[房地产销售第二季度工作总结]房地产销售第二季度工作总结.doc

《[房地产销售第二季度工作总结]房地产销售第二季度工作总结.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《[房地产销售第二季度工作总结]房地产销售第二季度工作总结.doc（8页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、房地产销售第二季度工作总结房地产销售第二季度工作总结销售随机性很大、没有一成不变的模式可去遵循要学会在工作中不断的总结经验找出好的方法。以下是本站wtt为大家精心整理的房地产销售第二季度工作总结欢迎大家阅读供您参考。更多内容请关注本站。房地产销售第二季度工作总结（一）不经意间这一季度已悄然离去在这一季度里工作量不大要学的却不少时间的步伐带走了这一季度的忙碌、烦恼、郁闷但是挣扎在心底的那份执着令我依然坚守岗位。以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩争夺提成经常是不择手段诡计迭出。幸运的是我所在的公司拥有一个和谐的销售氛围同事之间既有竞争更有互相帮助每次分歧总能在沟通中消除每次难题也常常在集思广

2、益中（即便我们店只有十多人）化解。正因为有这样浓厚的公司氛围和团队精神才给了我在久居成长所需的养分。以下是对第二季度房地产销售工作总结：从自己那些已经购房的客户中在对他们进行销售的过程里我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看也许我还不是做的很好但是希望拿出来跟大家分享一下。第一、最基本的就是在接待当中始终要保持热情。第二、做好客户的登记及进行回访跟踪。第三、经常性约客户过来看看房让客户了解我们小区的动态。加强客户的购买信心做好沟通工作。第四、提高自己的业务水平加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余树立自己的专业性同时也让客户更加的想信自己。第五、多从客户的角度想

3、问题这样自己就可以针对性的进行看房为客户提供最适合他的房子解决他的疑虑让客户可以放心的购房。第六、学会运用销售技巧适当的逼客户尽快下决定。第七、找出并认清自己的目标不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心这个永远是最重要的。我坚信只要方向正确方法正确一步一个脚印每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会运气总有用尽的一天。在在一季度里我会用自己的热情继续感染别人在这个很好的平台上继续努力奋斗给自己一个新的目标每月给自己制定两套销售任务每月成交一套。个人的发展离不开公司的发展而热爱则是做好每件工作不可缺的。所以在这充满希望的公司里我必将全力服务公司热爱岗位勤奋工作严

4、于律己继续学习用激情感染客户用认真的严谨的态度面对我的职业为客户制造感动为公司创造利润！房地产销售第二季度工作总结（二）第二季度过去了这个季度我做了很多事当然我也加入了_集团成为了一名置业顾问。说到_集团公司以房地产开发为龙头融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商实力非常雄厚所以我很荣幸自己能加入我们销售-代表集团形象直接面对客户的这样一个团队。很多成功的前辈都说销售这个行业是最锻炼人的工作因为自己的年轻和经验不足所以更需要锻炼自己！今天我的季度总结是对第二季度来的工作学习进行回顾和分析从中找出经验和教训引出规律性认识以指

5、导今后工作和实践活动的这样一个总结。第二季度来我们的销售成绩是有目共睹的完成的非常棒这些归功于我们的前辈。那我呢？其实我踏入这个行业算是比较晚的没有什么明显的成绩出来就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是非常看好可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者！了所以相对来说作为销售人员选对这样一个展现自己的工作平台也是很重要的当然我选对了！在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的责任做自己的工作不仅要对自己的工资负责更要对自己的顾客负责。可以这样说房产是销售中最慎重的买卖不仅是买卖更是对自己的一生

6、拼搏的总结、一辈子奋斗的开始而这些就是我们置业顾问的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的虽然我们的房子质量好绿化好位置好环境好服务好但是作为顾客来讲究是该多比较多对比之后再来决定的所以这个时候我们的工作能力就表现出来了如何让让顾客买我们集团的房子呢？当然是让我们的顾客了解我们房子的优势价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素需要我们去协调、去综合。一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题：1、主观认识不足谈客户时思路不够清晰；2、自身没有足够的意志对自己的销售欲望不够坚定；3、计划制订得不合理脱离客观实际盲目寻找客户有时候会错过很多准客户。4、对房子的讲解不到位谈客户执行的过程不到位。

7、5、对竞争对手的跟踪分析不深入市场反应速度滞后。6、来自于竞争对手的强大压力使自身的优势不能突显。以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以最好做到从容面对。房地产销售工作总结总结不仅要回顾过去还要展望未来。对当前的形势现状与未来的发展我们还要进行客观深入的分析：1、外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作

8、思路和理念、个人素质方面的优势与差距。通过对现状与未来的客观分析能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析找到解决困难的方法对机遇有较强的洞察力及早做好抢抓机遇的各项准备。没有人会随随便便成功每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的原因总结经验并使之得以传承是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成绩固然要全面总结对于未来的展望更是要提升。在下半的工作中我还要加倍的努力拜访更多的客户更大程度的了解我们集团的一体化服务并且制定适合自己的任务标的同时改善自己的销售成绩要做到：1、明确工作的主要思路。战略决定命运思路决定出路良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑。否

9、则人就变成了无头苍蝇偏离了方向和轨道就会越走越远；2、新一季度工作的具体目标：销量目标学习目标；3、完成计划的具体方法与客户关系亲密程度加强、及时反映顾客的新资讯。做到以上观念上的宏观展望规划使我们成功的必经之路销售行业正在不断壮大不能让自己落伍更不能让自己淘汰所以我把下半年当做一个新开始努力做成功完成目标让自己成为最伟大的推销员！房地产销售第二季度工作总结（三）在不知不觉中一个季度又过去了在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限但还是想把自己的一些东西写出来即从中发现得到提高也可以从中找到自己需要学习的地方完善自己的销售水平。经历了上次开盘从前期的续水到后期的成功销售整个的销售过程都开始熟悉

10、了。在接待客户当中自己的销售能力有所提高慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中在对他们进行销售的过程里我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看也许我还不是做的很好但是希望拿出来跟大家分享一下。第一、最基本的就是在接待当中始终要保持热情。第二、做好客户的登记及进行回访跟踪。做好销售的前期工作有于后期的销售工作方便展开。第三、经常性约客户过来看看房了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心做好沟通工作并针对客户的一些要求为客户做好几种方案便于客户考虑及开盘的销售使客户的选择性大一些避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。第四、提高自己的业务水平加强房地产相关知识及最

11、新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余树立自己的专业性同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。第五、多从客户的角度想问题这样自己就可以针对性的进行化解为客户提供最适合他的房子解决他的疑虑让客户可以放心的购房。第六、学会运用销售技巧营造一种购买的欲望及氛围适当的逼客户尽快下定。第七、无论做什么如果没有一个良好的心态那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切当个人的需要受挫时态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善他们乐意不断向好的方向改进和发展而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活。第八、找出并认清自己的目标不

12、断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言不断地出现在现实生活当中兔子倾向于机会导向乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中也像龟兔赛跑的结局一样不断积累核心竞争力的人最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山当你年轻力壮的时候总是像兔子一样活蹦乱跳一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃想休息。人生是需要积累的有经验的人像是乌龟一般懂得匀速徐行的道理我坚信只要方向正确方法正确一步一个脚印每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会运气总有用尽的一天。对工作保持长久的热情和积极性更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这一季度来我一直坚持做好自己能做好的事一直做积累一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。第 8 页 共 8 页