erp沙盘ceo个人总结.doc

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1、erp沙盘ceo个人总结ERP沙盘推演实验CEO个人总结ERP沙盘推演实验之CEO个人总结班级：财管0802姓名：康国涛学号：50沙场点兵角号连声。24个学时的ERP沙盘推演很快就结束了由原来的笨手笨脚到现在的随心应手我们从中受益匪浅令我们感到欣慰的是不论最后的分数是高是低我们都始终是6个组中的第二这完全归功于组员们的齐心协力和默契配合。而我有幸成为了D组的CEO虽然犯下了不少的错误但都得到了组员们的谅解！万事开头难经营企业也是一样起初只是我一个人兴致勃勃地介绍ERP知识可是大家不以为然。于是与组员们做好沟通让他们打起精神成了我这个CEO的工作重点。但我心里清楚沟通是次要的让他们有成就感才是重

2、中之重。于是我决定要赢得大家的信赖必须努力经营在初期的熟悉软件阶段就要取得成绩。作为一个CEO制定一个好的战略是一个公司经营的根本所以为了让组员们不失望更为了寻找一个好的经营策略回去以后我冥思苦想经过慎重考虑我决定在生产线上走全自动化道路产品上走专业化道路在市场上走多元化道路。由于之前做了充分的准备工作我们D组斗志昂扬信心十足。在强大精神信念的支撑下我们开始了新一轮的经营。我深知采购、生产、销售环环相扣一着不慎满盘皆输但我们缜密计划、一丝不苟不断进步。在新的一轮开始之前我给组员们分配了任务必须实现预期经营目标。经过小组成员们透彻而准确的分析我们起航了。一、实施过程：生产方面第一年开始研发P2、

3、P3并对一条手工生产线改造；第二年停止P1的生产尽量将所有产品卖出去并转产P2以P2主打区域和国内市场继续研发P3和改造生产线有意识地将P3的生产纳入总体生产战略规划；第四年随着P3的成功转产和生产能力的日益强大开始全面放弃P1用P3开辟亚洲冲向国际成为一种必然的趋势。这是相当成功的战略。市场方面从第一年便开发区域和国内市场这为我们P2的销售方面取得了绝对优势。采购方面依据生产总监的转产和生产计划准确地计算出R1、R2、R3、R4的需求量并提前一个季度采购以避免因材料延迟而违约的情况出现。两次转产也大大增加了我们采购总监的工作量为了跟上工作进度更为了团队的荣誉采购总监主动加大了工作力度事实证明

4、采购总监把任务做的相当出色。广告投放方面在上一次的经营下来后对广告策略的运用更加娴熟第一年以合理的广告费拿下了6组中较好的单子。后来每一年的费用都在合理配比中所得的单子却相当不错广告效益也可以。财务方面认真做好每一笔资金的流入与流出并对资金的需求与缺口做了详细的预测与分析折旧费用、产品研发费用、生产线改造费用、市场开阔费用等等复杂而烦琐的工作对财务的专业知识和心理素质是极大的考验。以短贷增加现金流以长贷增加固定资产从没有贴现或贷高利贷的情况出现。每次还贷和年末是财务最紧张的时候但我们优秀的财务总监总能在关键的时刻发挥作用当企业最危难的时候财务都能给我们吃下一颗定心丸。二、经营总结与感受：1、战

5、略意识：战略上上藐视敌人战术上重视敌人。作为一名管理者必须有战略意识。公司的生存和发展必须要有方向、有目标管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。战略是基于对未来的预期因此管理者应培养起战略意识包括敏锐的眼光和洞察力及时有效的作出正确的预期为公司的生存与发展指明方向。战略应包括长期战略和短期战术管理者应既能预测未来也能立足现实。2、管理能力：管理是一个企业经营的核心直接影响企业本身的生存和发展管理能力应包括宏观管理能力和微观管理能力。宏观管理能力是指管理者能从整个市场整个企业出发从一个比较全面的角度对企业进行管理的能力；微观管理能力是指具体到某一个部门的管理能力如生产管理能力、财务管理能

6、力等。3、企业家素质：一个团队的素质与它的领导者的素质密不可分而且一位综合素质高的领导者会带领它的团队飞得更高。伴着市场的多变政策科技等不断地转变企业时刻处于危险之中。这就要求管理者要有良好的企业家素质具体包括危机意识、责任心和抗压能力。如本公司由于前期对市场前景和资金过于乐观致使公司陷入困境可这个优秀的企业家敢于攻难克艰最终顶住压力使企业走上正轨。4、知识结构：企业的正常运作包括了生产、销售、财务等多个方面这就要求管理者要具有完整的知识结构只有这样管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。然而面面俱到是不可能的作为一名出色的管理者更应该是有所特长同时对其他方面都有所了解。5、创新精神：穷则变

7、变则通通则达。创新是企业发展的根本。无论是市场还是企业管理本身都是时刻在变化着的管理者要有创新精神要根据客观情况及时作出相应的调整变革。做到真正意义上的与时消息。6、团队合作精神：团队已越来越被当代企业所重视团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营管理。管理者应有团队合作的精神。独断专行是危险的。本公司有8个成员他们各有所长我们应聚团队成员之智慧纳团队成员之策略精诚合作共铸辉煌。7、纸上谈兵：模拟与实战不同推演实验我们应拥有纸上谈兵的功夫。即使你满脑子的方案自以为天衣无缝但操作起来实属不易更为重要的是经常出错以至于处处碰壁。如在第一年开始时我只是一味的在脑子里酝酿方案没有做好记录执

8、行时就乱了阵脚后来经过老师的提醒我把所有的方案都写于纸上一一研究衡量结果取得了不错的效果公司的前景变得可预测了。三、对ERP沙盘模拟的思考：1、团队精神的体现。通过ERP沙盘模拟对抗课程的学习我由衷地体会到团队协作精神的重要性。企业好比一艘大船CEO是舵手CFO保驾护航市场总监摇旗呐喊?在这里每一个角色要各司其职适得其所。2、个性能力的渗透。性格特点的差异使ERP沙盘模拟对抗课程异彩纷呈有的小组轰轰烈烈；有的小组稳抓稳打；还有的小组则不知何去何从。个人的个性能力的不同渗透到企业运营管理的过程中在市场的残酷与企业失败风险及责任面前：是轻言放弃还是坚持到底就是胜利？这不仅仅是一个企业可能面临的问题

9、更是在人生中不断需要抉择的问题。3、哲学思维的应用。哲学是各门学科的基础这在ERP沙盘模拟对抗中尤其是CEO的思维理念中得到充分的体现。比如“全局观念”、“稳扎稳打”、“出奇制胜”等哲学与军事理念的运用。即在市场不明朗的条件下不去生产风险与投入太大的产品同时做好各种准备一旦其它企业已经证明一种产品利润可观要迅速进入该市场。4、思考职业定位在实际的工作中并不是“爱一行干一行”更多的需要大家“干一行爱一行”否则由于个人的喜好而影响工作的完成着可能会影响到一个企业的生死存亡。另外作为一名优秀的企业管理者我们在企业的发展面临挫折时更要保持清醒的头脑和锻炼果断判断决策的能力。5、ERP作为一种理念一种平

10、台并非仅仅是一种软件它需要企业一个系统的变革能给企业带来的不仅仅是形式上的东西而是企业竞争能力的提升和效益增加。ERP沙盘模拟CEO总结个人实习报告“企业经营实战演练”CEO个人实习报告企业经营实战演练”“企业经营实战演练”课程也称ERP（企业资源规划）沙盘模拟训练即以一套沙盘教具为载体模拟一家企业的主要职能部门和企业运营的战略规划、市场营销、产品研发、生产组织、财务核算等关键环节把企业运营所处的环境抽象为一系列的规则由学员组成的管理团队分别经营意在通过模拟企业数年的经营使学员充分理解财务管理的职能认识企业运营的基本环节。在本次长达五天的企业经营实战演练中在了解基本规则与步骤之后经过小组的共同

11、讨论我担任了我们第五组的CEO角色。在现代市场经济体制下企业把企业的经营管理决策权交给最有能力去管理公司的人这个人就是CEO也就是首席执行官。CEO直接向公司的董事会负责在公司或组织内部拥有最终的执行经营管理决策的权力。其主要职责主要有：对公司的一切重大经营运作事项进行决策包括对财务、经营方向、业务范围的增减等；参与董事会的决策执行董事会的决议；主持公司的日常业务活动；对外签订合同或处理业务；任免公司的高层管理人员；定期向董事会报告业务情况提交年度报告。此外CEO的其他职责还可以包括树立、巩固或变更企业文化团队建设等等。那么推及到本次的沙盘模拟训练中小组CEO的具体岗位职责是：制定企业发展战略

12、规划、带领团队共同决定企业决策、审核财务状况以及听取企业盈利（亏损）状况此外在团队中意见不同时衡量作出决策。接下来简单说一下我们小组在进行推演的七年内的一些基本情况：在刚开始第一年内初始资金及情况还是比较乐观根据小组内的讨论我们决定采用保守策略先进行生产保证现金流生产方面在保证市场开发、产品开发的情况下暂时不进行生产线的开发与投放。销售方面因为之前对订单的了解不够广告投放过于保守使得第一年只拿到了一个很小的订单大量库存积压。第二年在老师的提醒下开发了两条生产线但依然生产能力的不足限制了小组的生产利润。因为第一年库存的挤压导致第二年度订单争取的很多销售业绩也比较突出但产能不足的问题随后在第三年就

13、显现出来了占着去年市场第一的份额却拿不了大订单白白浪费了广告费。更严重的不止如此因为销售业绩的上不去导致年年亏损的越来越多。除此之外因为对规则的不了解我们还犯了生产违规的错误BOM单上的Crystal产品生产方式错误因此不得不花费了一个中午的时间把第三年度重新推演造成了一定不好的影响并且当年开始进行借了高利贷。到了第四年我小组的亏损达到最高足足将近40M在财务报表上显示的所有者权益直接剩下了10M左右濒临破产边缘。置之死地而后生在第五年我们调整了生产线主打Ruby产品基本放弃Crystal靠着Ruby的订单销售带来的现金贴现以及变卖产房得到的40M维持经营到了年末关帐的时候年度一共亏损2M所有

14、者权益剩下不到10M。不过还在公司的生产线已经步入正轨接下来几年只要保证订单以及销售盈利应该没有问题。在第六年我们小组首次实现盈利尽管不多但确实把我们从破产的生死线上拉了回来兴奋之余我们延续了今年的良好势头完整的完成了第七年的各项任务最终实习结束时我小组所有者权益剩余44M在各小组中排列第五名。作为小组的CEO我经过反思总结出以下几条经验教训：1、经营规则、推演环境的了解不够：因为对经营规则的不了解我们小组在起始两三年对Crystal产品的生产犯了错误等到第三年发现的时候不得不让大家牺牲午休时间重新来进行推演但也因为时间太长而只能暂时的补救肯定的是它对我们小组造成了一定的影响。此外对广告策略的

15、把握不足没有充分利用好上年度市场第一的优势条件没有对产品订单（尤其是前几年）的充分了解导致广告投入太过保守因而拿不到订单拿不到订单就没有钱投入生产线就陷入了恶性循环难以自拔。2、经营长远战略的考虑不足：前几年这个问题主要反映在没有长远规划上面只是根据现有的现金流以及财务状况进行产品的研发、生产线的投放、市场的开发以及认证。在生产线的投入不够没能争取最大程度的产能以去争取大订单以销售额的增长提升利润。在后几年因为濒临破产导致花钱处处精打细算争取高利润的目标变成了维持生产的进行而这必然导致了短期效益不利于公司的长远发展比如现金的贴现。3、财务预算及年度规划的重视不够：财务、生产以及销售无疑在本次模

16、拟演练的过程中占据了很大的分量。而我们在整个过程中都太过忽视了一个财务预算的问题没有在各年度推演开始之前进行年度的生产线投资、产品研发以及变卖等情况使得在推演的过程中考虑的不够周全与完善。当然这些也有时间太紧不足的原因在里面。比如上午关帐之后急急忙忙跟营销总监讨论下年度广告市场的投入缴过单子就不够时间进行下年度的预算了。4、小组分工的不够具体：其实我们小组尽管进行了详细的任务分工每个人都有具体的任务去完成但也正是由于人数太多使得一些人的参与度不够积极性不够影响了其他人的工作。此外因为分工职责的轮换（比如财务总监以及生产总监）使得新上任的负责人对所做工作不够了解犯了一些本可以避免的错误影响了整个

17、公司的效益。必须要说的是整个实习已经落下帷幕其间的快乐也好遗憾也罢都给我们留下了很多的收获以及感悟去慢慢体会通过这次长达一周的实习使得我得以挑战自己去带领整个团队为了一个共同的经营目标竭尽全力锻炼了自己的基本素质与能力也对现代企业的运营及管理、ERP的管理及流程有了更深入更深层次的了解我想所有这些都必将对我的未来具有十分良好的影响。最后感谢第五组所有成员对我的信任让我得以出任小组CEO以及在我任职期间对我本人以及小组所做出的贡献及帮助；感谢所有其他五个小组“竞争对手”和我们一起成长一起进步；感谢老师几天以来耐心的讲解及帮助是姬老师带领着我们一步步完成了整个实习任务再次感谢！ERP沙盘模拟CEO

18、个人总结ERP沙盘模拟CEO个人总结沙盘模拟课程已经结束我从中学习到了很多关于企业运营等方面的知识认识到ERP沙盘模拟实验是一种理论与实践紧密结合的课程企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上我们每个人都能直接参与模拟企业的运作体验抽象的经营管理理论。我们共模拟了6年手工沙盘以下是我对我们组的经营状况的总结：第一年内由于我们对运营流程都不是很熟悉操作起来比较吃力计划不够周到目的性不强。没有意识到要研发新产品和生产线使我们的起步比其他小组晚了一年。而且广告投放情况不佳没有抢到大单这直接导致资金入不敷出所以第一年只是使我们对企业经营流程有所了解熟悉操作。第二年开始我们着重开发方面同时研发了P2、P

19、3产品投资区域市场和国内市场及新的半自动生产线。广告投放较上一年有所提高但只领到一个单子销售收入不高加上研发及管理费用支出加大现金不足我们决定申请长期贷款来维持企业的正常运作。第三、四年开始投产P2、P3产品并投资ISO资格认证其他小组开始着重区域国内市场的广告投放我们在第三年做了本地市场老大。销售收入仍不理想我们开始借了短期贷款使现金在来年足够使用。第五、六年在第五年的年初规划会议中我们总结前四年的经营经验在这两年的广告投放和财政支出都做了严谨和精致规划并且我们放弃P1产品生产我们拥有了全自动生产线主打P2、P3产品。因此在这两里我们的广告投放少订单拿的好的好情形。在最后一年我们开始盈利但由

20、于前几年的亏损使得所有者权益为负值公司宣告破产。作为小组的CEO我经过反思总结出以下几条经验教训：1工作中要总结经验确立更好的计划。每一个策略跟每一季度每一年的经验都是宝贵财富要善于利用报表数据并且从中提炼出真正有益于公司发展的好点子。在实验中便可发现投入的广告费的多少有时会影响到利润的多少所以应该引起重视总结经验作出分析以做出合理决策。2.要考虑经营长远战略。前几年这个问题主要反映在没有长远规划上面只是根据现有的现金流以及财务状况进行产品的研发、生产线的投放、市场的开发以及认证。在生产线的投入不够没能争取最大程度的产能以去争取大订单以销售额的增长提升利润。在后几年因为濒临破产争取高利润的目标

21、变成了维持生产的进行而这必然导致了短期效益不利于公司的长远发展比如现金的贴现。3要重视财务预算及年度规划。财务、生产以及销售无疑在本次模拟演练的过程中占据了很大的分量。而我们在整个过程中都太过忽视了一个财务预算的问题没有在各年度推演开始之前进行年度的生产线投资、产品研发以及变卖等情况使得在推演的过程中考虑的不够周全与完善。当然这些也有时间太紧不足的原因在里面。比如上午关帐之后急急忙忙跟营销总监讨论下年度广告市场的投入。经过这次沙盘模拟我对于商战与公司经营管理有了更深的认识也更懂得了团队之间的协作与合理分工的重要性明白到目标要放长远不要只顾着眼前的蝇头小利眼光要看远从大局出发。通过实践把理论知识跟实际操作结合起来那么这才能成为我们一生的财富。最后感谢所有小组成员对我的信任让我得以出任小组CEO以及在我任职期间对我本人以及小组所做出的贡献及帮助；感谢老师几天以来耐心的讲解及帮助。第 17 页 共 17 页