行政文员的工作内容和职责销售渠道专员的工作职责.doc

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1、行政文员的工作内容和职责_销售渠道专员的工作职责销售渠道是企业最重要的资产只之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的途径。这个途径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说，它不对产品本身进展增殖，而是通过效劳，增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和开展阶段，销售渠道的形态都不一样，决大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。为了满足零售店的需求，也为了自己的利润最大化，很少有经销商只代理一家的产品，而是有自己的产品组合。 象水

2、渠一样，能把企业的产品销售出去，这样的人员叫渠道专员。一般来说，企业一谈起渠道如何，大都是说从厂家到终端，中间的这一段。也就是厂家产品流经的，所有批发商、经销商、分销商的总和。渠道专员就是寻找代理商，帮助代理商推自己的产品，管理代理商的业务情况。销售渠道是企业最重要的资产只之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的途径。这个途径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说，它不对产品本身进展增殖，而是通过效劳，增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的

3、规模和开展阶段，销售渠道的形态都不一样，决大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。为了满足零售店的需求，也为了自己的利润最大化，很少有经销商只代理一家的产品，而是有自己的产品组合。所以说渠道专员是比其它的销售人员更专业、更专一的销售人员。工作职责：1.负责公司现有全国渠道的建立、维护、更新、管理，及时沟通，反应渠道商信息，做出处理意见；2.负责公司渠道点销售的定单、出货，配合公司其他团队完成渠道销售任务，承当销售指标；3.负责公司销售报表的制作、审核，渠道策略的定制、施行、监视、反应；4.负责建立渠道团队；5.负责公司新产品的渠道建立。假如企业树立了远大的远景，并使经销商认同；假如在消费者心目中建立了良好的品牌形象；假如企业培养出来了客户参谋队伍，并真正效劳于企业；假如企业掌控住了终端，并与终端建立了良好的沟通；假如企业能给经销商带来对方回绝不了的利益。这个企业的开展的前途就是远大的。这样建立起来的通过掌控经销商而形成的一流的渠道，就能掌握行业的开展，实现真正的网络为王，树立行业领导者的风范。第 3 页 共 3 页