写一份商业计划书 典型商业计划书的写作.doc

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1、写一份商业计划书 典型商业计划书的写作公司名称 地址 邮政编码 联系人及职务 电话 传真 网址/电子信箱 2、商业计划书内容提要 第一部分摘要（整个计划的概况，文字在23页以内） 一对公司的简单描述 二公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标） 三公司目前的股权结构 四已投入的资金及用途 五公司目前主要产品或服务介绍 六生产概况和营销策略 七主营业务部门及业绩简介 八核心经营团队 九公司优势说明 十目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一融资方案（资金筹措及投资方式） 十二财务分析 1财务历史数据（前35年销售汇总、利润、成长） 2财务预计（后35年） 3资产负债情况 第二

2、部分综述 第一章公司介绍 一公司的宗旨（公司使命的描述） 二公司介绍资料 三各部门智能和经营目标 四公司管理 1董事会 2经营团队 3外部支持（外聘人士/会计事务所/顾问事务所/技术支持/行业协会等） 第二章技术产品 一技术描述及技术 二产品状况 1主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等） 2产品特性 3正在开发/待开发产品简介 4研发计划及时间表 知识产权策略 6无形资产（商标/知识产权/专利等） 三产品生产 1资源及原材料供应 2现有生产条件和生产能力 3扩建设施、要求及成本，扩建后的生产能力 4原有主要设备及添置设备 5产品标准、质检和生产成本控制 6包装与储运 第三章市场分析 一

3、市场规模、市场结构与划分 二目标市场的设定 三产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四目前公司产品市场状况、产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）、产品排名及品牌 五市场趋势预测和市场机会 六行业政策 第四章竞争分析 一有无行业垄断 二从市场细分看竞争者市场份额 三主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等） 四潜在竞争对手情况和市场变化分析 五公司产品竞争优势 第五章市场营销 一概述营销计划（区域、方式、渠道、欲估目标、份额） 二销售政策的制定（以往/现行/计划） 三销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四主要业务关系

4、状况（代销商/经销商/直销商/零售商/加盟者），各级资格认定标准政策（销售量、回款期限、付款方式、应收帐款、货运方式、折扣政策等） 五销售队伍情况及销售福利分配政策 六促销和市场渗透（方式及安排、预算） 1主要促销方式 2广告/公关策略、媒体评估 七产品价格方案 1定价依据和价格结构 2营销价格变化的因素和对策 八销售资料统计和销售记录方式，销售周期计算 九市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（35年）销售额，占有率及计算依据 第六章投资说明 一资金需求说明（用量/期限） 二资金使用计划及进度 三投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股普通股、优先股、认股权/对应价格） 四资本结构

5、五回报/偿还计划 六资本原负债结构说明（每笔债务的时间、条件、抵押、利息等） 七投资抵押（是否有抵押、抵押品价值及定价依据、定价凭证） 八投资担保（是否有抵押、担保者财务报告） 九吸纳投资后股权结构 十股权成本 十一投资者介入公司管理之成都说明 十二报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算） 十三杂费支付（是否支付中介人手续费） 第七章投资报酬与退出 一股权上市 二股权转让 三股权回购 四股利 第八章风险分析 一资源（原材料/供应商） 二市场不确定性风险 三研发风险 四生产不确定性风险 五成本控制风险 六竞争风险 七政策风险 八财务风险（应收帐款/坏帐） 九管理风险（含人事、人员流动、关键雇员依赖） 十破产风险 第九章管理 一公司组织结构 二管理制度及劳动合同 三人事计划（配备、招聘、培训、考核） 四筹资、福利方案 五股权分配和认股计划 第十章经营预测 增资后35年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据 第十一章财务分析 一财务分析说明 二财务数据预测 1销售收入明细表 2成本费用明细表 3薪金水平明细表 4固定资产明细表 5资产负债表 6利润及利润分配明细表 7现金流量表 8财务指标分析 （1）反应财务盈利能力的指标 a.财务内部收益表 b.投资回收表 c.财务第 5 页 共 5 页