房产销售个人工作总结范文.doc

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1、房产销售个人工作总结范文房地产销售人员个人工作总结房地产销售人员个人工作总结房地产销售人员的个人工作总结在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年回顾这一年的工作历程作为x企业的每一名员工我们深深感到x企业之蓬勃发展的热气x人之拼搏的精神。下面就是本人的工作总结：我是销售部门的一名普通员工刚到房产时该同志对房地产方面的知识不是很精通对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面企业的窗口自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业

2、知识和专业技能。此外还要广泛了解整个房地产市场的动态走在市场的前沿。经过这段时间的磨练我已成为一名合格的销售人员并且努力做好自己的本职工作。房地产市场的起伏动荡公司于_年与_公司进行合资共同完成销售工作。在这段时间我积极配合_公司的员工以销售为目的在公司领导的指导下完成经营价格的制定在春节前策划完成了广告宣传为_月份的销售高潮奠定了基础。最后以_个月完成合同额_万元的好成2021全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作独家原创1/9绩而告终。经过这次企业的洗礼我从中得到了不少专业知识使自己各方面都所有提高。下旬公司与_公司合作这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经

3、过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化工作显得繁重和其中。在开盘之际该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大在收款的过程中该同志做到谨慎认真现已收取了上千万的房款每一笔帐目都相得益彰无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会该同志不断总结自己的工作经验及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘而且一期余房也一并售罄这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。这一年是有意义

4、的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下在新的一年中将会有新的突破新的气象能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地。房产评估人员年度工作总结一、基本工作概况2021全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作独家原创2/9（一）办理商品房登记3720份二手房3020份拆迁安置房1325份自建房638份换证1702份抵押登记3613份村镇房屋所有权证3869份共发放权属证书17887份。即办件3427份。占比19.29%。(二）完成各项评估项目330个评估面积157.45万平方米评估总额21.68亿元。其中拆迁评估48个项目拆迁评估面积32.09万平方米（城市建设指挥部含开发区拆迁评估面积：1

5、4.3万平方米土地储备中心百花集团、甲乙棉纺厂20_年2月结束拆迁评估面积：8.1万平方米道路交通拆迁评估面积：4.09万平方米乡镇工贸园区拆迁评估面积：5.6万平方米）评估金额4.13亿元。抵押224个评估面积65万平方米评估额7.5亿元；其它各项评估12个评估面积11.76万平方米评估金额1.5亿元；测算评估项目46个测算面积48.6万平方米测算金额8.85亿元。(三）测量房屋建筑面积为83.28万平方米。其中商品房（大型项目有滨江花园证大东洲俯别墅、民生小区二期工程、锦绣花园二期、江心沙农场立新小区等）共计154幢累计建筑面积43.13万平方米；为98家单位进行厂房竣工测量累计建筑面积为

6、40.14万平方米。并为国际车城及九天房产开发等多家开发企业提供面积预算服务共计预算建筑面积42.8万平方米。测绘拆迁房屋面积32.09万平方米。2021全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作独家原创3/9（四）接收并归档11671份协助司法查封181起完成日常城镇、村镇房产移交档案的装订工作共计16000多份对内调档6000多份接待群众查档2200多人次。(五）单位全年实现收入529万元协助财政局征收契税3750万元协助地税局代收营业税1678万元。(六）全所全年无重大事故安全程度完全达到上级下达的指标。二、主要做法与体会回顾一年来的工作全所围绕中心创新举措做到了六个“坚持”六个“进一步”

7、。(一）坚持思想大解放进一步弘扬创优争先精神年初局系统组织开展了“弘扬创优争先精神加快建设事业发展”主题活动。我所积极响应勇当“创优争先红旗擂主”在活动中我们用争创“全国房地产交易与权属登记规范化管理先进单位”这一目标总揽全局先后开展了“海门市五星文明机关”、工会达标创模工作、省级“青年文明号”、“省建设系统优质服务先进单位、优质服务明星”等争创工作并根据我所工作中各个环节涉及到的有关法律法规和具体业务细则编印了房地产管理实用手册人手一本全面实行规范化管理。今年我所的各项工作在南通地区六县市同行业中继续保持着领先地位年底被国家建设部授予“全国房地产交易与权属登记规范化管理先进单位”的荣2021

8、全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作独家原创4/9誉称号到目前为止南通地区县级市中获此荣誉的仅我们一家苏中地区仅二家。(二）坚持优质服务无止境进一步提升服务水准今年是全市项目建设年作为对外服务的窗口单位我们理应以最高服务质量、最优服务环境、最便服务手段为全市经济建设提供一流服务。在提升服务水准方面我们主要抓好了以下工作：一是完善高效办事机制。我们对照建设部简化房地产交易与房屋权属登记程序的指导意见本着“急群众所急、想群众所想”的思想在不影响办证质量、法定手续的前提之下重新确定了对外服务事项的办结承诺时限并上墙公示承诺使我所的对外服务项目承诺时限比上级有关文件规定的时限平均提前30%以上。对

9、于资料不齐的实行“一次告知制”和“首问负责制”避免了办证群众重复往返。对千万元以上的重点项目、重点企业的办证、抵押登记等业务实行跟踪服务急需办理的连夜办及时办确保重点项目不在我们这里延误。今年5月下旬国家六部委共同出台了对房地产市场的新一轮的调控政策大批老百姓拥向办证窗口想赶在新政出台前办理房产交易窗口工作人员放弃中午休息时间晚上加班加点连续一周每天超负荷工作12小时出色完成任务得到中心和社会的一致好评。我所驻审批中心办证窗口被省用户满意服务明星创建领导小组评为20_2021全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作独家原创5/9年度用户满意服务明星班组。二是推行高标准服务规范。我们坚持实行规范

10、服务、热情服务、上门服务、延时服务、快速服务、预约服务甚至委屈服务按照五星服务等级接待好每一个办事者最大限度地方便企业、方便群众实行零差错服务。热情接待来访者做到一张笑脸迎人一杯热茶暖人一把椅子留人一个满意答复人。处理来电来信做到有问必答、有电必回有信必复。今年三月份一位中年妇女急匆匆的来到窗口要求办理房产贷款抵押登记手续而且急需办理完毕但其丈夫却没有同来签字一问才知其儿子出了车祸丈夫在医院照顾儿子贷款的钱急需为儿子进行抢救窗口负责人王勇立即联系银行同时带领工作人员赶往医院在最短的时间内到现场为他们办结手续。(三）坚持爱岗敬业忘我工作进一步将“效能革命”精神落到实处今年我市掀起了新一轮的城市建

11、设高潮拆迁评估任务分十分繁重。为了高质量、高效率地完成好这些工作所里召开了紧急动员会要求评估、测绘一线工作人员发挥“效能革命”精神做好“吃苦受气”的充分准备档案室、办公室、财务室等科室做好全力保障工作全体人员保持通讯畅通有任务时随叫随到。房产登记交易中心个人工作总结2021全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作独家原创6/9年来在领导的关心指导下在同志们的支持帮助下本人紧紧围绕房产登记交易中心的任务服从工作安排加强学习锻炼认真履行职责全面提高了自己的思想认识、工作能力和综合素质较好的完成了各项目标任务。认真学习“三个代表”重要思想深刻领会“三个代表”重要思想的科学内涵增强自己实践“三个代表”

12、重要思想的自觉性和坚定性；二是结合新实施的物权法认真学习工作业务知识并结合自己存在的不足之处有针对性地进行学习不断提高自己的业务工作能力。本人牢固树立全心全意为人民服务的思想在全市房管系统开展的“创建文明窗口、构建和谐房管”活动的同时积极推进服务理念和服务机制创新切实转变工作作风树立“房产管理工作无小事”的思想力求踏实细致、杜绝差错。有一定的事业心和强烈的责任心对待工作踏实认真、兢兢业业动脑筋、想办法立足自身挖潜在做好房产登记工作的同时积极参与各项其他工作。在工作人员少工作内容繁杂时能够较好的完成自己的工作做到不慌不乱有的放矢地开展工作。工作业绩有新进展在和同事的共同努力下全年共完成自管房、增

13、量房、存量房等各项转移登记4081宗累计登记面积199.48万平方米。全年个人受理各类登记共计3578宗每日接待前来及电话咨询的单位个人约10余次。2021全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作独家原创7/9在受理卷宗的同时能够做到耐心细致详细明了的解答各种咨询遇到没有受理过的情况会及时和同事沟通或请示市产权登记交易中心对符合受理条件的资料在规定时间内办结。坚持科学的态度和求实的精神兢兢业业地做好各项工作在日常的行为规范中继续坚持“首问负责制”、“一次性告知制”办事原则在受理时将办事内容、标准、程序、时限等相关政策清楚明白的告知办事企业和群众并将相关内容以明白纸的形式发给单位、个人；“ab角

14、制”日常工作中做到全日对外办公不以任何理由空岗或延误工作的正常办理；“服务承诺制”树立强烈的时间观念、效率观念、质量观念今天能办的事不拖到明天用最短的时间完成任务。在工作中能够做到勤于学习、善于创造、乐于奉献始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则；始终把增强公仆意识、服务意识作为一切工作的基础；始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实上脚踏实地埋头苦干。严于律己、以身作则、勤奋从政、克己奉公、淡泊名利努力克服生活上的各种困难发挥年龄优势主动、超量地开展工作。在新的一年里我将努力提高思想觉悟和业务工作水平不断修正自我、超越自我扎扎实实工作、诚诚恳恳做人为加快高新区建设贡献自己的力

15、量。2021全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作独家原创8/92021全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作独家原创9/9_年房地产销售试用期个人工作总结范文_年房地产销售试用期个人工作总结范文房地产销售人员一直被视为高收入、高工作压力的从业人群。今天wtt给大家整理了房地产销售试用期个人工作总结希望对大家有所帮助。房地产销售试用期个人工作总结范文一岁月荏苒时光如梭旧的一年即将过去新的一年就要来临。自20_年10月初项目组成立我在公司领导及各位同事的支持与帮助下严格要求自己按照公司的要求基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下我认识到不被淘汰就要不断学习更新理念提高自我的素质和业

16、务技术水平以适应新的形势的需要。现就个人一年来的工作情况做以下总结：一、工作思想积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取进一步转变观念改革创新面对竞争日趋激烈的房地产市场强化核心竞争力开展多元化经营经过努力和拼搏使公司持续的发展。全面加强学习努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。因此我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作规范自己的言行树立强烈的责任感和事业心不断提高自己的业务能力和管理能力。二、在开发公司的日常工作

17、我于年初进入公司以来在公司开发部工作。在公司领导主管领导及各位同事及各位同事的帮助下我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识我的工作能力也由此得到很大提高。进入公司一个月时间里我主要负责开发公司的有关文件的保管收发登记及文字处理等工作并参加了李培庄商住小区的拆迁工作及李培庄商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的密切配合下我能按时优质完成领导布置的各项工作同时积极的对李辉庄周边楼盘进行市场调查为公司的售房工作垫定了基础保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行。5月底开始李培庄商住小区的售房工作在这期间我主要做了以下工作：1、根据公

18、司各月的会议精神制定销售的月销售计划。2、策划李培庄小区的宣传工作制定出宣传方案报领导审批后实施。3、办理售房合同负责开发公司的文件文字处理保管资料的收发登记。4、参加李培庄拆迁工作及合同的管理。5、进行社会调查接待客户对客户保持联系。三、通过这段时间在公司的工作与学习我学到了很多。作为公司的售房宣传人员有以下几点设想：首先销售宣传人员的工作销售人员必须做到对销售流程的遵守并控制整个销售环节。1、销售控制表可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况并以制度销售改进策略做好保密工作绝不能向客户透露;2、来电、来客的登记填写客户资料表。无论成交与否每接待一组客户后立刻填写客户资料表。填写的重点是客户的联

19、络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件成交或未成交的原因。根据客户成交的可能性将其分类为：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫以便日后有重点地追踪询访。3、销售登记管理和登记销售的情况包括认购资料认购合同产权资料付款资料。4、换、退房管理在销售过程中换、退房的原因理由以及处理办法和结果。5、催交欠款处理销售过程中的楼款催交处理。6、成交客户资料管理登记已成交客户详细资料方便公司营销人员有第一手资料对客户进行分析从而最大限度提高对2021年房地产销售个人工作总结范文2021年房地产销售个人工作总结范文在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年回顾这一年的工作历程我庆幸自己找到了一份适合自己的工

20、作我学的是旅游管理但在酒店实习根本就没有做过销售刚从三亚回来是一直在酒店寻找自己合适的岗位但却发现这管理模式和自己所学的一点都不一样怎么样都融入不到团队里。自从进入房地产公司已经有半年多了我进步了很多不仅仅是在业务方面上的进步还有很多现实中的问题。比如为人处世原则、处理问题的能力以及和同事客户之间的关系。这些我都取得了很大的进步。我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错自己进入了一个适合自己的行业和公司我感觉十分的幸运。_年已经走过我在过去一年的工作做一下我的总结：一.业务能力1、进入一个行业对行业的知识熟悉操作流程和建立自己的客户关系。在实际工作中我也学到了如何抓准客户和跟踪客户懂得不同客户

21、的不同需求。2、对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”所以要根据市场的变化而做出相应的策略这样才能在激烈的竞争中制胜。应该不断的学习积累了解行业动态价格浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息才能凸显出自己楼盘的优势。3、处理好跟客户的关系和客户建立好良好的关系。因为同一个客户可能会接到很多户型以及户型的价格如果关系不错客户会主动将竞争对手的价格信息以及户型特点主动告诉。在这个过程中我们就要要充分利用自己的楼盘优势特点分析对方价格并强调我们的优势进一步促成成交。二.个人素质能力1、诚实做生意最怕“奸商”所以客户都

22、喜欢跟诚实的人做朋友做生意。售楼也是一样在与人交流的过程中要体现自己的诚意。在客户交流的过程中只有诚实才能取得信任。2、热情只要对自己的职业有热情才能全神贯注地把自己的精力投下去房地产销售更是如此因为销售是一个很长销售的过程。3、耐心房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以不论是上门的客户还是电话客户或是老客户带来的新客户零零总总的加起来也有不少来客量但是成交的客户却不是很多我们可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有耐心有很多潜在的客户都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户所以必须有耐心才会把业绩做得更出色。只要有意向的客户就要厚着脸皮把他抓住不放总有一天会有意

23、想不到的收获。对于成交的客户不用说肯定是重中之重需要时不时的问候一下有没有需要帮助的维护好关系。在这个漫长的过程中在自己没有成交而同事有成交的时候一定要有耐心暴风雨后便是彩虹。4、自信心这一点很重要把他抓住不放总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户不用说肯定是重中之重需要时不时的问候一下有没有需要帮助的维护好关系。5、勤快团结互助。一个人的力量在整个工作中显得非常渺小只有大家团结互助精心合作才能保证成交的顺利完成。6、认真细心做事用心。这样才能避免自己犯错误从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误客户也不是神甚至在某些方面客户可能还不如我们才会更仔细地去工作认真地去核对资料及时发现和减少错误的发生。犯错误和返工是最大的误工和浪费。7、进一步规范自己的工作流程在新的一年里避免一些低级性的错误出现减少混乱养成良好的工作习第 17 页 共 17 页