卖衣服的一天个人总结.doc

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1、卖衣服的一天个人总结卖服装销售的心得体会卖服装销售的心得体会心得体会是指通过阅读或实践狗的感受性文字。以下是卖服装销售的心得体会一起看看吧。卖服装销售的心得体会1烈日炎炎我们共青团就业见习之旅实践队雅格尔卖场见习小队开始真正踏上我们的实践之旅。拒绝是推销的开始记雅戈尔第一日导购经历刚到雅格尔的专卖店负责接待我们的公司主管已经等在店里了他亲切的接待了我们问了我们实践的目的与想法并简要介绍了卖场工作的技巧使我们受益颇多。紧接着店里的导购小姐带领我们开始学习各种基本技能。首先是打领带看她三下两下就打出了漂亮的领带本以为是很简单的事但到我们自己打时才明白没有什么绝对简单的。我们虽说在学了几次后就能打出

2、领带了但那形状实在是称不上好看啊只能说“会打”却不是“打好”。但我们没有轻易放弃一次又一次我终于打出漂亮的领带了。接着是如何看各种衬衫西服的材料以及它们的尺码适合怎样体形的人士这真的很考验记忆力我们在导购姐姐说完后又认真记忆了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了。一整天的站着对顾客说：“欢迎光临雅格尔”。我们很累但更多的是快乐因为我们学到了以前所不知道的知识2021全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作独家原创1/5也体会到了赚钱的艰辛最重要的是我们在仓库看到的那句话拒绝是推销的开始。微笑耐心是成功开始销售的关键迎来成功的销售雅戈尔卖场实习的第二天我们终于收到了员工的服装换上的一瞬间感觉自己

3、更像一名合格的导购员了。这一天。今天我们收获了成功的喜悦远远好于昨天的销售状况我们卖出了一套西服和一些t恤以及衬衫和裤子。当时看见有客人来了便迎了上去我们微笑着向顾客介绍适合他的衣服当他需要别的码子时马上就去换。其实当时是有些不耐的但我还是努力保持脸上的微笑耐心的为顾客服务终于第一笔生意成功了我们卖出了一件衬衫。当时一直站立的疲惫感消失了第一天销售为零的挫败感也烟消云散了真的很有成就感。通过这两天的销售经历我明白了很多也学到了很多：做事要一定要有耐心还要保持良好的心态保持你的微笑去面对这样才把事情做好对任何事都不能心存轻视要认真对待每一项工作。卖服装销售的心得体会220_年即将过去又到了写服装

4、销售工作总结时候这是我做营业员几个月以来第一次写服装销售工作总结也是因为写了这一份服装销售工作总结我很多的感触针对这几2021全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作独家原创2/5个月的服装销售情况我现在将我的销售心得和工作情况总结如下：在服装销售过程中作为一个营业员必须掌握很好的服装销售技巧工作中除了将服装展示给顾客和详细描述之外是不可少的。既然是服装那么就必须以引起顾客购买的兴趣为目的。所以我在服装时总结了以下方法：1、要赢得顾客对服装的信任感就必须让自己有信心2、根据顾客的客观条件展示服装和解说的服装要是真的适合顾客的。3手势很重要配合手势也是一种方法。4、无论是功能、设计、品质每件商品

5、都有自己的特征向顾客强调服装的不同很重要。5、注意观察顾客的反应然后在适当时机适时地促成销售6、准确的说出不同类型服装的不同优点重点就是销售技巧这是我在服装销售工作总结中的领悟到的好的服装销售技巧是获取成功的关键。销售是针对于服装的设计、功能、质量价格等因素根据不同的消费人群让顾客的心理由“比较”过渡到“信念”最后销售成功。销售中最重要的一个环节就是在短时间内让顾客有购买的信念。那么销售有以下原则：1、对顾客说明服装特性时要言简意赅突出服装商品2021全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作独家原创3/5最重要的特点。2、随即应变是营业员必备的素质根据顾客的情况而制定推销语言不可千她的眼光停留

6、在某件衣服上；用手去触摸这时你可以很和气地告诉她“你可以试穿下”；快步向某处走去等等。倘若顾客径直地走到镜子前自我欣赏一番然后再看货品这类客人你最好不要去打搅她因为她属于闲逛型除非你也很无聊想陪她玩玩热闹下店堂气氛而已。试穿时应当拿最适合她穿的码子做到大小准确无误以免顾客穿烦了走人。揣摩顾客的心理如她说了那句话意味着什么意思。最好的办法就是自己和顾客换位考虑。即假设自己就是该顾客那么我进这家店会怎么想和怎么做的我说这句话又意味着何种含义。把交易能否成功看成是对自己实力的挑战。顾客来了好几批应接不暇时应该先接待有实力的和购买欲望强的客人；对于其它顾客只需打个礼节性的招呼即可。严禁蜻蜓点水式的服务

7、特别是已到了快付款时的关键时刻。对于结伴而来的顾客应先对付她的同伴说服她的同伴。如你可以对她的同伴介绍说：“这件衣服给她穿怎么样？”等等这是因为只有受到同伴的认可顾客才会有信心去买。所以切勿伤害她同伴的自尊心诸如：“你眼光不行”等等。2021全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作独家原创4/5介绍时应该坦然自若、乐观积极地面对顾客并耐心介绍。切勿在客人面前做任何消极的动作如：打呵欠、伸懒腰、挖鼻孔等等否则生意告吹。站位最好是：采用堵住客人的方式营业员间应该默契配合。顾客试穿过的衣服在顾客未离开前不要立即挂回去。应该替她很“随意”地拿着或很“随意”地搁在收银台上。顾客试好的衣服应该说：“就这件

8、好了”切勿说：“这件你要不要？”。对于有购买力的客人应该多多介绍大力推销绝不要轻易放弃。收银时应快速出手接钱并检查钱币的真伪不得粗心。2021全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作独家原创5/5卖衣服工作总结结总年半待店酒便不多来带事同己自给!免心任责和风致细真认持保都随们我以所等时班交排检单订对核与查机送存寄李行息信供提询问接转话电理办房退住入人客琐繁很程流作工常日是要主。训培的识知务业台前_卖衣服工作总结过去的一年工作上你有什么心得?有什么失误?有什么计划?相信您写工作总结一定会遇到这些问题以下是为大家搜集整理的卖衣服工作总结范文供大家参考和借鉴!_卖衣服工作总结一_年已经过去新的一年又

9、在展开。作为一名服装营业员我现将我的工作总结及心得呈现如下希望各位予在指导建议。在服装销售过程中营业员有着不可比拟的作用营业员是否能掌握服装销售技巧很重要首先要注意购买的技巧。营业员除了将服装展示给顾客并加以说明之外还要向顾客服装以引起顾客的购买的兴趣。服装可运用下列方法：1、时要有信心向顾客服装时营业员本身要有信心才能让顾客对服装有信任感。2、适合于顾客的。对顾客提示商品和进行说明时应根据顾客的实际客观条件适合的服装。3、配合手势向顾客。4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征如功能、设计、品质等方面的特征向顾客服装时要着重强调服装的不同特征。5、把话题集中在商品上。向顾客服装时要想方见意给

10、谢感很。理心种这服克定后往际之来到年一新张紧会候时人客是就议建提也上作工还些有流交事同导领和如比足不面方多好我里月个五的去过在结总年半待店酒便不多来带事同己自给!免心任责和风致细真认持保都随们我以所等时班交排检单订对核与查机送存寄李行息信供提询问接转话电理办房退住入人客琐繁很程流作工常日是要主。训培的识知务业台前设法把话题引到服装上同时注意观察顾客对服装的反映以便适时地促成销售。6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与时要比较各类服装的不同准确地说出各类服装的优点。其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素要因人而宜真正使顾客的心理由

11、“比较”过渡到“信念”最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：1、从4w上着手。从穿着时间when、穿着场合where、穿着对象who、穿着目的why方面做好购买参谋有利于销售成功。2、重点要简短。对顾客说明服装特性时要做到语言简练清楚内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出如有时间再逐层展开。3、具体的表现。要根据顾客的情况随机应变不可千篇一律只说：“这件衣服好”“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容做到因人而宜。4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋要向顾客说明服

12、装符合流行的趋势。见意给谢社会实践卖衣服心得体会暑期社会实践服装店心得体会今年暑假为了在实践中增长见识锻炼自己的能力培养自己的韧性找出自己的不足和差距同时为了响应学校的号召我利用假期的空闲时间在一家服装店做了为期两周的社会实践我的工作是服装推销员也是卖衣服。在以前买衣服的经验中觉得卖衣服也不是很难就是为客人服务态度好就可以了但事实并非如此。记得第一天上班出于对初次工作的羞涩总觉得无所适从当看到其他的同事忙得不亦乐乎的时候自己却帮不上什么忙真的恨不得找个地洞钻进去心中无数次给自己打气说有什么好怕的呢但自己始终放不开只好在门口招呼客人以前逛街的时候无数次经过专卖店从来没注意那些站在门口的店员们是如

13、何做好她们的工作的可如今自己站在这个岗位上亲身体会工作的滋味后悔自己的当初幸运的是同事们对我挺照顾的店长给我讲解了许多招呼顾客的办法有什么应付不了的他总是和我配合把工作做好。其他的同事他们都会详细地给我介绍了各种款式适合哪些人穿等等。中间我学到了许多经验譬如要有耐性要学会随机应变顾客是我们的上帝顺随他们的脾气像还价等不合理要求要婉言拒绝作为一个小店员还要勤快要始终面带微笑等等。在这10多天的工作中既漫长有短暂既辛苦又快乐。这次的实践使我认识到：人的一生中校园并不是永远的学校真正的学校只有一个那就是社会。十几天的实践一晃而过却让我从中悟到了很多东西而这些东西也将让我终身受用。在实践中我贴近了社会

14、丰富了社会经验使自身对社会有了初步的感性认识并且学到了许多课本以外的知识受益匪浅。第一：服务态度至关重要。做为一个销售行业我们的目的就是把东西卖出去以换取利润,顾客就是上帝良好的服务态度是必须的要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想急顾客之所急提高服务质量语言要礼貌文明待客要热情周到要尽可能满足顾客的要求。这一点我深有感触,在实践的初期我就就是因为态度不够好,服务不够耐心而错过了很多顾客!在开始上班的时候,由于态度不好和缺少耐心,动不动就发脾气,常常一天下来一件衣服都卖不出去。在上班的第一天我就遇到了一位顾客我把店里的所有品牌逐一给他介绍在介绍的过程中他一直频频点头我心里

15、暗自高兴原来卖东西不过如此！可等介绍完了我才知道自己错了那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了！我当时很生气,就冲他瞪了瞪眼,没想到被老板看到了,把我狠狠地批了一顿一再向我强调服务态度的重要性。后来又遇到了几个这样的的顾客,但因为有前车之鉴,我一直努力保持面带微笑,再加上老店员传授的一些经验,我终于成功的卖出了第一件衣服!这样到实践结束的时候,成绩还很不错老板直夸我进步快!第二：具有好的沟通能力。面对不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客人要先通过沟通是对方产生兴趣接受你的介绍从而接受衣服虽然我的介绍不如专业人员但在卖衣服的过程中把曾经学习过的沟通技巧运用在实际的销售当中也是一次锻炼的机会毕竟在

16、以后的工作中与人的沟通也是很重要的一部分。第三：诚信是成功的根本。诚信对于经商者来说无疑是生存的根本如果没有诚信倒闭是迟早的诚信我的理解就是人对人要诚实真诚才能得到很好的信誉。在现在的市场上有很多假冒伪劣商品很多商家也是这样发了大财但这种方法是万万不可的这种只是一时的生意以后就没有用李嘉诚的话说：不是舒心的钱我不赚。我们都知道细水长流的好出我们一定要有好的诚信搞好诚信了自己的生意就像细水长流。所以说好的商家都必然是有诚信的。第四：付出才有收获。以前买衣服的时候都会有服务员跟在后面介绍、总觉得没有必要自己看就可以但实践过后事实并非如此。前几次客人进店的时候我并没有跟在后面介绍觉得他们如果感兴趣自

17、然就会问我但结果却是客人都离开了这让我明白等待是不可以的。于是我也开始主动介绍只有这样客人才能真正的产生兴趣。也就是这样我卖出了我的第一件衣服。这告诉了我虽然付出了不一定能有收获但是没有付出肯定是没有收获的。第五：成功是留给有准备的人。只有事先了解了衣服的各个方面才能很好的给人介绍就好比医生看病要熟练的掌握各项技能熟练操作才能更好的为病人治疗。记得开始的时候我什么都不懂招呼顾客的时候面对顾客的提问我总是一问三不知满足不了顾客的需求让顾客心理产生了反感的心理衣服自然也就卖不出去了。找到这个问题后我努力向其他老练的推销员学习经过自己的努力我也基本掌握了大部分衣服个方面的情况这为我以后卖出衣服打下了

18、良好的基础所以说：成功总是留给有准备的人。实践的日子,有喜有忧,有欢乐,也有苦累,也许这就是实践生活的全部吧！实践虽短,但是在这段时间里,我们却可以体会到了工作的辛苦,也锻炼了自己的意志力,同时积累一些社会经验和工作经验。让我对社会生活的认识有了进一步加深在与人相处、沟通的方面有了更好的认识加强了与人沟通的能力使我在以后人际交往方面有了更丰富的经验。同时加深了我与社会各阶层人的情感拉近了我与社会的距离也让自己在社会实践中开拓了视野增长了才干进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。也让我明白要在今后的学习生活中表现得更好更积极的参加社会实践不断提高自己的综合素质。社会是学习和受教育的

19、大课堂在那片广阔的天地里我们的人生价值得到体现为将来打下坚实基础。这次的实践是一个终点,也是一个起点.我相信这个起点将会促使我逐步走向社会,慢慢走向成熟。篇二：社会实践销售心得体会社会实践销售心得体会摘要：为积极投身社会实践活动充分发挥自身优势深入了解社情、民情在实践中受教育、长才干、做贡献过一个祥和、文明、充实而有意义的暑假我于20_年7月25日至8月25日在云南六大茶山茶业有限公司湛江经营部的销售部进行了为期30天的暑期社会实践。关键词：暑假社会实践7月25号是我上班实践的第一天,跟我一起做销售的还有三位正式员工,他们都是在这里做了好几年的销售员。对于材料的规格我还是很不清楚,对外销售的一

20、些技巧也都不清楚.所以之前的几天我都是在他们身边打转,帮忙接接客户的电话,带客户去看看销售部门的材料等,但对于材料的细节方面,比如规格与价格我就一问三不知了.最后只能由同事给客户介绍。由于我刚接触销售,所以遇到什么问题我都会找他们询问几位同事也都很乐意帮助我。慢慢地我跟同事变熟悉也会偶尔说笑,他们也会在聊天中给我讲一些他们从事销售方面的经验与趣事。这些话对于我这个没怎么接触过社会与销售行业的学生来说都是宝贵的经验.我慢慢对这个行业有了一定的了解,接触客户的机会也多了,利用同事给我介绍的经验与技巧,再加上我学的专业知识,在客户面前也能解释得头头是道了。不少顾客对我的介绍很满意,这真的让我松了口气

21、。通过几天的实践我发现对于一个建材的销售员来说,在说话和接待顾客方面是销售量高的关键实践中我总结出了以下几点：第一、服务态度至关重要作为一个销售行业客户就是上（帝,良好的服务态度是必须的要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想急顾客之所急提高服务质量语言要礼貌文明待客要热情周到要尽可能满足顾客的要求.有时客户因为某种原因延迟了取货的时间,或者到别家购买了,我们没必要去抱怨客户的不是,而应该理解,商人都是向着有更多利润的方向去选择.而这时对客户进行抱怨或指责只会让我们永远的失去了这个客户.所以服务态度不是仅表现在谈生意成功时,在失败时更应表现出好的服务态度.第二、创新注入新活

22、力创新是个比较流行的词语建材销售同样需要创新。现在的信息发达了,交通也是四通八达,而降低成本却是不变的理论。来我们建材销售部购买商品的客户经常都是要大批的管材,由于在我们对商品的进货路径和进货方有长期的接触,这是我们的优势,而购买我们商品的客户在这方面就欠缺了,所以为了降低成本,我们对于的需求量大的客户,我们直接从进货处给客户发货,这样不仅降低了运输成本,还减少了由装卸货物的人力.第三、诚信是成功的根本诚信为本,诚信对于经营者来说无疑是生存的根本.只有让客户信任自己并信任自己的客户才能创造出利润,真诚才能得到很好的信誉。这家公司老板也是因为诚信才得到他的老板交给他的一些建材并由他自己去干出一番

23、事业.谁都知道,做销售最重要的是有固定的大客户,客户越多越大在这一行就有了站脚之地而这恰恰来自你对客户的诚信。实践就是把我们在学校所学到的理论知识运用到客观实际中去使自己所学的理论知识有用武之地。只学习不实践那么所学就等于零。这样的暑期社会实践活动不但可以拓展自身的知识面而且可以扩大自己与社会的接触面增加个人在社会竞争中的经验锻炼和提高自己的能力以便在毕业以后能真真正正走入社会能够适应社会的千变万化并且可以在生活和工作中很好的处理各方面的问题。通过这段时间的实习我学到了一些在课堂上学不到的东西。因为在这里身处的环境不同所接触的人与事也不相同从中学到的东西自然就不一样了。要学会在实践中学习从学习

24、中实践。而且现在中国的经济飞速发展又加入了世贸国内外经济日益变化天天都不断有新的东西涌现在拥有了越来越多机会的同时也有了更多的挑战前天才学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了。中国的经济越和外面接轨对于人才的要求就回越高。我认识到我们不仅要学好学校里所学到的知识还要不断的从生活中、实践中学到其他的知识不断的从各方面武装自己才能在竞争中突出自己、表现自己。在实习的这段时间内我在公司充分感受着工作的氛围而这些都是在学校学习时无法感受到的。并且在很多时候我都要做一些工作以外的事情像打扫办公室之类的。在学校学习时或许会有人安排你今天该做些什么明天该做些什么但在这里不一定有人会告诉你这些你必须自己自觉的去

25、学、去做而且要尽自己的努力做到最好因为一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校只有学习的氛围。究竟学校是学习的场所每个人都会为了获得更高的成绩而努力。而现在这里虽说也是学校但性质变了每个人都在为了获得更高的职位更好的待遇而努力。无论是学习还是工作都存在着竞争在竞争中就要不断学习别人先进的地方也要不断学习别人怎么样做人以提高自己的能力！记得老师曾经说过大学就是一个小社会但我总是觉得校园里总少不了那份纯真那份真诚。尽管是大学高校学生还终归保持着学生的身份。而一旦走入社会要接触各种各样的同事上司关系复杂需要你去面对你从未面对过的一切。记得有次看见一则报道说是现在大学生就业的一个突出问题就是学生的

26、实际应用能力与在校的理论学习有一定的差距。在这次的实践中这一点我感受颇深。一个月的实践确实让我长了不少装潢建材方面的知识,也更清楚地认识到自己的不足和缺点这些都是在实践中发现的,也就是课本之外的知识.每个人、每个大学生都要走向社会在走向社会之际能有这样一次的体验是很荣幸的当我走向社会的那一天开始我相信这一段实践会让我在大路上走得越来越成功。社会实践日记7月25日小雨第一天上班我一大早匆匆的准备了一下就做车就来到了云南六大茶山茶业有限公司湛江经营部的销售部。对于这个公司我是很熟悉的暑期社会实践就是在这里进行的。到了公司大堂的前台文员接待了我把我领到了办公室进行的简单的程序我就顺利的成为了公司的一

27、员。精彩的一天要开始了。陈经理是个很和蔼的中年人我们有一句没一句的闲聊着她带着我在公司的参观。把公司的设施和一些路线给我做了简单的介绍。之后就带我去我的办公地点。我是应聘的是公司销售部经理助理是文员的工作。办公室里就我和一个女同事所以环境还是很不错的。经理说明天开始我就要接受为期1个礼拜的基本的的培训。因为我之前没有这方面的经历。第一天就是在办公室里了解情况没什么事做。今天开始我就要接受公司的基本训练。就是一些基本的礼仪和应该注意的事项。从早上开始一天都在学习和实践训练的老师蛮严格的。和我一起学习的很多人都是新加入公司的。大家都是年轻人所以期间的气愤不错挺活跃的。早上的时间是老师在公司的学习大

28、厅给我们教学。教的是一些公司的文化和公司的发展以及做为公司的一员应该具备基本的情操和基本的素质。是比较学术的东西。感觉和我们在学校上课没什么区别。就是用我们本地话期间经常用我们本地的语言进行交流很亲切也很有趣。大家都很积极的。下午是实践老师带我们很详细的参观了公司的人事处和安全部并且对其进行了解说。我们都有记笔记。这些东西和地方我们以后都会很经常的使用到的。7月28日阴这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班上班期间要认真准时地完成自己的工作任务不能草率敷衍了事。平时习惯于睡懒觉的我顿时觉得时间不够用！但是想想鲁迅先生曾说：时间就是海面里的水只要愿

29、意挤还是有的。而且我们的肩上开始扛着民事责任凡事得谨慎小心否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。所以只好开始慢慢调整自己的生物钟来适应上班族的快节奏生活了。虽然才到刚到单位没几天但是总体觉得同事们都很随和很好相处并没有因为我是新人而排挤歧视我也没有因为我是新人而使唤来使唤去的。感觉社会并非我当初想象的那么险恶和肮脏对社会又恢复了点信心。而且这些天公司的指导人给我耐心讲解了有关公司的概况、规模、人员配置等等使我认识到对一个公司也只能是从整体上大致了解了一下。但是至于内部具体的细节是怎么也弄不清楚的。我想先对公司有个大概了解在对自己的岗位

30、工作有所认识要知道公司设那个岗位的目的要达到预期的效果才能保证公司的正常运行。而且部门运转什么的呆了久了、熟悉了自然会明白其中奥妙了。8月20日晴由于现在家搬得比较远所以每天7点不到就得起床去挤公交车就算再差的天气只要不是周日都得去上班有时候公司业务繁忙晚上或周末得加班那留给个人支配的时间更少。我多么希望也能像那些事业单位一周五天的工作日啊虽然就多那么一天工作日说长不长说短不短的但是谁会嫌休息时间长呢？没法了领人薪水当然得准时到点给人家办事了。叫苦叫累是没资格的。所以我们必须克制自己不能随心所欲地不想上班就不来想早退就开溜想摸鱼就偷懒而在学校可以睡睡懒觉实在不想上课的时候可以逃课不想听课了就上

31、上网自由许多。难怪那么多已经工作的朋友都说还是当学生的日子美好啊！“天下英雄皆我辈一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变身边接触的人也完全换了角色老师变成老板同学变成同事相处之道完全不同。在这巨大的转变中我们可能彷徨迷茫无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用所干的只是一些无关重要的杂活自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时会有来自各方面的压力老板的眼色同事的嘲讽。而在学校有同学老师的关心和支持每日只是上上课很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长但是我从中学到了很

32、多知识关于做人做事做学问。篇三：卖衣服的社会实践报告暑期社会实践报告学院：专业：年级：班级：姓名：学好：实践单位：实践时间：转眼间大一已经过去了迎来了暑假上大学以前假期的时间根本不能由自己支配而现在的暑假使我闲了下来。经过了一番考虑觉得打工既可以充实假期也可以为自己赚一些零花钱是一次很好的社会实践的机会。在实践中增长见识锻炼自己的能力培养自己的韧性通过社会实践找出自己的不足和差距。经朋友的介绍在一家服装卖场找到了卖衣服的工作。在以前买衣服的经验中觉得卖衣服也不是很难就是为客人服务态度好就可以了但事实并非如此。卖衣服的工作看似简单事实上并不是只有卖衣服每天要整理、清点货物；还要保持店内的卫生清洁

33、；还有最重要的是服务客人好的服务态度。在这10多天的工作中既漫长有短暂既辛苦又快乐。这次的实践让我懂得其实卖衣服是很不容易的也是有很多技巧的。一、付出才会有回报。以前买衣服的时候都会有服务员跟在后面介绍、总觉得没有必要自己看就可以但实践过后事实并非如此。前几次客人进店的时候我并没有跟在后面介绍觉得他们如果感兴趣自然就会问我但结果却是客人都离开了这让我明白等待是不可以的。于是我也开始主动介绍只有这样客人才能真正的产生兴趣。也就是这样我卖出了我的第一件衣服。这告诉了我付出了努力才回有回报。二、具有好的沟通能力。面对不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客人要先通过沟通是对方产生兴趣接受你的介绍从而接受

34、衣服虽然我的介绍不如专业人员但在卖衣服的过程中把曾经学习过的沟通技巧运用在实际的销售当中也是一次锻炼的机会毕竟在以后的工作中与人的沟通也是很重要的一部分。三、服务态度是至关重要的。有一句话叫做“顾客就是上帝”的确在服务类的行业中对待客人要有好的态度这样才能赢得客人的青睐。不论是卖衣服还是当护士只有周到的服务文明礼貌才会让对方对你放心接受你的衣服或是治疗。四、朋友是成功的基石。在这短短的十几天中我也交到了不少的朋友有很多时候我们是一起把衣服卖出去的所以说结交到好的朋友也是成功的关键。五、成功是留给有准备的人。只有事先了解了衣服的各个方面才能很好的给人介绍就好比我们要熟练的掌握各项技能熟练操作才能

35、更好的为病人治疗。总之通过这次的打工经历让我对社会生活的认识有了进一步加深在与人相处、沟通的方面有了更好的认识加强了与人沟通的能力使我在以后人际交往方面有了更丰富的经验也让我明白要在今后的学习生活中表现得更好更积极的参加社会实践不断提高自己的综合素质。实践单位印章日期篇四：卖衣服的暑期社会实践报告完成篇暑期社会实践报告作为一名大学生社会实践是我们在大学生活中的一个重要环节。因此这个暑期我参加了社会实践时间是从20_年7月1日到20_年7月31日实践的内容是在宜兴市金腾达商贸有限公司的杉杉集团卖服装。我想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会在实践中增长见识锻炼自己的能力培养自己的坚韧不拔的

36、性格更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所接受自己的能力能否被社会所承认。也好在大学毕业前有一份打工的经验丰富大学生活。经过了一个月的实践我学到了很多课本上学不到的知识。首先在找工作的过程中就感受到了社会的现实每一个招聘人员都会问我有工作经验没有是做长期还是短期就这样我处处碰壁于是自己就到处找朋友找亲戚希望能找到份工作。后来在我母亲的帮助下我在一家商场里应聘当服装销售员。在还没有到商场上班时自己也逛过商场当时从没想过自己会在商场上班觉得在商场上班肯定很好环境不错而且冬暖夏凉。但是当自己真的在商场上班时觉得自己当初的想法太天真了不管再好的工作都有其规矩的。在金腾达商场上班我学会了许多。一

37、、做生意要有技巧。当顾客问你价格的时候你要在原价格的基础上多报一些让顾客有还价的空间这样顾客心里会有一种“占到了便宜的”感觉有了这种感觉商品可以更快的销售出去。另外良好的服务态度和及时了解顾客的心理需求也是一个技巧。有一个顾客来我们店里说他儿子今年高考考的很不错我立刻向他表示出祝福说恭喜他儿子我说我也是一名在校大学生然后聊了很多在大学里发生的事情之后他说看着你那么好的服务态度也要买我们的衣服可见抓住顾客的心理需求是多么的重要二、付出才会有回报。以前买衣服的时候都会有服务员跟在后面介绍、总觉得没有必要自己看就可以但实践过后事实并非如此。前几次客人进店的时候我并没有跟在后面介绍觉得他们如果感兴趣自

38、然就会问我但结果却是客人都离开了这让我明白等待是不可以的。于是我也开始主动介绍只有这样客人才能真正的产生兴趣。也就是这样我卖出了我的第一件衣服。这告诉了我付出了努力才回有回报。三、具有好的沟通能力。面对不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客人要先通过沟通是对方产生兴趣接受你的介绍从而接受衣服。我记得大二时候我们的礼仪老师说过人也要学会包装自己如果连自己都不会打扮那么谁会放心把工作交给你？于是在卖衣服的过程中我就跟顾客说了说人也是需要包装的同样的人穿的衣服不同档次也会不同顾客听了也会觉得很有道理而接受比较贵一些的衣服。我把曾经学习过的知识运用在实际的销售当中也是一次锻炼的机会毕竟在以后的工作中与人

39、的沟通也是很重要的一部分。四、永远都不要说没有事情做要自己给自己找事情做。货架上缺货了要及时从仓库运过来摆放到指定的位置上。永远都不要等着领班的告诉我们货物太少了要补货了才想着去补货。等到他们告诉我们时就太晚了我们的努力我们的细心我们的准备我们的心血就都被他们的这么一句话给埋没了。所以不要想着让别人告诉我们该干什么我们要自己想着我们该干什么了！五、服务态度是至关重要的。对于顾客要永远保持微笑要让顾客知道你很高兴为他(她)服务。我是作为一名销售衣服的销售员每一位顾客到这购买衣服都是为了让自己开心穿的衣服舒服。所以对于每一位顾客要有不同的说法要为顾客选好舒适的衣服。六、朋友是成功的基石。在这短短的

40、十几天中我也交到了不少的朋友有很多时候都是老顾客觉得这些衣服不错然后给他的朋友利用广大的朋友圈做到不少生意。所以说结交到好的朋友也是成功的关键。虽然在这个炎炎的夏季是销售衣服的淡季但是我也完成了基本的销售额。我以善用专业知识增加社会经验提高实践能力丰富暑假生活为宗旨利用假期参加有意义的社会实践活动接触社会了解社会从社会实践中检验自我这次的社会实践收获不少。做的这份兼职确实让我对这个社会有了更深的认识对身边的人和物也有了新的看法。更是用发生自己身上的事证明了在课本上学到的知识固然重要可是要是利用到平日的生活中并不是件很容易的事能够让别人承认自己的知识和能力更是一件不容易的事。这些认识也许不是很深

41、刻也许不是太透彻但在暑假中学到的这些东西对我以后的人生必定是有益而无害的。以后如果有时间的话不管是在学校里还是在家里我都还会再做一些类似的兼职。虽然赚的钱是有限的但是学到的东西却是无限的！其实一个月的时间过得很快在这个暑假生活中我过的很充实虽然每天上班很辛苦在工作中也遇到了很多困难但我觉得自己过得很充实很开心。在这其中遇到了自己从未有过的经历让我明白用钱容易赚钱难！通过这次社会实践我更加深刻的理解了“学以致用”这四个字我们应该把在学校里学到的知识用在现实生活中这样学习才显得更加有意义。同时我也看到了社会的复杂了解到为事的不易更加坚定了我为自己的目标不断努力奋斗的决心与信心。我充分意识到只有不断

42、学习专业知识不断充实自己才能有强大的竞争力使自己的能力立于他人之上才会在千万人中脱颖而出。以后我会更加努力争取把自己塑造成为就业大潮中的佼佼者社会的可用之才。20_年7月31日篇五：寒假社会实践心得体会社会实践心得体会【何衍福】时间飞逝在大学的第一个假期很快就结束了可是我还是沉醉在自己寒假社会实践的收获中。作为一名大学生有着重大的历史责任和使命而要承担起这一切跟上时代的步伐必须让我们的每一天都无怨无悔。我不想虚度我的人生。因此在大学的第一个假期我有了一个充实的、难忘的社会实践经历。我度过了一段被人称为“销售员”“送货师傅”的难忘的,阳光的日子。我在商南县城的一个批发部里找到了一个不错的兼职卖东

43、西兼送货不仅学会了更多的技能还在社交上有了新的突破。在不断的发展中我有了更多的进步现在的我已经很好的适应了学校生活可是社会生活还是不行我需要继续不断的努力。在实践中使自己不断地提高。大学生寒假社会实践是促进大学生素质全面发展加强和改进青年学生思想政治工作引导学生健康成长和成才的重要举措是学生接触社会、了解社会、服务社会培养创新精神、协作精神、实践能力和社会交往能力的重要途径。因此我觉得在假期得到这样的锻炼对自己尽快的适应社会生活有很大的作用这样的经历也会成为自己的一笔宝贵财富。这次假期我为什么选择在批发部工作做为自己实践的内容原因有两点首先我有个邻居是一家较大批发公司的负责人这样就给我提供了一

44、个很好的平台还有一个原因就是因为自己一个小小的梦想。记得小时候就有一个梦想希望长大后能成为一名企业老总不是我们农村孩子贪钱确实是穷怕了。可是后来经历了人生的种种我成为了一名药物制剂专业的大学生。可儿时的那个梦想却一直都没有消逝。富豪那高大的形象和伟岸的身躯,“好大一棵树”的优美旋律却依然在我脑海中萦绕在身边回响。于是就有了这样一个“一石三鸟”的经历。可以实现我的儿时梦想;能多一种不同的人生经历;可以靠自己的双手为学业出一把力。后来我发现不仅仅让我学会了这几种东西。而使自己更加清楚的了解了自身的能力和学到了许多课堂以外学不到的东西。这次实践我学到的不仅是生活的艰辛和为人处事的态度还有办事能力的提

45、高以及心理素质的加强。而这些必将成为我人生经历中的一笔宝贵财富。我也希望在今后的学习和工作中把学到的这些真正的做到学以致用。现在我把这些感悟记录下来勉励自己也跟大家共同享。一：挣钱很辛苦要学会节俭二：搞好人际关系人际交往是伴随我们一生的一门课程如何与人相处如何与不同的人相处这是我们一生都值得研究和探讨的课题。在卖东西的过程中我要跟不同年龄的顾客交流有时他们会讨价还价或是出一些刁难我同其他的销售员都要细心处理尽量做到让顾客满意。因此这张复杂的关系网中如何与不同的人相处如何搞好人际关系成为了一门学问很大的课程。首先如何让顾客正确的理解自己的话表达上做到语言清晰、得体。其次如何应对各种叼瓒的顾客让他

46、们切实接受商品的价格。最后作为商人肯定要考虑最大限度的盈利。最重要的是诚信。人与人之间的相处是一件很奇妙的事情虽然我们不可能做到让人人都喜欢自己但起码掌握一定的人际交往技巧对于改善人际关系构建和谐人际交流网络还是非常有必要的。良好的人际关系使我们的一笔财富不论是在大学还是以后步入社会这都是我们人生中不可或缺的一课。掌握一定的技巧学会一定的方法则可以让我们的人际关系更加和谐从而使我们的社会更加和谐。三：管理有方法在大学自己是药物制剂专业很多人给我的是走药品销售这条路这样的建议也不无道理。所以在这次实践中得到的管理、经营经验对自己将来可能就业的工作有很大的作用。通过这次送货和销售的经历我认为作为一

47、个经营者方法尤为重要。所以把握好一个度显得尤为重要。但需要明确的是一定要有明确的管理方案和要求否则将难以控制其局面。所以管理有方法合作更和谐。五：自立方能自强作为当代青年和大学生当然还是90后如何成长如何成才？我认为第一步一定要学会自立。寄生虫一样的生活环境很难培养出真正优秀的人才。而一味靠父母也不是我们的风格。离开父母的羽翼自己敢于面对生活的风雨和挑战这才是你真正步入社会所需要学会的第一步。一个人只有真正的自立能吃的了苦方能成就自己。一个人如果连自己都照顾不好何谈抱负和理想呢?自立、自信、自强是我们青年人的宝贵财富。所以即使家庭再优越父母再有钱如果你自身不够优秀你也不是一个成功的人不是一个会受人敬仰的人。在这十几天的经历我最深切的感受就是：不论什么事只有亲身的体验过才会有真实的感受才能对这件事有比较实在的深刻的认识；还有一点就是世上无易事均须用心去做。这些收获和体会将影响我以后的学习生活对以后的工作产生积极的影响。第 32 页 共 32 页