薪水，彻底打破传统的底薪+提成制度。 大学排名某公司共10个业务代表，在_年4月份制定的销售任务50万，那么每人的平均任务是5万，当业务代表刚好完成属于自己的任务额5万的时候，就拿到平均工资3000元，具体发放方式有一个数学公式可以计算：平均薪水 _完成任务÷任务额=应得薪水。 （转载自中国科教评价网:/.nseac.，请保留此标记。） （转载自中国科教评价网:/.

14、nseac.，请保留此标记。） 按照上面的例子来计算，当一个业务代表完成10万的销售，那么应该得到的薪水就是6000元。这种薪水制度去繁就简，让每个业务代表清楚地知道可以拿多少钱。可充分激励优秀的业务人员，并且可以让滥竽充数的业务人员根本混不下去。 大学排名5、达标高薪制 （科教范文网编辑发布:/fw.NSEAC.，请保留此标记。）顾名思义，这是一个达到标准可以拿到高工资的薪水制度，对于业务人员来说，有一个顶点可以冲刺，这个顶点并非遥不可及，应当让10%左右非常有能力的业务人员拿到。这样才能激发更多的业务人员向目标冲刺。 （转载自科教范文网:/fw.nseac.，请保留。）某销售公司采取达标高

15、薪制，给业务代表开出的薪水是10000元/月，销售人员必须达到20万的销售业绩才能拿到这1万元的薪水，业务代表平均距离20万元中间的差距，按照8%扣除，譬如完成了10万，实际薪水只能发放_元。 本文来自中国科教评价网（科教范文网编辑:/fw.sc.，请保留此标记。） 具体发放方式有一个数学公式可以计算： （科教范文网编辑:/fw.sc.，请保留此标记。） 最高薪水（最高任务额实际任务额） _制定百分比=应得薪水。 本文来自中国科教评价网 这里的制定百分比非常关键，应略大于最高薪水÷最高任务额。 （转载自中国科教评价网:/.nseac.，请保留此标记。） 6、阶段考评制 中国大学排

16、名 该薪水制度采取的也是底薪+提成制度，也是常规按月发薪水，但有一项季度考核指标，采取季度总结考核的方式。具体_作方式是每月发放薪水的时候，提成不完全发放，譬如提成只发放3%，剩下的5%要到三个月后，按照总业绩是否达标进行综合考评，然后再发放三个月的累计提成薪水。 大学排名 该方式能有效杜绝业务人员将本应该完成的业绩滞后，或提前预支下个月的业绩，并且有效减少有能力的业务人员干不满3月就走人情况发生。对于业务人员来说，每三个月都有一笔不少的额外薪水，相当于一年多发了4次薪水，从心理的暗示效应说来说，对业务人员也是一种不小的鼓励。 （科教范文网编辑:/fw.sc.，请保留此标记。） 当然，薪水制度远远不止以上六种，无论哪种薪水制度，留住人才并且让企业可持续发展才是最终目的，对于一个企业来说，绝对没有给业务人员发高了薪水或者发低薪水了一说，只有发对了薪水或没有发对薪水之分。 您可以访问中国科教评价网（.NsEac.）查看更多相关的文章 对于一些人才流动性大、业务人员普遍对薪水怨声载道、员工普遍缺乏工作激情的企业来说，适当变化一次薪水制度，也不失为一种行之有效的方法。 （转载自中国科教评价网:/.nseac.，请保留此标记。）第 10 页 共 10 页