公司职员销售计划和年终总结工作总结和计划.doc

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1、公司职员销售方案和年终总结 工作总结和方案马上就要过年了，一年的工作也要告一段落了。在完毕一年的工作之前，一点要把明年的工作方案和今年的年终总结总结出来，这样的话，才会做到心中有数，才会过一个令人欣慰、踏实的年。在公司工作了已经有几年了，在公司工作的也是很顺利，公司的一切情况我根本都可以理解的差不多，所以我的工作方案和年终总结写的很上手、很简单。 一、明年工作方案 1、要有打破和亮点 打破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析p 清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过

2、正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在打破中创造出新的销售增长点和亮点。 市场、销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写这样的报告，领导就相信你，就能得到应有的支持。这样的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报告，也是最具实效性的报告。 2、要全面。将总体的目的任务分解成各个阶段、各个区域的子目的。将任务落实到人经销商和对应的销售人员，对各种资进展合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明，但是年终总结一定是少不了明年的打算，假如公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表

3、现出来就可以了。3、要到位。目的需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资，达成什么目的。先落实有把握的目的，期望到达的目的要另行说明，不能混为一谈，否那么就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。 二、 当年市场工作总结 1、特别说明。假设是成功的经历，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经历, 可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。假设是区域市场运作上存在明显的缺乏或严重的问题，需要对缺乏之处和问题进展深入的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析p 清楚问题出在

4、那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。 2、情况概述。客观地表述任务完成情况,获得的成绩,要用数据说话。快过年了，公司又将迎来新的一年了，各公司都开场在做销售年终报告了，分享年终销售总结！ 比方：今年 公司下达的 销售任务指标是多少，实际完成了 销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，到达人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是进步还是降低了。经销商 网络情况如何，a类、b类、c类各有几家，销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否那么成了数据分析p 报表。 3、简要分析p 。针对上述的事实数据，简要分析p 其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。 公司在过去一年的销售状况不是很好，没有获得年初的预期效果，我总结最大的原因就是金融危机的到来，使我们的公司合作伙伴大量的减少了，而公司的财务状况也不是很好，这就导致了公司今年业绩的止步不前。不过相信随着我们对公司的危机理解和解决方法的出炉，我相信我们公司在来年会获得进步的，这就是我们的信心所在，我知道公司的明天会更好的！第 3 页 共 3 页