产品开发经理述职报告.doc

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1、产品开发经理述职报告产品开发经理要从哪些方面来进行述职报告呢？下面是本站的wtt为大家整理的“产品开发经理述职报告”仅供参考希望对大家有帮助欢迎阅读！产品开发经理述职报告【1】尊敬的各位领导、各位同事：大家好！对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年；首先要感谢敦敦教诲的领导感谢团结上进的同事帮助鼓励感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事感谢那些给我微笑接纳我和五洲产品的合作者因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作更加热爱我的工作。一年来我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策积极配合销售经理做好本职工作并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场较好地完成

2、了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神按照年终述职的有关要求和内容现将一年来的个人工作述职如下：1、苏北市场全年任务完成情况。我负责连、徐、宿地区的销售工作该地区全年销售万元完成全年指标1%比去年同期增加了万元长率为%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长开发的新客户销售也基本稳定新客户销售额有望有较大突破。2、重新捋顺销售网络。在原有的销售网络的基础上精耕细作。以各经销商为中心从一个一个市场入手同经销商编织五洲产品的销售网络通过我们的努力和每个经销商细致沟通耐心做工作明确各家经销商经销区域范围做到不重复不恶意串货逐一解决售后服务等各项问题终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。3、

3、开发空白市场。连、徐、宿地区三个地区底只有6家经销商能够正常发货的只有4家空白县市过多能正常销售的太少。年初我对空白区域进行重新调研结合区域生活用纸消费习惯制定了详细的市场开发方案寻找合适目标客户有针对性宣传销售产品。经过一年的努力全年共开发新客户6家终端连锁超市1家。4、组织今年的销售工作。积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策苏北区域今年销售量比增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满使其不能再储备其他公司的产品旺季到来经销商优先销售的都是我们公司的产品大大提升了公司的销量甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话今年销量还能提高一块。5、做好苏北区域各月市场销售分析

4、工作落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题对这些问题及时给予解决并与客户分析竞争对手商讨提高市场占有率的办法将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定并对实施情况进行跟踪落实做好内勤工作的协助和指导。一年下来虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展但仍存在一些问题：1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位面对市场的激烈竞争反映不够迅速使我们失去一部分市场。

5、2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变各家经销商的销售压力比较大较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过但工作还没有做到位串货问题继续存在这样对我们产品经销负面影响都很大对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面有的区域能提供信息协助防止串货而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。3、苏北市场网络规划不好二三级市场进货渠道比较乱市场规范不到位随意销售现象比较严重。结合销售工作取得的成绩及存在的问题并根据生活用纸1。5亿元的销售目标打算从以下几个方面来开展的销售工作：1、加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的

6、市场份额基础上加强市场渗透运用各种有效促销方式或商务手段确保市场的占有率。2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理负责客户情况收集、调查消灭空白县市。3、做好业务人员培训、交流工作进一步完善销售管理工作。我们要对任务进行落实做到目标明确、责任到人保证预期目标的实现同时会加大销售人员的引进及整合对新进的人员进行全面的培训使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。4、服从大局团结协作。在日常工作中做好销售经理助理的本职工作努力完成公司领导布置的各项工作积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境互相尊重、互相配合。同时勇于开展批评和自我批评对其他同事的缺点和错误及时地指出并督促改正；对

7、自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。我仍会和所有销售人员一道努力拼搏力争公司生活用纸销量增长%为实现公司生活用纸销售总额为亿元的目标而奋斗。述职人：_20_.x.x产品开发经理述职报告【2】尊敬的各位领导、各位评委、各位同事：大家上午好！我叫_岁大学本科学历中共党员20_年8月入行20_年8月-20_年6月在_支行工作现任_分理处综合柜员岗。今天能站在这里参加此次演讲内心非常的激动在此我要衷心的感谢行领导提供了这次宝贵的公平竞争的机会；同时我也要谢谢这两年多来所有帮助、关心我的同事正是有了你们的鼓励与引导我才能从一个刚走出校园懵懵懂懂的毕学生成长为一名掌握一定工作技能与本领的银行职员

8、。大行_伴我成长。20_年7月我从_财经大学毕业我很幸运不仅找到了工作还找到了我一直向往的银行工作所以这份工作对我而言就不仅仅是解决了就业问题更是让我坚定了自己的职业上的追求成为一名真正意义上的银行人。 两年多的基层网点工作经历让我很好的体会了_培训学校老师教给的“沉下身子耐住性子卖好步子”这十二个字。所以这两年多来虽然我一直在担任综合柜员的岗位但一直都有要求自己要本着“勤勤恳恳、扎扎实实、好学上进”的态度努力工作认真履行的岗位职责毫无怨言。两年多的基层工作一方面让我很好的掌握了一名柜员的基本工作内容及相关的系统操作另一方面也是很重要的一点是让我对_银行的业务及各种理财产品有了更多的了解工作经

9、验也日渐丰富人也越来越成熟也具备了一定的业务素质。今天我要竞聘的岗位是个人金融部产品经理百度百科对于银行产品经理的解释是：银行产品经理是各类银行尤其是商业银行加强产品全过程创新设计、生产营销、管理服务和应用实施时（特别是在针对客户的个性化需求设计产品应用解决方案时）一种较为有效的岗位。产品经理是商业银行以客户为导向的具体负责组织（或参与）银行某一金融产品或某一金融产品线的创新设计、生产营销、管理服务和应用实施工作的产品专家。对于产品经理四个字我最直观的字面理解就是专门对银行产品的生产经营和管理服务的银行工作人员；面对客户的需求如何从我行众多的产品中为客户适合的产品又如何把_的产品准确及时的给我

10、们的客户这些都是产品经理的职责。中国_银行是一家大型的国有上市银行致力于建设面向“三农”、城乡联动、融入国际、服务多元的一流商业银行_x个基层营业机构为更好的实现这一宏伟目标打下了坚实的基础；_虽然只是全行_x个一级支行中的一个但_x甚至是_银行业的发展并不因为_地处祖国西南边陲而受到制约相反随着近几年腾冲经济的快速发展_银行业的竞争也日趋激烈先是_银行于20_年和20_年先后在_新增设两个网点_银行也于今年进驻_。传统银行业的主要营业收入存贷利息差在整个银行业收入中所占比重也在逐年下降经营转向大力发展银行零售业务已是全行的共识产品经理岗就是为了适应业务的发展而设。我知道要成为一名合格的银行产

11、品经理光有热情是不够的光靠理论也是不行的如果我能够走上产品经理的岗位我将会用最短的时间完成岗位角色的转变尽快进入工作状态成为银行和客户之间的纽带和桥梁客户的利益和需求将是我们工作的永恒出发点面对客户的业务特点我们有责任为其量身定做与适用的农行产品。对客户的新需求我们更要及时向有关部门报告努力探索与开发相关产品。对现有的客户与之保持经常的联系是我们应尽的义务而对潜在的客户我们更要极目远眺积极地去开发。以上是我的个人基本情况及工作思路、目标如果这次竞聘成功我会在新的工作岗位上继续努力工作不辜负领导及同事的信任如果没有竞聘成功我也决不气馁我将继续努力不断充实完善自我在今后的工作中进一步提升自己的能力与水平。谢谢！述职人：_20_.x.x第 8 页 共 8 页