季度工作总结范文10篇：季度工作总结范本(2).doc

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1、季度工作总结范文10篇：季度工作总结范本(2)这次的工作感触颇多！除了关注本镇本村还要关心全区的护林防火工作虽不能开个座谈会但透过新闻、报纸等媒介互相学习、交流经验使大家不断地提高工作质量。这次全区的护林防火工作涌现出很多英雄。小河北的书记为了救火烧伤面积达百分之八十五真正体现了我们党为人民服务的宗旨正所谓“患难见真情”。同时“水火无情人却有情”在书记无法负担巨额的医药费的状况下大家也踊跃捐款！真的只要大家齐心协力所有的困难都会过去的！季度工作总结范文（七）： 个人季度工作总结时间飞逝我来到大兴镇工作已有三个月了在组织部领导的关心指导下在镇党委政府的正确领导下我坚定信念服务基层;努力工作提高自

2、己;虚心学习认真锻炼;透过多类别多岗位的实践开阔了视野丰富了求实的经验加深了自己对基层工作的认识现总结如下：一、立足本职工作做好领导助手脚踏实地为基层服务。按照组织部安排我主要从事负责多种经营方面的工作。在三个月中我紧紧围绕镇中心工作以服务基层为宗旨在实践中求思求变求发展力争务实稳重高效的工作。（一）在芦笋产业结构调整的开展中全心投入芦笋被誉为“百蔬之王”是今年我镇多种经营产业的重点芦笋种植业的兴起是农村产业结构的又一次飞跃。然而应对这一新兴的产业广大的农民群众感到很陌生。传统的思想观念和习惯迫使他们对芦笋种植工作能否带来的长期经济效益和提高人均收入水平持观望和怀疑的态度;技术领域的创新和改革

3、能否替代老式种植方法的发展促使他们种植的热情不高工作开展推动存在必须的阻力和困难。为能更好的贯彻、执行、全面带动和发展这一产业在镇党委副书记李树玲和副镇长王学生的指引下我们深入各个村庄切实切地的布署工作号召发动群众力量督查落实到人到位。个性是在芦笋大田移栽的关键时期按照党委政府的安排我和农机助理朱国利深入田间统计每日各村移栽面积、督促和解决突发问题并及时向镇党委政府汇报。在全镇上下共同努力下我镇成功举行了芦笋大田移栽现场大会从而使我镇的农业产业结构调整取得了阶段性的胜利。（二）为苏太猪扩繁基地项目建设尽心尽力宿豫区历来是一个畜禽养殖大区、养猪大区。而我镇的养猪业由于分散养殖、规模小等实际因素造

4、成经济效益提速不快、增长不高。为尽快的摆脱这种局面在王学生副镇长和兽医站管守德站长的带领下我们深入镇华夏种猪场、新大种猪场以及全镇10个养猪大户进行实地研究、考察充分掌握了全镇养猪产业的具体实际状况。全镇现有育仔母猪1240头商品猪6720头其中长白猪2000多头苏太猪1000多头杂交约克猪近4000头以规模养殖和分散养殖相结合。主要存在的问题为猪种杂、需要改良饲养不规范疫病防治潜力差经营成本高销售体系不健全导致广大农民养殖的用心性不高。为此我们采取有效措施对症下药努力改善养殖的软环境建设为我镇的养殖业能讯速发展创造了良好的条件。（三）开拓思路引进技术促进生产力的发展。今年10月14日省农林厅

5、领导班子一行来我镇视察定点工作认定了我镇具备优越的养殖条件并引进苏州创元集团和苏太集团这两大企业作为扶持我镇扩繁苏太猪的主导力量。为了使此项目的申报立项得以顺利进行我随从区人大副主任周业春、区农林局局长助理叶敬礼、镇党委书记丁必煜前去省农林厅汇报状况争取政策支持。同时我们用心寻求技术指导前往母校南农大请来黄瑞华、姚火春两位专家来我镇实地考察论证保证了此项目的顺利实施。二、经受磨练刻苦钻研努力提高各方面的才干从事多种经营工作的同时我努力的在工作中学习、实践中提升多研究多总结力求每做一件事每一项工作能够更好的完成。（一）注重总结力求尽快提高文字水平农村工作千头万绪业务多专业性强搞方字材料涉及面广。

6、这迫切的需要我认真学习党和政府的有关方针、政策以及农村经济工作的有关理论还要不断掌握和了解基层的新问题、新状况采集相关信息深入田间地头调研。三个月中我共完成各类文稿46篇20余万字并修改和出版了芦笋简报第6、7期。为了尽快提高自己的文字工作水平我认真学习报刊上的一些理论性文章学习其中的谋篇布局和观点提炼不断丰富自己的思想内涵。同时认真学习领导的讲话、报告对于一些综合性的会议（工作会议、专题会议）我都会用心的参与仔细记录资料认真的学习揣摩以便在实践中能更好的运用。（二）做好宣传提升时效受益菲浅我们大兴镇是全国重点城镇小城镇“三整一创”整治管理、芦笋产业结构调整、上海绿源江苏工业园建设以及多种经营

7、产业的并向发展一向倍受各级政府和外界的关注来我镇参观、学习、视察的各界人士越渐频繁加之我镇自身求发展大幅度的提高宣传力度是必要的。在三个月中我努力搞好镇网站建设不断优化网站结构及时丰富网站资料做好网站的管理维护使之成为对外宣传的重要窗口。我始终坚持网站管理的人性化结构布局的合理化;坚持信息的及时更新新闻报道的快速上传保证网络运作的时效性。尤其是在热点新闻上我用心捕捉消息来源迅速采集报道提升时效精益求精力争准确精彩。透过自己不断的充电在努力做好网管的同时也增长了知识受益菲浅。（三）工作决策用心参与努力在日常工作中积累经验为了能尽快进入工作主角不断积累经验增长自己的才干在日常工作中我用心协助同事开

8、展工作。在小城镇“三整一创”活动中我协助城管人员负责镇东方大道卫生整治的督察并在镇长助理赵新民的指导下制定了镇容镇貌十不准公约。在绿源照明有限公司基地建设过程中我经常随从镇党委丁书记到施工现场了解工程进度解决施工困难督察建设质量保证了工程的顺利进行。在社会治安综合整治过程中镇人大张允华主席带领我们进行调查和评比将大兴汽车站和同心村两地列为社会治安重点地区并研究制定了社会治安重点地区整改方案和社会治安综合治理考核办法明确职责分工开展各村（居）10户一组联防和夜间义务巡逻打更活动。同时为了强化落实我随从镇党委丁书记、人大张主席、派出所康所长在深夜深入各村进行督察确保了我镇的平安建立。日常工作中的用

9、心参与和努力实践丰富了我的阅历积累了我的工作经验。三、深入基层贴近群众为民办实事我国的三农问题一向都是众人瞩目的焦点。自基层锻炼以来我切实的感受到了农民生活的现实状况。我所驻在的卢集村共有8个组330户1419口人外出打工409人其中低保家庭45户131人。透过与村民的交流和多方面的搜集资料使我了解到他们当中46。7%的人患病、43。3%的人残疾、83%的家庭受灾、30%的家庭无劳动力生活十分艰苦。他们的处境让我们担忧我清晰的记得当我将政府救济款送到五保户叶志佩手中时他激动得紧紧握着我的手说不出话来这让我深深地感受到作为国家公务人员的职责重大农民要想脱贫致富务必用市场化的理念和先进的技术来指导

10、劳动生产。由于传统的养蚕技术和观念的影响方格簇的推广存在着阻力和困难。为此在卢集村支部书记许定群的协助下我们走家串户引导发动群众并请来镇蚕桑指导站人员进行技术指导取得了显著的效果。村民高红梅说：“有了方格簇营茧省工省时过去我家4个人一天才干完摆蚕茧簇的活此刻只是我一个人干二十多分钟就行了提高功率45倍。”方格簇的推广提高了蚕茧质量增加了村民收入。基层的锻炼是成长的务必了解百姓所想、所思、所需才是整个社会的精神实质所在。为此我会继续加强以下几点：一、深刻认识选调的好处坚定信念好好工作我明白在基层锻炼是成长的必修课。乡镇是整个社会的缩影。透过乡镇工作能够了解和熟悉社会掌握生存和发展的潜力。只有在基

11、层切实了解百姓的所思、所需将来工作才能少走弯路少出偏差。我要好好珍惜这宝贵的机遇努力增加本领透过实际工作来锻炼自己的意志磨炼自己的品行坚定信念好好工作。我深知：只有应对着社会的惊涛骇浪体味过生活的酸甜苦辣才能培养出过人的体能、坚毅的品格培养出周到细致的办事潜力和遇难则上的精神面貌才有可能更好的为人民服务。二、以苦为乐甘于寂寞发展和提高自己来到新的环境清苦和寂寞总是难免的。“孤独刺痛心灵的同时常常会引发思考的激情;寂寞渗透沉默的双眼往往也会掘出生命的泉水”。我明白清苦与寂寞更是一个人对一系列的人生重大命题进行思考的最佳时期是一个人在认识上、习惯上发生蜕变与进步的关键时刻。对这种关键时刻如果不好好

12、把握而错过某种体会也许花几倍时间都无法领悟。我会好好珍惜这大好时间以苦为乐与寂寞为伴多思考、多充电不断提高自己的思想境界和道德情操。同时多读书、读好书加强自身的业务水平学习努力掌握行政公文的写作要领不断丰富和发展自己的知识结构体系。此刻每一天的报纸和新闻财经成了我的必修课国家的最新决策市、区的最新政策成了我的关注对象。我会继续坚持下去努力加强自身的政治修养不断提高服务本领快速的成熟起来。三、注重细节脚踏实地务实高效的去工作态度决定命运细节决定成败。汪中求先生的讲座让我感受很深他说过：“展示完美的自己很难需要每个细节都完美但毁坏自己很容易只要一个细节没注意到就会给你带来难以挽回的影响。”的确人与

13、人之间往往只有很小的差异但这种小的差异却往往造成巨大的差异小的差异就是态度上的用心和消极巨大的差异就是成功与失败。现今社会上普通存在着一种浮躁现象由于浮躁使人觉得自己是做大事者而不屑于去做小事由于浮躁就不能冷静下来思考一些细节问题就不可能将工作提升上层次工作质量也无法保证。细微之处见精神我要以把信送给加西亚中的那个伟大的罗文上尉为榜样咬定青山不放松在工作中拒绝浮躁排除干扰将细节的理念铭记于心认认真真的做好本职工作踏踏实实的完成领导布置的任务讲究方法提高工作效率“不以善小而不为不以恶小而为之”。同时虚心向他人学习总结经验和教训。少说话多做事切实为基层农民服务。三个月中多类别、多岗位的实践让我受益

14、菲浅。我深知自身阅历浅、经验薄还有很多不足需要完善。我会以时间的积累为载体用坚定的信心当航标以实干的激情作动力脚踏实地的好好锻炼。不断学习不断实践不断进取自强不息奋斗不止努力使自己快速成熟起来做一个合格的选调生。季度工作总结范文（八）： 9月份就快结束回首这个季度的工作有硕果累累的喜悦有与同事协同攻关的艰辛也有遇到困难和挫折时惆怅时光过得飞快不知不觉中充满期望的第四季度即将临近。能够说第三季度是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键点。现就本季度重要工作状况总结如下：一、虚心学习努力工作！（一）在第三季度里我自觉加强学习虚心求教释惑不断理清工作思路总结工作方法一方面干中学、学中干不断掌握方

15、法积累经验。（二）注重以工作任务为牵引依托工作岗位学习提高透过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼较快地完成任务。另一方面问书本、问同事不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮忙指导下不断进步逐渐摸清了工作中的基本状况找到了切入点把握住了工作重点和难点。（三）爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担热情服务在本职岗位上发挥出应有的作用。二、心系本职工作认真履行职责突出工作重点落实销售目标。（一）主要精力做好干熄焦和矿热炉方面余热发电项目去内蒙古庆华集团300万吨干熄焦项目、西部煤化工100万吨干熄焦项目、博宇特钢bprt项目、天净矿热炉项目都是由于钢铁行业过度扩张导致行业亏损严重企业也是在观望投资环

16、境等待投资机会所以跟踪的项目工作都没有进展。（二）乌海周边的水泥行业严重过剩拥有良好的石灰石资源建成15条旋窑生产线后期水泥厂都在缓建中致使水泥项目没有可跟踪的及无发电项目可做。（三）到山西太原见徐宝楼跟踪能华项目这个项目无资源可利用也是个过时的项目。邯郸汇雄节能公司的凌炯明手里有很多关系但是我给邯郸地区的很多钢厂打电话我也没联系到有价值的项目信息我们能做的很少。（四）这个季度还拜访天福水泥陈超请沈军等人吃饭。第二次等待陈超接见时电话联系乔世晓陈明白后较为不快借口不见结果未能见到陈。从该公司其他人员口中未听到有其他竞争对手近期来过。电话联系乔总说：他以为合同早和我们签订了由于水泥行业不景气倾向

17、垫资方案让我找陈总他来联系我说：还是我直接找陈总吧避免陈超警惕我们找乔总而不接见我们但是担心的事情还是不可避免。（五）透过长林公司介绍认识高义钢铁煤化公司的张总（老板的弟弟）及集团的董事长高总让做好技术方案和投资性经济分析国庆后去约见老板具体是哪种模式没定下来要继续加强工作。三、主要经验和收获。在这个季度的工作中完成了一些工作取得了一些收获总结起来有以下几个方面的经验和收获：（一）只有摆正自己的位置下功夫熟悉基本业务才能更好适应工作岗位。（二）只有主动融入群众处理好各方面的关系才能在新的环境中持续好的工作状态。（三）只有坚持销售原则落实好销售工作认真做好本职工作才能及早签单。（四）只有树立服务

18、意识加强沟通协调才能把分内的工作做好。（五）要加强与客户的交流要做好与客户沟通解决好客户的要求。四、加强检查及时整改在工作中正确认识自己。（一）开展常规反省不断的提高自己的思想认识和知识水平。（二）经过这样紧张有序的一个季度我感觉自己工作技能上了一个新台阶做每一项工作都有了明确的计划和步骤行动有了方向工作有了目标心中真正有了底！基本做到了忙而不乱紧而不散条理清楚事事分明从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干不知总结经验的现象。就这样我从无限繁忙中走进这一新季度又从无限简单中走出这一季度还有在工作的同时我还明白了为人处事的道理也明白了一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的职责心是如何重要

19、。（三）在这个季度的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题也学习到了许多新知识、新经验使自己在思想认识和工作潜力上有了新的提高和进一步的完善。（四）在日常的工作中我时刻要求自己从实际出发坚持高标准、严要求力求做到业务素质和道德素质双提高。（五）回顾这一季度自己的工作状况扪心自问在诸多方面还存在有不足。因此更要及时强化自己的工作思想端正意识提高销售工作的方法技能与业务水平。五、要定期召开工作会议兼听员工的意见敢于开发新方法总结工作成绩与问题及时采取对策！六、存在的不足总的来看存在很多不足的地方还存在一些亟待解决的问题主要表此刻以下几个方面：1、对内部关系协调还不够要从思想上加以提高为企业创造

20、良好的工作环境和形象。2、需要更加坚持不懈的劲头对于越是有难度和有挑战的项目就越就应斗劲十足坚持不懈的对待不就应有丝毫懈怠的情绪也不就应轻易放下。这个是以后需要时刻提醒自己的。3、工作还不够细致有的关系还没有做到位沟通潜力和细致程度还需要加强在新的季度里面争取有更大的改变和进步。4、发掘和开发客户资源不够跟踪的项目信息不够尤其是潜在客户和目标客户领导交代的任务没有及时完成执行力度不够。5、对新的东西学习不够工作上往往凭经验办事凭以往的工作套路处理问题表现出工作上的大胆创新不够。七、从自身原因总结（一）我认为自己欠缺强力说服打动客户的技巧;（二）注意自己销售工作中的细节谨记销售理论中顾客就是上帝

21、这一至理名言。用自己真诚的微笑清晰的语言细致的推介体贴的服务去征服和打动消费者的心。（三）要深化自己的工作业务力争满足每一位顾客的需求更力争增加销售客户数量提高销售业绩;（四）端正好自己心态其心态的调整使我更加明白不论做任何事务必竭尽全力;（五）总之透过对自己这一季度的工作总结发现有很多的不足之处同时也为自己积累下了销售工作的经验;在未来的工作中利用自己精力充沛辛勤肯干的优势努力学习业务知识和提高销售意识扎实进取努力工作为公司的发展尽自己绵薄之力！八、下步的打算针对工作中存在的不足为了做好下一季度的工作突出做好以下几个方面：（一）用心搞好内部的协调工作进一步理顺关系;（二）加强新知识的学习提高

22、创新工作方法提高工作效益;（三）利用好长林公司的关系做好高义钢铁公司的干熄焦项目;（四）加强利用中介的资源和关系开展好客户的开发;（五）加强基础工作强化销售的创新实践促进销售水平的提升。在今后的工作中要不断创新及时与内部人员进行沟通提高销售工作的意识同时在销售工作方面要严格要求自己为公司创造更大价值。在下一个季度的工作中我会继续努力多向领导汇报自己在工作中的思想和感受及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量要合作才会成功才能把我们的工作推向前进！我相信：在上级的正确领导下_x的明天更完美！季度工作总结范文（九）： 随着工作的深入我接触到了许多新的事物也遇到了许多新的问题而这些新

23、的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个十一月我学会了很多：在遇见困难时我学会了从容不迫地去应对;在遇到挫折的时候我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后我学会了思考和总结;在公司形象受到破坏的时候我学会了如何去维护;在被客户误解的时候我学会了如何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方但这种突破并不意味着我就能够做好工作在接下来的工作中我会继续完善自己在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他人。现将工作总结作如下汇报：一、工作方面：1、做好基本资料的整理及时向工厂反映客户的状况、向工厂反映客户的信息

24、;2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单了解订单产品的生产进程确定产品是否能够按期发货最后还要确定客户是否准时收到我司产品;3、是货款回笼与客户确认对帐清单并确认回传及时将开票资料寄到财务处做好开票的事项最后确认客户财务收到税票并要求及时安排;4、维护老客户持续经常与老客户联系了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品确定客户是否有需要。二、工作中存在的问题1、货期协调潜力不够强一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求货期一退再推有些产品甚至要二十多天才能完成。这种状况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理使

25、工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作资料的主次性从而影响了工作的整体进程。2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的但是所有人都期望降低产品质量问题的发生率。据统计上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例：邦威（盛丰）h0736单撞钉因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强导致客户在装钉过程中出现超多底钉打歪、打断、变形状况。这给客户带来了必须的损失经过协调客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒;邦威（圣隆）h071

26、0052单的工字扣客户投诉我公司产品存在严重的质量问题一个工字扣同时出现几种质量问题：掉漆、钮面变形、颜色不统一。这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑也对我们的态度表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。之后我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了十分不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。对于产品质量问题我觉得它是客观存在的如果要求工厂生产的大货不发生质量问题那时不现实的也是一种幼稚的想法。容忍必须限度的质量问题是每个业务员所务必做到的如果一味地去埋怨工厂只会让事情变得更加糟糕。如果说有什么能够弥补质量问题那就是我们的态

27、度。一旦发生质量问题我们就就应及时有效地去挽回损失和客户对我们的信任拿出我们的诚意寻找并承认自己的过失之处这才是首先要做的事情。三、自我剖析在心态方面我存在两个问题：一是急躁心理、二是职责分散。我还需要进一步去调整和改变。在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态我曾尝试着去缓解这种状态但是效果并不好。心理学解释导致急躁的心理有许多因素：工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起因为工作环境是客观的而提高自身素质个性是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情此刻我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。职责分散是为了提高工作效率的一种

28、重要手段但是工作分散心理却有着它消极的一面当一件事情的职责被多个人分担后没有人认为这件事是自己的事情久而久之便没有人会去刻意关注这件事在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的最佳方法就是培养和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里因为那里没有我只有我们。四、工作计划1、维护老客户：主要是订单跟踪确保森马巴拉的大货能够准时出厂。做好森马巴拉秋季打样工作。2、做好货款回笼上个月我在这一方面做地不好被人敷衍的感受实在不好受从此刻开始要多长一个心眼俗话说：口说无凭什么事情都要确认才行。3、对于新客户必须要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。4、坚持

29、学习产品知识和提高自身的业务水平事物都是在时刻变化的我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走持续经常与客户的有效沟通和交流真正了解客户需要什么产品。以上是我工作总结不足之处还请领导多多指点和批评在接下来的工作中我会做好个人工作计划争取将各项工作开展得更好。季度工作总结范文（十）： 20_年的第3个季度转瞬已成为历史起笔间思讨自己这3个月来所做的工作心里颇有几分感触。我是20_年4月30日才有幸加入佳致公司成为销售部的一名员工在此之前自己从未正式从事过汽车销售工作对汽车知识也比较模糊。透过这半年来对销售工作的学习及和公司企业文化的磨合我深切的感受到了自己有所进步同时也感觉自身还存在许多问

30、题工作方法也存在许多薄弱之处。但回望过去展现未来我觉得第3季度收获还是不少的。以下是我的几点总结：一、第3季度工作总结1、销售任务完成状况1）、第3季度轿车部共销售282台我个人销售115台其中赛豹19台路宝15台赛马21台占轿车部总数的18%。2）、结合总办销售工作安排每位员工轮流到_飞值班在那边我一共接待113个有效客户其中成交的有6个。有力的给竞争对手一个重要打击。2、销售工作总结、分析1）入职感言。在销售岗位上首先我要提到两个人一个是总办林总监和销售部王经理我要十分感谢他们俩人在工作上对我的帮忙。我在接触汽车销售时对汽车知识和销售知识十分缺乏我的工作能够说是很难入手的。前两个月我都是在

31、王总监和莫经理的带领下进行客户谈判、分析客户状况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或比较车型优势比较的时候我总想到他们。正因为有了他们在销售技巧、谈判工作中的帮忙还有前期这些经验做铺垫所以八月份我才能顺利的在岗位中独立开展工作整个学习的过程能够说完全是两个领导言传身教的结果。2）职业心态的调整销售员的一天就应从清晨睁开第一眼开始每一天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多那么我和别人比服务。5）重点客户的开展。我在那里想说一下：我们要把b类的客户当成a类来接待就这样我们才比其他人多一个a类

32、多一个a类就多一个机会。拜访对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的首先要集中精力去做一个客户只有这样才能有收效等重点客户认可了我再将精力转移到第二重点客户上。6）自己工作中的不足：在销售工作中也有急于成交的表现不但影响了自己销售业务的开展也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法并用心学习、请教老销售员业务知识尽快提高自己的销售技能。二、第4季度的工作开展公司在发展过程中我认为要成为一名合格的销售员首先要调整自己的理念和公司统一思想、统一目标明确公司的发展方向才能充分溶入到公司的发展当中才能更加有条不紊的开展工作。首先从理念上：我就应和公司持续一致的经营思想、经营理念与公司高层统一目标和认识协助公司促进企业文化方面的建设。第二业务上：了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭状况等挖掘客户需求投其所好搞好客户关系随时掌握信息力争第4季度要比3季度翻一翻。第三意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上摒弃自私、强势、懒惰的性情用用心向上的心态学习他人的长处学会谦虚学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处;最后我期望第4季度公司的业绩更加辉煌！第 21 页 共 21 页