房产销售个人年度总结.doc

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1、房产销售个人年度总结房产销售个人工作总结20_房产销售个人工作总结姓名：_部门：_部房产销售个人工作总结_年度销售部个人工作总结又是一年末在这辞旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。这一年有与同事协同攻关的艰辛有遇到困难和挫折时的惆怅。时光过得飞快不知不觉中充满希望的一年就伴随着新年伊始即将临近。_年的4月我第一次来到温岭石塘这个海边风情小镇领导带我熟悉了项目地块的位置和基本情况并且对竞品楼盘进行市场调查。在领导的关心和照顾下在同事的支持和帮助下更还有案场经理给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心的培训学习。通过一段日子的磨砺我们可以初步进入销售刚来时的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来。

2、通过近一年的工作积累和摸索对于未来的发展方向也有了一个初步的规划我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去。今年总的客户接待量算是比较多但是成绩却不容乐观。客户在观望的比较多当然同行的竞争也激烈。从4月份到现在各楼盘也纷纷的做各种活动开盘、特价房、10万首付、买房送奔驰、体验式营销等等。而我们项目在5月1号售楼处正式开放。客户对我们期待很大但因开盘时间在12月21号从售楼处开放到开盘间隔太久客户流失很多。经过领导开会讨论我们楼盘决定下乡宣传而不再在售楼部守株待兔到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观。近一年我取得了一些成绩但离要求有很大的差距我将不断地总结经验加强学习更新观念提高各方

3、面的工作能力。紧紧围绕公司的中心工作以对工作、对事业高度负责的态度脚踏实地尽职尽责地做好各项工作。对待新客户要把我们的优势、卖点给客户讲清楚让客户觉得住在我们这里有面子、物超所值。因为未来我们才是中心。在老客户的维护上及时向老客户告知楼盘进度、楼盘质量、近期区域规划等等要让老客户有家的感觉花钱花的舒心客户认可你才会向他们的亲朋好友我们的房子。让客户成为我们的销售员。目前客户观望的情欲很大要让客户有急迫的心理。虽然大的市场行情不理想但是我们可以从自身的项目上着手。81省道副线贯穿上马工业区三期商业配套围墙重点突出三期的商业比如商业街、石塘印象、菜场、超市。小一期结顶后可以把15#楼外立面和部分园

4、区小景做出来让客户来体验。_年对我们来说是一个攻坚年如何把握市场机遇了解客户需求挖掘市场潜力发挥自身优势抢占市场份额是我们_年度面临的重要课题。在新一年里我会弥补自己在工作中的不足改进提升自己的工作方法提高工作效率多学多问切实提高自己的业务水平。我给自己目标销售_套分解目标任务实现一个小目标就离大目标更近一步。并且在工作的提升中提高自己的收入。最后预祝我们_年的任务圆满实现。销售部：_年_月_日第二篇：房产销售主管年终个人工作总结年终个人工作总结鼎盛公元：_x_-11-17冬至我徘徊在鼎盛的售楼部门口回想起我的_年慢慢的接近尾声心中不禁激起一番涟漪在这一年对于我来说收获了许多。从_x前线一名青

5、涩的置业顾问到现在的销售主管。完成了一次华丽的转身从销售的战场上来到一个全新充满未知和挑战的职场舞台。在_x获得的收获包含了太房地产销售人员的个人工作总结在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年回顾这一年的工作历程作为x企业的每一名员工我们深深感到x企业之蓬勃发展的热气x人之拼搏的精神。下面就是本人的工作总结：我是销售部门的一名普通员工刚到房产时该同志对房地产方面的知识不是很精通对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面企业的窗口自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质高

6、标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外还要广泛了解整个房地产市场的动态走在市场的前沿。经过这段时间的磨练我已成为一名合格的销售人员并且努力做好自己的本职工作。房地产市场的起伏动荡公司于_年与_公司进行合资共同完成销售工作。在这段时间我积极配合_公司的员工以销售为目的在公司领导的指导下完成经营价格的制定在春节前策划完成了广告宣传为_月份的销售高潮奠定了基础。最后以_个月完成合同额_万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼我从中得到了不少专业知识使自己各方面都所有提高。下旬公司与_公司合作这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部

7、对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化工作显得繁重和其中。在开盘之际该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大在收款的过程中该同志做到谨慎认真现已收取了上千万的房款每一笔帐目都相得益彰无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会该同志不断总结自己的工作经验及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘而且一期余房也一并售罄这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。这一年是有意义的、有价值的

8、、有收获的。公司在每一名员工的努力下在新的一年中将会有新的突破新的气象能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地。房地产销售个人年度工作总结(多篇)20_房地产销售个人年度工作总结姓名：_部门：_部房地产销售个人年度工作总结目录第一篇：_年房地产销售个人年度工作总结第二篇：_年房地产销售个人年度工作总结第三篇：年终房地产销售个人工作总结第四篇：房地产销售人员的个人工作总结第五篇：房地产销售个人工作自我总结正文第一篇：_年房地产销售个人年度工作总结尊敬的领导和同事们：岁月匆匆弹指一挥间逝去的时间总是让人如此的留恋。_年的脚步就要远去了。一缕缕新年的光辉即将灿烂的迎接着我们。在各位亲爱的同仁和领导们的

9、关心支持下平凡的我在自已的岗位上也脚踏实地的走完了充实的这一年。感谢润东集团_夫人创建的平台让我能兢兢业业的工作着健康成长着。人的一生其实很短但一定要过得有意义；我认为有份稳定的工作有着简单积极向上精神生活有份健康的身体有着家人的平安团聚就是幸福的因此回首这一年。我的招商工作虽然没有取得特别骄人的成绩但也是可喜的。可以放声的说：我也是幸福的。一年来我努力进取积极施展自已少说话多做事争取为公司创造更多的价值。自11年底到10年12月份成功销售商铺26套总价值为：元；收到款项约为1千多万元其中：二期商铺22套一期4套商铺全部售毕为客户办理好房产证手续；相关资金及时催缴到位。_年元月份在本部门严重少

10、人的情况下与_一起身兼数职将工作中的各项环节紧密相扣经常性加班较晚认真及时作好本部门的收费及房屋销售工作。客户走我们才会走。认真做好接待及相关事务。_年2月份一些前期拖欠公司费用长达半年之久的客户迟迟不肯露面绞尽脑汁想尽办法。列清单下催缴函打电话发短信。不厌其烦常沟通联系耐心作思想工作并常常发祝福短信友情联络将拖欠的租金及呆帐、赖帐成功收缴到位。也是工作中一项大突破。_年3月份本部门增添了新鲜的血液我们处外以身作责作好示范带领新员工走访客户上门收缴费用熟悉环境抓紧时间培训本岗业务使之很快适应并掌握所属工作范筹一个月内就走向转正行列。分工明确并力争超前完成每月的任务。应收帐款几乎每月均达几十万元

11、。_年4、5月份和新同事一起动之以情晓之以理将三期陶瓷四大户的年租金、及相关物业费全部收缴到位。总价款为：_元。累计约二百多百万元。_年6月并将新做的a3栋12间钢构商铺成功招租并联系广告公司作好各套仓库的标识工作并提前收缴年租金及相关物业费和水电费用。营业收入约为:：_元。广告牌招租方面：公司沿二零六国道的路牌广告42块全部招商完毕并及时完善后期画面的补修服务创年营业收入约：_万元。_年10月当老行政办公楼腾出时也成功招租并将旧空调及时作价让公司财务不流失。充分发挥最大值。并及时作好客户登记编排工作。增加租金及物业费相关年收入约：_多万元。其他招租方面所剩二期商铺一层商铺全部出租完毕二层部分出租并成功将招租出售商铺的价格上调每层涨_的月租金。每平方米涨到五六百元的销售额。另外新、老钢构仓库全部出租出去无一空余。一旦前面空出立马擅用电话营销及网络营销方式招商第 9 页 共 9 页