酒店营销计划酒店最新营销方案.doc

《酒店营销计划酒店最新营销方案.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《酒店营销计划酒店最新营销方案.doc（5页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、酒店营销方案 酒店最新营销方案导读：销售工作方案范文，酒店营销方案怎么写，格式要求，写法技巧，科教展示的这篇文章是很好的参考：酒店营销方案 酒店营销是酒店经营的龙头，其工作绩效直接关系 酒店营销方案 酒店营销是酒店经营的龙头，其工作绩效直接关系到酒店的运行开展。特别是我们酒店即将盛装开业，营销方案完美与否更是关乎酒店开业初期的成功运营，因此急需营销部及早投入运作，现草拟营销部开业前期运行方案一份，请各位领导审批，待调整后施行。 一、市场调查及分析p 每个酒店都有其目的市场，例如我市的饭店的销售对象就是政府党政机关等。只有明确了目的才能根据目的市场确定酒店在宾客及社会群众心中的形象。我们必须使自

2、己的形象及产品区别于其他同类酒店，设法在宾客心中树立起鲜明独特的形象，为此我们应先有一份明晰的市场调查报告，在市场分析p 给酒店定位。 以下是总结后的市场调查： 1、分类：我市的酒店可做如下分类： A 高档酒店：饭店 、迎宾馆 、平原宾馆 B 中高档酒店：通汇假日酒店、锦绣花园酒店、天运大酒店 C 中档酒店：川汇大酒店、棉宾馆、永光宾馆、荷花宾馆、中银宾馆等。 2、价格：价格分别为： A类：总统套房6800元；豪华套房2800320_元；商务套房120_1600元；普通套房320800元；标准间二、三人270380元；餐厅包间400800元起。 B类：豪华套房14002800元；商务套房188

3、800元；标准间：138388元；餐厅包间无底价或300688元。 C类：商务套房168288元；标准间120138元。 3、经营形式： A类：该类酒店的入住客户主要为政府机构、市直机关及一些大型企事业单位，多为协议单位及公务型客户。另有少量商务型客户及散户，其产品也主要为公务型政府间互访及企业接待等提供。 B类：该类酒店的主要客户由各大企业单位、县乡政府行政部门以及较多散客组成。该类酒店档次较高，硬件等不次于A类酒店且价格比A类实惠。 C类：其客户群主要为商务型散客，穿插少量协议单位，经济实惠。 二、市场定位： 1、定价：我酒店地处交通繁华地带，交通便利，受众面广。硬件装修也已定位为三星级酒

4、店，档次较高。现以利润、销售量及竞争为目的，建议将酒店房价定为可讨论后修改： 豪华套房：2600元；商务套房：580元；标准间320元；单人间300元。 餐厅包间消费300元起或无底价。 2、市场形象：根据上述各项以及我们为客人提供的利益、我们的价格质量、我们的产品类别等，建议可将酒店定位为最为方便舒适、经济实惠的商务旅游型酒店。 三、促销手段： 1、与总办配合在有关媒体上发布广告详细时间、筹划等事宜依总办方案行事。 2、距开业 天时定做客车座套，并与客运公司联络做好配换工作。 3、与出租车公司联络，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机师傅现金回扣。详细操作时可为司机发放签有其车牌号的我酒店

5、折优惠卡，假设有客人登记时持该卡享受打折即可为该车主 元现金提成，月底结帐或立即兑现。 4、与各大型娱乐场所联络做好结盟工作，互惠互利。 详细操作如下：协商达成协议后持我酒店房卡到结盟单位消费即可享受门票及消费优惠视各单位协议不同而定。持结盟单位消费单据来我酒店住宿可享受 折，就餐可享受 折。详细折扣率待协议后根据单位不同另行确立。 5、鉴于我市将于十月十七号召开节，届时预计有大量游客，可与本地旅行社提早联络，以佣金等形式吸引其为我酒店引进客户。 6、酒店销售时有“80/20法那么”，即80%的营业额是来自于其中20%的忠实顾客群的重复购置或消费，而其他20%的营业额才来自于那些80%的游离顾

6、客。因此我们应大力开展忠实客户群，即推行会员制，发放贵宾卡： 1凡在我酒店消费元以上餐饮、客房即发放VIP金卡，享受住宿4.5折，就餐9.5折优惠。到本店结盟娱乐场所消费享受协议优惠价； 2凡在我酒店预存现金元以上即可获赠充值会员卡。会员除享受与VIP客人一样的优惠条件外还可享受每月为会员推出的打折、优惠、赠送菜肴、时尚礼品等活动。 7、合作人员：对于代表各单位与我酒店直接联络的合作人员可采用多开发票须扣税金、赠送时尚礼品或根据要求提供合理返利等手段抓牢回头客。 8、开业后十天或一月内推出凡入住本酒店都可享受5折优惠并获赠时尚礼品等优惠活动，就餐享受8折或赠菜一道。 9、每月评出客房及餐厅消费前十名，给予赠送礼品、合理返利或本酒店客房全额免费消费券。礼品及赠券可为其消费金额的 左右，全额消费可为其消费金额的 左右。如无贵宾卡可免费赠送，在以后消费时享受优惠。 10、推出各种组合产品，增加客户消费额，抓住市场时机： 客人一旦入住即免费赠送时令水果一盘，鲜花一支； 1高级商务组合：对于高级公务或-第 5 页 共 5 页