erp沙盘模拟实训个人总结.doc

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1、erp沙盘模拟实训个人总结ERP沙盘模拟实验心得体会ERP沙盘模拟实验心得体会学院：工商管理学院班级：10级工商管理C班学号：姓名:经过了两天的努力之后我们完成了ERP沙盘模拟实训课。ERP沙盘模拟实验在进行实际操作之前我们都还不是很了解其中包含些什么内容老师发下来的沙盘模拟经营规则和市场预测之前因为对ERP的了解不多所以没看懂资料的含义。直到这次进行了两天的实训后才对此有了些理解。在进行实训之前我还认为经营一个企业没那么难可是之后才认识到原来要将一个企业的运营的顺利并盈利是要付出许多精力的尤其是需要发挥各部门的合作精神团队合作的重要性也就是在这个过程中需要发挥的淋漓尽致。在这次的模拟企业实战

2、经营过程中我担任了我们小组的营销总监一职。通过老师的讲解后我了解到营销总营销主要负责市场预测广告费的决定和市场订单的获取产品研发和市场开发“营销与规划中心”是其主要工作区。具体工作包括根据市场预测确定企业的营销策略制定相关的产品研发和市场开发计划。根据市场、企业的产能以及财务状况与销售助理制定相关广告计划取得市场订单并按照订单交货。在讨论之后我们小组为我们的模拟企业命名为“_”意为双赢。我们企业的理念是_。起始年我们在老师的带领下进行了第一次模拟企业的经营初步了解了运营流程。之后就由我们各个小组的成员亲自操盘整个经营过程第一年我们由于没有打探好其他各组对广告投放营运得不是很好我们对这个经营的规

3、则了解的不够透彻以致我们每个人的工作分配不当上手得很慢进度也比其他小组慢。作为CMO这个角色的我在第一年的市场开发上出现了严重的失误没有考虑到下一年的市场占领之后财务报了结算之后在老师的指导下我们才开始开发区域市场、国内市场和亚洲市场。还进行了P2产品的开发和ISO9000资格认证。虽然第一年没有盈利但是还是有了一定的收获。第二年一开始就在广告费上投多了但是拿到了不错的订单就在我们小组信心满满的为交订单而忙碌时到了第四个季度发现我们交不了P2产品的订单虽然只是两个产品但是一开始我和生产总监没有进行很好的沟通和计划以致最后违约交不出订单。由于一开始我们小组没有贷长期贷款也没有贴现这一年的最后一个

4、季度就贷了高利贷也因此还是入不敷出这一年我们完成了国内市场的开发还开始了P3产品的开发。第三年我们小组的经营比之前顺利了不少但是我对于CMO这个角色分析得不够好在广告投入方面的规则掌握得不好没有理解市场地位占领和广告费总额的排名把握得不好选订单时就拿不了最利于我们小组的订单。但是这一年一开始我们的财务总监和CEO就明确了我们各个角色的职能任务分配经营的也顺利不少节约了时间提高了效率同时我们也开始到其他小组借鉴经验观察他们对生产线的开发和厂房的利用还弄清了一开始就计划好这一年我们能产出多少P1和P2产品还完成了亚洲市场的开发掌握了下一年的广告投放和订单的选择这一年我们开始盈利了。第四年初始我们出

5、现严重的资金不足导致广告费不够在每个市场的投放只能在本地市场、国内市场和亚洲市场的投放在看到了今年市场上P1和P2产品的价格和具体的需求在对比之下我们不得不放弃了区域市场。但也因此我们的区域市场资格也被收回到了第三个季度还不得已出售了厂房虽然由于最初的资金不足导致我们选单的机会也少了但是我们在投放广告的市场中都拿到了预想的订单确定了产品数量再加上前几年经营经验的积累财务总监、生产总监、采购总监等我们各个角色在这一年的分工都很到位增加了我们运营的效率经营状况也比较稳定还向其他小组出售了我们的产品持续盈利但由于订单拿得少盈利也不大。到了最后一年因为一开始就积累了之前几年的经验并从中我们也吸取了教训

6、在经营过程中我们也进行了考察所以我们也清楚的看到了在上一年和这一年的亚洲市场上只有一个小组和我们竞争对于广告的投放和订单数量的控制都比之前有了一定的把握。在经营的最初我们的生产总监和采购总监夜市在老师之前的指导下能够准确的计划出生产线上产品数量的控制这样在我们营运的整个过程就省了不少时间提高了效率。在上一年由于最后资金不足停止了对P3产品的开发之前在P3产品的资金的投入上就造成了浪费。尽管如此这一年我们还是维持了经营取得了较小的利润。在整个经营过程中我发现我们大一学的课程市场营销很重要对于一个企业来说营销总监的决策和整个市场的开拓产品的研发市场地位地位的占领都很重要、市场分析、市场预测都体现出

7、来了。上学期开的会计课更是重要在我们结算的时候如果之前没有接触过会计课的话我们就帮不了财务总监进行结算进而完成整个年度的财务总结也会赶不上总体的进度。组织行为学的课程也起到了作用要我们懂得我们企业的人力资源分配和小组的团结合作精神的发挥。在这个经营过程的初始我们在进行某个决策是总是在各抒己见各持观点达不到立场和意见的统一一直到整个过程快要结束的时候我们才渐渐意识到自己的不足和听取别人的意见。当然管理学的课程中各种决策方式和领导的决策方式都体现在我们的模拟企业中在整个经营过程中我深刻的感受到了我们之前开的每门学科都很重要它都能够穿插在企业的经营和个人的决策过程中同时它也就提醒了我学好专业课程的重

8、要性。虽然我们在两天的努力下最终完成了企业的经营但是模拟企业在经营过程中也面临着不少的困难和资金短缺等问题。最初由于我们销售的和生产方面没有沟通得很好以致广告费的浪费和订单未能完成造成违约在问题出现前没考虑周全和其他小组进行合作。财务方面没有具体考虑到预算导致长期贷款没有利用好。企业最初几年亏损可能是因为自己生产和市场这一方面没抓住我总想着投入大量的广告费用以争取选单的主动权却没有慎重的要考虑到原材料成本、整个市场上的价格走向、生产总产量及市场的需求量、竞争对手产品市场的广告投放市场分布。在开拓市场产品开发方面没有根据市场的需求手中资金和厂房容量进行正确的选择没有根据自己的能力去开拓盲目的开发

9、不顾财政的支出导致产品研发资金浪费。整个营运过程我们没有很好的借鉴到其他企业对于广告的投放控制和生产线的规划市场的开拓等缺乏实际考察以及我们小组成员和其他小组成员之间的沟通。最后在此次的ERP沙盘模拟实验中我学到了不少通过这次的实训之后让我意识到了自己得不足和专业知识的重要性在切身的体会和实践操作中加入各个角色的工作以及了解到了如何来操作一个企业。知道了企业中的一些生产与运作流程知道团队合作的重要性更知道营销在企业中的重要性。如果营销策略的失误就会给公司带来不可估计的损失尤其对市场预测方面只有正确的分析市场观察市场变化才能根据市场做出正确的营销策略。在多变的市场中根据对产品市场信息的分析与预测

10、企业自身产能的了解及对竞争对手情况的探测对市场的考察之后制定一个稳定但又不失灵活的方案同时在竞争进行时要根据市场变化进行相应的变化。在广告方面的投资一定要仔细考略一方面不能投资太大具体要根据自己的实力来定。在贷款方面要适时的抓住贷款时期。我意识到了企业经营的每走一步都要小心翼翼根据各部门的实力进行投入否则就会损失资产造成资金的浪费。总之在这次连续两天的ERP沙盘模拟实验中虽然比平时都累无论是老师还是我们但是我发现一旦我们融入了自己得角色中时我们都会投入全身的精力都能够坚持完成每一年的经营过程直至整个实训结束。我们都有付出努力都能够给自己定位了解自己在模拟企业中的职责和任务ERP沙盘模拟实验给了

11、我们施展才能的平台教会了我们如何正确的做事以及做什么事是正确的。让我们在做事的时候懂得考虑到前因后果懂得了倾听别人的意见。同时在这个过程中我不仅深切地感受到经营环境的复杂性和多变性。体验到竞争意识团队精神职业素养的意义。沙盘模拟实验可以提高我们的综合素质培养提高我们的动手能力发挥个人能力解决实际问题的能力提高沟通能力和协调能力。通过这次实践使我感受到了责任、对人对事以及对整个团队负责的重要性。这次的学习不仅让我深刻的认识到学习专业知识的重要性同时它也让我坚定了对自己专业的肯定。班级：学号：姓名:ERP沙盘模拟实验报告以及心得体会ERP沙盘模拟实验报告及心得体会姓名：班级：职务：一、实验目的1、

12、掌握企业的基本运营过程。2、了解各角色的基本任务。3、体会ERP的重要性。4、体会团队合作的重要性。二、总体战略1.产品我们公司选择生产P1和P3。从产品的类型看P2产品不能够为企业的发展带来太大利润因为它只是P1的替代品。P4产品只在区域市场有部分需求在其他市场需求不大唯有P3在各个市场均有一定需求且有价格优势。若P1/P2/P3/P4同时研发生产通过我们团队研究这样做不能使利益最大化因为受资金和时间约束太大且极有可能使公司面临倒闭。2.订单订单选择优先选择高利润的订单但有时若急需资金时而该订单的账期太长时可以选择放弃选择账期最短而又能适当盈利的订单。3.市场由产品决定市场由于公司以生产P1

13、和P3为主那么从市场需求来看大力发展本地市场、国内市场、亚洲市场是最有益的。4.生产线通过综合分析考虑效率和资金。以全自动生产线为最佳但考虑到前期资金有所不足同时也有少量半自动生产线。手工线生产周期太长而韧性生产线所消耗的资金在前几年不足以支付。5.采购研发P3产品需要一定周期时间在前几年只需购买P1原材料在购买前根据订单所需产品数量做到零库存尽可能使资金运转。在生产P3后公司的重点应当放到P3上来对P3原材料采购应该加大。6.销售在初期由于产品研发原因只有P1产品可销售在此我们的战略是在初期投入大量广告抢占本地市场和区域市场为P3产品研发积累资金。在P3生产后以生产P3为主能够获取较多利润。

14、三、问题及解决方案当前现金即将用完而应收账款未到时可以选择申请贴现这样可以迅速的实现现金集聚却仅以损失少量的贴现费为代价。若当前生产规模不足以交付所有订单时可以选择新建手工生产线手工生产不需要安装时间能略微减轻负荷。购买工厂可以节约租金购买工厂B最划算。若第六年年底预算权益可能为负可以卖掉工厂和生产线但不建议这么做。四、实习结论经过这次ERP沙盘模拟给我最深的体会是商场瞬息万变我们要准确的把握时代发展动向及时调整策略。经过这次实验我发现了自己离一个职业化的财务人员还有很大差距主要体现在工作效率和工作思维的不成熟也是我以后要在工作中不断磨练和提高自己的地方。六年经营过去了一段时间后回顾这段历程总

15、有一些深刻的东西难以忘怀。课程的结束并不代表学习的结束我们所学的东西一定会让我们受用终身。1）团队合作这不是一个人的游戏而是一个团队的合作不论你担任什么角色都需要合作才能完成任务。企业是有内部交流的而且是非常重要的及时沟通及时传达信息。2）知识是死的运用才会使它们有创造力在企业经营中知识可以创造利润。模拟中我们真正的把自己所学的各方面知识运用其中计算库存、计算生产周期、会计记录、营销策略、管理协调等等。在操作中我们调用各种能力在市场的风浪中扬帆起航。3）合作才能共赢每个企业或者每个人都是趋利的当每个人都想是自己获得最大利益时得到的结果可能只是资源精力的浪费而得不到应有的利益。在同一个市场上既可

16、以是竞争对手当然也可以合作以达到共赢的局面。营造这个局面要考虑长远不可因眼前利益破坏合作。四、个人心得及体会作为决策着要有长远的眼光不能因为一点点小的眼前的利益而损失更大的利益CEO应当对公司的整体进行战略规划制定经营目标。团队很重要在经营过程应当召开大会各成员交流自己目前的状况积极发表自己的看法。不要总是抓着一种生产产品不放而舍不得开发另外的产品。市场总是千变万花或许永远也没用相同的一天若市场变化应当积极调整产业结构变更生产线可以说战略好坏决定着一个企业的成败。决策与实际经营相差较大时应及时调整以应对瞬息万变的市场。企业运转就好像流水线一经碰触可能会导致乱序。处理好采购生产销售环节否则资金运

17、转不当可能使企业面临破产。在公司运营中我作为一名采购总监深刻体会到团队的重要性采购经历的工作需要对公司的销售和订单有着极为详细的了解这就需要和其他负责人交流因此企业运转的基础是建立在合作之上的。各个部门协同才能使企业长远发展。沙盘中团队的融洽与情谊是我们最珍贵的它使我受益无穷。这次沙盘模拟实验我从中学到了很多宝贵的知识与经验为以后真正走进企业给了我莫大的帮助。也许真正的企业运营有所不同但通过这次实验我所学到的不仅仅是知识还有学习知识的方法。感谢老师的指导。最后我想到了一句话：世事洞明皆学问人情练达即文章。ERP沙盘模拟实训总结-财务总监ERP沙盘模拟实训总结为期三周的实训已经告一段落。从这三周

18、的实训来看自己所学到的东西真的有很多。在进入沙盘实训之前我甚至不知道ERP是什么进过这次实训之后可以说是完全脱离的小白的境界。真的像老师说的一样沙盘如战场。我们一起的八个团队互相之间的竞争也相当激烈。我们通过模拟企业实训置身于仿真的生产经营过程完成企业生产经营中各种信息的采集和处理。体验与其他部门的协作做到边学边练学用结合掌握ERP的使用要领提高信息化管理技能经历完整的企业经营进程感受现代化信息技术的魅力。我在这次的实训中担任的是财务总监的角色在刚开始确认角色的时候其实我并没有真正的去好好定位自己的角色。从起初的财务就是管钱到后来认识到财务工作的重要性一个公司的正常运营就是靠大家这个团队一起努

19、力打拼下来的。在现代经济体制下财务总监协助决策层制定公司发展战略负责其职能领域内短期及长期的公司财务决策和战略对公司中长期目标的达成产生重要影响。具体负责公司财务方面策略制定、根据公司发展的计划完成年度财务预算、带领财务团队完成公司财务管理工作。财务总监既是CEO的得力助手在日常业务中与CEO并肩作战及时监督企业的运作状况必要时给予企业一个合理的建议；又要与运营总监进行有效的沟通听取关于生产的规划方案并给予最有利的支持；还要合理安排并支付采购总监拟订的采购计划；同时每年年初还要给营销总监最大的财政支持用于广告费用等的支出。总之财务总监的每件工作都是别人无法替代的。我们F组在第一年的时候做的还是

20、很好的一切工作按部就班我们队沙盘模拟的工作渐渐开始熟悉。贷款额度不大公司也是小有盈利。但是在第二年的时候我们公司出现了广告投放失误使得我们的订单较少而且单价不高为了不让厂房闲置我们就继续生产产品导致我们第二年末的库存商品很多但是卖不出去所以盈利很少公司开始走下坡路。在第三年的时候我们也出现了重大失误我们忽略了我们的发展战略我们在第三年的时候没有把眼光放长远我们只把目标刚在了本地市场在别的组开拓了区域市场的时候我们组就落后了而且我们没有研发其他产品这就使我们企业的竞争力大大降低了最后我们企业的盈利为负。在第四年的时候我们吸取了前期的教训知耻而后勇我们研发了P2产品本来我们还想研发P3的但是我们考

21、虑到前期企业经营并不好就把研发工作往后延了。在投放广告的工作上我们也不遗余力我们为公司申请了大额长期贷款接着投放了大额广告费并成功取得了区域市场的老大地位为我们公司争取到了大量订单将以前的库存都卖了出去。通过合理规划生产我们成功地交了货。然而我们在这里没有弄清楚运营规则为之后的工作埋下了很大的隐患。在第五年和第六年我们合理规划我们的战略布局先后开拓了国内市场和国外市场并且研发了新产品获得了ISO认证在投放广告方面我们更加理性争取的订单不多也不少并且开拓了新的生产线扩大了我们的生产规模在这一年我们终于小有盈利。但是由于我们之前没有了解生产规则导致我们最后会计账目没有做平。就我个人而言我觉得学到了

22、不少东西财务工作是一个很细致的工作一个细节出错将导致整个结果出错。从中我也体会到了作为企业财务总监的责任就是要做好企业融资和财务核算以及对企业经营过程中的财务支出和风险有个良好的把握。在做财务报表时我们的统计数据老是出错将会导致整个公司的失衡正常的盈利也会遭到阻挠。我觉得过程不是最重要的失败或是成功也没有定论重要的是在于自己的感受。作为一个财务主管要充分认识到自己的角色同时做决策的时候也要果断有计划。这是我所欠缺的所以我很珍惜有这样一个锻炼机会。其次我们在进行实际推演的时候有些规则都不是很明确因为一开始我们的电脑是坏的没有及时浏览各部门的运营规则一开始的时候就自乱阵脚做账的时候也漏洞百出不过还

23、好并没有出太大的问题。最后在制定计划投放广告的时候要理性有的放矢这样才能抢号订单为之后的工作打好基础。这次ERP企业沙盘模拟虽然只是短短的五次课却使我们学到了很多感悟了很多。在课堂上我们学到了经营企业的理论知识懂得了沙盘的操作流程以及意义所在。实践中我们了解到如何经营一家企业各部门之间如何各就其位各司其职。让我们了解了经营一个企业不是那么容易一不小心就是万劫不复每一个环节都要经过精细的计算要合理运用生产线开发生产线不能让生产线空下耽误生产这些事生产跟采购一定要计划好当然预算市场就更为重要了市场预算的好我们才卖一个好价钱才能盈利这次实习感触很多以后一定要多参加这种有意义的实训。在讨论中我们懂得了

24、如何团结一致分析问题解决问题也懂得了坚持的可贵以及懂得了面对困难时要冷静以及要勇于承受失败。一个人的力量是微小的但是一个团队的力量是惊人的我很享受大家熬夜开会探讨方案的乐趣。老师给我们讲解了企业沙盘的基本知识和规则后详细介绍了手工沙盘的操作方法却只是简单介绍电子沙盘的操作流程原因是我们打印的资料上有讲解。但是理论和实际操作往往是有出入的。第一次接触电子沙盘我们又不熟悉流程我们茫然不知所措只能边看手上的资料边操作于是我们处处碰壁也只能靠自己在碰壁中摸索方向寻找方法和规律。所以我建议老师可以多花点时间详细介绍电子沙盘的操作流程和注意事项可以的话向我们简单演示一下这样就更加清楚明了我们操作起来摸索的时间也不会太长。第 20 页 共 20 页