个人参加广交会总结报告.doc

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1、个人参加广交会总结报告展会个人总结结总年半待店酒便不多来带事同己自给!免心任责和风致细真认持保都随们我以所等时班交排检单订对核与查机送存寄李行息信供提询问接转话电理办房退住入人客琐繁很程流作工常日是要主。训培的识知务业台前展会个人总结了解、熟悉公司产品。我们充当着公司产品与客户的媒介我们对产品的介绍直接影响到客户的购买意愿。以下是_收集的展会个人总结范文仅供大家阅读参考!展会个人总结范文三天的展会终于落下了帷幕因为是第一次参加这种大型的展会所以给我的感触很深。非常荣幸能够参加第十三届建筑科技、节能博览会这对我来说是一个很好的锻炼也使我的阅历和见识得到了拓宽。公司在参加展会前做了许多的准备工作作

2、为公司的新员工这是一个难得的机会让我尽快融入集体与同事相处起来也比较的融洽。由于我对公司产品的了解不够深入有客户问到一些比较专业的问题时有点让我措手不及所以在参展之前对产品得十分地熟悉并且要让人感觉你狠专业但是同事都很好当遇到这种问题时同事都会帮你解围这让我感觉到一个团队的配合十分的重要。对于这次展会我也有一些自己的：一、展会前做足充分地准备十分重要。公司对这次展会非常重视从参展单位就可以看出我们公司还是比较用心地在准备这离不开领导的重视、同事之间的配合。1.了解、熟悉公司产品。我们充当着公司产品与客户的媒介我们对产品的介绍直接影响到客户的购买意愿。因此见意给谢感很。理心种这服克定后往际之来到

3、年一新张紧会候时人客是就议建提也上作工还些有流交事同导领和如比足不面方多好我里月个五的去过在结总年半待店酒便不多来带事同己自给!免心任责和风致细真认持保都随们我以所等时班交排检单订对核与查机送存寄李行息信供提询问接转话电理办房退住入人客琐繁很程流作工常日是要主。训培的识知务业台前对产品的特点、参数要非常熟悉在给客户进行讲解的时候才能够体现我们的专业性。之前公司在这方面对我们也进行了培训但是我在产品的专业性上还是有欠缺的所以还需要学习。2.团队意识。作为一个团队配合也是不可或缺的要有强烈的团队意识我们不是个体是一个集体只有一个团队配合好了分工明确才能够达到预期的效果。3.宣传资料的准备。这次公司

4、展会所准备的资料相对来说就不是那么的充足了。第一天就发掉了大部分所以以后应多备份以免造成尴尬的场面。二、在参展中的准备。俗话说台下十年功台上一分钟。之前的努力就是为了这三天展会能够圆满、顺利的进行。展会个人总结范文在公司做销售这么多年经常跟随公司参加国内各个行业举办的专业产品展示会现在的展览会已经不是简单意义上的展示产品、推销产品、购买商品的场所。现代展览会已经快速发展为交流和获得信息的中心。参加展览会也成为了企业整个市场拓展工作的重要组成部分推广和宣传公司品牌展示企业实力和形象的绝好时机。参加多次的产品展会略有心得希展会个人工作总结篇一：展会工作总结展会工作总结一、展会前期准备为了能够顺利参

5、加本次展会公司全体员工都全力投入分工合作：1、销售人员深入的了解和熟悉产品知识对产品性能、结构和参数都牢记于心。2、接待人员统一服装和装扮以良好的精神面貌面对每一位客户树立了公司的精神风貌。3、展会宣传资料、展品以及办公用品的准备4、展台的搭建更是通过各个公司的方案对比最终选择性价比高的公司为我们进行展台的搭建。5、企业宣传片的制作为推广公司品牌更是制作了本公司的第一部宣传片二、展会分析本公司展位号是e7-278位于耗材馆最中心位置不管是规模还是展位设计风格都应该是工具馆名列前茅的我相信这次展会我公司绝对是异军突起将给玻璃耗材行业掀起不小的波澜虽然根基不如做了10几年工具的几个知名品牌但是我相

6、信经过公司所有人的努力这些都不是问题。三、现场观众分析参观的人分为几类人：1、参展人员2、其他行业的人员3、玻璃行业的人4、行业内想了解市场的人而对于我们来说要准确判断客户属于哪类这就需要具备一种特殊的观察能力。对于来参观的每一位客人我们都及时的把客户资料做好备份有名片的交换名片没有名片的也做了登记以便今后能够方便公司的业务联系。四、产品竞争力无论作为“买”或“卖”其关键是产品。即使客户有购买需求但市场的同类产品如此之多我们如何让客户选购我们的产品这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的设计、知名度、质量、价格等。市场竞争者的增加正代表了这个市场的庞大如何有效去抓住市场这才是以

7、后需要去思考的主题。总体来说客户对于我们的产品是比较满意的不管是包装设计还有质量都十分满意对于价格方面鉴于我们现在是以贸易为主如果想在价格上有竞争优势那么供应商的选择是很重要的这点也是在后期选择供应商方面必须要注意的地方。最主要的是在有竞争者的情况下如何维持老客户增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率这才是现阶段我们不能忽视的问题。五、展会效果（1）崭露头角提高了企业知名度（2）推动销售促进业务增长（3）树立企业员工信心六、展会的不足（1）展位的设计由于本次展会是与东莞博朗合作共用70平米的展位比较显眼的一面留给了博朗这也影响了一部分参观者的视线也间接的影响了公司品牌的推广（2）公司首部宣

8、传片的清晰度不够由于是第一次制作视频的比例没有调好导致宣传片的宣传效果没有达到预期这个在明年的展会上将要改进。(3）人员配置由于公司产品种类比较多涉及到整个玻璃加工生产流程再加上新进员工对产品的知识理解的还不是很透彻导致有些专业性的问题不能及时准确的跟客户进行沟通、解说这也是在今后工作中要注意的；（4）产品展示由于在展会之前已经计划好展品的排列顺序因为没有实际考虑到展位位置的关系导致切割类的产品被客户询问的几率大大降低这点在及时改变展品陈列顺序后得到了很大的改善。(5）展会赠品本次展会大多数的厂家都设有赠品而且赠品也分为几个档次这样不仅吸引参观者更加愿意了解产品信息而且遇到大客户我们如果有一些好的礼品增送也能够促进今后的合作。第 6 页 共 6 页