酒类销售个人工作总结.doc

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1、酒类销售个人工作总结酒水销售个人总结酒水销售个人总结销售思维是最重要的！方向不对努力白费；销售思维一旦落后根本就无法打动客户；想要成交更是痴人说梦。因为初次接触业务员没有把企业及品牌的优势传达给客户让客户感觉到与公司合作没有希望或者说没有激发客户合作的欲望导致业务失败。下面是wtt为大家提供的酒水销售个人总结范文希望能够对大家有所帮助！酒水销售个人总结范文篇1转眼间x年就要挥手告别了在这新年来临之际回想自己半年多所走过的路所经历的事没有太多的感慨没有太多的惊喜没有太多的业绩多了一份镇定从容的心态。在这10个月多的时间里有失败也有成功遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司

2、给我提供了那么好的工作条件和生活环境有那么好的有经验的老板给我指导带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益从他们身上学到的不仅是做事的方法更重要的是做人的道理做人是做事的前从2月开始进入公司不知不觉中一年的时间一晃就过了在这段时间里我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员完成了职业的角色转换并且适应了这份工作。业绩没什么突出以下是一年的工作业务明细：进入一个新的行业每个人都要熟悉该行业产品的知识熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中如何定位市场方向和产品方向抓重点客户和跟踪客户如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些当然这点是远远不够的应该不断的学习积

3、累与时俱进。在工作中我虽有过虚度有过浪费上班时间但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼我相信我会更好俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情每个人都有其优缺点一旦遇到工作比较多的时候容易急噪或者不会花时间去检查也会粗心。工作多的时候想得多的是自己把他搞定每个环节都自己去跑、我要改正这种心态再发挥自身的优势：贸易知识学习接受。不断总结和改进提高素质。自我剖析：以目前的行为状况来看我还不是一个合格业务员或者只是一个刚入门的业务员本身谈吐口才还不行表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点脸皮还不够厚心理素质不过关这根本不象是我自己还远没有发掘自身的潜力个性的飞跃。在我的内心中我一直相信自己能成

4、为一个优秀的业务员这股动力;这份信念一直储藏在胸中随时准备着爆发内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗超越自己。“我对自己说。酒水销售个人总结范文篇2总结一年来的工作自己的工作仍存在很多问题和不足在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习_年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短重点做好以下几个方面的工作依据_年销售情况和市场变化自己计划将工作重点划分区域：一是对于老客户和固定客户要经常保持联系在有时间有条件的情况下送一些小礼物或宴请客户好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。三要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式把学业务与

5、交流技能相结合。1、每月要增加1个以上的新客户还要有几个潜在客户。2、见客户之前要多了解客户的状态和需求再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。3、要不断加强业务方面的学习多看书上网查阅相关资料与同行们交流向他们学习更好的方式方法。4、对所有客户的工作态度都【精品总结】最新酒类销售个人工作总结-可直接使用钱零给找店绝拒”而子“面好西东买看菜饭剩见可处堂食停水离灭灯走人重严常非象现源资园校品备必为已P3等脑电机手装服牌名穿：比攀相互目盲力实济经里家顾同观消费浪张铺、受享图贪成形学多很下响影素因良不些一会社今在。善改了到得也活生们我足富件条质物步进的代时着随前当pC-q:O1Mjustonlykw

6、fr,exvigabc.Thdm酒类销售个人工作总结酒水商接品牌都很小心谨慎都想少进货少交履约保证金。有的竟然提出了先少进一批货试销;有酒水销售合同人说可以先在他那里摆一部分货展销;还有人提出在我这设办事处等市场成熟了我再做。酒类销售个人工作总结光阴似箭,不知不觉中又迎来新的一年!作为公司销售部门的一名普通员工在公司领导和同事的关心帮助下又走过了一年通过一年的工作,我区域的各项任务结果,我作了一个回顾总结:一、目标达成情况:我主负责的区域:_县_镇、_镇、_镇。_县有分3个区域分别为3个经销商与我们公司合作,我县销量同比去年下降了20%,但我负责区域今年同比去年销量增长了15%因今年我多协管了

7、一个区域_县_镇和_乡,我负责_县五个乡镇:_镇、_镇、_镇、_镇、_乡今年共销量是3万多箱_啤酒。二、取得成绩原因:1.通过我专业化的服务,每周定线、定时、定点拜访终端客户。检查终端产品库存,产品生命周期及时补货,调整产品日期从商品陈列到货柜展示再到处不在的pop招贴提示,使得每个终端成为完善终端,个个终端店作成为样板工众服足立难很就去不上重权、高多有你论无以所久永则当而”牌凰“凤做才后然一先首导领为：到识认地醒清我。尺标师位每价评更么那话线命生的作工校是量质学教说果orgbyhwkf;EuOBAxq2j'如plentasv,cd.MimxamC-q钱零给找店绝拒”而子“面好西东买看

8、菜饭剩见可处堂食停水离灭灯走人重严常非象现源资园校品备必为已P3等脑电机手装服牌名穿：比攀相互目盲力实济经里家顾同观消费浪张铺、受享图贪成形学多很下响影素因良不些一会社今在。善改了到得也活生们我足富件条质物步进的代时着随前j当intolyshecvfkprbuwg:O,d1.TM程,_啤酒卖的不仅是商品,更重要是有我们专业化的服务。一年当中以当地节日风俗开展了各种组织活动和促销活动,拉动_啤酒在当地的影响力和市场覆盖销量的回转,同时带给我们渠道商丰厚的利益。2.一级渠道的改造:_镇、_镇、_镇原经销商与我们合作多年后,因素质低不配合做市场。例如:x总下来查看原经销商库存,缺了两种_啤酒品项产品

9、为零库存不提货,终端市场旧日期产品不调白酒销售个人工作总结白酒销售个人工作总结以下是wtt为大家搜集整理提供到的关于白酒销售个人工作总结范文,欢迎大家阅读参考学习希望本文内容对大家有所帮助想了解到更多的相关范文欢迎大家关注品才网时间依然遵循其亘古不变的规律延续着又一个年头成为历史依然如过去的诸多年一样已成为历史的20_年同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20_年对于白酒界来讲是个多事之秋虽然_年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整也在业界引起了一段时间的骚动紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的

10、一年里我们蹒跚着一路走来其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动真的是无限感慨-一、负责区域的销售业绩回顾与分析(一)业绩回顾1、年度总现金回款110万超额完成公司规定的任务;2、成功开发了四个新客户;3、奠定了公司在鲁西南以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;(二)业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务但距我自己制定的200万的目标相差甚远。主要原因有：a、上半年的重点市场定位不明确不坚定首先定位于平邑但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场虽然市场环境很好但经销商配合度太差又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”已近

11、年底了!b、新客户拓展速度太慢且客户质量差(大都小是客户、实力小);c、公司服务滞后特别是发货这样不但影响了市场同时也影响了经销商的销售信心;2、新客户开放面虽然落实了4个新客户但离我本人制定的6个的目标还差两个且这4个客户中有3个是小客户销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等直接决定了市场运作的质量。3、我公司在山东已运作了整整三年这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”所以吸取前几年的经验教训今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中最终于09年11月份决定以金乡为核心运

12、作济宁市场通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验为明年的运作奠定了基础。二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下_年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升同时也存在着许多不足之处。1、心态的自我调整能力增强了;2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;4、对整体市场认识的高度有待提升;5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。三、工作中的失误和不足1、平邑市场虽然地方保护严重些但我们通过关系的协调再加上市场运作上低调些还是有一定市场的况且通过一段时间的市场证明经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前由于我没有能够同经销商做好有效沟通再加上服务不到位最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是代理商又接了一款白酒沂蒙老乡而且厂家支持力度挺大的对我们更是淡化了。2、泗水市场虽然经销商的人品有问题但市场环境确实很好的(无地方强势品牌无地方保护-)且十里酒巷一年多的酒店第 9 页 共 9 页