酒店母亲节活动策划酒店母亲节活动方案.doc

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1、酒店母亲节活动策划酒店母亲节活动方案导读：文秘范文范文，酒店母亲节活动策划在线阅读，教你怎么写，格式什么样，科教范文网提供各种参考范例：一、活动背景邵阳酒庄是金六福酒业推出的白酒新品牌，3月 ._fz565 color:#666666; 一、活动背景邵阳酒庄是金六福酒业推出的白酒新品牌，3月15日在漯河地区上市。上市之后销售量提升缓慢，主要问题是缺乏品牌知名度，消费者首次购买率不高，对产品缺乏认知。前期在漯河部分中高档酒店搞了免费品尝活动，但由于影响范围有限，效果平平。为了能在短期内尽快提高邵阳酒庄知名度，增进消费者对邵阳酒庄的印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助5月8日母

2、亲节这一事件，以邵阳酒庄名义传播母亲节概念，提醒漯河目标消费者对母亲节的关注，引发其对母亲节的庆祝活动，使邵阳酒庄深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加指名购买率的营销目标。二、活动目标（一）提高邵阳酒庄在漯河地区的品牌知名度。（二）提高邵阳酒庄在目标消费者当中的指名购买率。三、活动亮点1、争取首位效应，制造社会热门话题。在大中城市庆祝母亲节已经普及，但在漯河地区了解这个节日的人还不多。 邵阳酒庄通过开展有关母亲节的活动，可以造成一定的轰动效应，使活动成为公众焦点话题。并且在首次了解母亲节的消费者心目中，可以留下邵阳酒庄让我知道母亲节的印象和记忆，产生良好的社会效应和品牌传播价值

3、。2、迎合目标消费群心理，满足情感需求。邵阳酒庄目标人群是25岁45岁之间，在政府机关、企业担任中高层职务的成功人士。由于公务繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在回报养育之恩的心结。邵阳酒庄对母亲节的提醒和推广，可以引发其潜在情感需求。 大学排名3、选择媒体空白时区，制造最大传播效果。本次活动避开了五一前的营销高峰期，当其他品牌媒体投放、促销活动都暂时疲软期间，在5月8日当天形成高潮，活动效果倍增。母亲节活动包含的情感因素，以及在漯河消费者当中的新鲜感觉，完全可以抵消消费者五一期间积累的信息接受疲劳，达到最佳的传播效应。四、活动流程内容（一）、活动预

4、热期漯河大多数人没有过母亲节的习惯，邵阳酒庄本身知名度也不高，直接对整体活动冷启动就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为母亲节活动的正式展开做好铺垫工作。告知漯河公众今年5月8日是母亲节，以及邵阳酒庄在母亲节当天要做的活动内容和承诺，引起消费者参与活动的欲望。时间：5月1日5月7日内容：1、特约500名品质监督员为了精确锁定目标消费者，提高本次活动实效性，特在漯河选择500名政企中高层管理人员，在5月1日邮寄贺卡、母亲节宣传折页、邵阳酒庄vip品酒卡（可在指定酒店免费领取邵阳酒庄两瓶），告知他们母亲节活动内容，邀请他们5月8日到各活动酒店参加母亲节庆祝活动。通过

5、聘请他们作为邵阳酒庄品质监督员进行关系营销，促进他们的主观能动性，扩大邵阳酒庄在中高端消费者中的口碑效应。2、漯河有线电视台卫视台插转广告5月1日7日，在漯河有线电视台投放广告，告知漯河消费者邵阳酒庄5月8日举行的活动内容，以及开展活动的主要地点。广告片时间30秒，播出形式为各卫视台插转广告。 （科教范文网 lw.nSeAc.编辑发布） 3、50家酒店免费品酒活动5月1日8日，选择漯河市区50家中高档酒店，在酒店大厅内设置邵阳酒庄展台，摆设小瓶装的邵阳酒庄酒，邀请来酒店内消费的目标消费者免费品尝。展台周围放置易拉宝，介绍5月8日母亲节当天，在该酒店内举行的活动内容，并向消费者派发宣传母亲节活动

6、的宣传单页。4、漯河主要街道悬挂母亲节内容条幅5月5日8日，在漯河市人流量大的街道高密度悬挂条幅，以邵阳酒庄的名义，采用富有煽情色彩的语言提醒大家关注母亲节，形成浓厚的节日气氛。5、发送母亲节亲情短信；短信发送活动内容。5月5日8日，以邵阳酒庄名义，向持有邵阳酒庄点酒卡的目标消费者发送母亲节精彩短信，提醒消费者5月8日是母亲节，以情感交流打动消费者。5月7日、8日，通过短信发送活动内容，告知目标消费者5月8日邵阳酒庄活动内容，以及开展活动的主要地点。6、在漯河高档消费场所派发宣传单页5月6日8日，除开展免费品酒的50家酒店之外，选择其他高档商场、娱乐城等场所，派发精美宣传单页，告知5月8日母亲

7、节当天，邵阳酒庄开展的活动，以及开展活动的酒店名称。（二）、活动执行期经过前期的启动工作，活动进入最终执行阶段，5月8日这一天在50家酒店内同时展开，需要配备大量人员，事先必须做好培训，保证工作执行的细节。时间：5月8日内容：1、大河报派送母亲节精美夹页在漯河市区的大河报中夹送邵阳酒庄dm单页，提醒目标消费者采取庆祝母亲节的行动，告知邵阳酒庄当日活动内容，以及提供的礼品承诺，促成其行动。 （科教范文网:/fw.NSEAC.编辑发布） 2、发布内陆特区报广告在内陆特区报发布半版广告，以问候、致贺的方式向漯河市所有母亲表示慰问，传递邵阳酒庄当天针对母亲节举办的活动内容，邀请目标消费者前来指定酒店内

8、参加活动。同期，邵阳酒庄杯母亲与成长专栏刊登征文一篇。3、50家酒店开展送檀木梳、康乃馨给母亲在邵阳酒庄指定的50家酒店内开展送礼活动：凡是在当日晚18：0020：30，和母亲一起来酒店消费的顾客，或者带着妻子和小孩的顾客，均可获得邵阳酒庄赠送的檀木匠高档木梳一把、康乃馨鲜花一朵。另外还可根据顾客要求赠送小瓶装邵阳酒庄酒。4、母亲过生日，额外送大礼在邵阳酒庄指定的50家酒店内为母亲过生日，除檀木梳、康乃馨以外，额外送出精美礼品一份。五、活动评估1、统计电视媒体发布日收视率，根据播放次数估算到达人次。2、统计报纸媒体发行量，根据发布次数、传阅人数估算到达人次。3、估算过街条幅悬挂街道日人流量，统

9、计到达人次。4、估算酒店内日人流量，与活动未开始前客流量进行比较，统计到达人次。5、统计5月1日7日，在各酒店内参与品酒顾客人数，送出宣传页数量。6、统计母亲节当天，在各酒店内接待顾客人数、送出礼品数量。7、统计4月21日5月8日销售量曲线图，评估销售效果。8、综合以上内容，根据媒体到达数据和销售数据统计，撰写活动效果评估报告。六、礼品应用檀木梳：康乃馨：生日礼物（待定）：七、媒体应用报纸媒体5月8日：内陆特区报1/4版，1次。（邵阳酒庄母亲节活动隆重推出） （转载自:/zw.NSEAC.科教作文网）电视媒体5月1日7日：漯河有线电视台卫视插转30秒。（母亲节活动内容宣传）短信媒体5月6日8日

10、：通过移动短信平台进行情感沟通，30000条/天；内容为母亲节问候短信。户外媒体酒店外条幅：50条酒店易拉宝：100个酒店橱窗海报：500张平面媒体宣传折页：10000份，正度16开，20_克，双面彩印大河报dm单页：13500份，正度16开，157克，双面彩印八、媒体表现平面媒体内容以及表现方式见附页设计稿，在此略过。报纸稿：（略）dm单页内容：（略）宣传页内容：（略）易拉宝内容：（略）酒店条幅内容：娘，谢谢您的养育之恩！电视稿：30秒画面一：一个婴儿抱着妈妈的脖子，发出第一个词语：妈妈。（背景音乐：世上只有妈妈好）画面二：一个两三岁的儿童跌倒，趴在地上哭着喊：妈妈。画面三：一个五六岁的儿童

11、走向幼儿园，挥手告别说：妈妈。画面三：一个八九岁的少年放学走出学校，跑过来说：妈妈。画面四：一个十八九岁的青年在火车上挥手告别，喊道：妈妈。画面五：一个二十多岁的大学生身穿学士服，与妈妈相拥说道：妈妈。画面六：一个三十岁的男人身穿礼服，和穿婚纱的妻子一起说道：妈妈。画面七：一个四十多岁的男人坐在老板桌前，对着电话说道：妈妈。画面八：一张张母亲照片快速掠过：怀胎十月、深情哺育、公园玩耍、雨中打伞等等（旁白：妈妈，我们学会的第一个音节；妈妈，伴随我们成长每一步）画面九：5月8日日历特写，突出页面上母亲节三字。叠印大字幕：感恩母亲，母爱永恒。（旁白：感恩母亲，母爱永恒。） 大学排名画面十：邵阳酒庄主

12、画面标版，叠印字幕：邵阳酒庄与您共度母亲节。画十一：动画字幕：敬请关注5月8日活动，详情见5月8日内陆特区报（旁白：敬请关注5月8日活动，详情见5月8日内陆特区报。）（根据资料片的情况在画面一至画面八之间进行调整。）短信内容：a：襁褓中你哭她笑，蹒跚中你跌倒她尖叫；病痛中你呻吟她哭泣，人生路上你成功她骄傲。b：宁可不长大，如果茁壮是以母亲的蹒跚为代价；宁可不长大，如果风华换来的是母亲的白发；宁可不长大，如果漂泊留给母亲无限的牵挂；宁可不长大，如果上帝能再还我们一个年轻的妈妈。c：感恩母亲，母爱永恒。5月8日，邵阳酒庄三重礼品敬献天下慈母。孝心礼：高档木梳；青春礼：鲜艳康乃馨；长寿礼：精美生日礼

13、品。详情请注意5月8日内陆特区报，或拨打咨询热线：13603959555九、费用预算报纸媒体：内陆特区报：彩色1/4版，7000元/次，发布1次7000元合计：7000元电视媒体：30秒广告片30秒广告片制作费：3000元漯河有线电视台：多频道插播b组，1300元/天，播出7天，总计9100元。合计：12100元户外媒体酒店外条幅：100条，酒店易拉宝：100个，酒店橱窗海报：500张，合计：平面媒体宣传单页：10000份；大河报dm单页：13500份；酒店橱窗海报：500份；贺卡：500份；合计：短信媒体移动短信平台：合计：礼品费用檀木梳：康乃馨：生日礼物（待定）：合计：活动整体策划设计费用

14、：总体费用的15%费用总计：十、活动执行细则 （科教范文网:/fw.nseac.） （一）活动预热期：4月21日4月30日4月21日：开始招聘酒店临时促销员；开始制作平面印刷品；开始制作易拉宝；开始制作各类条幅；开始制作电视广告片。4月27日：刊发内陆特区报有奖征文专栏文章二；验收平面印刷品；验收易拉宝；验收条幅。4月28日：验收电视广告片；组织各酒店促销员进行培训；4月30日：向各家酒店分发易拉宝、宣传单，布置展台；落实大河报夹送dm单页事宜；准备发布电视广告片。（二）活动启动期：5月1日5月8日5月1日：各酒店品酒活动展开；监测当日电视广告片的播放效果；5月1日：开始落实宣传单页派送人员；

15、5月5日：将短信内容交付短信发送公司；组织宣传单页派送人员培训，分发宣传单。5月6日：监测当日短信发布效果，进行调控；落实内陆特区报8日广告发布事宜；开始在各大商场派送宣传单页。5月7日：发送礼品给各家酒店；把在大河报中夹送的dm单页交付投放单位；各酒店悬挂条幅，布置展台。（三）活动高潮期：5月8日各酒店促销员到位，接待陪母亲来消费的顾客，开展送礼活动。十一、培训内容（一）、活动内容培训结合活动整体方案内容进行培训，让所有酒店促销人员了解母亲节送礼活动有关内容，包括时间安排、礼品设置、目标消费者选择。（二）、母亲节知识培训结合宣传折页、dm单页等进行培训，让所有酒店促销人员了解母亲节的来历。（

16、三）送礼活动标准说词当母亲节活动目标消费者到达活动酒店，促销人员按照以下内容对消费者表达节日祝福、介绍活动内容、送出礼品。 （转载自:/zw.nseac.科教作文网） 各位先生、女士：你们好！今天是母亲节，邵阳酒庄为了表达对母亲们的感激和关爱，特地准备了鲜花和礼品送上节日祝福，现在有请在座的母亲接受我们的祝福！（母亲起立，送上康乃馨）您好！这是母亲花康乃馨，祝您青春常驻，永葆美丽！（送上木梳）这是谭木匠木梳，祝您平安顺利，家庭美满！另外，对今天过生日的母亲，出示您的身份证确认后，我们还将送上生日礼物，请问您是吗？a：（回答不是）那我就不打扰各位用餐了，祝你们共度一个温馨快乐的母亲节！b：（回答是并出示身份证确认，送上生日礼物）祝您生日快乐，万事如意！现在我就不打扰各位用餐了，祝您们共度一个温馨快乐的母亲节！c：（回答是，但没带身份证）我们的活动截止今晚八点半结束，在此之前您可以随时凭身份证和酒店发票到邵阳酒庄展台处领取生日礼物，我们欢迎您的到来。现在我就不打扰各位用餐了，祝您们共度一个温馨快乐的母亲节！第 13 页 共 13 页