关于超市促销活动总结.doc

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1、关于超市促销活动总结促销是市场营销的1种战术超市作为一种终端市场的载体对于促销并不陌生。那么大家知道关于超市促销活动总结怎么写吗？以下是本站wtt为您整理的“关于超市促销活动总结”供您参考更多详细内容请点击本站（.）查看。关于超市促销活动总结【一】1勇于自信。大学期间很多比较内向同学想找一份兼职但由于各种原因导致相当一部分不够自信不敢去找一份能锻炼人能力的兼职。原因大致有以下几种：为人内向不善言辞；相貌不好不敢尝试；担心能力患得患失；自尊心过强害怕失败。其实当我们真正的争取一份工作并用心做下去以后你会发现很多时候自要我们自信一点以前的种种原因根本是不存在的很多貌似很困难的事情的可以容易的解决掉

2、。所以在找兼职和面试的过程中我们一定要自信（尤其是内向的同学）我想找工作过程中也是差不多的吧！2学会忍受。作为85后的大学生我们中间有相当一部分同学是独生子女在家里是“小皇帝”“小公主”父母长辈包容了我们很多的缺点和错误；在学校同学之间也能够有所忍让。但在外面做事时当你的劳动和付出用金钱进行定价后不要指望别人还会包容你这时候我们就要学会忍受。尤其是做促销员的遇到的人三六九等什么样的都有有的顾客素质低无理取闹鸡蛋里跳骨头甚至是骂骂咧咧的这时我们要能承受委屈学会忍受。作为新手在刚开始做促销员的时候我们肯定会有很多东西不懂会犯一些错误在面对正式促销员批评我们的时候要虚心接受学会忍受不要一点委屈都受不

3、了跟正式促销员发生冲突。总之在刚开始上班的时候尽量夹着尾巴做人。在不知不觉中忙忙碌碌地度过了20_年。但是我依然清晰的记得当时思娇产品刚刚打入海南市场要让思娇在海南扎根落脚则需要一个艰辛的过程。我感觉压力很大要克服很多困难需要付出更多的努力。公司安排我在海口最大的海秀超市面对激烈的竞争我有些怀疑自已是否有能力挑起这幅重担。看到思娇产品包装新颖品种齐全心想既来之则安之。轻装上阵一心投入工作中尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月又接着挑战新的一个月。半年后看到越来越多的顾客认可了思娇使我特别开心。让我看到了思娇会有很好的发展前景使我将信心百倍地与思娇同仁一起并肩奋战。这一年来经过

4、坚持不懈地努力工作成绩突出有两个月在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外其它月份销量均在60009000元之间。要做好促销工作我体会深刻有三点：第一、始终保持良好的心态。比如说工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功我们很容易泄气情绪不好老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中再看到顾客也会反映慢信心不足影响销售。反过来稍微想一下为什么一连失败即刻调整心态如去超市外边呼吸几口新鲜空气等再继续努力。第二、察言观色因人而异对不同顾客使用不同促销技巧。例如学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快接受我们所的产品较为困难我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品然

5、后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等可增强她对你的信任度。最后快速针对其产品如此成功率较高。第三、抓到顾客后切记不要一味的说产品。现在品牌多促销员更多促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去使自己不能很快被顾客信任。事实上顾客只有信任了你接受了你这个人才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的.在工作中我发现自己也有不少缺点如耐心不够销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中不断学习取长补短做

6、出更好的成绩。关于超市促销活动总结【二】中秋节、中国传统三大节日之一国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行通过国庆系列商品促销活动我们将力求既争取商品的销售高峰又赢得个性化的商品口碑、价格口碑从而真正做深做透我们的节假日市场。二、活动时间：20_年9月23日20_年10月8日7号就结束了国庆长假而中秋送礼吃团圆饭更是在6号之前的事所以此次活动的时间定为以上的时间。三、活动主

7、题：“同喜同贺中秋国庆同欢同乐精彩华联”四、活动内容：中秋篇：“欢乐中秋情浓意浓”（本来想做欢乐中秋礼品展的但总觉得没有一种气势。）“欢乐在华联情浓意更浓”1、201_年中秋美食节月饼展结合美食节举办“名月贺中秋名牌月饼大联展”集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。2、201_年滋补保健品节中秋节历来就是保健品的销售旺季尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多从另一方面看由于保健品具有相当丰厚的利润空间故而供应商无论是在促销、还是在配合上力度都是应该相当大的。因此充分整合各保健品厂家的中秋促销活动开展一届滋补保健品节一方面可以有效降

8、低促销成本另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售。3、201_年名酒名特产荟萃展中秋节本来就是酒的销售旺季再加之国庆婚宴高峰酒的消费潜力相当大因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长。（烟不让做活动我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮再降价销售便可以避免。）4、“华联送情意中秋礼上礼”凡在本超市购月饼或滋补品满200元即送精美礼品一份。（礼品建议为红酒、打火机等时尚物品）国庆篇：“欢乐国庆欢乐颂华联大礼乐翻天”1、“欢乐幸运颂”幸运转盘转不停大礼连连送！凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会132元两次以此类推！可得到指针指中的相应的奖品。2、“欢乐实惠

9、颂”国庆7天假每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。3、“欢乐会员颂”推出数百种会员商品让会员能感到拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。4、“欢乐时尚颂”时尚家纺又送礼开心赠券送不停！凡在家纺购物满100元便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张以次类推！（建议：家纺还可以针对国庆婚庆高潮以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。）五、活动配合：采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。营运处：场地、地堆的提供。企划处：场地的布置dm的制作与发放活动的监督执行。关于超市促销活动总结【三】促销

10、是市场营销的1种战术超市作为一种终端市场的载体对于促销并不陌生但是随着商品经济的快速发展市场竞争的愈发的激烈如何能不让促销变成促死就成了促销企划人员着实关注的话题而超市促销过程中促销总结是往往大家容易忽视的但它的作用却是重要的。只有认真的去做促销总结才会知道本次促销的真实情况而且总结就是为了以后更好的工作避免以后出现类似问题也是为促销活动 提高成功率。超市促销活动总结要点1.促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图对比。2.促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形图对比。3.现场照片。4.活动总费用汇报、活动总结、销量汇报、费用占比。5.竞品信息、消费者直接/间接参与人数、店方合作意愿以及意见、建议汇报。6.项目经理携责任业代再次拜访卖场负责人通过现场照片、前后销量对比、利润对比等工具“对店方作出汇报“旨在传达此次活动是双方受益对店方带来销量、利润以及店头形象改善的利益听取店方意见和建议增进双方的合作关系。7.活动组召开总结会总结促销活动成功和不足之处以及经验教训提出改良意见。8.对促销方案中岗位职责、培训资料、准备工作排期表、话术等进1步修改完善为下次活动做好经验积累对相关人员的工作效绩进行考评、奖罚。wtt精心活动总结范文 | 活动总结怎么写 | 活动总结模板 | 活动总结ppt | 活动总结报告第 8 页 共 8 页