渠道管理员个人工作总结.doc
《渠道管理员个人工作总结.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《渠道管理员个人工作总结.doc(7页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、渠道管理员个人工作总结渠道管理工作总结渠道管理工作总结篇一:渠道管理工作总结渠道管理员工作总结时光匆匆如白驹过隙。_年就快结束回顾走过的这不平凡的一年有硕果累累的喜悦也有遇到困难和挫折时惆怅有付出、有收获;有感悟、有心得。此岁末更新特别将_年的成败得失败作总结以期望在新的一年扬长避短去劣取优尽最大限度地发挥好个人能力在自己的岗位上崭露新的锋芒作出更大、更辉煌的业绩。现作如下总结:一、授信车管理我所管辖的片区(川南、川北、二区、三区)_年全年(截止至12月10日)共发放授信车2447辆截止到12月10日共回款2259辆。回款率为%。其中:一区川北共发放授信车521辆回款465辆回款率%一区川南共
2、发放授信车450辆回款421辆回款率%二区云南共发放授信车202辆回款177辆回款率%三区共发放授信车1274辆回款1196辆回款率%二、对销售员及区域经理的工作监督1.对各片区业务员和区域经理所进行的工作执行情况进行监督监督、检查月度、季度活动情况。不定期要求回传门头、展场广宣品布置实物照片对终端市场不定期的突击检查等。2.对业务人员每月出差、报岗情况的考核。每天对业务人员报岗情况的登记、月末出差天数的统计汇总、按照规定进行考核并将结果公示每天GPS监控业务人员外出在岗情况有异常情况及时通报。制作出差人员的GPS行程报告作为费用报销参考。上述作为业务人员每月绩效工资考核参照之一据实际情况进行
3、打分未达标准者扣发相关考核工资。3.辅助完成日常的销售工作。处理销售环节上出现的问题如价格折让调查、终端系统录入等。4.整理“月进销存报表”要求各销商每月28日前回传表格传真件(加盖公章有效)每月15日制作授信车分析表并对超期授信车下发处罚通知单。实时了解市场受新车最新动态。更好的管理授信车。三、随时关注经销络的变化情况。这项工作的完成情况距离自己当初的目标差之千里。未完成的原因很多但是这都不能成为未完成工作的借口。对待工作我们要有雷锋精神要有钉子精神。所以这项工作以早早的被我纳入明年的工作计划重点改进项目之中。四、月度、季度、年度商务政策落实情况及活动的开展情况1.根据商务政策及经销商的销售
4、情况进行考核和奖惩。2.活动期间对经销商的各项活动开展情况进行检查不符合活动规定的经销商渠道管理员下发市场处罚通知单。勒令其整改整改不合格者向公司反馈情况直至取消其享受活动的资格。3.每季度末对各经销商的季度客户服务及信息反馈进行考核并进行备案、公示和通知作为经销商季度奖励的依据。五、市场调研和检查本年度市场调研和检查主要的数据来源为业务人员及经销商回传。询问相关人员等。大部分为口头表述。所以这些数据的真实性有待考察证明。基于以上原因_年此项工作将有针对性的改进尽量安排出时间多下市场去了解市场上真实可靠的信息。六、总结全年工作已接近尾声这一年是一个熟悉工作的一年通过今年的工作为我以后的职场生活
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 渠道 管理员 个人 工作总结
限制150内