房产销售工作计划置业顾问个人工作计划.doc

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1、房产销售工作方案 置业参谋个人工作方案导读：销售工作方案范文，房产销售工作方案应该怎么写，有什么格式要求，科教提供的这篇文章是一个很好的范例：根据公司20_7年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目的及公司20 根据公司20_7年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目的及公司20_7年度的渠道策略做出以下工作方案： 一、 市场分析p 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建立和人民生活程度的不断进步以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20_7年度内销总量到达1950万套，较20_7年度增长11.

2、4_.20_7年度预计可到达2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目的约占市场份额的13_.目前_在深圳空调市场的占有率约为2.8_左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20_7年度的产品线,公司20_7年度销售目的完全有可能实现.20_7年中国空调品牌约有400个，到20_7年下降到140个左右,年均淘汰率32_.到20_7年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场

3、活泼的品牌缺乏50个，淘汰率达60_。20_7年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20_7年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而_空调在广东市场那么呈现出急速增长的趋势。但深圳市场根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。销售主管工作方案 销售部工作方案 房产销售工作方案 2022年销售工作方案二、 工作规划 根据以上情况在20_7年度方案主抓六项工作: 1、 销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。

4、根据市场详细情况进展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目的分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的根底上，进步销售业绩。主要手段是：进步团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案根据市场情况及各时间段的实际情况进展此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统施行力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。 2、 K/A、代理商管理及关系维护 针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进展有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，理解前期销售情况及实力情况，进展公司的企业文化传播和公司20_7年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季完毕后和旺季降临第 3 页 共 3 页